农夫山泉产品推销策划方案书
2023年营销策划书案例 农夫山泉营销策划书最新6篇
2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书最新6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如计划报告、合同协议、心得体会、演讲致辞、条据文书、策划方案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as plan reports, contract agreements, insights, speeches, policy documents, planning plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书最新6篇在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。
农夫山泉推销实施方案
农夫山泉推销实施方案一、市场调研分析。
农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
在市场调研分析中，我们发现目前市场上竞争激烈，消费者对饮用水的需求也在不断增加。
同时，消费者对产品质量和品牌信誉的要求也越来越高。
因此，农夫山泉在推销实施方案中需要注重产品质量和品牌宣传。
二、产品定位。
农夫山泉的产品定位是健康、天然、纯净。
我们的产品主要针对有健康意识的消费者群体，强调产品的天然来源和纯净品质。
在推销实施方案中，我们需要充分展现产品的特点和优势，吸引消费者的注意。
三、渠道拓展。
农夫山泉在渠道拓展方面需要多方面考虑，包括线下零售渠道和线上电商渠道。
在线下零售渠道，我们需要与超市、便利店等合作，提高产品的曝光度和销售量。
在线上电商渠道，我们需要通过各大电商平台进行推广和销售，满足消费者的购买需求。
四、促销活动。
促销活动是推销实施方案中的重要环节。
农夫山泉可以通过举办优惠促销活动、赞助体育赛事等方式，提高品牌知名度和产品销量。
同时，可以推出限量版产品或者与知名品牌合作推出联名款，吸引消费者的购买欲望。
五、品牌宣传。
品牌宣传是农夫山泉推销实施方案中至关重要的一环。
通过媒体广告、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
同时，可以通过与知名人士、公益活动合作，树立品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。
六、售后服务。
售后服务是农夫山泉推销实施方案中不可忽视的一部分。
我们需要建立健全的售后服务体系，提供优质的客户服务，解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
七、总结。
农夫山泉作为中国领先的饮用水品牌，需要在推销实施方案中注重产品质量和品牌宣传，拓展渠道，举办促销活动，加强品牌宣传，提供优质的售后服务，从而提升品牌知名度和产品销量，赢得消费者的信赖和支持。
农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案1. 背景介绍农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
目前，农夫山泉已发展成为中国最大的瓶装饮用水供应商之一，拥有广泛的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要进一步加强其市场份额和品牌影响力，以保持其行业领先地位。
因此，需要制定一个综合的市场营销策划方案，以帮助农夫山泉实现其目标。
2. 市场分析在市场分析中，我们将考虑以下因素：- 行业概况：瓶装饮用水市场在中国迅速增长，消费者对健康饮用水的需求不断增加；- 竞争对手分析：与竞争对手进行比较，包括前五大品牌；- 客户分析：了解农夫山泉的目标客户，包括年龄、收入、地理位置等变量。
3. 目标市场基于市场分析的结果，我们确定农夫山泉的目标市场为中国中产阶级和年轻一代。
这些消费者对健康生活方式的关注度较高，愿意购买高品质、安全、口感好的瓶装饮用水。
4. 品牌定位品牌定位是决定农夫山泉在消费者心目中的地位和形象。
根据农夫山泉的特点，我们将农夫山泉定位为高品质、可信赖的瓶装饮用水品牌，强调产品的水源、安全、健康等特点。
5. 营销目标我们的营销目标是在三年内实现以下目标：- 增加市场份额，将农夫山泉品牌的占有率从目前的30%提升至40%；- 提高品牌知名度和品牌形象；- 增加销售量，实现年均增长率为15%。
为了实现这些目标，我们将采取以下策略：6. 产品策略针对目标市场的需求，农夫山泉需要不断研发新产品，并提供更多样化的选择。
同时，农夫山泉需要继续保持产品的高品质和安全性，通过严格的质量控制流程，确保产品达到国家标准和消费者期望。
此外，农夫山泉还可以加大对产品的包装创新和功能改进，为消费者提供更方便、更实用的产品。
7. 价格策略农夫山泉应采取差异化定价策略，根据不同产品线和地区的市场需求和竞争程度，合理定价。
在高端市场，农夫山泉可以提供更高价位的产品，以突出其高品质和独特性。
在中低端市场，农夫山泉可以推出更实惠的产品，以满足更多消费者的需求。
农夫三泉广告策划书3篇
农夫三泉广告策划书3篇篇一农夫三拳广告策划书一、策划目的本策划旨在为农夫三拳打造一个全新的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮用水的品质和健康价值。
目前，市场上的饮用水品牌众多，竞争激烈。
2. 消费者分析：农夫三拳的目标消费者主要是年轻人和注重健康的人群。
他们具有较高的消费能力和品牌忠诚度，对产品的品质和健康价值有较高的要求。
3. 竞争对手分析：目前，市场上的主要竞争对手有娃哈哈、怡宝、百岁山等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，产品品质也得到了消费者的认可。
三、品牌定位1. 品牌名称：农夫三拳2. 品牌定位：健康、天然、高品质的饮用水品牌。
3. 品牌个性：年轻、活力、健康。
四、广告策略1. 广告目标：提高农夫三拳的品牌知名度和市场份额。
2. 广告主题：“农夫三拳，真材实料好味道！”3. 广告创意：以“真材实料”为核心，通过展现农夫三拳的水源地、生产工艺和产品品质，向消费者传递品牌的健康、天然、高品质的形象。
4. 广告媒体：电视、报纸、杂志、网络等。
5. 广告排期：在黄金时段和重要版面投放广告，形成持续的广告攻势。
五、活动策划1. 促销活动：在各大超市、便利店开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
2. 赞助活动：赞助一些体育赛事、音乐节等活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，提高消费者的忠诚度。
六、预算分配1. 广告费用：预计占总预算的 50%。
2. 活动费用：预计占总预算的 30%。
3. 其他费用：预计占总预算的 20%。
七、效果评估1. 品牌知名度：通过广告投放和活动推广，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额：通过销售数据分析，评估市场份额的变化情况。
3. 消费者反馈：通过消费者调研，评估消费者对品牌的认知和评价。
八、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。
农夫山泉产品营销策划方案
农夫山泉产品营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，以其天然矿泉水资源和高质量的产品而受到消费者的青睐。
近年来，随着消费者对健康和水源安全的关注增加，矿泉水市场迅速增长，为农夫山泉提供了巨大的发展机会。
然而，市场竞争激烈，需要制定一套有效的营销策划方案来提升农夫山泉在市场中的竞争力。
二、目标市场及目标消费者分析1. 目标市场：农夫山泉的目标市场是中高收入消费者，他们注重生活品质，对饮用水的品质和健康有较高要求。
2. 目标消费者：目标消费者年龄在25至45岁之间，珠三角地区居住，对营养健康有较高的认识，对环境保护有一定的意识。
三、SWOT分析（1）优势：- 品牌知名度高：农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，消费者对其品牌信任度较高。
- 资源优势：农夫山泉拥有丰富的天然矿泉水资源，水质优良。
- 市场网络广泛：农夫山泉的产品销售渠道广泛，能够覆盖到各大超市、便利店和餐饮场所等。
（2）劣势：- 品牌单一性：农夫山泉在消费者心目中的品牌形象相对单一，顾客的印象不够深刻。
- 宣传力度不够：农夫山泉的宣传不够积极，对消费者的影响力有限。
- 市场竞争激烈：矿泉水市场竞争激烈，面临来自其他知名品牌的竞争。
（3）机会：- 全国矿泉水市场需求增长：随着人们健康意识的提升，矿泉水市场将继续增长。
- 消费者对健康和环境友好产品的需求增加：消费者越来越注重健康和环境，对健康和环保的产品需求增加。
（4）威胁：- 竞争对手威胁：市场上存在多个知名的矿泉水品牌，竞争激烈。
- 供水安全问题：近年来，一些矿泉水被发现水质不合格，给行业形象带来威胁。
四、营销策略基于以上的背景分析和SWOT分析，我们制定以下的营销策略来提升农夫山泉在市场的竞争力：1. 品牌建设策略（1）提升品牌形象：通过改革包装和标志，使农夫山泉的品牌形象更加年轻、健康、环保，并与消费者建立情感联系。
（2）品牌推广活动：扩大品牌推广活动的规模和频率，如赞助体育赛事、明星代言等，提高品牌美誉度。
农夫山泉茶派策划书3篇
农夫山泉茶派策划书3篇篇一《农夫山泉茶派策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶饮料市场呈现出快速增长的趋势。
农夫山泉作为中国领先的饮料企业，拥有丰富的产品线和强大的品牌影响力。
茶派作为农夫山泉旗下的一款茶饮料，以其独特的口感和时尚的包装受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提升茶派的市场份额和品牌知名度，我们制定了本策划书。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁的年轻人，他们追求时尚、健康的生活方式，对茶饮料有较高的需求。
学生和上班族，他们需要方便、快捷的饮品来满足日常的口渴需求。
2. 竞争对手统一、康师傅等传统茶饮料品牌，它们在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
新兴的茶饮料品牌，它们通过创新的口味和包装吸引了一部分消费者。
3. 市场趋势消费者对健康、天然的饮品需求不断增加，茶饮料市场前景广阔。
个性化、时尚化的包装和口味成为消费者选择茶饮料的重要因素。
三、产品策略1. 产品定位时尚、健康的茶饮料，满足年轻人对口感和品质的需求。
2. 产品口味推出多种口味的茶派，如柠檬红茶、蜜桃乌龙茶、柚子绿茶等，以满足不同消费者的口味需求。
3. 产品包装设计时尚、个性化的包装，吸引消费者的眼球。
采用环保材料，体现企业的社会责任。
四、价格策略1. 定价策略根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格。
采用差异化定价策略，针对不同口味和包装的产品制定不同的价格。
2. 促销策略定期推出促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
与其他品牌进行联合促销，扩大品牌影响力。
五、渠道策略1. 传统渠道加强与超市、便利店等传统渠道的合作，提高产品的铺货率。
开展促销活动，提高产品的销售量。
2. 电商渠道建立官方电商平台，方便消费者购买产品。
与电商平台合作，开展促销活动，提高产品的曝光率。
3. 新兴渠道开拓自动售货机、无人便利店等新兴渠道，提高产品的销售便利性。
六、推广策略1. 广告宣传制作广告宣传片，在电视、网络等媒体上播放，提高品牌知名度。
农夫山泉产品推销策划方案书
农夫山泉产品推销策划方案书农夫山泉产品推销策划方案书目录、公司概况（一）农夫山泉公司简介（二）农夫山泉的推销环境三、郑州市市场环境分（一）自身状况（一）顾客类型分析（一）推销的基本过程（二）、推销模农夫山泉产品推销设计一、公司概况（一）农夫山泉公司简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于月26 日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
是中国饮料工业十强中唯一的民族企业，是农业产业产业化国家重点龙头企业之一。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
（二）农夫山泉的推销环境二、产品分（二）竞争对手与农夫山泉状况四、顾客分（二）消费者行为分析六、推销模式选1996年9随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对水的要求也提出了更高的要求，原来仅仅解渴的要求被健康、天然所替代。
由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。
农夫山泉的水与其他品牌的水相比，价格上差不了多少，但是水源更优质，加工过程更加严谨，无论高消费者还是低消费者都能消费得起。
但是当农夫山泉上市后，其他知名厂家也推出了类似的产品，加大了其的竞争压力。
无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。
那么、这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然有着巨大的市场空间呢, 显而易见、就像其它行业一样、当地税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市场的起落的。
而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。
和雀巢、康师傅等相比、农夫山泉不过是一家民营企业。
当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后、农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。
、产品分析1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南最大国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。
农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】
农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】V:1.0 精选策划书农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】20__- -6 6- -8 8农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案一、前言随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。
矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。
农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。
“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。
采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。
大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。
二、市场分析（一）销售环境分析大学生是矿泉水的重要消费群体。
我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。
根据调查 80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。
还有 10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。
只有小部分 5%的大学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。
因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。
（二）自我剖析和销售比较农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。
农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在元，保持了一个高价格品牌的形象。
农夫山泉展示策划书3篇
农夫山泉展示策划书3篇篇一农夫山泉展示策划书一、策划背景随着消费者对健康饮品的需求不断增长，农夫山泉作为知名的饮用水品牌，需要通过有效的展示来提升品牌知名度和产品吸引力。
二、展示目标1. 突出农夫山泉的品牌形象和产品特点。
2. 吸引消费者的关注，增加产品销量。
3. 增强消费者对农夫山泉的品牌认知和好感度。
三、展示时间与地点[具体展示时间][详细展示地点]四、展示内容1. 品牌历史与理念展示区以图文并茂的形式展示农夫山泉的发展历程、品牌理念和企业社会责任。
2. 产品展示区陈列农夫山泉的各类产品，包括瓶装水、桶装水、饮料等，配以详细的产品说明。
设置试饮环节，让消费者亲自体验产品的口感。
3. 水源地展示区通过视频、图片等展示农夫山泉优质的水源地，强调水源的纯净和天然。
4. 互动体验区设置一些与农夫山泉相关的互动游戏或活动，如知识问答、拍照打卡等，并有小奖品赠送。
五、展示方式1. 利用展板、灯箱等展示工具，营造出鲜明、生动的展示氛围。
2. 借助多媒体设备，如大屏幕电视、投影仪等，播放品牌宣传视频和广告。
3. 安排专业的讲解员，为消费者详细介绍农夫山泉的品牌和产品。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上提前发布展示活动信息，吸引消费者关注。
2. 邀请当地的媒体、网红等参与展示活动，进行宣传报道。
3. 在周边区域发放传单，提高活动的知晓度。
七、人员安排1. 讲解员：负责向消费者介绍展示内容。
2. 工作人员：负责现场秩序维护、产品发放等工作。
3. 互动活动主持人：负责主持互动体验区的活动。
八、预算安排1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 展示道具制作费用：[X]元。
3. 宣传推广费用：[X]元。
4. 人员费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 通过现场消费者的数量、参与度等评估活动的吸引力。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对展示活动的满意度。
3. 对比展示前后农夫山泉产品的销量变化，评估活动对销售的促进作用。
农夫山泉品牌营销策划
农夫山泉品牌营销策划篇一：农夫山泉营销策划方案农夫山泉营销策划方案目录前言一．产品及公司简介（一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2（二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2（三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2二．企业分析（一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3（二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4（三）产品分析---------------------------------------------------------------4（四）市场定位---------------------------------------------------------------5（五）消费者分析-------------------------------------------------------------5三．农夫山泉的swot分析（一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6（二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6（三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6（四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6四．农夫山泉营销策略（一）分销策略---------------------------------------------------------------7（二）促销手段---------------------------------------------------------------8五．费用预算------------------------------------------------------------9六．总结------------------------------------------------------------------前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
农夫山泉品牌策划活动方案
农夫山泉品牌策划活动方案一、项目背景农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，注重产品品质和健康形象。
为了提高品牌知名度和塑造品牌形象，农夫山泉计划实施一系列品牌策划活动。
本方案旨在通过策划精彩纷呈的活动，提升农夫山泉品牌在消费者心目中的形象，增加品牌认可度和忠诚度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种媒体渠道和交流平台，让更多的消费者了解、记忆并熟知农夫山泉品牌；2. 塑造品牌形象：通过一系列的活动和营销推广，打造农夫山泉健康、天然、高品质的形象，成为消费者首选的饮用水品牌；3. 增加品牌认可度和忠诚度：通过活动策划和活动执行，建立与消费者之间的情感连接，增强顾客的品牌忠诚度。
三、活动策划方案1. 主题活动(1)“健康，就是自然”主题宣传活动农夫山泉以其天然、健康和高品质的形象而著名，可以通过主题宣传活动来进一步巩固和传播这一形象。
活动策划包括：线上线下宣传推广，合作媒体报道，营销推广活动等。
活动将强调农夫山泉产品是纯天然而无污染的，因此非常适合健康和环保意识强的消费者消费。
(2)“一瓶水，一缕清凉”城市炎热夏日宣传活动在夏季高温来临之际，农夫山泉可以推出专门的活动来进行宣传，特别是强调其瓶装水的清凉降温功能。
活动策划包括：特别定制夏日瓶装水包装，推出夏日特别促销活动，开展线上线下互动活动等。
(3)“源于地球，回归自然”环境保护主题活动农夫山泉品牌一直以来注重环境保护，并以其释放出的积极能量而受到人们的喜爱。
品牌可以开展一系列的环境保护主题活动，增加与公众的沟通和互动。
活动策划包括：组织志愿者清洁活动，参与环境保护公益活动，推出与环保相关的产品等。
2. 媒体推广(1)电视媒体广告农夫山泉可以通过电视媒体投放一系列品牌宣传广告，宣传饮用农夫山泉的好处和品牌形象。
广告内容可以突出农夫山泉的天然、高品质和健康的特点，让消费者在购买时优先选择农夫山泉。
(2)社交媒体宣传在当下社交媒体非常流行的背景下，农夫山泉可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传推广活动。
农夫山泉茶派策划书3篇
农夫山泉茶派策划书3篇篇一农夫山泉茶派策划书一、活动背景随着人们健康意识的提高，茶饮料市场逐渐兴起。
农夫山泉作为国内知名的饮用水品牌，推出了茶派系列茶饮料，旨在满足消费者对健康饮品的需求。
为了进一步扩大茶派系列的市场份额，提高品牌知名度，我们计划开展一次全方位的营销活动。
二、活动主题“清新茶饮，活力无限”三、活动目的1. 提高农夫山泉茶派的品牌知名度和美誉度。
2. 增加农夫山泉茶派的市场份额。
3. 提高消费者对农夫山泉茶派的购买率和忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置茶派产品展示区，展示茶派系列产品的包装、口味等特点，吸引消费者的注意力。
2. 免费品尝：在活动现场设置免费品尝区，让消费者免费品尝茶派系列产品，提高消费者的购买意愿。
3. 游戏互动：在活动现场设置游戏互动区，通过游戏互动的方式，增加消费者对茶派系列产品的了解和认识，提高消费者的参与度和积极性。
游戏一：“茶派达人挑战赛”在规定时间内，参与者需要尽可能多地回答与茶派相关的问题，回答正确数量最多的参与者获胜。
游戏二：“茶派拼图游戏”将茶派产品的拼图打乱，参与者需要在规定时间内将拼图拼好，完成时间最短的参与者获胜。
游戏三：“茶派创意摄影”参与者可以在活动现场的茶派主题拍照区拍照，并将照片至社交媒体，带上指定话题标签，参与评选。
4. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出茶派系列产品的促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买。
5. 抽奖活动：在活动现场设置抽奖区，购买茶派系列产品的消费者可以获得抽奖机会，有机会赢取丰厚奖品。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等地点张贴海报、发放传单等宣传物料，扩大活动的影响力。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、宣传费用、人员费用、物料费用等，预计总预算为[X]元。
农夫山泉市场营销策划书
农夫山泉市场营销策划书篇一：农夫山泉市场营销策划目录一、前言 3二、产品介绍 41.2.3.4.5.三、企业营销环境分析 71.2.竞争者分析 93. 四、目标市场营销战略121.2.3.五、农夫山泉SWOT分析 151.2.3.4.六、农夫山泉营销策略 171.2.3.4.七、总结 21一、前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
随即而来，人们对谁的要求也是越来越高，由原来的解渴到要求被健康、天然所代替。
在此情况下，由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。
饮用水市场作为一种新型的市场,从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。
目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长.经过这十多年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。
但是在此基础上，仍有较大的发展空间。
从市场份额来看，还没有一个品牌占绝对优势，能成为主导品牌。
领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。
在此前提下，农夫山泉只有明确目标，规划好自己的营销策略和发展战略，才能把握市场，走向成功。
二、产品介绍1. 公司简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。
2. 天然饮用水定义及标准根据国际瓶装水协会（IBWA）的定义，天然水（naturalwater）是指瓶装的，只需最小限度的处理的地表水或地下形成的泉水、矿泉水、自流井水，除了有限的处理（例如过滤、臭氧或者等同的处理）外不加改变。
农夫山泉整合营销策划方案
农夫山泉整合营销策划方案一、项目背景和项目目标农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，以天然山泉水为主打产品，产品线覆盖了瓶装水、桶装水、果汁等多个品类。
然而，在当前消费者需求日益多样化和竞争激烈的市场环境下，农夫山泉需要创新的整合营销策略来推动品牌的发展。
本项目的目标是通过整合营销策略提升农夫山泉品牌在市场中的知名度、美誉度和市场份额。
二、目标受众本项目的目标受众主要包括以下几个群体：1. 家庭用户：有稳定消费需求，关注健康生活，注重饮用水的品质。
2. 年轻用户：对品牌形象和创新性有着更高的要求，注重社交媒体和线上购物。
3. 企业用户：对桶装水有较大需求，重视配送和服务。
三、整合营销策略1. 品牌定位和传播（1）重新定位品牌形象：强调以天然山泉水为核心，注重产品品质和健康概念。
（2）利用品牌大使：聘请知名明星或体育明星作为品牌大使，提升品牌形象和美誉度。
（3）制作品牌宣传片：通过宣传片的形式，生动展示农夫山泉产品和品牌的核心价值。
2. 产品创新与包装（1）开发新品类：开发更多种类的饮用水产品，如碳酸水、功能饮料等。
（2）升级包装：设计新的包装，符合年轻用户的审美和使用习惯。
（3）可持续发展：推出可回收包装，并进行相关宣传推广。
3. 增加销售渠道和渠道合作（1）线下渠道：扩大线下销售渠道，与超市、便利店、餐饮连锁店等建立合作关系。
（2）线上渠道：建设官方网店，与电商平台合作推广品牌和产品。
（3）社交电商合作：与知名社交电商平台合作，通过社区营销，打造线下社交和线上购物的新模式。
4. 线上营销与社交媒体推广（1）内容营销：提供有价值的内容，如健康饮食、生活方式等，吸引用户关注，提高品牌认知。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，开展线上推广活动，与用户进行互动。
（3）线上抽奖活动：通过线上抽奖活动，吸引用户参与，增加品牌曝光率。
5. 品牌体验和客户服务（1）举办品牌主题活动：通过举办亲子活动、运动赛事等品牌主题活动，增强用户对品牌的认同感。
农夫山泉产品营销策划书
农夫山泉产品营销筹划书农夫山泉营销班级:市营一筹划书前言:农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀，一开头就充当了一个担忧分者.它在行业间挑起了自然水与纯洁水安康之争,既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来,又借机将，“农夫山泉“品牌以卑微的本钱打入消费者的心智.从一句“农夫山泉有点甜“闯入市场，到推出“奥运军团喝什么“将农夫山泉安康自然水的境地提升到一个的境地。
一、农夫山泉概况农夫山泉股份成立于 1997 年，已经由一家单一饮用水生产单位渐渐成长为一家综合型饮料集团。
在集团的这一成长历程中，农夫山泉自然矿泉水可为是农夫山泉进展进程中浓墨重彩的一笔，它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前进展的基石。
在企业进展初期，借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语，由名不见经传进展到饮用水市场三分天下。
接着又以“一分钱公益活动系列“将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典筹划，使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。
究其成功之道，可以从一下方面了解和论述。
1、农夫山泉三大理念环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头.农夫山泉认为，只有好的自然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有自然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比较。
自然理念-—坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清楚标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来.农夫山泉占据四大优质的自然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
“安康理念-—农夫山泉只生产自然弱碱性的安康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质.世界卫生组织《饮用水水质准则》说明，不管饮食构造丰富与否，人体必需从饮用水中摄取肯定比例的矿物质和微量元素.因此，农夫山泉认为，饮用水中应当含有人体所需的全面、均衡、自然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉促销策划方案(最新)
农夫山泉促销策划方案(最新)农夫山泉促销策划方案（最新）一、背景介绍农夫山泉作为国内知名的矿泉水品牌，凭借其纯净、健康的形象，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要制定一套全新的促销策划方案，以巩固市场地位并吸引更多消费者。
二、目标1. 提升品牌认知度和形象：通过有效的促销活动提高消费者对农夫山泉的认知度，强化其健康、纯净的形象。
2. 拓展市场份额：通过促销策划吸引目标消费者群体，增加销售数量和占有率。
3. 增加销售额：通过促销策划提高销售额，达到业绩目标。
三、策略和措施1. 品牌宣传为提升品牌认知度和形象，我们将采取以下措施：（1）电视广告宣传：通过制作精美的电视广告，在重点电视频道和时段播放，增加曝光率。
广告内容突出农夫山泉的纯净和健康形象，打动消费者的心弦。
（2）网络推广：利用互联网平台，通过搜索引擎推广、社交媒体推广、微博微信等形式，加大对农夫山泉品牌的宣传力度。
同时，利用网络红人或明星代言人参与宣传，扩大品牌影响力。
2. 产品促销为增加销售数量和销售额，我们将采取以下措施：（1）满减活动：设立购买农夫山泉矿泉水的满减活动，例如消费满一定金额可享受折扣或赠品。
（2）组合销售：推出多种口味的农夫山泉矿泉水组合销售，吸引消费者尝试不同口味。
例如，推出“绿色奇迹组合”包含不同口味的矿泉水。
（3）购买返券：消费者购买指定数量的农夫山泉矿泉水后，获得一张返券，可在指定时间内享受抵扣优惠。
3. 促销活动为增强消费者的购买欲望，我们将开展以下促销活动：（1）线上抽奖活动：消费者购买农夫山泉矿泉水后，可通过扫描包装上的二维码参与线上抽奖，赢取奖品或优惠券。
（2）品牌合作活动：与其他知名品牌合作，推出联合促销活动，例如农夫山泉与某品牌的联名款矿泉水，吸引消费者通过购买农夫山泉产品来获得限量版商品。
（3）地推活动：组织地推团队，在公共场所、商业区、学校等人流密集的地方进行农夫山泉矿泉水的试饮和派发优惠券等促销活动，增加消费者对产品的试用和购买机会。
农夫山泉市场营销策划方案
农夫山泉市场营销策划方案农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，农夫山泉可以采取以下市场营销策划方案。
一、品牌定位1.品牌形象策划：农夫山泉可以加强品牌形象的建设，以“纯净、健康、自然”为主要特点，强调产品的高品质和亲近自然的理念。
2.品牌口号设计：设计一个简洁、有力的口号，能够准确地传达出农夫山泉的核心价值观，吸引目标消费者的注意力。
二、市场调研1.消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方法，了解目标消费者的水品牌偏好、购买习惯、消费心理等信息，为后续的市场推广活动提供有力的支持。
2.竞争对手调研：对竞争对手进行全面的调研，了解他们的市场定位、产品特点等信息，帮助农夫山泉制定相应的竞争策略。
三、产品创新1.产品优化：根据消费者的需求和市场反馈，不断优化农夫山泉的产品配方和包装设计。
可以推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，满足不同消费群体的需求。
2.新产品开发：研发符合健康生活趋势的新产品，例如添加有机成分、低糖/无糖等，以扩大产品线并吸引更多消费者。
四、品牌推广1.广告营销：通过电视、广播、户外广告等媒体进行大规模的广告投放，提升品牌知名度。
广告内容应突出产品的质量、口感和健康价值，并通过情感化的故事来打动消费者。
3.线下推广：与超市、便利店等零售商合作，进行促销活动，如免费品尝、买一赠一、限时优惠等，吸引消费者试购和再购买。
4.赞助活动：赞助一些与健康、环境保护相关的活动，如马拉松比赛、环保公益项目等，提升品牌形象和社会责任感。
五、客户关系管理2.与消费者互动：开展线下活动，如品尝会、营养讲座等，与消费者面对面交流，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。
六、销售渠道拓展1.新零售渠道：与大型连锁超市、便利店、餐饮连锁店等合作，扩大销售网络。
可以采取独家供应、特价促销等方式，吸引消费者选择农夫山泉。
2.海外市场拓展：积极拓展海外市场，将农夫山泉推广到国外消费者，可以选择与外国饮料公司合作，在国外开设线下门店或与电商平台合作。
农夫山促销活动方案策划
农夫山促销活动方案策划农夫山泉促销活动方案策划一、活动背景和目的农夫山泉是中国的著名矿泉水品牌，企业始于1993年，多年来一直秉承着“健康优品，科学饮水”的理念，为消费者提供高品质的矿泉水产品。
然而，随着市场的竞争加剧，农夫山泉也面临着越来越多的挑战，需要通过促销活动来增加品牌影响力，提高销售业绩。
因此，本次促销活动的目的是通过创新的活动策划和营销手段，提升农夫山泉品牌在市场上的竞争力，增加销售额，扩大市场份额。
二、目标受众分析1.消费者：广大消费者，尤其是年轻人和健康意识较高的人群是农夫山泉主要的目标受众。
2.商家：超市、便利店、餐饮店等销售农夫山泉产品的商家也是重要的目标受众。
三、活动策划1.品牌宣传活动1.1 品牌形象推广通过广告、宣传片等方式向消费者传达农夫山泉的品牌形象和核心价值观，强化品牌信任感。
1.2 品牌大使推广邀请一些知名的演员、运动员、明星等担任农夫山泉的品牌大使，利用他们的知名度和影响力来推广农夫山泉。
1.3 品牌活动联合推广与其他健康、环保和文化品牌合作开展联合推广活动，例如与国内知名健身俱乐部合作举办健身活动，与环保组织合作举办环保公益活动等。
2.产品促销活动2.1 限时折扣促销在特定的时间段内，针对农夫山泉的矿泉水产品进行折扣促销，例如每周的周末或每月的特定日期，以吸引消费者增加购买量。
2.2 赠品活动购买农夫山泉产品的消费者可以获得额外的赠品，例如购买指定数量的矿泉水可以获得一瓶免费赠品，或者购买农夫山泉产品可以得到其他相关健康产品的赠品。
2.3 积分兑换活动消费者购买农夫山泉产品后可以积累积分，积分可以用来兑换其他礼品或者参与抽奖活动。
3.线下活动3.1 实体店面活动通过在购买农夫山泉产品的商家门店举办活动，例如品尝活动、互动游戏等，吸引消费者前来购买产品。
3.2 体验活动在公众场所如购物中心、体育场等地开展农夫山泉产品的体验活动，让消费者亲自体验农夫山泉的品质和口感。
农夫山泉营销策划方案范文
农夫山泉营销策划方案范文一、品牌概况农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，经过多年的发展，已在中国市场占据了重要地位。
农夫山泉以优质的水源、技术和严格的生产环节而受到消费者的认可和喜爱。
目前，农夫山泉已扩展到包括瓶装水、果汁、茶饮料等多个产品线，成为一个多元化的饮品品牌。
二、目标市场1.主要目标市场：中国消费者、中产阶级、都市白领、健康追求者。
2.次要目标市场：国际市场、儿童市场、体育运动市场、高尔夫市场。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者对农夫山泉品牌的认知和喜好，以确定市场定位和推广策略。
1.市场定位农夫山泉品牌以中国本土矿泉水的优质形象和历史文化为基础，强调健康、自然和纯净的产品特征，注重产品的品质和安全性。
市场调研表明，消费者普遍认可农夫山泉的品质，并愿意为此支付更高的价格。
因此，农夫山泉可以在市场定位上进一步巩固其高端品牌形象。
2.消费者喜好调研结果显示，消费者对农夫山泉的主要喜好点包括：品质保证、安全可信、口感好、包装设计精美、营养丰富。
此外，消费者更愿意选择健康、无添加剂的产品，对环境友好的饮品也更加青睐。
四、市场推广策略基于以上市场调研结果，制定以下市场推广策略来提升农夫山泉的品牌形象和市场份额。
1.产品品质优势农夫山泉应加强对产品质量的控制和管理，注重产品净化、消毒、包装等环节的监控，以确保产品的安全和质量。
此外，农夫山泉可以加强与权威机构的合作，通过认证认可等方式进一步提升品质的可信度。
2.绿色环保形象通过加强环保意识宣传和实际行动来塑造农夫山泉的绿色形象。
例如，可以在产品包装上强调使用环保材料，并鼓励消费者进行回收和再利用。
农夫山泉还可以推出相关环保活动，如清洁水源保护行动、参与植树造林等，显示企业的社会责任感。
3.营销活动开展定向的营销活动，吸引目标市场的消费者。
一方面，农夫山泉可以与健康生活方式相关的机构、品牌或个人合作，共同推广健康饮水知识和生活习惯。
另一方面，农夫山泉可以举办线下活动，如品牌发布会、产品试喝会等，让消费者亲身体验农夫山泉的产品和品牌文化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
农夫山泉产品推销策划方案书目录、公司概况（ 一 ） 农夫山泉公司简介（ 二 ） 农夫山泉的推销环境三、郑州市市场环境分（ 一 ） 自身状况（ 一 ） 顾客类型分析（一）推销的基本过程（二）、推销模农夫山泉产品推销设计 一、公司概况（ 一 ） 农夫山泉公司简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于 月 26 日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生 堂旗下的控股公司。
是中国饮料工业十强中唯一的民族企业，是农业产业产业化国 家重点龙头企业之一。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告 语而闻名于全国各地。
（ 二 ） 农夫山泉的推销环境二、产品分（ 二 ） 竞争对手与农夫山泉状况四、 顾客分（ 二 ） 消费者行为分析六、 推销模式选1996年9随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对水的要求也提出了更高的 要求，原来仅仅解渴的要求被健康、天然所替代。
由于饮用的天然矿泉水是在天然 的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因 此备受人们的亲睐。
农夫山泉的水与其他品牌的水相比，价格上差不了多少，但是 水源更优质，加工过程更加严谨，无论高消费者还是低消费者都能消费得起。
但是 当农夫山泉上市后，其他知名厂家也推出了类似的产品，加大了其的竞争压力。
无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。
那么、这 些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然有着巨大的市场空 间呢, 显而易见、就像其它行业一样、当地税收、地方政府保护主义、行业利益、 大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市场的起落的。
而大部 分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。
和雀巢、康师傅等相比、农夫山 泉不过是一家民营企业。
当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后、农夫山泉成了国内饮 用水行业唯一的民族企业。
、产品分析1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南最大 国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。
农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场， 以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛 起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。
农夫山泉为了突出产品与其它品牌的差异，在 1999 年，进行差异化的行销传播战略，传播主题从 泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出农夫山泉产品的水质。
年，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产 纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大 战”。
此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形 象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。
2007年 4 月，农夫山泉的“水测试”营 销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量。
一直以 来，农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于纯净水，除此，农夫山泉还常常在 全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净 水; 农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质 和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。
农夫山泉的产品一直以来视纯 净水为最大卖点。
三、郑州市市场环境分析（ 一 ） 自身状况郑州市场农夫山泉产品 SWOT优势 劣势农夫山20001、农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品1、农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，中脱颖而出导致产品价格上涨2 、广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化2、农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其特征产品质量遭质疑3 、农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便，3、农夫山泉“水源门”事件，使消费者对其水放心质产生怀疑4、农夫山泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看4 、农夫山泉水源地的选择，导致其制作成本高5 、农夫山泉的董事长正确的决策，树立品牌优势6、农夫山泉每年举办一次亲水寻源活动，拉近消费者对农夫山泉产品的距离，强化品牌概念7、水源地属于天然保护区，水质良好。
8、农夫山泉对地震、洪灾等突发事件的捐款和支助，提高了其品牌形象机会威胁1、在饮料市场严重同质化的环境下，农夫山泉可以1、山寨版农夫山泉即农家山水”以假乱真，利用其品牌优势，发展多元化市场以次充好2、现代人消费观念的改变，倾向健康消费，有利于2、铅锌矿污水泄露威胁千岛湖，农夫山泉产品产品的推广质量问题受关注3 、继续支持体育事业并得到认可，推动品牌的发展3 、产品制作原料价格上涨，成本提高，利润降( 二) 竞争对手与农夫山泉状况(1 ) 娃哈哈矿泉水:中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21 世纪初期的饮用水界的领军品牌。
(2) 统一矿物质水: 借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。
(3) 康师傅矿物质水: 凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。
2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。
以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食〜同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。
当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。
但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。
正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。
四、顾客分析（一）顾客类型分析1.从教育程度和职业考虑: 在校的大多数大学生和上班族。
学生每天过着有节奏的生活，日常上课都会带上一瓶矿泉水。
尤其是运动过后，更需要买矿泉水解渴。
而上班族的工作繁忙，压力也很大，所以对生活品质的要求也相对比较高。
2.从经济角度考虑: 大学生也算小知识分子，尽管没有在经济上独立，但生活压力小，因此对生活品质也有了一定的要求。
上班族有了收入，但是由于生活压力大，对生活的品质不能很高。
所以农夫山泉从价格这方面来说是很符合这部分人的要求。
3.从消费心理考虑: 这两类人群，对于“健康”这一21 世纪最新的时尚概念会比较重视。
所以在选择上，会选择一些质量及美誉度较高的水。
而农夫山泉是纯天然饮用水，符合了健康这一理念。
4.从接触媒介的习惯考虑: 学生和上班族接触最多的是电视媒介，而农夫山泉也在电视广告中投入的最多。
“农夫山泉有点甜”这句广告语也深入人心。
5.从文化角度考虑: 中国人注重诚信，坦诚。
农夫山泉保护消费者权益树立良好的社会形象，深受消费者欢迎。
综上所述:目标消费群的年龄集中在16岁至30岁之间。
其重度消费群应以学生和上班族为主，家庭成员、办公室为辅。
也就是要以年轻人为主，中老年人为辅。
对于家庭性人士，多数使用家庭装的农夫山泉瓶装水。
（二）消费者行为分析1.习惯性购买: 如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由天然水代替纯净水的方法，拉大与纯净水的品牌差异，以达到使消费者习惯性去购买此产品，从而开拓了乙方市场。
2.市场需求: 农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出现在纯净上。
它没有人体所需的微量元素，违反了人力与自然和谐，这与消费者的需求不符。
因此农夫山泉抓住这个契机，宣传一个既无污染又含微量元素的天然水品牌。
（三）顾客心理分析推销员在把握顾客购买心理时，需要注意以下几个问题1.在实施推销活动之前要分析、确定顾客的需求等级状况2.注意顾客年龄、文化程度、职业、收入和社会经济发展状况对消费者需求的影响，由针对性的展开推销活动;3.抓住不同消费群体的主导需求;4.注重发展高等级的需求。
5.注意荆州的文习俗和市场竞争状况（四）顾客需求分析对于荆州市场来说，其顾客的需求不仅从产品本身去说更要从顾客健康去说，水，最主要的功效是解渴，但是这种最基本的功效已经不再是顾客的一种硬性需要，因为水市场的品牌同质化太多了，顾客们需要的已不单是这种最低级的硬性需要，而是一种价值文化的体现和升华，所以对于顾客的需求更主要的是从消费者的切身利益出发，即健康角度出发，农夫山泉天然水，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，再加上广告宣传天然水更易适合人体健康，从而把产品价值和水的基本功效联合一体来迎合顾客的这种价值需求，从而获得消费者青睐。
五、准顾客的寻找使用个人观察法和中心开花法来寻找准客户。
个人观察法也叫直观法或试听法，是推销人员根据自己对周围环境的直接观察、判断、研究和分析来寻找准顾客，而中心开花法是推销人员在荆州市场发掘出一批具有影响力和号召力的核心人物，在核心人物帮助下把该地区的个人或者组织变成准客户。
选择用个人观察法和中心开花法的原因是1（从消费者角度来说，中心开花法起到了一个引导和刺激作用，因为在消费者心目中核心人物的信赖是有责任价值的，他们的行为表率作用给予消费者很好的认知能力，而此时在运用个人观察法对于目标人群的选择是方便和快捷的。
2. 从推销人员自身来讲，可以锻炼销售人员的思维反应程度，积累销售经验。
3.从竞争对手角度分析，深入市场，了解其他产品在消费者心目中的印象，从而加大对其竞争对手的了解为怎样说服和诱导客户打下基础。
六、推销模式选对于农夫山泉产品的推销选择方面，选择迪伯达模式。
第一步，准确发现顾客的需要和愿望第二步，把农夫山泉与顾客的需要和愿望结合起来第三步，用农夫山泉的产品优点和自身价值去证实此水可以符合您的需求和愿望，并带来物有超值的感受。
第四步，促使顾客接受农夫山泉并能感受到它带给消费者的健康第五步，刺激顾客对所接受的农夫山泉产生购买欲望第六步，促使消费者主动去购买农夫山泉此模式的运用是一个连锁机制的行动，他这个模式是主在强调顾客能一步一步的去感知您所卖的产品对自身的用处和价值，从而产生购买行为达成成交。
七、推销的基本过程与推销模拟（一）推销的基本过程推销的基本过程: 寻找顾客、访问准备、约见顾客、洽谈沟通、达成交易、售后服务、信息反馈7 个阶段。
推销人员在实际推销活动中，总是要面对各种各样、形形色色的顾客。
为了推销的成功，推销人员使用的推销方法、方式也要因人而异，不能干篇一律。
这就要求推销人员在推销洽谈前，认真准备有关推销洽谈的各种资料和知识，针对不同顾客，拟订具体的推销洽谈计划，制定解决顾客异议的方案。
只有这样，推销人员才能将不同的推销洽谈的内容分清主次，突出重点，采用不同的方式、方法，有的放矢地进行洽谈。