家装服务类平台项目商业计划书

家装平台项目

商

业

计

划

书

****公司

二零一六年六月

目录

第一章执行摘要 (1)

1.1 项目简介 (1)

1.2 项目单位 (1)

1.3 盈利模式 (1)

1.4 战略规划 (2)

1.5 融资需求 (2)

第二章行业市场分析 (3)

2.1 目标市场定位 (3)

2.2 家装行业宏观环境分析 (3)

2.2.1政府出台相关政策规范行业发展 (3)

2.2.2家装需求持续增长 (3)

2.2.3行业发展存在诸多问题 (4)

2.3 行业市场分析 (5)

2.3.1行业市场现状 (5)

2.3.2市场规模预测 (9)

2.4 竞争分析 (11)

2.4.1竞争格局 (11)

2.4 市场分析结论 (12)

第三章项目介绍 (13)

3.1 项目定位 (13)

3.2 核心价值 (13)

3.3 平台功能介绍 (13)

3.4 项目优势 (13)

3.4.1资源集聚优势 (13)

3.4.2创新交易模式 (14)

3.5 商业模式 (14)

3.5.1运营模式 (14)

3.5.2盈利模式 (14)

3.6 战略目标 (15)

第四章营销策略 (16)

4.1 消费者行为分析 (16)

4.1.1 业主信息收集渠道 (16)

4.1.2 影响决策因素 (16)

4.2 推广策略 (16)

4.2.2 线下推广 (17)

4.3 渠道策略 (18)

4.3.1 客户关系管理（CRM） (18)

4.3.2 自建线上渠道 (18)

4.3.3 物业公司合作、装修材料供应商合作 (18)

第五章组织结构与管理团队 (20)

5.1 组织结构 (20)

5.2 管理团队 (20)

第六章融资方案 (22)

6.1 融资需求 (22)

6.2 资金使用计划 (23)

6.3 退出机制 (23)

第七章财务预测 (26)

7.1 财务假设 (26)

7.2 财务预测 (26)

7.2.1 收入预测 (26)

7.2.2 成本预测 (27)

7.2.4 现金流预测 (28)

7.3 财务评价 (29)

第八章风险分析 (30)

8.1 市场风险 (30)

8.2 运营风险 (30)

8.3 技术风险 (30)

第一章执行摘要

1.1 项目简介

➢项目定位

本平台定位为“平台”

***

➢市场机遇

行业发展阶段、市场容量、空白/不足、趋势

➢核心优势

1.2 项目单位

****公司

1.3 盈利模式

➢装修服务佣金

平台与业主、装修工人达成三方服务协议，完成整个业务流程后，平台收取一定佣金。

➢建材商城交易提成

业主在本平台的建材商城完成有效的交易之后，平台将收取一定的金额作为交易提成。

其余再补充

1.4 战略规划

表1-1 项目战略目标

1.5 融资需求

本项目计划融资***万元，拟出让股份***

资金主要用于***。

第二章行业市场分析

2.1 目标市场定位

目标市场：

目标区域：

2.2 家装行业宏观环境分析

2.2.1政府出台相关政策规范行业发展

为了治理家装难的问题，国家有关部门联合行业协会相继推出《住宅室内装饰装修工程质量验收规范》（JGJ/T 304-2013）、《家庭居室装饰装修质量验收标准2013》、《家居行业经营服务规范》以及《居室布线设计指导规范》四大家装标准，要求对家庭装修施工质量、细节以及验收标准进行规范，加强家庭居室装饰装修工程质量管理，统一家庭居室装饰装修工程质量验收标准，保证工程质量。

2.2.2家装需求持续增长

随着居民生活质量的提高以及大量刚性需求的存在，买房、装修仍然是大部分居民家庭支出预算中的重要组成部分，随着人们收入的

增加和社会地位的提高，对住房面积及家庭装饰的需求也会逐步提高。

从消费者年龄结构来看，80年代出生的人己经具备了在购置房产和家庭装饰方面的消费能力，同时其消费习惯较60-70年代出生的人而言有一定程度的转变，更为注重居住环境的舒适、美观。

另外，中国传统观念中对家的重视也使得家庭装饰在每个家庭中的消费支出中仍将占据着很高的比例，整个家装行业将长期处于“资源永续、业态长青”的发展状态之中。

2.2.3行业发展存在诸多问题

由于我国家装行业起步较晚，企业规模普遍较小，在中低端市场存在利用偷工减料、垫资、低价竞标等不规范竞争手段承揽业务的现象，影响了行业的整体诚信水平，削弱了行业的议价能力，对行业的发展造成不利影响。大部分企业由于规模小、资金、技术实力差等先天不足，加上标准化水平低，管理不够规范，施工质量难以保障和提高，行业整体运行效率较低，国际竞争力仍比较弱。

2.3 行业市场分析

2.3.1行业市场现状

1、全国建筑装修市场容量

来自中国建筑装饰协会的数据显示，国内家装建材行业发展迅猛，年平均增长速度在12％左右。2011年国内建筑装饰总产值达到15000亿元，其中家装市场占45％，为7000亿元左右。而且根据国家统计局的数据，2012年中国住宅装饰装修的市场规模约为接近10000亿元。 2014年，中国家装市场的规模进一步扩大。中国建筑装饰协会数据统计2014年建筑装饰总产值达24000亿元，家装存量达12200亿元。2015年家装市场超过14000亿元。

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