资本运作1040

第一天

（正班，框架）早上，吃早餐后揭谎务洽@谈（一般是年轻女孩子讲的，先聊天，降低新人防备心，介绍当地的地理文化，切入主题，经济走势，谈机会，国@家@政@策，打造经济欠发达的省份，新人的考察时间要5~7天，画图，五级三晋制，投资一份3800变380万，21份 69800变1040万，高起点，讲述高起点的好处，最后带出，暗示国@家行为，违法的事不能做，新人一般看到画图会没心思听，应付讲工作的人，）下午：连锁与传@销的区别（讲述传@销的来由，90年引进，98年4月21日取缔，5月12日引入连锁，连锁与传@销使用三件相同的工具，人际网路，几何倍增，五级三晋制，分析连锁与传@销的五大区别，传@销是三角形，连锁是等腰梯形，我国立法程序，四次机会。最后带出国@家行为，银行卡，手机卡，身份证，年龄，引导下一班）前保，前途与保障（税@收，带出国@家领导人的讲话，对连锁的态度，异地操作，宏观@调控。引进行业的目的等）

第二天

（全跟一）第一班：开心门（解说为什么要谎言邀@约，聊天为主，为什么要喝白开水，为新人减压）第二班：演变史（细分解释连锁与传@销的区别，传@销演变到连锁的过程）第三班：合法性（我国的立法程序，先引入行业试点运行，用暂行管理的办法，然后再立规立法，先有行业后有法律，国外是先有法律而后有行业，指出连锁在法律的空白之处，法不禁止的行业都可以去做，从事，举例说明，如《交通法》，《证卷法》的制定等第四班：国@家行为：（细分析国@家行为的其中一个点，例如手机卡，银行卡，等）

第三天

（全跟二）全面分析国@家行为的每个小点，晚上开经管，学习经营管理二十条，了解行业的管理制度，有些新人会开始转弯，接受行业，陪同新人观看幸福的港湾，边看边讲解内容。

第四天：

跟进早上开晨会，读羊皮卷，激情演讲，一般新人都会发表对行业的看法，参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手，操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人，继续细分析国@家行为，开始挖新人的心里问题，解决问题。

第五天：

跟进解决新人对行业的问题，疑虑，讲解资金收口，行业生命力，国@家在媒体做负面报道控制行业发展，看负面报到的视频，指出负面报@道中的细节漏洞。

第六天：

全面跟进，促成。主要加深新人对行业的认可，一般找一些以往在传统生意做得好的人，谈机会，谈放弃，引导新人尽快加入，促成，规划新人回家处理事情要小心，口头风险，避免破坏市场。走工作的的流程，人员安排，由操盘手负责安排，每班工作后操盘手都会电话联系讲工作的人，了解新人的情况，

再反映给下一班讲工作的人，以上流程可能因体系不同而有所不同，但基本流程一样。请问过了这轮番轰炸，这时你还抵挡的了吗？

连锁经营学习资料副班完整资料之一（新人启动方案）

新人启动方案:

一、抄写行业资料

1、明确工作时间表，熟悉窗口负责人名单，订工作和报名学习的程序2，抄写生活经营管理二十条，写八大心态，（建议写在一个本子上）3，如何带新人，

配合，新人启动4，主持主讲台词，

二、业务洽谈（建议这三样抄写在一个本子上）二，认识2O个讲工作的人和

30个跟进的人。

1、洽谈，三个三，合传，高起点，前保各4个人。2，寻找整理跟进人员的名单，拜访认识30个人。3，学会订工作，带目的拜访学习，（常见的五个问题）A，你是怎么来的B，了解行业过程中，遇到哪些问题？C，你以前从事什么行业的？D，你遇到问题是怎么解决的？ E，你讲哪班工作的？注意:拜访中做好细节，尊重他人，自己多提问，少说自己，拜访后要做好拜访记录。

三，学会主持，主讲， 1，抄写新经，晨，老经，晨台词， 2，背熟台词，参加培训， 3，找机会参加锻炼。 4，参加正规培训上岗，

四，学会解决以下问题:1，这是不是传销及传销的区别？ 2，这个行业是不是国家行业，怎样分析？3，这个行业能运行多久，以及发展趋势？4，资金管理方法有没有保障？这个钱能否挣到？有何保障？ 5，为什么说我们的团队很优秀？6，找一个对行业有透彻了解的人讲述，并做好记录7，用自身的语言组织出素质课

五、，学会做心态，并积累素材（八大心态）A成就心态 B学习心态 C付出心态D宽容心态 E平常心态 F乐观心态G自律心态 H感恩心态 2，找范本用心看，理解获得心得， 3，找机会参加人家素质课， 4，邀请人参加素质课

六，学讲一班工作（建议上经理后推正班）1，找经理和推荐人分析自己适合讲哪班工作，2，抄写正规框架背熟， 3，找能事窗口报名参加培训， 4，找人对练，多旁听，考核上岗，

七，准备邀约工作

1，列名单（最亲、最爱、最好的三个人，家人、亲人，朋友，同学，同事） 2，分折名单，挑选两三个重点（找推荐人一起分析）3，拜访学习邀约技巧（赞美，

高估，下危机，关心，给机会）4，打电话，接电话铺垫，八，新人每天晚上要思考以下三个问题:1，学习，工作，邀约，这三点都会做了没有？2，今天有什么方面做得还可以？3，今天有什么事做得更好？

连锁经营学习资料副班之三（如何配合带工作）

如何配合带工作:

一、配合的重要性

1，配合人必须对行业熟悉，而且对环境方面较清楚。2，配合的作用：调节气氛，观察新人的反应，学会上报新人情况，适当了解行业的问题，

配合人应该注意自己的形象，气质。

二，什么样的情况下需要配合

1，当事人对行业的操作经验尚缺。2，与新人见面机会减少，需要调节气氛的。3，自己不会下厨，可以找配合。

2，三，接新人前注意事项1，配合人需要与当事人及时交流，了解新人相关信息（姓名，年龄，性别，经济状况，从事的行业，性格，家庭

情况及新人忌讳）2，配合人与当事人商量，配合者以什么样的身份出

现（如朋友，同乡，同租房子等）口吻要一致。3熟悉当事者或接新

人住处的罢设，设备的使用，不要让新人看出你对房间一点都不熟悉。

四，新人的到来1，当事人向新人介绍配合者的身份，让新人接受配

合者，在新人心目中有一定的地位。2，当事者要尊重配合者，大家一

起要讲普通话。3，配合者与当事者商量如何揭谎，揭谎前配合者要陪

新人聊天，聊一些其它行业旧事，（聊些开心的事）自始至终表现的

很开心，很阳光。4，把房间卫生搞好，相关行业的书籍，笔记本收

好，以免引起反差或不理解。五，开始走工作1，确定新人上车后，

开始订工作，尽量订工作时间段，第一时间打电话，这样有利于时间

上的优先保障。2，一般订工作，具体时间由配合人打，配合者和推荐

人在时间观念上要强，不要大长时间打电话，一般在约定时间前五分

钟打电话，并问讲工作的人，现在是否在家，方便到其房间，让新人

感觉，我们很尊重讲工作的人。3，在见到讲工作的人之前，配合者要

推崇讲工作的人，同时让新人知道讲工作的人之前是从事什么行业的，

现在在行业是如何的出色，（这样推崇，比在讲工作过程中当面推崇，

效果更佳，也不会因为当面推崇讲工作者而引起讲工作的人尴尬，不

自然）4，运用好A，B ，C法则，（讲工作者为A，配合人与推荐人

为B，新为C）首先介绍讲工作者，不管上没上经理，都称某某经理，

再强调这就是我给你介绍的，要给你引见的某某经理，然后再简单地

介绍新人，给讲工作者，（如介绍如姓什么就可以了，一定要切记，