销售人员提成管理办法
销售人员 提成管理制度
销售人员提成管理制度一、总则为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，公司特制定销售人员提成管理制度，以规范销售人员的提成分配，增强销售人员的工作动力，提高企业的销售业绩。
二、适用范围本提成管理制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售、外部销售及渠道代理等销售人员。
三、提成计算方式1. 销售额提成：销售人员完成销售任务，按照销售额计算提成，提成比例根据销售任务额度确定。
2. 上级销售提成：对于渠道代理销售人员，他们所产生的销售业绩将会为所属上级销售团队带来收益，因此上级销售也会根据其下属销售业绩提成。
3. 月度奖励提成：根据每个月销售业绩的完成情况，公司将根据实际情况发放月度奖励提成，以鼓励销售人员努力完成销售目标。
四、提成比例公司将根据销售任务的难易程度、市场行情、产品实际情况等因素来确定提成比例，提成比例将在员工入职时进行说明并签订相关协议。
对于表现出色的销售人员，公司可适时提高提成比例以奖励其出色的业绩。
五、提成结算1. 提成结算周期：公司将会每月对上月销售业绩进行结算，将提成发放至销售人员的工资卡或银行账户中。
2. 结算单据：公司将会制定提成结算单据，对销售人员的提成进行逐一核对，并由销售人员签字确认后再进行发放。
六、提成管理1. 提成考核：公司将会对销售人员的提成进行定期审核，确保提成的合理性和合法性。
2. 提成申诉：如果销售人员对提成计算结果有异议，可以在规定时间内向公司进行提成申诉，公司将会对其进行合理审核，并及时进行结算。
七、违规处罚1. 对于销售人员在工作中存在违规行为，如虚报销售业绩，欺骗客户等，公司将对其进行相应的处罚，包括取消提成资格、暂停提成发放等处理措施。
2. 对于销售人员的提成管理存在重大问题的，公司将对其进行追责处理，并可能解除其劳动关系。
八、其他公司将对销售人员提成管理制度进行定期评估，确保提成制度的合理性和有效性，对于一些前沿的销售技巧和方法，公司将鼓励销售人员分享，对在销售中展现出色能力的销售人员还将进行奖励。
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。
第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。
第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。
第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。
第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。
第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。
第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。
第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。
第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。
第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、固定佣金提成制度该提成制度适用于销售人员销售的产品或服务价格相对稳定的情况。
按照销售额的百分比给予销售人员一定比例的佣金提成，例如，销售额在10万以下给予2%的提成，10万至20万给予3%的提成，20万以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员发展更多的客户和扩大销售规模，同时也让销售人员有更稳定的收入。
二、销售目标完成提成制度该提成制度适用于企业有明确销售目标的情况。
按照销售人员完成的销售目标的百分比给予相应的提成，例如，销售目标完成80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员积极努力实现销售目标，提高销售绩效。
三、按照销售利润提成制度该提成制度适用于企业销售利润波动较大的情况。
按照销售人员完成的销售订单利润的百分比给予相应的提成，例如，销售利润在10%以下给予2%的提成，10%至15%给予3%的提成，15%以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员提高销售利润，降低成本和风险。
四、团队销售业绩提成制度该提成制度适用于企业销售团队合作较为密切的情况。
按照整个销售团队完成的销售业绩给予相应的提成，例如，销售团队销售额在100万以下给予2%的提成，100万至200万给予3%的提成，200万以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员之间合作共赢，促进团队士气。
五、客户满意度提成制度该提成制度适用于企业注重客户满意度的情况。
按照销售人员开发的客户满意度给予相应的提成，例如，客户满意度达到80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。
以上五种销售人员的提成管理制度方案可以根据企业的实际情况进行调整和组合使用，以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
同时，还应该注意制度的公平性和透明性，确保提成制度能够公正地评估销售人员的绩效，并合理激励其产生更大的业绩。
销售提成管理制度方案(3篇)
最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。
2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出方案，那么按照4.5%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于明确、统一的标准，确保每个销售人员在相同条件下有平等的获得提成的机会。
2、业绩导向原则：提成的计算主要依据销售人员的销售业绩，业绩越高，提成比例相应越高。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作，减少计算过程中的复杂性和争议。
四、提成计算方式1、个人销售提成个人销售提成＝个人销售额 ×提成比例提成比例根据不同的销售业绩区间设定，例如：销售业绩在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售业绩在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售业绩在 100 万元以上，提成比例为 10%。
2、团队销售提成若销售人员属于某个销售团队，团队销售提成按照团队整体业绩计算。
团队销售提成＝团队销售额 ×团队提成比例团队提成比例根据团队业绩完成情况设定，如团队完成销售目标的80%以下，提成比例为 3%；完成销售目标的 80% 100%，提成比例为5%；超过销售目标，提成比例为 7%。
团队内个人提成分配由团队负责人根据成员的贡献度进行分配，需报上级主管审批。
五、销售业绩的认定1、销售业绩以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、对于分期付款的销售合同，按照实际到账金额计算业绩。
3、新客户开发的销售业绩在原有提成比例基础上增加一定比例作为奖励，以鼓励销售人员拓展新业务。
六、提成发放时间1、提成按月结算，每月具体日期核算上个月的提成金额。
2、提成发放时间为次月的发放日期，与工资一同发放。
七、其他规定1、销售人员如有违规行为，如虚假销售、恶意竞争等，公司有权取消其当月提成，并视情节轻重给予相应的处罚。
2、销售人员离职时，未发放的提成根据其离职时的销售情况进行结算。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。
比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。
二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。
比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。
通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。
三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。
当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。
通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。
四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。
当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。
通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。
五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。
比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。
通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。
总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。
销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、工资待遇1.底薪销售人员底薪的设定要根据公司的实际情况和行业标准来制定。
一般来说，底薪要能够保证销售人员的基本生活，同时也要有一定的竞争力，以吸引和留住优秀的人才。
具体金额可以根据职级、工作经验和业绩等因素来划分。
2.奖金除了底薪，销售人员还可以获得奖金。
奖金的发放可以与业绩挂钩，根据销售人员的业绩达成情况来发放。
这里可以设置几个等级，比如达标奖、优秀奖和卓越奖，分别对应不同的业绩达成率。
3.提成提成是销售人员收入的重要组成部分，它可以激发销售人员的积极性，提高业绩。
提成制度的设定要合理，既要保证公司的利益，也要让销售人员有足够的空间去争取更高的收入。
二、销售提成管理制度1.提成比例提成比例的设定要根据产品的类型、销售难度和市场需求等因素来制定。
一般来说，提成比例可以按照销售额的一定比例来计算，比如5%、8%或者10%。
同时，可以根据销售人员的职级和业绩来调整提成比例，以体现公平性和激励性。
2.提成周期提成周期是指销售人员获得提成的周期，可以是月度、季度或者年度。
一般来说，月度提成周期较为常见，它可以让销售人员及时了解自己的业绩和收入情况，有助于调整销售策略。
3.提成发放提成发放要及时，避免拖欠。
在提成发放时，要明确提成的计算方式和发放时间，确保销售人员对提成的计算和发放过程有足够的了解和信任。
4.提成调整随着市场的变化和公司政策的调整，提成制度也需要适时调整。
在调整提成制度时，要充分征求销售人员的意见，确保调整方案的合理性和可行性。
三、其他激励措施1.培训和晋升提供销售培训机会，提高销售人员的专业素养和技能水平。
同时，设定晋升通道，让销售人员有明确的发展目标，激发他们的积极性。
2.福利待遇除了工资、奖金和提成，还可以为销售人员提供一定的福利待遇，如五险一金、带薪年假、节日礼品等，以提高他们的满意度和忠诚度。
3.团队建设组织团队活动，加强团队凝聚力，让销售人员感受到公司的关爱和支持。
销售公司提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。
2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。
第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。
2. 提成发放时间：每月5日前。
第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。
2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。
第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。
2. 部门经理审核并上报人力资源部。
3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。
第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。
2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。
第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。
2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。
第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。
2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。
3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。
第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。
第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。
2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售人员提成管理办法方案7篇
销售人员提成管理办法方案7篇销售人员提成管理办法方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
销售人员提成管理制度方案珍藏版
销售人员提成管理制度方案珍藏版我们要明确提成制度的基本原则。
提成制度应该遵循公平、合理、激励、透明的原则，让销售人员明确知道自己的努力方向和回报。
一、提成制度设计1.提成基数提成基数是计算提成的基础，我们可以将销售额、回款额、新客户数量等作为提成基数。
具体选择哪种基数，要根据公司的业务特点和销售目标来决定。
2.提成比例提成比例是销售人员提成收入与提成基数之间的比例。
我们可以根据不同业务类型、客户类型、产品类型等因素来设定不同的提成比例。
3.提成周期提成周期是指销售人员提成收入的结算周期。
一般来说，提成周期可以设置为月度、季度、半年或年度。
周期过长，销售人员可能缺乏紧迫感；周期过短，又可能导致销售人员过于关注短期收益，忽视长期发展。
4.提成发放时间提成发放时间应与提成周期相匹配。
在提成周期结束时，应及时发放提成，以免影响销售人员的积极性。
二、提成制度实施1.培训与宣传在实施提成制度前，要对销售人员开展培训，让他们了解提成制度的设计原理、计算方法、发放时间等。
同时，加大宣传力度，让销售人员认识到提成制度的重要性。
2.监督与考核实施提成制度后，要加强对销售人员的监督与考核。
对未完成销售任务的销售人员，要分析原因，提供帮助；对完成销售任务的销售人员，要及时给予表扬和奖励。
3.调整与优化在实施过程中，要不断收集销售人员的反馈意见，对提成制度进行调整和优化。
根据市场变化和公司发展，适时调整提成比例、提成基数等，确保提成制度始终具有激励作用。
三、提成制度配套措施1.建立健全激励机制除了提成制度，还要建立其他激励机制，如晋升机制、培训机制、福利制度等，全方位激发销售人员的工作积极性。
2.完善考核体系考核体系是评价销售人员业绩的重要手段。
要建立完善的考核体系，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等多个方面，全面评估销售人员的表现。
企业文化是公司发展的基石。
要营造一个积极向上、团结协作的企业文化氛围，让销售人员感受到公司的关爱和支持。
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部代理商。
第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励与约束并重，确保公司销售目标的实现。
第二章提成计算方法第四条提成计算以销售合同金额为基数，按以下方式进行计算：1. 销售人员提成比例为销售合同金额的固定比例，具体比例根据产品类型、销售难度等因素由公司制定；2. 提成比例根据销售人员的级别、业绩等因素进行调整，具体调整方案由公司制定；3. 提成计算周期为一个月，以当月实际销售合同金额为准。
第五条提成计算公式如下：销售人员提成 = 销售合同金额× 提成比例第六条对于销售额达到一定标准的销售人员，公司可根据实际情况给予额外奖励。
第三章提成发放第七条提成发放时间为每月的次月15日前，具体发放方式由公司财务部门根据实际情况确定。
第八条提成发放需提供以下材料：1. 销售合同原件；2. 销售人员提成申请表；3. 部门经理审核意见；4. 公司审批意见。
第九条销售人员应在规定时间内提交相关材料，逾期未提交者，公司将不予发放提成。
第四章约束与处罚第十条销售人员如有以下行为之一，公司将扣除或取消其提成：1. 擅自更改销售合同内容，导致公司利益受损；2. 故意隐瞒销售信息，影响公司销售业绩；3. 收受贿赂，损害公司利益；4. 违反国家法律法规和公司规章制度。
第十一条销售人员如有上述违规行为，公司有权追回已发放的提成，并追究其法律责任。
第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有提成管理制度自行废止。
第十四条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
第十五条本制度如有未尽事宜，由公司根据实际情况进行修订。
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司对销售团队的业绩要求越来越高。
为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本业务提成方案及考核管理办法。
二、方案目标1.明确业务提成政策，激发销售人员的工作激情。
2.规范考核管理，确保销售团队的工作效率。
3.实现公司业绩的持续增长。
三、提成方案1.业务提成比例（1）新客户开发：按照合同金额的5%提成；（2）老客户维护：按照合同金额的3%提成；（3）大客户拓展：按照合同金额的8%提成。
2.提成发放时间提成发放时间为每月底，以当月业绩为准。
3.提成发放条件（1）合同金额到账；（2）合同执行完毕，客户无投诉；4.提成调整公司根据业绩目标完成情况，可适时调整提成比例。
四、考核管理1.考核指标（1）销售额：以当月销售额为主要考核指标；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为依据；（3）工作态度：以日常表现为依据。
2.考核周期考核周期为每月，以当月业绩为准。
3.考核结果（4）较差：销售额完成率低于80%，客户满意度低于70%，工作态度较差。
4.考核奖惩（1）优秀：奖励当月提成金额的10%；（2）良好：无奖励；（3）一般：无奖励；（4）较差：扣除当月提成金额的10%。
五、实施步骤1.制定方案：根据公司实际情况，制定本业务提成方案及考核管理办法；2.宣传培训：组织全体销售人员学习本方案，确保销售人员了解相关政策；3.执行方案：按照方案要求，进行业务提成及考核管理；4.定期评估：每月底对当月业绩进行评估，对提成及考核结果进行公示；5.持续优化：根据实施效果，不断优化方案，提高提成及考核管理水平。
六、注意事项1.本方案适用于公司全体销售人员；2.本方案解释权归公司所有；3.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。
本业务提成方案及考核管理办法旨在激发销售人员的工作激情，提高销售业绩。
通过明确提成政策、规范考核管理，实现公司业绩的持续增长。
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共赢，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。
三、销售提成原则1、公平公正原则：提成计算方法应公平、公正，对所有销售人员一视同仁。
2、业绩导向原则：提成与销售业绩直接挂钩，业绩越高，提成比例越高。
3、可操作性原则：提成制度应简单明了，易于计算和操作。
4、激励性原则：提成制度应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的工作积极性和创造力。
四、销售提成计算方法1、提成基数提成基数为销售人员的实际销售额。
销售额的计算以公司财务部门确认的数据为准。
2、提成比例（1）根据不同的销售业绩区间，设定不同的提成比例，例如：销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额在 100 万元以上，提成比例为 10%。
（2）对于新客户的销售，可在上述基础上适当提高提成比例，以鼓励销售人员开拓新市场。
3、计算示例假设销售人员甲在一个考核周期内的销售额为 80 万元，则其提成计算如下：50 万元 × 5% ＋（80 50）万元 × 8% ＝ 25 万元＋ 24 万元＝ 49 万元五、销售提成发放1、发放时间销售提成按月发放，发放时间为次月的工资发放日。
2、发放条件（1）销售人员完成销售任务，且销售款项已全额收回。
（2）销售人员遵守公司的各项规章制度，无违规行为。
六、销售任务设定1、公司根据市场情况、产品特点和公司发展目标，为每个销售人员设定合理的销售任务。
2、销售任务应具有一定的挑战性，但同时也要考虑到实际的市场环境和销售人员的能力。
七、销售业绩考核1、考核周期销售业绩考核以月为单位进行。
2、考核指标除销售额外，还可以包括新客户开发数量、客户满意度、市场占有率等指标。
3、考核结果应用考核结果将作为销售提成发放、职位晋升、培训发展等的重要依据。
员工销售提成的管理制度
一、目的
为了激励员工积极完成销售任务，提高销售业绩，规范销售提成管理，特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司全体销售人员，包括销售员、销售主管等。
三、提成计算方法
1. 销售提成计算公式：销售提成=销售额×提成比例。
2. 提成比例根据不同产品、不同客户、不同市场等因素进行设定，具体比例由公
司根据市场状况和销售目标制定。
3. 销售提成以自然月为单位进行核算，每个自然月的销售额和提成比例确定后，
于次月进行结算。
四、提成发放
1. 销售提成在次月15日前发放，如遇节假日，则顺延至节假日后的第一个工作日。
2. 销售人员离职后，其离职当月的提成按照实际工作天数进行结算。
3. 销售提成发放方式为公司转账或现金支付，具体方式由公司根据实际情况决定。
五、提成调整
1. 公司根据市场状况和销售目标，有权对提成比例进行调整。
2. 提成调整需提前一个月通知销售人员，销售人员如有异议，可向公司提出申请。
3. 提成调整后的销售提成自次月起生效。
六、违规处罚
1. 销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其相应提成：
（1）虚报销售额、隐瞒销售额、虚构销售订单等弄虚作假行为；
（2）泄露公司商业秘密，损害公司利益；
（3）违反公司规定，给公司造成经济损失。
2. 销售人员如有严重违规行为，公司有权解除劳动合同，并追究其法律责任。
七、附则
1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 公司可根据实际情况对本制度进行修订和补充。
销售人员_业务员提成管理制度方案
销售人员_业务员提成管理制度方案销售人员提成管理制度是为了激励销售人员积极开拓市场、提升销售业绩而建立的一种奖励机制。
该方案旨在设定科学合理的销售业绩考核指标和提成比例，以便公平公正地奖励销售人员的辛勤努力和出色表现。
一、销售业绩考核指标销售人员的提成将根据其销售业绩来进行考核，业绩考核指标应根据公司的销售目标、市场环境和产品特点进行科学设定。
常用的指标包括销售额、销售数量、销售毛利率、新增客户、客户维护等。
销售人员需要尽可能地完成销售任务并达到或超过设定的指标。
二、提成比例设定提成比例的设定应根据销售人员的实际工作情况和贡献程度进行公平合理的考量。
根据销售业绩的不同等级划分，设定不同的提成比例，以激励销售人员积极拓展市场，争取更多的销售利润。
三、提成结算方式提成结算方式应当简洁明了、公开透明。
可采用月度结算制度，确保销售人员及时获得提成收入。
在每月结束后的一个工作日内，财务部门与销售部门联合核对销售人员的销售业绩数据，并计算提成金额，及时发放给销售人员。
四、销售数据和提成激励沟通销售数据的准确性是提成激励的基础，销售人员应每日上报销售情况，并及时完善销售数据。
销售部门应建立销售数据的监控体系，及时纠正数据错误和漏报情况。
同时，销售人员和销售部门之间应保持良好的沟通，及时了解销售人员的实际情况和难题，以便有效指导和激励销售人员的工作。
五、销售人员提成奖励销售人员的提成奖励可分为以下几种形式：1.直接提成奖励：根据销售人员的销售业绩，以提成比例计算销售额，并发放给销售人员。
提成奖励的金额应准确无误，确保销售人员可以获得应得的奖励。
2.绩效奖金：每一阶段设定一个销售业绩目标，销售人员达到或超过此目标后，可获得额外的绩效奖金，以鼓励销售人员更加积极地完成任务。
3.拓展奖励：销售人员开拓新市场、找到新客户或引进新合作伙伴等，可获得一定奖励，以激励销售人员不断拓展市场，扩大销售规模。
六、提成管理的监督和考核提成管理涉及到销售人员的经济利益，应加强相关监督和考核。
销售提成方案(优秀8篇)
销售提成方案（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、心得体会、应急预案、演讲致辞、合同协议、规章制度、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, insights, emergency plans, speeches, contract agreements, rules and regulations, documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售提成方案（优秀8篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售员工工资薪酬提成方案
销售员工工资薪酬提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职。
三、销售提成计算方法1、提成比例根据不同的产品类别和销售金额，设定不同的提成比例。
例如，对于高利润的产品，提成比例可以适当提高；对于低利润的产品，提成比例相应降低。
具体的提成比例如下表所示：｜销售金额区间（元）｜提成比例｜｜｜｜｜ 0 50000 ｜ 5% ｜｜ 50001 100000 ｜ 8% ｜｜ 100001 200000 ｜ 10% ｜｜ 200001 及以上｜ 12% ｜2、计算方式销售提成＝销售金额 ×对应的提成比例3、新客户开发提成对于成功开发新客户的销售人员，除了按照上述提成比例计算提成外，额外给予新客户首单销售额的 3%作为新客户开发奖励。
四、销售任务设定1、每月设定个人销售任务，根据销售人员的工作经验、市场情况和公司的销售目标综合确定。
2、销售任务分为基本任务和挑战任务。
完成基本任务可获得基本提成，完成挑战任务可获得额外的奖励提成。
五、提成发放时间1、销售提成按月结算，在次月的工资发放日发放。
2、为了确保销售数据的准确性和完整性，提成结算前需要经过财务部门的审核和销售部门的确认。
六、销售业绩考核1、建立完善的销售业绩考核机制，考核指标包括销售金额、新客户开发数量、客户满意度等。
2、考核结果将作为销售人员晋升、奖励、培训等方面的重要依据。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中必须遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。
2、对于退货、退款等情况，已发放的提成需要相应扣回。
3、如遇市场环境发生重大变化或公司战略调整，销售提成制度将进行相应的修订和完善。
八、激励措施1、设立销售冠军奖，每月销售额最高的销售人员将获得额外的奖金和荣誉证书。
2、定期组织销售培训和经验分享会，提升销售人员的业务能力和销售技巧。
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营销人员提成管理办法
1、目的
为充分调动广大营销人员的积极性，激发营销人员的无限潜能，创造更大的销售业绩，本着“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，特制定本提成管理办法。
2、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品结合公司实际情况另外制定奖励政策。
3、提成办法
②、提成计算办法：
销售提成=销售额×销售高优产品或销量产品提成百分比；
销售额=当月实际发货金额-当月退货金额和当月滞销、过期等处理金额；
③、销售提成百分比：
备注：①营销人员必须按公司规定的价格、政策销售产品，特殊情况需加大政策的必须向公司申请，否则，当车发货无提成；
②帐有欠款在规定期限内未回收的无提成；公司当车发货亏损的无提成。
③质量问题产生的费用与业务人员提成无关。
④处理产品只计算销售任务不享受提成，根据实际情况另行制定奖励政策。
（二）差旅费管理办法
详见《营销人员2013年差旅费管理办法》。
（三）营销人员绩效考核管理办法
详见《营销人员绩效考核管理办法》。
四、管理办法
1、人行部、销售部、市场部建立人事档案明确每位员工的职务、职等，每月及时将考勤统计提供给人行部，根据考核是否降级、降低职等或开除，根据公司2013年薪资体系制定工资发放表经董事长签批后，于每月18日—22日发放上月工资；
2、工资实行封闭式发放，统一上卡；提成按季度发放，统一打卡或在营销会议上发放。
五、考核措施
1、各部门、主管领导应严格按照公司规定公正、公平的记录考勤、发放提成、审核差旅费用、填写绩效考核表等，否则，当事人负激励200—300元，造成损失的由当事人承担。
2、营销人员严重违犯公司管理制度，造成重大经济损失的或因情节严重受违犯国家法律法规的，公司有权利解除劳动合同。
六、执行时间
本管理办法自2013年2月1日起开始实施；与此有冲突的以此为准。
七、本薪资管理办法解释权归丰之源饮品有限公司所有。
济源市丰之源饮品有限公司
2013年1月1日
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