温暖相伴(送台历话术)

得及去看您……
刚好这次我们公司特别制作了精美的华夏台历，即漂亮又实用，让你 2019幸福久久，温暖相伴！顺带再帮你做一个保单体检。
二、约访话术
2、准客户 A：上次我们谈的那个保障计划，我已经打印出来了，我想找个时间给你讲解一下，还有就是新年快到了，我 们公司特别制作了精美台历，即漂亮又实用，让你2019幸福久久，温暖相伴！ B：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，福旺财旺运气旺！今年我们公司感恩回馈客户推出的盛世（A版） 卖得特别的火爆，所以最近都特别忙，也没来得及去看您…… 刚好这次我们公司特别制作了精美的华夏台历，即漂亮又实用，让你2019幸福久久，温暖相伴！ 我给您送过来。顺带也帮你介绍一下我们公司这个热卖产品。
华
夏
保
险
效果展示
Байду номын сангаас
效果展示
一、客户类型：
1、老客户 刚刚签单的客户——需要解释疑问，巩固信任度， 传递公司利好和提高专业服务的水平。 很久没有联系的客户——巩固老关系，传递利好， 介绍产品，旧单体检，新单加保机会。 2、准客户 准备买保险的准客户——加大促成力度 犹豫不决的准客户——通过送台历，建立专业的服
我也想把台历送给他们！（拿出纸笔，认真记录）
3、准备买保险的准客户、犹豫不决的准客户
（工具：台历、人民日报） 上次跟你介绍过的产品，公司卖的特别火爆，越来 越多人选择这样的方式为自己做好合理的财务安排，为 自己攒一笔钱！所以我这两天特别忙！ 台历介绍：台历是我们公司精心设计的，非常温馨，也 很实用，摆在桌面上也很有档次（另外我在首页写了我 的联系方式，您可以随时联系我，我的手机二十四小时 开机，另外在台历上您和家人的纪念日做了温馨提醒） 产品介绍： 公司介绍： 再促成：“盛世（A版）”其实就是“平时当存钱，有 事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，破产保住钱，万 一免交钱、养老永领钱”，有不买保险的人，但没有不 存钱的人，你看你是为自己存10万还是5万？
务形象
认识很久，但是一直没谈过保险的准客户——进入 保险话题
二、约访话术
1、 老客户 A：感谢您对华夏的支持和信任，也恭喜您为自己和家人做了一个明智 的选择，您的家人拥有您这样一位有爱心责任心的父亲（母亲）一定非常 幸福！ 新年的一年快到了，我们公司特别制作了精美的华夏台历回馈客户，即 漂亮又实用，让你2019幸福久久，温暖相伴！ B：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，福旺财旺运气旺！今年我 们公司推出的盛世（A版）卖得特别的火爆，所以这段时间特别忙，也没来
温馨提醒）好东西要和好朋友一起分享，您看您可不可以介绍一二个象您一样
有爱心的朋友，我也想把我们公司的台历送给他，一来是可以帮我们公司做做 宣传，让更多人了解我们公司。二来也让我有机会服务更多的客户。（拿出纸 笔，认真记录）
2、很久没联系的老客户
（工具：台历、人民日报）
今年我们公司推出的“盛世（A版）”卖得特别的火爆，所以这段时间特别忙，也
公司介绍：华夏一直秉承客户利益至上的原则，给到客户最好的收益，实际结算6%。 财富介绍：我本人的成长和发展都离不开象您一样有爱心的客户一贯的支持和信赖！ 现在给你介绍一下我们最新热卖的产品盛世（A版）一年交10万，只交5年，第5 年给10 万，第6年再给10万，从第7年开始每年给30500，一直给到第20年，连本带息110万， 还有意外保费豁免，给我们确定的未来，不确定的惊喜，活多长领多久，真正一张保单 一辈子的幸福！您看您要不要来一份，或者帮我介绍几个朋友，看看他们有没有兴趣？
2、没有签单或转介绍不成功的：
业：没关系，也许这个产品您暂时不需要（你暂时想不起来有哪些朋友需要） 或者和您的需求不符合，下次我们公司有新的产品我再跟你做介绍！ （递上 小礼品）谢谢您一直以来对我的支持和信任！同时也请留下您的宝贵意见， 以便我更好的服务大家！（递上纸笔，虚心请教）过几天我们公司的福贴和 对联也要到货了，我再送过来给你。 客：怎么好意思，不麻烦了，都没买（没转介绍）！
业：没关系的，我们是朋友，生意不在人情在嘛！这个福可不是一般的”福
“，非常难得的”长寿福“，寓为“福中有寿，福寿双全”，贴在家里吉祥 的很啊！拒绝什么也不能拒绝福气啊！到时候我联系您，您这几天也想想还 有没有人也想”福“的，我很乐意做个”福“星，送福到万家！哈哈！
五、技巧
邀约过程中：多注意地点和时间有选择余地，避免客户有托词 面谈中：语言要真诚、自然。对公司介绍要充满自豪感和信心。产品要熟 练，有针对性（同样的产品，不同的需求，讲解的方式和强调的重点不同）
三、面谈话术
1、刚买过的客户： （工具：台历、合同）
您看盛世（A版）一年交10万，只交5年，第5 年给10万，第6年再给10 万，从第7年开始每年给30500，一直给到第20年，连本带息110万还有意外 保费豁免，给我们确定的未来，不确定的惊喜，活多长领多久，真正一张保单 一辈子的幸福！免去了我们后顾之忧，这份保障计划无疑是非常明智的选择！ 台历介绍：（索要转介绍） 华夏一直以来表现优异，我本人的成长和发展都离不开象您一样有爱心的客 户一贯的支持和信赖！这次给您送的台历，是我们公司精心设计的，非常温馨， 也很实用，摆在桌面上也很有档次（另外我在首页写了我的联系方式，您可以 随时联系我，我的手机二十四小时开机，另外在台历上您和家人的纪念日做了
没来得及去看您，今天借这个机会一来给你送台历，二来给你做个保单体检，另外也给
你介绍一下这款热卖的产品，看看您或您的朋友有没有这种的理财需求 台历介绍：台历是我们公司精心设计的，非常温馨，也很实用，摆在桌面上也很有 档次（另外我在首页写了我的联系方式，您可以随时联系我，我的手机二十四小时开机，
另外在台历上您和家人的纪念日做了温馨提醒）
二、结束语
1、有签单成功或转介绍成功：
（递上台历/小礼品）谢谢您一直以来对我的支持和信任！同时 也请留下您的宝贵意见，以便我更好的服务您！（递上纸笔，虚 心请教）过几天我们公司的福贴和对联也要到货了，我再给您送 过来，那个福可不是一般的“福”。寓为“福中有寿，福寿双 全”，贴在家里吉祥的很啊！到时候我再联系您！您这几天也想 想还有没有人也想“福”的，我很乐意做个”福“星！送福到万 家！哈哈！