糖酒会营销策划方案.doc

糖酒会营销策划方案
篇一：成都糖酒会促销方案
2016年春季（成都）糖酒会饮品部招商政策
一、促销打款时间：2016.3.18---2016.3.31
二、促销产品组合：公司目前饮品事业部所有产品
三、促销政策：
1、利乐砖、利乐枕、罐装系列产品促销政策：
（1）一次进够1000件以上（利乐砖、利乐枕、罐装系列产品），执行100件送6件本品，同时赠送价值720元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）2箱的促销政策；
（2）一次进够2000件以上（利乐砖、利乐枕、罐装系列产品），执行100件送7件本品，同时赠送价值1800元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）5箱的促销政策；
（3）一次进够3000件以上（利乐砖、利乐枕、罐装系列产品），执行100件送8件本品，同时赠送价值2880元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）8箱的促销政策；
2、PET系列产品促销政策：
（1）一次进够1000件以上PET系列产品，给予100件送本品10件的促销支持；同时赠送价值720元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）2箱的促销政策；
（2）一次进够2000件以上PET系列产品，给予100件送本品15件的促销支持；同时赠送价值1800元的乐安府玉
米胚芽油（5L*4桶）5箱的促销政策；
（3）一次进够3000件以上PET系列产品，给予100件送本品20件的促销支持；同时赠送价值2880元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）8箱的促销政策；备注：
1、客户进货只能根据现有公司库存产品进行选择调配；
3、价格体系及其他相关规定按照原来的规定执行；
4、糖酒会现场预交2000元定金，作为合作意向金，同时可以享受价值2000元的产品赠送，最晚打款时间可延迟会后一周打款，会后不打款者不予退还定金；
5、以上促销政策仅限糖酒会新客户，同时，以前的新客户开发政策不再重复享受，打款后客户最晚拉货时间截止为4月30日；
6、以上政策针对金麒麟大酒店招商客户。

山东鹤园集团营销中心
2016年3月18日2、促销产品数量有限，请各级业务人员尽快通知到位，先报货先打款者先得；
篇二：糖酒会策划方案
2011年成都糖酒会
策划书
学科：商务策划
专业：市场营销
班级：09本1
学号：2009109470106
论文类别：策划方案
姓名：牟朝玉
完成日期：2011年5月7日
2011年成都糖酒会
参会方案
市场部
2011年1月
（上海佳时食品有限公司）
目录
? 项目概况
? 场地推荐
? 时间推进表及资源需求
? 效果预期
? 附表
一、项目概况
? 展会概述
交易会以来，已经走过了56年的历史，至今已是第83届。

糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。

糖酒会具有以下特点：
1、规模大：参会企业达数千家，参展商品达数万种，参
会代表已突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额自1992年以后一般在一百亿元人民币左右。

2、作用大：参加糖酒会对于生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。

糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显，对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著成效。

也对承办地的招商引资、食品工业和服务行业的发展、城市的管理和建设、地方财政收入等方面起到极大的推动作用。

1. 糖酒会概述：糖酒会是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。

自1955年举办首届
3、影响大：“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。

食品工业是我国的一大支柱产业，糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响第一产业。

糖酒会以前主要是国有企业和集体企业参会，近几年来，已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多。

全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。

4、在举办过糖酒会的全国30多个城市中，成都是承办最多的一座城市。

2011年起，全国春季糖酒商品交易会将永久落户成都。

对于本地发展企业的发展，意义更是深远。

糖酒会开展日期：
a. 主场馆：3月19日至21日
参展厂商集中、参观客户集中，虽然时间短，但认识展示品牌形象、企业实力的最佳环境。

b. 分会场：3月10日至18日
分会场能较多地接触客户群，增大现场成单几率。

场馆式能较好展示产品，使得大众对产品认识更深，目前已成为成都糖酒会的主要参展形式。

2. 产品简介
（1）主推产品
主推产品——乐K植物饮料：
品牌主张：快乐养生活
产品特点：纯草本萃取第一道原汁。

拥抱自然，舒缓压力。

慢养调和，针对东方人体质。

针对于消费者，凸显本品健康养生等特点，包装新颖，针对KTV渠道的消费特点及顾客群的购买需求，对外宣传卖点如下：
1、植物饮料，润喉、养生
2、可勾兑酒类饮用
3、针对“乐K”产品名与K歌的关系
4、冷饮味道更佳
主推产品——魔冠午餐肉
产品口味：原味、蒜味
产品规格：340g*24罐200g*24罐
Slogan : 轻轻一撕美味即食
产品特点：肉质细腻，口感鲜嫩
主要成分：猪肉、大豆蛋白
建议终端零售价：340g- 22.5元-24元200g- 14.5元-16元
（2）辅助产品
①产品口味：莲藕排骨汤（中式汤）
产品规格：380g*24罐
产品特点：汤味鲜美清火润肠
主要成分：猪骨原汤、莲藕、猪肋排
建议价：16.9元
②产品口味：蘑菇
参鸡汤（中式汤）
产品规格：380g*24罐
产品特点：滋味香浓滋补去燥
主要成分：鸡骨原汤、双孢菇、鸡胸肉、西洋参
建议价：16.9元
③产品名称：烟熏牡蛎
产品规格：85g*24罐
Slogan : 肉质肥美，无污染
产品特点：肉质细腻，口感鲜嫩
主要成分：牡蛎棉籽油食盐
建议终端零售价：13.0元/罐
④产品名称：烟熏贻贝
产品规格：85g*24罐
Slogan : 肉质肥美，无污染
产品特点：肉质细腻，口感鲜嫩
主要成分：贻贝棉籽油食盐
建议终端零售价：10.5元/罐
⑤其他
? 参展目的
参会分析：
1、公司以乐K、魔冠午餐肉为主形象出展本次糖酒会，而乐K的饮料市场是本次展会的重中之重。

2、由于外阜市场可控性较差，需驻地工作。

建议外阜市场计划以经销商为主增加可控制性。

3、对于竞争激烈的饮料市场，势必增加市场投入，为避免资金链断裂情况，需在此次会议有订单发生，并完成至少一千万的招商引资目标。

篇三：糖酒会筹备计划书
成都市味香村实业有限公司计划书
味字〔2007〕第005号签发人：
糖酒会筹备计划
一、目的：1、树立品牌形象，提高品牌知名度，增强品牌影响力。

2、新品推广、招商。

3、部分空白区域招商。

4、经销商工作交流，07年销售政策及销售指标落实。

二、参展时间：2007年3月13日——3月23日
三、展位地址：重庆市山城饭店303房间（火车站左侧）
四、参会工作人员：王志朋、王世美、王敏、陈彪、吕春燕、向云、杨松
成都市味香村实业有限公司
二00七年二月五日
发：各部门及参会人员
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