苹果公司商业模式的分析
商业案例分析范文
商业案例分析范文题目，苹果公司的成功商业模式分析。
引言。
苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和成功的商业模式而闻名。
本文将分析苹果公司的商业模式，探讨其成功的原因，并从中得出一些启示和经验。
一、公司背景。
苹果公司成立于1976年，最初是一家电脑公司。
随着时间的推移，苹果公司逐渐扩大了其产品线，包括iPhone、iPad、iPod等。
如今，苹果公司已经成为全球最具影响力的科技公司之一，其产品畅销全球，并且市值居高不下。
二、商业模式分析。
1. 产品创新。
苹果公司以其产品的创新而闻名。
从第一台Mac电脑到iPhone和iPad，苹果公司一直致力于推出颠覆性的产品。
这些产品不仅在功能上具有创新，而且在设计上也是独具特色，深受消费者喜爱。
2. 生态系统。
苹果公司建立了一个完整的生态系统，包括硬件、软件、服务和内容。
这个生态系统让消费者可以在不同的设备上无缝地使用苹果的产品和服务，提供了极大的便利性和用户体验。
3. 高品质服务。
苹果公司以其高品质的售后服务而闻名。
无论是在线客服，还是线下的零售店，苹果都能够为消费者提供优质的服务，让消费者感受到被重视和尊重。
4. 品牌塑造。
苹果公司在品牌塑造方面做得非常成功。
从广告宣传到产品包装，苹果公司始终保持着一贯的风格和形象，让消费者对苹果的产品和品牌有着深刻的印象。
三、成功的原因。
1. 创新。
苹果公司一直以来都保持着创新的精神，不断推出颠覆性的产品和技术。
这让苹果公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。
2. 用户体验。
苹果公司非常注重用户体验，从产品设计到售后服务，都能够让消费者感受到苹果公司对他们的关怀和重视。
这让消费者对苹果公司的产品和服务有着高度的信任和忠诚度。
3. 生态系统。
苹果公司建立的生态系统为消费者提供了极大的便利性和体验，让消费者可以在不同的设备上无缝地使用苹果的产品和服务，这也是苹果公司成功的重要原因之一。
四、启示和经验。
1. 注重创新。
商业模式案例分析
商业模式案例分析—以苹果手机为例什么是商业模式泰莫斯定义，商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的。
构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。
下面我们小组将采用九要素分析法对苹果手机的商业模式进行分析：九要素分析商业模式图如下：（1）核心能力（Core Capabilities）1、企业文化苹果独特的企业文化是鼓励创新、勇于冒险、追求完美、改变世界，客户至上。
正如乔布斯所言，苹果的核心优势就是知道如何让复杂的高科技为大众所理解，随着科技日趋复杂，这一点就变得愈发重要。
这也是苹果产品为什么前面都带一个“i”的原因。
“i”的目标就是满足客户需求，“i”已经成为苹果文化的代表符号。
这也使得，企业文化也成为推动苹果的许多粉丝对苹果形成了一种宗教式的信仰的原因之一。
2.产品创新技术创新到工艺设计创新再到产品组合创新的产品创新过程。
产品创新是指以符合科学技术、社会文化、生活方式的发展趋势，且区别于市场上已有的产品来使顾客产生新生需求的探索性活动。
产品创新是企业核心能力的一种表现3、独特的营销a.饥饿营销苹果公司对产品的饥饿营销并不同于传统定义，属于一种创新的饥饿营销。
苹果公司在正式发布新产品之前将它的所有细节进行长时间保密，但同时却向外透露将有这款产品面世的消息。
苹果对产品的保密和间断的信息透露让大众对于苹果的关注和好奇与日俱增，最后在正式发布的时候引爆大众的购买欲望。
b.口碑营销苹果公司经过长时间对消费者文化认同的培养，逐步培育出了上亿数量高度忠诚的追随者，这些人拥有良好的教育背景和优质的生活环境，是苹果产品优质口碑传播的源头，为苹果产品树立良好口碑奠定了坚实的基础。
苹果公司：简化而不简单的“苹果模式”
苹果公司：简化而不简单的“苹果模式”一、苹果公司概况苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，其核心业务是电子科技产品。
总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺，63300名员工。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，经营方向是电脑硬件、电脑软件、手机、互联网服务和掌上娱乐终端，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等，并且不断的推陈出新，真正的做到“switch”(苹果公司的口号“变革”)。
2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
2012年以1082亿美元的销售收入、259亿美元的利润位列《财富》杂志世界500强55位。
二、苹果公司供应链体系（一）需求导向的务实设计创新苹果是把握消费趋势的高手。
因为把握了消费趋势，苹果成为最初的个人电脑市场中为数不多的品牌，遗憾的是，过于超前的产品构想，让苹果丧失了在个人电脑中的绝大多数的市场份额。
随后，对人性至察而又通明的能力使得苹果能及时调整需求满足策略，构建了务实的设计创新，即对于每一个新的产品设计理念，苹果都要求其工程师提供三份评价文件，即一份市场开发文件、一份工程设计文件以及一份用户体验文件。
如果这三个文件被执行委员会评价并认可，设计组就会得到一笔预算。
譬如，被《时代》杂志评为2007年最佳发明的iPhone，虽然使用的都是成熟技术，但是却能够给消费者全新消费体验。
以音乐功能为例，iPhone使用的是3.5mm的标准耳机接口，这意味着消费者可以通过不同类型的耳机而获得不同的音乐享受。
苹果公司的经营策略与电子商务模式
苹果公司的经营策略与电子商务模式摘要当前,随着芯片技术的发展和集成度的提高,消费电子保持着持续增长的发展势头。
中国作为世界最大的生产基地,虽然为全球消费者源源不断地输出各式各样的消费类电子产品,但同质化严重、价格战惨烈、利润率过低成为整个行业无法摆脱的梦魇,金融风暴的意外到来更是雪上加霜,生存空间变得越来越恶劣。
苹果公司近十年来所推出的产品iPod,iPhone、app store（即application store通常理解为应用商店）令人耳目一新的同时,也获得令同行垂涎的高毛利率,他的成功除了对消费趋势的准确把握,拥有独特的文化与经营策略也是成功的重要因素。
本文论点（一）对苹果公司的文化与策略展开研究。
（二）对苹果公司app store 在线商店的运营模式进行介绍和分析。
关键词：公司文化在线商店策略目录1. 苹果公司的企业文化解析····································1.1苹果公司概况1.2企业文化对苹果公司的重要性1.3乔布斯的精神1.4乔布斯的领导才能2.苹果公司的经营策略·····································2.1倾力打造用户体验2.2 成功案例----iPod + iTunes模式3.苹果公司的软件在线商店app stoe·························3.1App Store是什么3.2具有C2C模式的在线商店app store3.3运营模式：利用自身平台自营销4.战略启示4.1苹果公司战略启示引言如果要问谁是今天全球商界最为耀眼的明星，答案非苹果莫属。
产品与服务整合下的商业模式创新
产品与服务整合下的商业模式创新内容摘要：文章指出Apple基于产品与服务的整合，创造了新的商业模式：“硬件﹢软件﹢服务内容”三位一体的商业模式。
在此商业模式的支持下，形成了“产品+ 服务”的盈利模式，即形成了两种盈利路径：一是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，二是靠提供应用程序和服务来获得重复性购买的持续利润。
关键词：Apple 商业模式创新产品与服务2010年5月26日，Apple以2213.6亿美元的市值，一举超越微软公司，成为了全球最具价值的科技公司。
但在2003年初，Apple的市值只有60亿美元左右，7年的时间，Apple的市值几乎飙升到了原有的40倍。
因此，对Apple的产品与服务特点进行分析具有重大的现实意义。
商业模式及其创新（一）关于商业模式的内涵从商业模式的产生到现在十几年里，国内外许多学者都对商业模式以及创新进行了探索性研究（欧阳峰等，2010）。
国内外关于商业模式的研究表明，商业模式的分析和研究是伴随着企业运作、商业运营、发展战略等一起进行的。
Dubosson（2002）等人认为，商业模式是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以及产生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。
原磊（2007）对国外众多商业模式定义进行梳理，认为商业模式包括经济、运营、战略和整合四种类型，并且，目前国外商业模式的定义总体上是从经济向运营、战略和整合递进的。
李安民（2008）认为企业的商业模式起始于针对某产品与业务的策略选择，包括目标市场、价值定位、收入和定价、竞争策略、企业输出、战略、品牌、使命等要素，属于市场和价值创造系统维度的集合。
高怡冰（2008）认为商业模式中包含着企业或组织的战略意图，商业模式中包含了对于企业各种行动方向的选择。
在现实的环境中，企业面对多种可能的行动方向，商业模式的构建隐含着要从各种可能的行动方向中做出企业认为最合理的选择，这事实上体现了企业的战略意图。
利用Osterwalder商业模式画布分析--苹果公司的商业模式
息化时代的到来袁企业外部环境时时刻刻发生着翻 天覆地的变化袁很多波动的因素都是个人之外的力 量导致的袁例如人口的变动袁国际竞争袁环境问题等 等遥 因此一个成功的企业必定会不断地调整其商业 模式从而适应整个环境的变化遥 倘若企业未能及时 地创新袁固守老旧的商业模式袁那么企业终将被时 代所淘汰遥
渊二冤商业模式画布模型 商业模式画布模型 渊Business Model Canvas冤是 一种以图形的方式描述商业模式尧说明企业运行机 制的重要方式遥 商业模式画布模型是由 Alexander Osterwalder 以及 Yves Pignuer 从商业模式要素分析 的角度不断研究和发展提出的一个企业商业模式 分析工具遥 该模型包含了四大支柱和九个要素遥 四 大支柱是院产品或服务尧客户尧财务尧资产管理遥 而九 个要素又涵盖在这四个支柱之中院产品和服务界面 涵盖了价值主张渊Value Proposition冤曰客户界面涵盖 了 客 户 关 系 渊Customer Relationship冤尧 渠 道 通 路 渊Channels冤以及客户细分渊Customer Segments冤曰财务 界面涵盖了成本结构 渊Cost Structure冤 和收入来源 渊Revenue Stream冤曰 资产管理界面涵盖了关键业务 渊Key Activities冤尧核心资源渊Key Resources冤以及重 要合作渊Key Partnership冤遥
江苏商论
窑商业经济窑
2019.8
利用 Osterwalder 商业模式画布分析
要 要要苹果公司的商业模式
陈铭阳袁王 申
渊天津外国语学院袁天津 300204冤
摘 要院随着信息科技的发展袁各类电子产品更新迭代迅速袁人们的生活也无时无刻不在发生着 变化遥 在众多电子科技领域的企业中袁一加手机尧Vivo尧华为尧OPPO尧三星等品牌纷纷出现并且竞争日 益激烈遥 而苹果公司凭借着其独特的商业模式成为该行业的领先者遥 本文利用 Alexander Osterwalder 和 Yves Pignuer 提出的商业模式画布模型对苹果公司的商业模式进行分析和研究袁得出其商业模式 的竞争力袁并在此基础上结合当前苹果公司的境况发现其所面临的困境与挑战袁给出具有实践意义 的建议遥
商业模式案例分析
商业模式案例分析—以苹果手机为例什么是商业模式？泰莫斯定义，商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的。
构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。
下面我们小组将采用九要素分析法对苹果手机的商业模式进行分析：九要素分析商业模式图如下：1、企业文化苹果独特的企业文化是鼓励创新、勇于冒险、追求完美、改变世界，客户至上。
正如乔布斯所言，苹果的核心优势就是知道如何让复杂的高科技为大众所理解，随着科技日趋复杂，这一点就变得愈发重要。
这也是苹果产品为什么前面都带一个“i”的原因。
“i”的目标就是满足客户需求，“i”已经成为苹果文化的代表符号。
这也使得，企业文化也成为推动苹果的许多粉丝对苹果形成了一种宗教式的信仰的原因之一。
2.产品创新技术创新到工艺设计创新再到产品组合创新的产品创新过程。
产品创新是指以符合科学技术、社会文化、生活方式的发展趋势，且区别于市场上已有的产品来使顾客产生新生需求的探索性活动。
产品创新是企业核心能力的一种表现3、独特的营销a.饥饿营销苹果公司对产品的饥饿营销并不同于传统定义，属于一种创新的饥饿营销。
苹果公司在正式发布新产品之前将它的所有细节进行长时间保密，但同时却向外透露将有这款产品面世的消息。
苹果对产品的保密和间断的信息透露让大众对于苹果的关注和好奇与日俱增，最后在正式发布的时候引爆大众的购买欲望。
b.口碑营销苹果公司经过长时间对消费者文化认同的培养，逐步培育出了上亿数量高度忠诚的追随者，这些人拥有良好的教育背景和优质的生活环境，是苹果产品优质口碑传播的源头，为苹果产品树立良好口碑奠定了坚实的基础。
（2）合作伙伴网络（Partner Network）1、与生产供应商的合作供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。
商业模式创新的实践案例分析
商业模式创新的实践案例分析一、引言商业模式创新对企业而言至关重要，它能够帮助企业在激烈的市场竞争中实现差异化优势，提高市场占有率，增加收益，降低成本，并且使企业更加灵活应对市场变化。
本文将分析几个商业模式创新的实践案例，以期帮助企业更好地应对市场挑战。
二、Uber的共享经济模式Uber的商业模式采用共享经济模式，它提供的是一种基于移动互联网和大数据的出行模式。
该模式通过连接驾驶员和乘客来提供出行服务，实现了更加高效、便捷、安全和实惠的出行方式。
Uber的商业模式创新主要有以下几个方面：1.基于移动互联网和大数据的技术支持；2.变革传统出行业务，提供创新的服务模式；3.建立强大的品牌效应，赢得用户信任。
三、苹果公司的生态系统模式苹果公司的商业模式采用美国硅谷的生态系统模式，它将软件、硬件和服务融合为一体，通过多个产品之间的有机联系以及配套的官方服务和第三方应用形成了庞大的生态系统。
苹果公司的商业模式创新主要有以下几个方面：1.从产品本身的设计入手，实现产品、软件和服务的有机整合；2.打造以用户体验为核心的产品和服务；3.建立强大的品牌效应和粉丝文化，赢得用户的忠诚度。
四、阿里巴巴的电商模式阿里巴巴的商业模式采用中国的电商模式，它利用互联网技术改变了传统的商业模式，为企业和消费者提供更加全面、高效、低成本的服务。
阿里巴巴的商业模式创新主要有以下几个方面：1.将传统的商业或产业链改为网络化的生态系统；2.建立全球化的电商平台和营销渠道，为卖家和买家提供全方位的服务；3.重视保护消费者权益，提高消费者满意度。
五、小结商业模式创新是企业发展壮大的关键，它能够提高企业竞争力，创造更高的经济效益。
通过以上几个实践案例，可以看出商业模式创新有多个方面，包括技术革新、用户体验、品牌效应、生态系统等。
企业应该多方面思考，结合自己的特点和市场需求，摸索出适合自己的商业模式，从而实现长远稳健的发展。
苹果公司4P-4C模型分析
一，4P-4C分析（1）产品—消费者（Consumer）苹果除了我们熟知的智能手机IPHON，旗下有宝库电脑品牌iMac。
数字视听品牌IPOD,数字音乐品牌ITUNES，以及平板电脑IPAD，在众多知名品牌中，苹果以非凡的创新精神打造了一个以“i”字开头的数字产品王国”。
消费者：乔布斯曾说过IPHONE的目标客户群是“同时拥有手机和iPod”的人，这实际上是代表了一类人，也就是时尚，看重音乐和“酷”体验的手机高端娱乐用户。
同时苹果宣布IPOHNE具有更长的电池寿命，吧目标瞄准向IPOHNE升级的已有的IPOD 用户基础，特别是那些认为可能为获得额外的功能而牺牲想电池寿命等特性的用户。
而旗下产品在发布初期具有独一无二的特质，而这种特质不断的创造出销售新高，刺激消费，使其拥有一群忠实的粉丝群—“果粉，这些人对苹果公司怀有强烈的归属感，他们认为自己就是苹果公司大家庭的医院，IPOHEN在定位目标客户考虑到这些果粉的特征，对自己产品的功能和定位也考虑到了延续性，以确保留住已有客户。
（2）产品定价—成本成本1、据市场研究公司IHS拆机分析显示，苹果公司新推出的iPhone 6智能手机的部件和劳工成本在200美元到247美元之间。
分析还称，标准版iPhone 6 Plus的部件和劳工成本为216美元起，128GB版则最高可达263美元。
其中，每部手机的流水线劳工成本为4到4.50美元。
2、相比之下，iPhone 6的裸机售价为649美元到849美元，iPhone 6 Plus裸机售价则在749美元到949美元之间。
内存较大版本的iPhone售价较标准版高100美元到200美元，但与16GB版相比，苹果公司生产128GB版iPhone所需额外花费的成本仅为47美元左右。
其结果是，128GB版iPhone的利润率较16GB版略高1%左右：128GB版的利润率约为70%，16GB版约69%。
定价苹果定价诱饵之一——价格诱饵。
(完整版)苹果公司商业模式的分析
商业模式分析1、使用3W2H模型分析iPhone商业模式How to make money通过终端获得盈利：一方面是直接销售终端获得的利润，另一方面是通过与运营商签订协议，在终端销售帮助获得和绑定用户的基础上，所得到的运营商收入分成的收入。
基于终端提供长期的内容服务（AppStore和iTunes），包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等多种在线服务，获得另一部分收入。
How to achieveiPhone超乎想象的产品功能设计和创新型的应用集成。
集成了iPod和智能手机的双重产品特性。
通过终端销售和基于终端的内容提供完成对用户的绑定。
Where2G版iPhone主要覆盖的国家和地区包括美国、英国、法国、德国；3G版本在08年首先在22个国家和地区上市后，又在其他48个国家和地区上市。
What提供集成了iPo和智能手机两类产品功能的iPhone智能娱乐终端，并以终端同iTunes、AppStore等在线服务的集合，向客户提供了持续的固定和移动互联网内容、应用服务。
Who基于“iPod+iTunes”的客户群体基础，完成向通信终端市场的延伸，主要目标客户依然是以追求时尚、流行，对互联网等娱乐应用有较强需求的客户群体。
2、顾客的价值创造Phone的核心目标客户全实际上是与iPod系列产品的目标客户群体基本重合的。
iPhone在用户群体开拓方面的主要价值将Apple原有的互联网应用客户群，想移动增值应用客户群的推广和延伸。
同时，也帮助Apple更好的应对音乐手机对iPod类音乐播放器的强替代作用。
一个成功的商业模式，第一步就是要制定一个有力的客户价值主张，也就是如何帮助客户完成其工作。
对于苹果而言，iPhone的核心功能就是一个通讯和数码终端，它融合手机、相机、音乐播放器和掌上电脑的功能，这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者iPod 这样单一的功能。
苹果的APP Store拥有近20万个程序，这些程序也是客户价值主张的重要组成部分。
五大互联网公司的商业模式分析
五大互联网公司的商业模式分析篇一：五大互联网公司的商业模式分析随着互联网的普及和发展，五大互联网公司（谷歌、亚马逊、Facebook、苹果和微软）已经成为全球最有影响力的公司之一。
这些公司的商业模式相当的复杂和多样化，但是却都是基于技术和数据的创新来创造价值的。
下面就从产品、服务、收入和成本等几个方面，来对这五家公司的商业模式做简要的分析。
一、谷歌谷歌是全球最大的搜索引擎，也是最有影响力的技术公司之一。
谷歌的商业模式基于数据收集、分析和广告模式，主要收入来自于在线广告。
谷歌通过使用大量的数据来提高广告的相关性，从而帮助广告主更好地推销自己的产品和服务。
同时，谷歌还通过大量的创新和收购等方式，扩展自己的业务范围，例如：谷歌地图、谷歌云计算、谷歌硬件等，使得自己成为一个全球性的科技公司。
二、亚马逊亚马逊是全球最大的在线零售商，其商业模式主要基于产品、服务和数据。
亚马逊的核心业务是在线零售，通过自有仓储、物流、支付等一系列服务来提供一站式服务。
同时，亚马逊还通过数据采集和分析，以及清单式购物、推销等方式来提升消费者的购物体验。
除此之外，亚马逊还通过多元化的业务模式，例如亚马逊云计算、Kindle等，实现业务的扩展和利润的提高。
三、FacebookFacebook是全球最大的社交媒体平台之一，其商业模式基于广告和数据分析。
Facebook通过收集用户数据，分析用户行为，从而帮助广告商更加精准地投放广告。
与此同时，Facebook还通过大数据分析和驱动，实现从站内搜索到广告投放的闭环，为广告主和消费者提供更好的服务和广告效果。
除了广告和数据分析外，Facebook 还通过收购或建立新的业务, 例如：Messenger、WhatsApp等扩展自己的业务范围。
四、苹果苹果是全球最有影响力的消费电子公司之一，其商业模式基于产品和服务。
苹果通过创新设计和引领消费市场，获得高利润的销售收入。
同时，苹果还通过iTunes、iCloud、ApplePay等服务来扩展自己的业务，构建生态圈模式。
苹果、谷歌、微软商业模式分析及竞争(经典)
谷歌的市场表现与业绩
市场表现
谷歌凭借其强大的搜索引擎和广告业 务，在全球互联网市场占据主导地位 。此外，谷歌还通过Android系统占 据了移动操作系统市场的大部分份额 。
业绩
谷歌的营收和利润持续增长，尤其在 广告业务方面。随着云计算和人工智 能等新业务的崛起，谷歌的未来前景 看好。
微软的市场表现与业绩
商店和搜索方面。
苹果与微软的竞争
个人电脑市场
微软的Windows操作系统在个人电脑市场占据主导地位，而苹果的Mac电脑则是一个小 众市场。苹果通过其独特的设计和用户体验在个人电脑市场占有一席之地，但与微软相比 ，其市场份额较小。
办公软件
微软的Office套件是全球最流行的办公软件，而苹果的iWork套件则相对较弱。尽管 iWork套件的功能和用户体验都很出色，但许多企业和个人仍习惯使用微软的Office套件 。
代表产品：Windows、 Office、Azure、Xbox等
02 商业模式分析
苹果的硬件+软件一体化模式
硬件销售
苹果通过销售具有影响力的产品，如iPhone、iPad、Mac等，获 得硬件销售收入。
软件服务
苹果的软件服务包括iOS、macOS、iCloud等，通过提供优质的用 户体验，吸引用户购买和使用，从而获得软件服务收入。
数据收集与分析
谷歌通过收集和分析用户数据， 为用户提供更加精准的广告和搜 索服务，同时也为自身的产品研 发提供了数据支持。
微软的操作系统+办公软件模式
操作系统销售
企业服务
微软的操作系统Windows是全球使用 最广泛的操作系统之一，通过销售操 作系统获得收入。
微软为企业提供各种IT解决方案和服 务，如Azure云服务、Dynamics CRM等，通过提供企业服务获得收入。
苹果公司商业模式
苹果公司商业模式一、苹果公司背景苹果电脑国际有限公司，或苹果电脑股份有限公司，简称苹果电脑，英文名Apple Computer, Inc.，总部位于美国加利福尼亚州的库比提诺，核心业务是电脑科技产品。
苹果电脑的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。
苹果计算机公司1976年开创以来，一直是美国最为成功的新崛起的公司。
到80年代，它已以其开创性的苹果Ⅱ型个人计算机赢得了100多万家客户，并与坦边小型无线电公司一起占领了个人计算机领域中的霸权地位。
截至1984年9月26日，苹果计算机全年的总销售额已达到15亿美元。
苹果公司与IBM公司在美国计算机市场的竞争角逐中获得了很大成功，这对苹果公司来说当然是值得自豪的。
鉴于IBM在其个人计算机产品销往家庭时所遇到的困难和在个人计算机零售市场上所遭受的惨败，可以说在计算机行业短兵相接的竞争中，苹果公司已成为真正击败IBM的第一个竞争对手。
到80年代中期，苹果公司已将精力集中在一个甚至更为远大的目标上，向IBM个人计算机在办公室市场上的垄断地位提出挑战。
根据某种估计，商业界所购买的计算机，占到美国市场上销售的个人计算机的2/3左右。
苹果公司以其两种较大功率的个人计算机小有成功地赢得了部分商业界的购买者，这两种个人计算机便是苹果Ⅲ型和丽莎机。
接着，它又试图将其1983年首次推出的麦金考计算机代替IBM个人计算机产品的办公室用计算机。
二、竞争对手分析苹果公司最强劲的竞争对手是IBM公司。
1983年，许多大企业的经理发现，自己的员工买的个人电脑牌子太多，大多数彼此不相兼容，不能使用同样的软件程序或辅助设备，也不能接成网络，大大降低了工作效率。
为此，经理们开始要求职工们购买同一品牌的电脑。
这对IBM公司来说是一个大好消息。
苹果公司商业模式的分析
商业模式分析1、使用3W2H模型分析iPhone商业模式Howto How toachieve make money占Where What Who How to make money通过终端获得盈利：一方面是直接销售终端获得的利润，另一方面是通过与运营商签订协议，在终端销售帮助获得和绑定用户的基础上，所得到的运营商收入分成的收入。
基于终端提供长期的内容服务（AppStore和iTunes），包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等多种在线服务，获得另一部分收入。
How to achieveiPhone超乎想象的产品功能设计和创新型的应用集成。
集成了iPod和智能手机的双重产品特性。
通过终端销售和基于终端的内容提供完成对用户的绑定。
•时尚人士■ I 訂也'&底近用户遡逼的/k 馬卬的存储睜舐良軒的音乐曲廳戟 II 标.Ph 如丽J 样彩股强的旧商敕引力 火的电邂t 航能力.hiT 的内容卜鞍蝦务. 的目 就音乐彌吾前瞋引力充你址砚的皈T 必说爛R 务•划MWd 肋1命“灯的 ML 终用.CHIP fl 用•为崔顷带户提iftTtiWW 应用坤毎、基他通信用户Where2G 版iPhone 主要覆盖的国家和地区包括美国、英国、法国、德 国；3G 版本在08年首先在22个国家和地区上市后，又在其他 48 个国家和地区上市。
What提供集成了 iPo 和智能手机两类产品功能的iPhone 智能娱乐终 端，并以终端同iTunes 、AppStore 等在线服务的集合，向客户提供 了持续的固定和移动互联网内容、应用服务。
Who基于iPod+iTunes ”的客户群体基础，完成向通信终端市场的延伸， 主要目标客户依然是以追求时尚、 流行，对互联网等娱乐应用有较强Apple iPhone 产晶的潜在目标容户髀|音乐爱好者旳仃 J | 肌；Edi 飞卡 . I'泛的吸引力需求的客户群体2、顾客的价值创造Phone的核心目标客户全实际上是与iPod系列产品的目标客户群体基本重合的。
揭密苹果公司的商业模式创新
揭密苹果公司的商业模式创新摘要：德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”而苹果公司之所以能够在IT行业脱颖而出，最重要的原因是它创新了一个具有竞争优势的商业模式，那么本文就是从“商业模式创新”这个角度去解读了“苹果”这个伟大的公司，且在此基础了揭示了苹果公司模式创新的内在逻辑，为我们更好地读懂苹果公司的成功，提供了一个崭新的视角。
关键词：苹果公司乔布斯商业模式一、商业模式马克•约翰逊、克莱顿•克里斯滕森和孔翰宁在《哈佛商业评论》上发表的《如何重塑商业模式》一文中，对商业模式的定义如下：商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。
并指出商业模式是由客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程四个紧密相关的要素构成。
看来商业模式注重强调企业的整体性和系统性，且包含价值创造和价值获取，那究竟什么是商业模式，理论界可以说众说纷纭，莫衷一是。
但是企业毕竟是以赢利为根本目标，所以商业模式是一种赚钱的商业逻辑这种说法的影响力相对比较大，那么问题是商业模式的创新源泉在于哪？什么是赚钱的核心竞争优势，据相关文献考证，在于企业对战略层面和运营层面的有效整合，具体而言就是对价值链活动或价值结点，以及对价值链上活动所涉及的全体利益方之间关系的有效整合，最终提高公司在为顾客提供价值方面的能力。
二、苹果公司的成长史基于个人电脑开始赢得电脑市场上更多份额的商业背景下，于1976年3月，沃兹尼克和乔布兹合伙创建了苹果公司。
为了占有市场更大份额，公司在市场销售渠道、资金和策略等方面采取了有效的措施。
在市场方面，他们找到固定的公司为苹果公司作广告，维持多年，且一直事后付款；在资金方面，使用风险投资人的资金，大型金融企业对新鲜技术的内在保守主义为小型创业企业开辟了巨大的新机遇，这些企业开始之初就创造了新的系统。
而苹果公司正是在个人电脑领域给风险投资机构信心。
1980 年，苹果公司第一次公开招股上市，集资上亿美元；在销售渠道和策略方面，苹果公司与多个独立零售店建立了紧密联系，形成了供应链体系。
苹果公司商业模式分析
App Store
黑莓
Application Center
诺基亚 LG
Ovi Store
Application Store
2008.07 2009.03 2009.05 2009.07
30：70的分成比例，应用收入 的70%属软件开发者所有，剩 余收入30%作为苹果的服务费 用。
20：80的分成比例，应用收入 的80%属软件开发者所有，剩 余收入20%作为黑莓的服务费
4、iPod+ITunes模式分析
iPod 是苹果公司的硬件
产品，是一种大容量的MP3 播放器
，具有完善的管理程序和创新的操
作方式，外观新颖且富有创意，能
跨PC 和Mac 平台使用，并具有移
动硬盘、移动电子书等功能。
苹果的 iTunes音乐商店
〔iTunes Store〕是苹果公司唯一
五、苹果 App Store的商业模式
旗舰店——著名城市著名区域 纽约
3、数字时代的王者
强 化 群 体 意 识， 打 造 宗 教 信 仰 般 苹 果 信 徒
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强 化 群 体 意 识， 打 造 宗 教 信 仰 般 苹 果 信 徒
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----史蒂夫 ·乔布斯
五苹果appstore的商业模式appstore产业链参与者的投入与收益情况产业链参与者投入成本所获收益苹果公司1维护应用发布平appstore2建立开发者社区3发布开发工具sdk1获得收入的30将70的收入让利给开发者吸引开发者参与appstore2促进iphone的销量带来新的收入来源软件开发者1主要是软件开发的技术投入和运营2开发者需要向苹果公司缴纳99美元年的注册费之后无需缴纳任何费用便可上传无数量限制的应用获得收入的70五苹果appstore的商业模式?7appstore商业模式分析五苹果appstore的商业模式?who?基于iphoneappstore的客户群基础完成向通信终端市场的延伸主要的目标用户仍然是追求时尚流行对互联网等娱乐应用有较强需求的客户群体
苹果公司商业模式
苹果公司商业模式苹果公司营销策略一、iPod的成功微软的Windows系统，是从苹果的图形界面上发展起来的。
然而，因为苹果的Mac操作系统只能运行在苹果机上，才让微软成为了个人电脑的霸主，占据了几乎9 8 %的市场。
甚至不少新一代的电脑用户不知道什么是苹果机。
同时，苹果公司推出的iP o d数字音乐播放器是和苹果电脑捆绑销售的，并且只能在Mac系统上使用，使他们成为一种互补品。
而且当时苹果电脑可以算是一种高档品，真正用的起苹果机的人很少。
这更使苹果公司抢不到市场。
为此，苹果公司CEO乔布斯调整了他们的营销策略，升级产品，使iPod可以支持Windows操作系统，并且不再和苹果机捆绑销售，使iPod的销量大幅上升。
在2004年一整年，苹果电脑仅售出了100万台，而iPod在去年最后三个月里就卖掉了450万台，iPod开始大规梗占领市场。
事实证明，让iPod脱离捆绑并且支持Windows是正确的。
2005年1月，苹果公布了公司第一财季业绩报告，报告显示公司第一财季实现利润2. 95亿美元，与上年同期的6300万美元相比净利润增长3倍以上，该季度iPod发货量增至458万部，是上年同期73.3万部销量的6倍多。
第二财季，苹果公司共发货107万台苹果电脑和531.1万部iPod。
与去年同期相比，其CPU和iPod的增幅分别达到了43%和558%。
以上数据显示，21世纪的苹果公司已经通过iPod的热销再次杀回市场。
苹果以其iPod再次形成品牌效应，并且成为在2004年全球最具影响力的品牌。
二、苹果的低价策略苹果公司的Mac电脑和iPod播放器传统上郡是针对高端市场，2005年1月，苹果公司还做出了向主流市场迁移的重大战略转移，发布了该公司历史上最低价的苹果电脑，其售价仅为499美元以及售价不为99美元的iPod shuffle。
在圣诞与新年假期的刺、激之下，最近一季度，苹果电脑的产品销售量与去年同期相比超过了26%。
苹果商业模式
苹果商业模式本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March苹果公司2007年，苹果电脑公司更名为苹果公司。
苹果重新定位自己：苹果是一家移动设备制造商（乔布斯语）。
它的主营产品从iMac，扩展为iPod、iPhone、iPad。
近年来，这些产品每年给苹果带来超过500亿美元的销售额。
因此，苹果也成了世界上最大的移动设备制造商。
苹果的商业模式：苹果商业模式的独特性在，终端产品、渠道、内容应用一体化，即终端产品里内置了渠道，通过渠道直接使用内容产品。
终端、渠道、内容三位一体。
苹果在商业模方面的创新，使苹果脱胎换骨，成为信息通信领域的新霸主。
iPod+iTunes的商业模式1.2001年，苹果推出iPod。
2003年，苹果推出了自己的数字音乐商店iTunes。
用户通过iPod直接连接iTunes，下载自己喜爱的音乐作品。
iTunes 的出现，意味着苹果创新了自己的商业模式，苹果转型为平台企业。
因为，i Tunes出现之前，苹果只是一家制造和销售硬件产品公司。
iTunes的出现，苹果公司得以进入音乐市场，它不仅卖音乐播放器iPod赚钱，也卖音乐作品赚钱。
2.平台企业的特点是双边市场，面对双边用户。
左边的用户是音乐爱好者和消费者，右边的用户是唱片公司。
首先，音乐爱好者很喜爱iPod+iTunes，因为iPod用户可以方便地从在iTunes平台上下载和整理自己喜爱的音乐；其次，唱片公司也非常喜欢iPod+iTunes模式。
因为在iTunes出现之前，唱片公司必须自己花钱推销音乐作品，并且对于泛滥成灾的音乐盗版，唱片公司也无能为力。
与iTunes合作，唱片公司既可以降低销售成本，又可以防止盗版；第三，iTunes极大地促进了iPod的销售额。
越来越多的人选择使用iPod，iPod席卷全球。
在很短时间之内，iPod就占领了近音乐播放器90%的市场。
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商业模式分析
1、使用3W2H模型分析iPhone商业模式
How to make money
通过终端获得盈利：一方面是直接销售终端获得的利润，另一方面是通过和运营商签订协议，在终端销售帮助获得和绑定用户的基础上，所得到的运营商收入分成的收入。
基于终端提供长期的内容服务（AppStore和iTunes），包括影音娱乐、使用软件、互联网使用等多种在线服务，获得另一部分收入。
How to achieve
iPhone超乎想象的产品功能设计和创新型的使用集成。
集成了iPod和智能手机的双重产品特性。
通过终端销售和基于终端的内容提供完成对用户的绑定。
Where
2G版iPhone主要覆盖的国家和地区包括美国、英国、法国、德国；3G版本在08年首先在22个国家和地区上市后，又在其他48个国家
和地区上市。
What
提供集成了iPo和智能手机两类产品功能的iPhone智能娱乐终端，并以终端同iTunes、AppStore等在线服务的集合，向客户提供了持续的固定和移动互联网内容、使用服务。
Who
基于“iPod+iTunes”的客户群体基础，完成向通信终端市场的延伸，主要目标客户依然是以追求时尚、流行，对互联网等娱乐使用有较强需求的客户群体。
2、顾客的价值创造
Phone的核心目标客户全实际上是和iPod系列产品的目标客户群
体基本重合的。
iPhone在用户群体开拓方面的主要价值将Apple原有的互联网使用客户群，想移动增值使用客户群的推广和延伸。
同时，也帮助Apple更好的应对音乐手机对iPod类音乐播放器的强替代作用。
一个成功的商业模式，第一步就是要制定一个有力的客户价值主张，也就是如何帮助客户完成其工作。
对于苹果而言，iPhone的核心功能就是一个通讯和数码终端，它融合手机、相机、音乐播放器和掌上电脑的功能，这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者iPod 这样单一的功能。
苹果的APP Store拥有近20万个程序，这些程序也是客户价值主张的重要组成部分。
除此之外，苹果在用户体验方面做得非常出色，这些都是苹果提供的客户价值主张。
3、盈利模式分析
成功的商业模式的第二步就是制定赢利模式，也就是为自己公司创造价值的详细计划。
对于苹果公司而言，赢利路径主要有俩个：一个是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，二是靠卖音乐和使用程序来获得重复性购买的持续利润。
由于优秀的设计，以及超过10万计的音乐和使用程序的支持，无论是iPod、iPhone还是iPad，都要比同类竞争产品的利润高很多。
同样，由于有上面这些硬件的支持，那些使用程序也更有价值。
iPhone销售渠道分析
iPhone的渠道包括运营商渠道和Apple自有渠道两个部分。
在销售渠道的构建上，Apple充分体现了iPhone作为移动通信终端的核心地位，将iPhone和运营商的用户获取、增值业务开发、用户忠诚度提高充分结合在一起，最终确立了以移动运营商为主，自主渠道为辅的渠道策略。
在独家代理商合作框架的约束下，无论是Apple自有渠道销售的
产品还是运营商渠道销售的产品，都需要用户和运营商签订一定时限的网络使用合同，以提升iPhone绑定用户的作用。
随着Apple发展iPhone的核心战略从以盈利增长向以用户基数增长伟核心的转变，未来Apple有可能改变其现有的运营商合作策略，
开发其产品同意以运营商定制的方式来销售iPhone。
Apple和运营商合作的销售提成模式分析（以苹果和AT&T合作方式为例）
和AT&T的合作中iPhone的销售采用了运营商独家销售的形式。
首批发售的iPhone数量有限，都是通过AT&T的网络销售，这是AT&T 的销售特权。
在开始的六个月中，iPhone只能接入AT&T的网络为用户提供服务。
AT&T每销售一部499美元的iPhone付给苹果150美元的销售分成，每销售一部599美元的iPhone给苹果200美元的销售分成。
iPhone用户接入AT&T网络服务必须和AT&T签订2年的使用合约，每月最低消费59.99美元。
AT&T会将用户每月消费中9每月分成付给苹果。
App Store使用销售模式
App store通常理解为使用商店，是为iPhone和iPod Touch以及iPad创建的服务，允许用户从iTunes Store浏览和下载一些为了iPhone SDK开发的使用程序。
用户可以购买或免费试用，让该使用程序直接下载到iPhone或iPod touch。
其中包含：游戏，日历，翻译程式，图库，以及许多实用的软件。
苹果在线商店App Store年收入近24亿美元。
根据调研机构AdMob 的最新报告，每位iPhone（iPhone玩家论坛）用户从苹果App Store 在线商店平均每月下载10.2个使用程序，iPod Touch用户平均每人每月下载的则更多，达到18.4个。
苹果从App Store中每月平均收益近2亿美元。
App Store的产业链简单明晰，共涉及三个主体，即苹果公司、开发者、用户，此外还包括第三方支付公司，但只是作为收费渠道，不是产业链的主要参和者。
App Store建立了用户、开发者、苹果公司三方共赢的商业模式，各自在产业链中的角色和职责表现如下：苹果公司：掌握App Store的开发和管理权，是平台的主要掌控者。
其主要职责包括四点：一是提供平台和开发工具包；二是负责使用的营销工作；三是负责进行收费，再按月结算给开发者。
此外，苹果公司经常会公开一些数据分析资料，帮助开发者了解用户最近的需求
点，并提供指导性的意见，指导开发者进行使用程序定价、调价或是免费。
开发者：使用软件的上传者。
其主要的职责包括三点：一是负责使用程序的开发；二是自主运营平台上自有产品或使用，如自由定价或自主调整价格等。
用户：使用程序的体验者。
用户只需要注册登陆App Store并捆绑信用卡即可下载使用程序。
App Store为用户提供了更多的实用程序，良好的用户体验及方便的购买流程
4、关键资源和关键流程
对于苹果公司而言，它的关键资源是它拥有一个出类拔萃的CEO 乔布斯，而且有非常有创新能力的产品设计和开发人员，以及来自于唱片公司、软件开发者的支持。
苹果公司的关键流程则是苹果公司鼓励创新的公司制度、企业文化和日常管理工作，这些流程确保苹果公司的创新具有可复制性和扩展性，从而不断开发出类似于iPhone和iPad这样的产品。
右上图可见，iPhone的创新超越了产品的层面，开创了新的终端商业模式。
Apple作为终端生产商，在iPhone中整合了大量的独立
内容，如iTunes、AppStore以及Map等等，同时扮演者内容提供商的角色，加深了和用户的接触，并可能弱化电信运营商的制约。
三、总结
同样是创新，从1997年到2003年，苹果侧重于产品创新，虽然也获得消费者的认可，但体现在公司市值方面不甚理想。
而到了2003年以后，由于苹果开始创新自己的商业模式，创造了一个商业史上的奇迹。
由此可见，商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要。
真正的变革绝不局限于伟大的技术发明和商业化，它们的成功在于把新技术和恰到好处的强大商业模式相结合。
而苹果则是把新技术、新产品和新商业模式完美结合的典范。
商业模式创新可以改变整个行业格局，让价值数十亿美元的市场重新洗牌。
这种创新由来已久，无论是沃尔玛还是百思买，还是西南航空和亚马逊，都是商业模式创新造就成功的典范案例。
从1998年到2007年，成功晋级《财富》500强的企业有27家，其中有11家认为他们的成功关键在于商业模式的创新。
从苹果公司的高成长奇迹来看，高成长的公司对于赶超或打败竞争对手并不感兴趣，他们真正感兴趣的是创造和众不同的市场！
目录
一、网站介绍
（一）、网站概况
（二）、业务和功能二、市场调查和分析
（一）、背景
（二）、市场现状分析
（三）、限制因素的应对策略
三、竞争分析
（一）竞争现状分析
（二）、竞争对手分析
（三）、SWOT分析
四、网站建设
（一）、平台完善期
（二）、网站试运营期
（三）、网站运营中期
（四）、建立品牌价值五、网站运营
（一）、注册
（二）、导游管理制度
（三）、积分制度
（四）、评价制度
（五）、社区交流
（六）、城市风景
（七）、线路查询
六、盈利模式分析
七、财务分析
大学生自助旅游网策划方案。