公司运营模式品牌托管浅析.pptx
品牌运营 品牌管理PPT课件
1.认知型品牌联合
认知型品牌联合共同创造价值的潜力处于最 低层次。合作企业通过品牌合作向对方的顾客 群展示自己的产品、服务和品牌，并通过提供 服务扩大企业在新目标市场上的影响，提高企 业品牌在新受众中的认知度
例如：中国工商银行利用自己发行的信用卡 金卡和中国国际航空公司合作，共同发行国航 知音卡。
合作目的（长期、短期）
2.合作者的品牌内涵、目标市场等要想吻合 3.合作品牌的产品类别要有一定的相关性 4.合作者的资源要能互补 5.品牌在各行各业中的地位要均等
四、品牌联合的优势 1. 有利于强化产品品质的信号 2. 有利于降低企业推出新产品的风险和成本 3. 有利于克服进入新市场的障碍
五、品牌联合的风险Fra bibliotek 3.元素组成型品牌联合
基本原理：把一个以优质的产品质量而闻名 的品牌提供给另外一个知名品牌，作为其组成 元素之一。
例如：1991年英特尔花一亿美元与康柏、 戴尔、Gateway等著名品牌电脑制造商合作， 要求在电脑说明书、包装等加入“Intel Inside”独特标志，并且广告播发Intel 的品牌 音乐和品牌标志。
1.稀释原品牌的价值 2.品牌个性的不和谐 3.破坏战略协调 4.品牌危机的株连效应
第二节 品 牌 授 权
一、品牌授权的含义
（一）品牌授权的定义 品牌授权是指授权者（品牌拥有者或代理
商）利用自身的品牌优势，以合法的协议形式 允许被授权者使用品牌，在一定的时间和地理 范围内，生产销售某类产品或提供某种服务， 并向品牌拥有者或代理者支付授权费用的经营 方式。
作为授权方，应建立一套成熟的品牌授权体 系。
第三节 品牌扩张与资本运营
从国际权威品牌资产评估机构的品牌价值 列表中，发现上市公司的品牌价值一般相当于 公司价值的1/3。
企业品牌运营PPT课件
五、企业品牌运营整合系统
(3) 改善和革新企业品牌，主要是根据市场环境和 竞争对手的变化，对品牌的产品、技术、传播、 渠道、组织、管理等方面加以检讨和改善。
(4) 规划并执行品牌的长期战略，着眼于未来市场， 规划并实施广告投放方案、整合传播方案、营销 组合方案等。
(5) 其他内容，如品牌队伍建设、终端建设、士气激励、 渠道管理、经销商管理等等。
五、企业品牌运营整合系统
2、整合品牌传播
整合品牌传播的内涵是，以品牌传播为核心， 通过实施聚焦品牌的整合品牌传播，以统一的目标 和统一的传播形象，传递一致的品牌信息，树立企 业品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与利益相 关者之间的长期密切的关系。
of (7) difference)
二、企业品牌标志的开发
3、品牌标识开发同时还要注意的四大要点 ：
标识易于 鉴别
1
2
富有现代 美学观念
容易引发 品牌联想
注意要点
3
4
重视视觉
冲击力
三、品牌视觉载体的选择
让品牌“如影随形”
视觉识别是对理念识别的视觉解释，其基本要素是 表达品牌理念的统一性基本设计要素，其载体主要 包括：
② 品牌行为通过在理念指导下的企业员工对内和对外的 各种行为，以及企业的各种生产经营行为，传达企业 的文化、经营、管理、作业特色。
③ 企业品牌行为识别活动包括企业员工行为规范的建立、 沟通接待礼仪的塑造、人力资源的开发以及品牌产品 的销售、公关关系的构筑、企业品牌的传播、环境公害 的对应、社会公益性活动或文化性活动等。
个性和品牌主张的载体； (3) 独特、简洁、力度、给人以强烈的卓而不群感； (4) 具有国际化传播利点,深度考虑到品牌的国际化因素，
《企业运营模式》PPT课件
根据企业实现价值的方式 : 成本领先模式
差别化模式 目标集聚模式
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目标聚集模式是指在特定的顾客或者某一特定地 理区域内，也就是在行业很小的竞争范围内建立 独特的竞争优势；企业能够比竞争对手但有效地 为其狭隘的顾客群体服务。该模式有两种类型： 成本集中和差异化集中。
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LOGO
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单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在 一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的 业务范围比较单一。这类经营模式的优点是企业 面对的市场范围比较有限，能够集中企业的资源 进行竞争。风险在于众多的竞争者可能会认识到 专一经营战略的有效性，并模仿这种模式。
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根据业务范围我们可以划分两类经营模式： 单一化经营模式 多元化经营模式
3.生产层面 4.技术层面
5.资金管理层面
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生产层——企业的“核心”，其主要职责是：
设备采购、使用和管理 原料采购、使用和管理 生产组织、管理 生产人员管理和考核 生产成本管理、考核 库品管理 外协加工管理、检测 产品检测、质量保证
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从结构上运营模式大致分为5个部分：
1.行政管理层面 2.销售层面
《企业运营模式》PPT课件
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运营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确 认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括 企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链 的当位今置大，多以数及企在业这的样内的部定运位营下模实式现都价具值有的相方近式的和特方点法，。 经不营论模是式国是营企还业是对私市企场或作是出合反资应、的股一份种企范业式。，这种范式 在特定的环境下是有效的根据经营模式的定义，企业首 先有企业的价值定位。在现有的技术条件下，企业实现 价值是通过直接交换，还是通过间接交易，是直接面对 消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的 位置，实现价值的方式也不同。
商业连锁行业的品牌托管利用强大品牌实现合作共赢
商业连锁行业的品牌托管利用强大品牌实现合作共赢商业连锁行业作为当今经济发展的重要组成部分，品牌托管成为一种常见的商业模式。
品牌托管是指品牌公司将品牌授权给其他企业使用，并以一定的费用作为回报。
这种模式的主要优势在于利用品牌的知名度和影响力，实现合作共赢。
本文将探讨商业连锁行业的品牌托管利用强大品牌实现合作共赢的相关问题。
一、品牌托管的定义与作用品牌托管是一种商业策略，通过将品牌授权给其他企业使用，实现品牌价值最大化。
托管企业可获得品牌的知名度、信任度和市场竞争力，而品牌公司则通过品牌使用费获得回报。
品牌托管的主要作用包括拓展市场、降低风险和增加收入。
1.1 拓展市场品牌托管可以让品牌公司将品牌快速推向市场，实现市场占有率的扩大。
托管企业在使用强大品牌的同时，也为品牌公司开拓了更广阔的销售渠道和消费群体，带来了更多的商业机会。
1.2 降低风险品牌托管可以将风险分担给托管企业。
托管企业通过使用可靠品牌，降低了自身的经营风险。
同时，品牌公司也可以减少在市场推广和运营方面的投资，降低了经营风险。
1.3 增加收入品牌托管通过收取品牌使用费，为品牌公司带来了稳定的收入来源。
对托管企业而言，通过使用强大品牌，吸引更多消费者，实现销售增长，从而提高了企业的盈利能力。
二、品牌托管的案例分析以下是几个成功的商业连锁行业品牌托管案例，通过这些案例可以看出品牌托管的优势和实现合作共赢的方式。
2.1 餐饮连锁品牌托管在餐饮连锁行业，品牌托管是一种常见的商业模式。
例如，某知名餐饮连锁品牌将自身品牌授权给其他餐厅加盟商，以一定的加盟费和使用费作为回报。
这样一来，托管企业可以快速进入市场，享受到品牌带来的知名度和客流量，品牌公司也得到了稳定的收入来源。
2.2 酒店连锁品牌托管同样地，酒店连锁行业也广泛采用品牌托管的方式。
某著名酒店品牌将自身品牌授权给其他地方的酒店经营者，以一定的加盟费和使用费作为回报。
这样做的好处是，托管企业可以利用强大的品牌优势快速吸引客户，并获得业务支持和市场推广；而品牌公司则能扩大市场份额，增加品牌影响力，实现共同的利益。
服装品牌的托管经营)
编辑推荐计划提案业务。
面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现，“买手”不仅需要制定数量计划、商品计划、采购计划、卖场陈列计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执行细节。
计划推进业务。
按照制定并通过的提案计划，与各关联部门(供应商、店长、导购等)协调关系，一起推进计划的顺利执行，共同达成企业目标。
内容提要托管经营在中国服装市场中被广大的代理加盟商所运用，托管经营的投资风险小、回报快，对服装品牌企业的市场知名度提高会带来非常好的经营效果。
本书对代理加盟商如何转入托管经营、托管经销商如何提高专业知识及操作技能都作了详细的阐述，是中国服饰代理加盟商、托管商进行服装品牌托管必看的一本书。
节选前言对于服装品牌的托管经营，有许多企业不知道该如何去做，他们急于让自己的品牌在市场上打开销路，却找不到可以信任的品牌托管经营商。
企业并不适合自己去做直销，所以，企业对于品牌托管商的要求与市场运作的特点要有所了解，这样就会消除与托管经营商之间在合作上的一些不理解。
另外，我在市场的实际运作过程中也发现，服装营销方面欠缺一本能够详细指导服装品牌托管运营方面的书，以完善我们在服装市场营销理论中的空缺。
本书内容主要侧重国内品牌托管的运作方法与需要规避的问题。
对于什么是品牌托管，什么样的品牌需要托管，托管商如何运作，都做了十分详细的论述，其中有许多是我在做品牌托管时的心得体会以及在国外所了解到的新的托管方式和方法，将这些介绍给国内的服装界朋友们，以此共勉!从企业的角度考虑，品牌托管主要应从以下几个方面进行思考：(1)企业是否具备了品牌托管的经营政策?从企业实际的市场利益出发，如何制订对自己企业有利的品牌托管经营政策以及政策制订的技巧。
(2)企业的品牌是否具备了品牌托管经营的必要条件?不是什么样的品牌都适合托管经营的，品牌处在哪一个发展时期最适合托管经营，这是企业要进行重点考虑的第二大要点。
(3)在未开发市场时，如何找到最具实力的品牌托管经营商?现在做品牌托管经营的公司与个人良莠不齐，有的企业为了急于打开一个市场将自己的品牌托给了一个经营能力与素质都不合格的公司或个人，而使企业品牌在市场上受到巨大的损失。
品牌代运营方案ppt怎么做
品牌代运营方案ppt怎么做一、前言品牌代运营是一种新型的市场推广方式，它将品牌的形象、传播和营销活动交给专业的代理公司负责，以达到更好的品牌推广效果。
在今天的市场竞争中，品牌代运营已经成为许多企业不可或缺的选择。
因此，有必要对品牌代运营方案进行详细的PPT设计，以便更好地向客户展示与沟通品牌代运营的重要性和优势。
二、PPT设计的整体框架1. 封面在PPT的封面上，应该突出品牌代运营的特点和亮点，简洁明了地展示品牌代运营方案的主题，吸引观众的注意力。
2. 品牌代运营概况在PPT的第一页，简要介绍品牌代运营的概念和作用，强调品牌代运营在当今市场环境下的重要性和必要性。
3. 企业背景介绍在PPT中的第二页应该对客户的企业背景进行介绍，以便代理公司能更好地了解客户的产品和服务特点，从而有的放矢地为其提供品牌代运营方案。
4. 品牌代运营方案在PPT中的第三页开始，详述品牌代运营方案。
包括品牌调研、品牌定位、品牌传播、品牌推广和品牌形象塑造等方面。
对每一个环节进行详细的细化和说明，并列举具体的案例，以便客户更好地了解品牌代运营的具体内容和效果。
5. 代运营服务包括在PPT的第四页，列举详细的代运营服务包括，例如媒体策划、内容创意、数字营销、公关传播等方面的具体服务内容。
可以结合之前的案例，具体说明每一个服务包括的具体内容和优势。
6. 成本和收益分析在PPT的第五页，对品牌代运营方案的成本和收益进行详细的分析和说明，强调代运营方案的投入与回报比，客户可以更加清楚地了解到代运营方案的实际效果和盈利空间。
7. 成功案例展示在PPT的第六页开始展示代运营的成功案例，对代运营方案曾经取得的成效和收益进行详细的分析和展示，以便客户更好地了解代运营方案的实际效果和成功案例。
并结合客户的业务进行案例分析，让客户产生共鸣。
8. 品牌代运营流程在PPT的第七页，对品牌代运营的具体流程进行详细的展示，将品牌代运营的整个过程进行清晰的划分和说明，以便客户更好地了解代运营方案的执行流程和步骤。
品牌经营与管理课件(PPT51张)
太太药业的品牌更名痛苦
2003年岁末，太太药业在深圳召开大型新闻发布会，正 式对外宣布健康元药业集团成立，并同步推出中英文标 识。至此，品牌价值达18.3亿元的“太太”将成为单一的产 品品牌，附属于健康元母品牌。 太太药业想要突破以往保健品的品牌定位，转型成一家 综合性的制药企业，更名是不可避免的. 太太、丽珠、新肤螨灵、意可贴、静心、鹰牌、喜悦等 知名品牌群将是健康元生存的土壤。朱保国表示：“太太 作为单一的产品品牌将依然存在，公司改名的原因是想 更有效地利用新集团下这么多品牌，走多品牌经营之路 。放弃价值达18.3亿元的‘太太’品牌，并非无奈之举.
1、品牌成为资产的前提：
有一个好听易记的名字
有持续不断的营销活动 产品优质或角度评估品牌强度 从企业财务角度评估品牌价值
财务分析 市场分析 品牌强度分析
评估基础：未来收益
品牌强度分析 市场性质；稳定性；竞争地位；销售范围 品牌支持；品牌保护；品牌发展趋势
没有英雄人物的民族是可悲的民族，没有优秀品牌的国家是。。。 法国巴黎，意大利米兰 世界时尚之都
中国呢？ 中国制造，世界工厂
中国服装品牌需要美丽的传说
如果品牌后面没有故事，品牌很难立起 来。
九、品牌管理的基本内容
品牌管理鼻祖：宝洁
宝洁的多品牌战略意图
品牌管理与销售管理分开 一个人负责一个品牌：海飞丝/飘柔/沙宣/ 潘婷
）
5、产品处于导入期或者成长期（长虹进入VCD
）
品牌延伸策略
战略意图：
1、鼓励内部竞争； 2、占领销售柜台的“码头”
企业内外部条件分析
品牌决策 品牌定位
企业品牌战略 品牌增值
品牌管理
品牌设计
品牌托管运营方案
品牌托管运营方案品牌托管，又称“品牌代理”、“品牌托管代理”、“品牌授权代理”、“品牌代理授权”等，是在多个渠道对品牌进行销售、推广和运营的一种方式。
与其他品牌代理方式相比，品牌托管具有更多的细节，包括合作细则、销售计划、品牌形象、技术支持等。
品牌托管由于其厂商本身不再负责运营，而是将品牌授权给代理商，因而完全可以将品牌的推广和授权相互结合，在一定的范围之内进行。
品牌托管的优势品牌托管对品牌厂商有以下优势：1. 风险控制品牌托管的方式能够减少品牌厂商的商业风险，减少了非必要成本，提高了管理效率。
2. 全方位的支持品牌托管代理商不仅要负责品牌的销售和推广，还要提供相应的售后服务，以确保客户的满意度。
这可以大幅度提高客户对品牌的忠诚度，从而进一步提高品牌的知名度和口碑。
3. 市场进展品牌托管代理商通过在地理位置上的扩张，拥有在新地区建立销售渠道的能力，通过品牌的在线销售等方式相续推广品牌。
4. 品牌形象的维护和塑造品牌形象是品牌托管中的重要一环。
代理商需要维护品牌形象，通过推广和互动活动提高品牌的形象，让品牌形象在市场中稳步上升。
品牌托管的方案品牌托管的方案是由代理商和厂商合作的方式，具有可行性和可执行性。
其中，代理商需要针对厂商所提供的品牌概念、业务模式、业务类型等来制定托管方案，这样才能在一定程度上实现品牌与销售渠道的整合。
1. 品牌分析品牌分析是托管方案的先导工作。
代理商需要对厂商的品牌进行全面地分析，包括品牌的历史、文化、定位、战略、核心价值等。
仅有这些，才能根据品牌的特点来为其设计出合理的托管方案。
2. 市场调研市场调研是托管方案的重头戏，市场调研是指代理商通过各种途径来了解市场及相关信息，为制定托管方案提供依据。
在市场调研的过程中，代理商可以通过对市场的观察和了解，来判断品牌的销售和推广方向，以此来制定相关的托管操作方案。
3. 渠道建设渠道建设是托管方案的关键。
渠道建设包括销售网点、线上销售平台和营销渠道三个方面。
品牌店铺营运管理PPT
成功案例1：
河南洛阳曹明娟， 总面积30平方， 复制模式：复制3楼北方展厅的女装区 首批进货：55000元，开业三天营业额：28000元。 经验值：0 加盟日期：2008。11。7 12月补货总额：68000元 公司给予扶持：09年度全年给予返 还进货额2%的奖励，并成为公司的优质客户。
成功案例2：
促销生命图
再好的促销方式都是有生命的，一般几天过 后其销售就会像当初正价时差不多，而不断 变换着促销方案则可以有效解决这个问题。
如何提高销售业绩50%
首批配货
避免选货误区:
缺少策略
个人眼光
款比
单一混乱
首批配货
配好首单分以下几方面： A、首批配货原则：根据店面的需要，科学合 理的配好开业首批货品，体现货品丰富性，充 分体现品牌折扣的优势。 B、根据店面平面设计图：首批配货量=（靠 墙高架个数X 24 + 中岛架个数X 24）X (34.5)
C 附属商品（10%）： 点缀款 陈列款 提升店铺档次，一般放在门口等显眼位置。 D 促销商品（10）： 吸引性商品，特价人气商品 ，对于这类商品，顾客一般是由于宣传作用 而冲动购买或尝试购买。所以，促销商品的陈列一定要具有宣传性，要是 顾客一目了然。
服装的色彩规划
陈列的组合的色彩规划 单柜的色彩规划 （1）按色彩或系列主题分类 步骤：分析卖场服装分类特点
优秀店铺一般拥有两个以上特征，若是全部拥 有可谓是黄金宝地
选址四不宜
高速车道边 周围居民少增长慢而商业网点已基本配齐 高层楼房 业主过于苛刻
八大软件
装修 陈列 导购 开业策划 促销 首批上货 补货 社会关系
企业盈利模式分析介绍.pptx
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
3. 渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销 售
勒
7. 组织模式4种
7.1 技能转移模式
• 将获利重点和资源从一种职能转到别一 种职能
• 案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转 向软件工程
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中
心与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
食品公司线上托管运营方案课件
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客服中心
1．售前客服 （1）熟悉商品知识和卖点，掌握沟通技能和技巧，熟悉商品交易流程，商品交易规则。 （2）熟练使用旺旺、QQ等聊天软件，为客户提供咨询服务，解答客户疑问，引导客户购物热情，达成订单。 （3）熟悉常用物流机构的价格、配送范围和运作流程，负责实时对商品的价格和库存进行调整修改。 （4）实时了解商城的各项促销活动，协同企划部门改进促销活动和推广方案。 2．售后客服 （1）熟悉商品知识、沟通技能和技巧、商品交易流程，商品交易规则。 （2）实时关注客户评价，对中、差评的客户及时沟通和安抚，争取客户认可；对好评的客户给予鼓励并拉近关系。 （3）客户投诉时，耐心倾听客户陈述，了解客户诉求，解决客户问题；不能解决的及时报请主管部门。
社会化媒体营销是利用社会化网络， 在线社区，博客，百科或者其他互联网 协作平台媒体来进行营销，公共关系和 客户服务维护开拓的一种方式。
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❖社会化媒体营销-更看重如何与受众 产生互动
❖ 社会化媒体营销的优势
1、双向 2、消费者掌握话语权 3、精准定向目标客户 4、拉近企业跟用户的距离 5、企业获得了低成本组织的力量
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9.品趣帮你促转化做传播
多渠道发布活动消息 对微博用户发 对微信用户发
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10.品趣帮你管资产
管理客户 管理传播 管理效果
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总 结：
我们的整体规划就是：利用网上自有平台进行推广的同时，借助于当前最 为火爆的新媒体微博、微信对华之旗进行宣传推广，微博推广我们选用新浪微博 强制性信息流广告“粉丝通”，这在电商领域有过很多成功案例。而“微信”则 选择北京时趣公司的一款产品“品趣”它在帮助微信营销的同时又能利用微博抓 取竞争对手的客户。这对于我们来说极为有利。综上，我们的最终目标：在最短