二手书网络策划书

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汇知二手书在线 吴雷雷 机电工程学院

成员及分工

年月日

目录

公司概述 公司使命与宗旨••… 规模战略

汇知二手书在线 创业计划书

1.1 公司 ............................................... 1 1.2 市场 ............................................... 1 1.3 投资与财务 ......................................... 1 1.4 组织与人力资源 ......................................

1 产业背景 ................................................

2 2.1 产业背景 ........................................... 2 2.2 项目概述 ........................................... 2 2.

3 产品的优点 ......................................... 2 2.

4 产品的应用前景 ......................................

2 市场机会 ................................................

3 3.1 市场特征 ........................................... 3 3.2 市场细分 ........................................... 3 3.3

销售渠道分析 .......................................

3 3.4 竞争分析 ........................................... 4 3.5 初步市场分析 (4)

执行总结……

1 2 3 项目名称： 项目负责人: 所在部系： 联系电话：

公司战略 ......

4.1

4.2 4.3

1执行总结 1.1

公 司 汇智二手知识在线立志成为中国电商市场

少见的二手书专门电子商业，预计将 整合全国两千五百多所高校的闲置二手书并对其庞大的资源体进行更加合理的分 配。解决我国 3000 多万在校大学生与为数更多中学生对于二手书籍（不论专业书 或者课外名著等）需求量极大且获取途径较少的情况。 本公司将立足我国高等教育学校服务全国有二手书需求的人。

1.2

市 场

鉴于本公司主要面向购买力比较高需求较大的大学生，群体庞大，公司将采取 卖方挂名和平台自营两大模块（其后会详细报告）。鉴于此项业务在国内尚数少数 竞争小，风险少，故市场异常庞大；且教育和兴趣培养座位亘古的首要任务，对书 籍的需求是不可估量的，这不仅保证书籍来源而且保证市场的稳定。

1.3

组织与人力资源

公司为合伙企业，主要由创始人合伙，合资共同管理。招聘销售 以及网站平台管理人员，客服人员，校园代理人员等。

2 产业背景 2.1 产业背景

如今社会电商具有无与伦比的优势，网络越来越普及是大的趋势，在这一大环 境下加上人们对环保、节能的认识加深，二手书乃至整个二手市场的前景是很可观 的。节能环保的趋势加上二手书本的特殊性使得这种尝试意义重大！公司正是看到 这点才进行此次尝试的。

2.2 项目概述

依托庞大的大学生群体进行二手书的回收，为广大二手书需求者提供一个购买 的渠道。电商为形，汇聚知识传播文明。整合社会资源，使书籍得到充分利用。

7.1

公司性质 ………………………………………………… 14 7.2 组织形式 ………………………………………………… 14 7.3

部门职责 ………………………………………………… 15 7.4 创新机制 ………………………………………………… 17 机遇与风险 …………………………………………………… 17 8.1 机遇 ……………………………………………………… 17 8.2 风险 ……………………………………………………… 18 8.3 解决方案 ……………………………………………… 1 8

4.4 市场战略 ...... 市场营销 ...........

5.1 5.2 5.3 5.4 5.5

5.6

5.7

目标市场 .................... 产品策略 .................... 收购策略 .................... ^价格策卅各 ...................

渠道策略 ...................... 促销策略 ...................... 汇知二手书在线SWO 分析……

5

6 6 6

7 资本结构及利润表 ..................

6.1 公司资本 ……………………… 6.2

利润表 ………………………… 管理

体系 ………………………………

8 8 8 9 10 10 11 14

2.3 产品优点提供全面二手书籍，无论是专业书还是名著。价格便宜，而且还是正版。二手书的重新利用既分配了社会资源又保护了环境，节能环保。

2.4 公司的发展前景

大学生在校期间，各项费用都比较大，而且自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面贴近消费者群体的水平、在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道。并且可以帮助他们买到外校的专业书籍，帮助自己学习。中国有3000 多万大学生，二手书数目庞大，所以市场前景广阔。

3 市场机会

3.1 市场特征本公司二手书主要面向在校大学生进行销售。产品来源极其广泛，产品种类涉及面极广，可以满足各专业方向的学生。在校大学生对于专业以及非专业书籍需求大，二手书无疑是个很好的选择，市场稳定，需求巨大。

3.2 市场细分市场主要分布在高校集中的城市，大学城。文史类以及综合类大学在校生主要对于文学典籍等书刊较感兴趣。

本科生在校空余时间较多，学习欲望较强；部分教师对于二手书也有一定需求，我们有理由相信老师也将成为我们的顾客一部分。

3.3 销售渠道分析我们依托电商与学校合作，在大学生中创立自己的品牌，有追求有文化。将学生订购的二手书籍送到他们的手中，快捷、可靠、放心。书本有二手，知识更浓深。

3.4 竞争分析