I都会9月推广方案

分销渠道
二手房、专业中介、独立经纪人、专业分销介入
活动渠道
现场暖场活动、现场活动等
Part4.话题炒作
话题炒作
话题1
903S打造都市优质青年真正所需
I生活 I美丽 I都会—— 都市新青年，新生活
话题1
网络炒作线
【视频】
I都会炒作：都市新青年，新生活
通过描绘都市8090新青年们的奋斗生活，独生子，学校淘气包，曾经满怀 梦想，进入社会后被打击，曾经灰心丧气，现在积极乐观面对生活，还是满怀梦 想。希望的家就是那样一座小房子，与爱人住在一起，今后还会有自己的宝宝， 在城市的繁华区域，交通方便，面朝阳光，有5分钟醇熟生活圈，10分钟完善城 市配套。突出I都会903s就是都市青年们梦想中的家。
切入点：成都青年、真正的8090生活。
核心策略 i都会全新升级903S整体规划优势：品牌、稀有价值
1、都市优质青年资源整合 圈层资源平台化
◆ i 都会自有老客户及新客户等都市优质青年圈层资源 ◆ 建立壁垒，稳定竞争结构——以i都会吸纳都市优质青年群体，应对板块竞品，稳定竞争结构。
2、和记黄埔品牌优势
【整体走势】2014上半年成都商品住宅成交约1204.6万方，同比下降18.6%，其中主城区住 宅成交390万方，同比下滑23.8%
2007年—2014年上半年大成都商品住宅供销价走势图 2007—2014年上半年成都市主城区商品住宅供销走势图
市场解析 开发商新盘推售锐减，市场认购率偏低
【市场开盘情况】上半年新开盘200个项目，开盘个数同比下滑33%
◆规模和时间即优势 ，长达数年开发周期，必须立足长远建立竞争优势 ◆和记黄埔卖的不只是I都会，而是全成都度最适合优质青年们物业的绝对稀缺价值— ◆ 配套升级，占位升级，景观升级，交通升级
核心策略 反复斟酌，针对i都会我们提炼出了两个点进行爆破！
【青年之梦，神仙树绝版】
{神仙树真正的青年社区将不复存在}
Part3.九月推广方案
推广周期
903s即将亮相信息铺排期 项目产品强推期 调整总结期
对903s亮相信息 进行网络铺排沉 淀
推送项目稀缺价值和 热销状况
感恩回馈并总结调整推 广方案
主线 时间
关键词、新闻
903s亮相、903升级、 话题事件等热点炒作
9月16 —10月
岁末线下业主回馈 活动配合 11月—12月
9月15日前
目标
优化搜索和 问答环境
扩大口碑传播 配合销售
扩大圈层的影响力 培养品牌忠诚度
微博微信推广全程跟随、903S项目升级基础信息、热点、论坛等曝光跟进
1
推广周期
903S亮相信息铺排期
（9月1日—9月15日）
为I都会903升级产品903S全面启动推广炒作沉淀积极信息，并释放区域位置，配套设 施等全新升级产品价值优势信息 关键词： 和记黄埔 I都会 903S 神仙树最后的青年社区 青年梦想等 问答类： 百度、搜搜、360等
项目定位 我们需要锁定的对象： “都市优质青年”人群
•
“都市优质青年”人群是成都本地优质青年为主，他们是白领，是程序员，是 私企小老板，是80新婚夫妻，是积极乐观向上，享受生活品质的8090
•
我们目前的客户群很单一，就是全新升级版903—903S，就是以都市优质青年
为核心的城市财富圈层。
• 我的目的也很简单，针对成都的新新青年，为他们塑造属于他们的新青年社区， 以阳光积极的话题吸引他们的关注，以增强我们的销量。
2014年上半年大成都范围内各面积段供销价存对比图（单位：万方）
市场解析 新媒体发挥巨大作用，瓜分更多传统媒体市场
【营销推广渠道分析】传统营销推广渠道逐渐微弱，新兴推广渠道不断涌现
【春交会情况】今年上半年春交会市场参展开发商数量大幅增加，众多开发商在今年春交会均 推出了重磅优惠政策，力求以“价格”吸引投资者眼光
话题
竞品
专业论坛
（成都大众）
业主论坛
官方微博
年轻论坛
目的：了解 , 业主论坛、电子产品类、娱乐八卦类、奢侈品类 I都会官方微博
目的：喜爱 I都会官方微信 I都会业主论坛
,
核心策略
“大众传播”持续炒作，“塔尖传播”圈层直击
使I都会成为大众、媒体、目标圈层的核心话题
达到“选择I都会，就是让你羡慕”的效果！
成都历届房交会参展开发商及楼盘个数对比
成都历届房交会参展楼盘个数对比
Part2.本项目的理解
项目定位
[
8090的新时代
|神仙树、全新、903S|
Development pace
全能新青年
]
项目定位
2014营销破局关键：
差异化价值体系重塑——神仙树首席全新90三房
项目定位：
i都会 神仙树最后的青年社区全新升级
S女郎：
1.百万代言I都会903S 2.拍摄最新一期I都会户外广告以及报广 3.为10月I都会房交会站台
话题2
新浪乐居设置专题页面、报名通道、投票通道
话题2
贴文示意：
百万代言I都会，你就是下一个明星！
全城寻找S女郎，够S你就来！
你知道什么是S女郎吗？
发布渠道
第四城、大成网、新浪网、天涯、猫扑、果壳网、天府社区等论坛 官方微博制作背景墙等图片，配合S女郎选拔，并制作趣味性长微博发送 微信S女郎趣味稿件推送，微官网内制作专栏发布S女郎讯息
话题2
第二阶段
“寻找S女郎”—I都会S女郎征集全面开启！
全城寻找S女郎！ 你造吗？和记黄埔·I903S都会全城寻 找代言人“S女郎”，当上代言人不但有百 万代言费，还可拍摄I都会新一期户外 广告及报广。全城NEW GIRL搜索中。。。
等等
公关做影响 线上做口碑 线下做圈子
网络推广的核心作用：
◆互动营销，提升项目知名度和影响力 ◆节点推送，项目信息第一时间达到客群 ◆整合资源，维护客群口碑舆论，极好地配合项目整体推广
核心策略
倒金字塔造势+精准锁定
目的：知晓、知道 天府社区、天涯社区、第四城、猫扑网、大成社区 , 搜房麻辣生活、网易房产、新浪乐居会、搜狐焦点 、网易业内论坛等
新嫁接产品的特征
切入方式：为爱而筑，I都会903S，绝版青年社区。 渠道：红人微博转发，新闻大号发布，高端微群推
送！
话题1
网络炒作线
【软文】
I都会903s正式亮相开启前炒作：成都青年奋斗史 软文重点收缩区域，通过盘点成都青年的生活方式，盘点以I都会为代表 的成都绝版都市青年社区，满足当下都市青年们对房子，家，生活等真正 的需求点，直戳客户内心。 切入方式：解读成都青年生活，从此以后再也见不到真正的青年社区！ 渠道：天涯、猫扑、网易、果壳网、天府社区、第四城、业主论坛
话题2
“I美丽—寻找S女郎”推广策略
资料收集
时间：9.9-9.14 为S女郎做前期推 广，广而告之，征 集报名
集中爆破
时间：9.15-9.25 S女郎在新浪网开 设报名通道，全 城征集报名开启。 飞机稿 微博微信 论坛 新闻稿
落地项目
时间：9.25-9.30 谁能代言903s?谁 是最终的S女郎。 （推送项目价值 信息） 百度百科，问答 微博微信 论坛
“S女郎”花落谁家
“S女郎”征集信息推广 收集活动相关资料，为活动 定点爆破做准备。
“S女郎”花落谁家。全城媒体 报道。 项目优势，价值，配套信息释 放，正面宣传项目信息。
活 动
寻找“S”女郎
谁能代言I都会903S
话 题
代表新青年的“S” 女郎？
“s”女郎，不仅是漂 亮
【比楼计划】 采取正面，侧面的多角度，将活动信息的趣味性，收到广泛的关注，在网络结合活动制造话题，引发网友 的关注，让网友参与到讨论中来。最后落地项目，凸显出项目的核心卖点，核心价值。
【全能升级，为爱而筑】
{全能升级，真正满足8090购房需求的唯一住宅}
如何从903s地段，配套，交通 等来表现I都会为青年之梦？如 何从成都绝版来表现稀缺性？
如何从全能配套来渗透I都会 903s的无可比拟？
核心策略
网络营销的价值 ◆树立企业的品牌形象 ◆扩大品牌知名度 ◆提高企业美誉度 ◆发现潜在客户 ◆维护既有客户关系 ◆圈层传播
项目定位
因为神仙树，所以特别珍稀 因为绝版， 所以待价而沽
神仙树绝版青年社区 总会引起城市青年的蜂拥追捧
项目定位 所以，我们也为“I都会903S”定义了他的特性！
【年轻社区】
开启青年居所的新时代！ 坐拥城市繁华地带，全能配套、无可复制，神 仙树绝版
【神仙树绝版】
推广目的：表现产品的稀缺性，以后神仙树将不会再有真正的青年社区！引起 大家追捧。 手段： 视频、微博、微信、新闻|重点通过视频和图组形式讲述成都青年当 下都市生活， 与都市青年所真正需要在居所中所得到的生活。
话题2
第一阶段
广而告之：S女郎标准 S女郎将可代言903S 9月15日即将开启
为第二阶段活动 开启做准备
S女郎即将到来
话题2
903S：
903S是代表着给城市优质青年们的一份献礼，是热爱生活，热爱青春的 代名词。是全新升级的生活体验，是绝版都市优质生活的印记。
S女郎：
热情而活泼的都市女孩，独立而事业小成的都市新青年，她不一定是最 美的，却一定是最乐观，开朗，给人以正能量的。
i都会9月推广方案
目录： Part1.成都住宅市场概况
市场解析
Part2.本项目的理解
项目定位 核心策略
Part3.九月推广方案
线上渠道 线下渠道
Part4.话题炒作
前期蓄水 话题爆破
Part1.成都住宅市场概况
市场解析 整体市场供销大幅下滑，价格依然坚挺
【整体走势】2014年是楼市调整年，上半年成交量全幅下滑，但价格呈现总体微涨，小幅振 荡态势，表明成都楼市并未真正“降价”
新闻渠道
搜房网、新浪网、搜狐网、腾讯网、和讯网、汽车网、财经投资类新闻平台
WIKI渠道
百度百科、百度（搜搜/新浪）知道、百度（搜搜/新浪）问答
技术渠道
SEO优化、关键词整理、网站监控、舆情监控、智能机器人
线下渠道 网络渠道整合示意：
广告牌渠道
公交站台、户外广告牌、车身广告
行销渠道 分销渠道
DM单、LOGO小礼品、纸巾
2010—2014年6月成都市商品房月开盘个数
【市场开盘认购情况】开盘认购率延续去年年底态势，并持续走低，目前依然处于在低位盘整 的区间内
【市场整体推售情况】上半年楼市下行明显，3月释放大量积累刚需后，推盘及认购走势一路 走低
市场解析 70—90高层刚需型产品依然为市场主流
成都出台的“90㎡以上落户”政策目前暂未对市场造成较大影响，整体市场畅想面积段依然 集中在70—90㎡的刚需户型 【整体物业市场】电梯高层类物业依然是成都市场的主力供销村类产品，70—130㎡面积段 为成都市场的主力产品，其占比达74.4%
切入方式：新青年、新生活、从I都会开始
渠道：优酷，土豆，凤凰视频，新浪、微博、微信、论坛等
话题1
网络炒作线
视频示意
I都会：全能青年社区，为爱而筑
话题1
网络炒作线
【微博图组】
8090新时代：都市青年 新生活 903S
内容与视频内容大致意思一样，主要强调随着时 代的进步，青年们的生活丰富多彩却也苦乐自知， 而满足青年们对家真正所需，才是我们所给予的爱 。微博目的就是持续出系列微博图组，每周持续更
活动前期，在自媒 体中发布即将选拔 S女郎，代言903s 的消息，征集报名。
话题2
9.9-9.14
推 广 主 题 思 路 参 考
9.15-9.25
集中爆破
9.25-9.30
落地项目
前期推广
释放即将开启的”寻找S女Baidu Nhomakorabea “引发关注
9月15日。“寻找S女郎”正 式开启 “S女郎”全城火热征集 你想上户外广告吗？ 你想上报广吗？ 你想拿到百万代言费吗？ 代言I都会，你就是“S女郎”
渠道端口：
新闻网站软文、业主论坛帖、房产网站帖等
2
推广周期
项目产品强推期
（9月15日—10月）
话题引爆：
“I生活 I美丽 I都会”
线上渠道 网络渠道整合示意：
媒体渠道
搜房、焦点、新浪乐居网络硬广，及新浪乐居电商平台。
社交渠道
微博（红人资源转发）+微信（维系客群圈子口碑传播，节点信息第一时间推送） +QQ群/QQ邮件（重庆活跃高端QQ群渗透宣传）
话题炒作
话题2
以903S为核心点的特征话题炒作
I生活 I美丽 I都会—— 全城寻找“S女郎”
话题2 思路阐述：
我们的产品—903S
我们的人群—城市优质青年
903S代表的是全新的升级，更完善的配套，更惬意的景观，更优质
的户型规划，更便捷的交通，我们给它一个定义：“美丽新生活”。而
“S”代表的就是“新”“升级”“更好的”定义。 针对我们的人群为8090后的新青年们，以寻找903S代言人为话题 点，引发全城年轻群体的关注。发出“寻找S女郎”的口号，让全城的年 轻、美貌、活泼、阳光的女孩都加入至我们的选代言人的行列中。让全 城的年轻的优质男青年们目光聚集于I都会903S