迪奥市场营销策划
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• 迪奥英文名全称为Christian Dior，该品 牌的名字就是来源于其创始人克里斯汀· 迪奥，“Dior”在法文中是“上帝” （Dieu）和“金子”（or）的组合，金色 后来也成了Dior品牌最常见的代表色。
• 克里斯汀·迪奥并不是服装设计出身，毕 业于巴黎政治学院，又作为企业家之子， 他对艺术的热情却从未消退。在时尚领域 不断浮沉后，1946，已届不惑之年的克里 斯汀·迪奥r才在巴黎Montaigne大道开了 第一家个人服饰店。
2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品： 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优 雅，明亮感性！ 真我香水价格以品质为保证 相对价格居高 面向真正懂香水的群体 基本无折扣 但是像香港那边有免税店 价格比大陆购买便宜
产品之价： 商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
奢侈品专营店
中低档市场 化妆品超市
3.市场定位
高档市场
中低档市场
高级白领 金领 明星 高级彩妆师 化妆师 年轻大学生 年轻时尚白领 年轻主妇
迪奥竞争战略分析
• 迪奥采取的竞争战略是差异化战略。 • 其知名的国际影响力和品牌文化，使迪奥系列产
品都独树一帜
4P营销分析
1.品牌策略
Dior香水
Dior化妆品
T
汇率和外贸政策的不利变动。现今，人民币不断 升值，进出口贸易政策也在不断的更 新完善，势 必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。2人口特征，社会消费方式的不利 变动。中国女性 对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，
BCG分析
30% 明星产品：迪奥真我香水 问号： 迪奥太阳镜
迪奥女装
迪奥手表
成长期
W 一·收入严重依赖市场份额；二·被零售商转嫁危机；三·各国贸易保护主义是迪奥产品成 本增加；四·大多数商品为上流社会人员所设计，中下收入人员很难买到；五·明星代言 易引发品牌危机；（如明星绯闻等）
O 一·新兴市场发展广阔，尤其是中国这样高速发展的新兴国家；二·品牌资源丰富（多品 牌资源）；三·创新优势，引领时尚品牌；四·公益活动为迪奥品牌树立了完美形象；五· 网络发展前景广阔；
Dior主 打产品
Dior腕表
Dior包包
迪奥产品组合表
产品组合的宽度
DIOR香水
DIOR手表
DIOR化妆品
DIOR包包
产 品 组
HYPNOTIC
La-D-de-Dior
POISON 迪奥红毒 腕表系列
女香
DIOR花蜜活颜丝 LADY DIOR 悦精华液
合 的 长
Dior forever and ever dior永恒的 爱女士香水
DIOR VILL系列
DIOR迪奥紧肤专 MISS DIOR 家
度 Miss Dior Cherie CHIFFRE ROUGE 迪奥活肤驻颜修 DIOR BAR
EDP迪奥甜心小 系列
护系列
姐女香
Diorissimo EDT迪 DIOR CHRISTAL系 Dior迪奥活肤驻
奥茉莉花女士淡 列
颜修护系列
T 一·受困于国际贸易，易受到国际市场的冲击；二·国际市场竞争激烈；三·效仿者日益增 加；四·价格竞争；（如香奈儿等）五·社会环境不稳定因素；六·地域环境的不同，民族 风格的不同；
香奈儿SWOT分析
S 独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚 的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的 营销经验 。有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然
资 源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 。香无形资产优势：
优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。 香奈尔是一个有80多年经
历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立 起优秀的品牌形象。
W 1缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组 织资产 。香奈儿的公司文化还没有被普遍 的 熟悉，还有很大的市场空间有待 开拓。在其他国家没有专业的人员研发适 合当地的香 水产品。比如，在中国市场上 ，就没有一款专为东方女性设计的香水。2关键领域里的 竞争能力正在丧失。随香奈儿的领先地位 已受到威胁。就如ANNA SUI（安娜苏）、 Burberry、Dior迪奥、GUCCI古琪，
市场增长 率
金牛：迪奥彩妆
导入期
瘦狗：迪奥男装
成熟期
-10%
衰退期
STP分析源自文库
1.市场细分
年龄细分 职业：细分 行为细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻 女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性
高层白领 美容师 化妆师 明星
根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚 度进行细分。
2.目标市场选择
高端档市场 百货商场专柜
3.分销渠道策略
1、渠道是宽渠道 ，多渠道供货 2、专营店的设立 3、免税店的合作 4、大型商场专柜的设立
4.促销策略
1、门户网站的建立。与多家网站合作 2、平面广告——在大型杂志上刊登，如时尚芭莎等 3、电视广告——请知名国际巨星Charlize Theron代言 产品
O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈 品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移， 为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求 的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。3市 场进入壁垒降低
• 自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高 雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其 他产品，克里斯汀·迪奥在时尚殿堂一直 雄踞顶端。
迪奥SWOT分析
S 一·迪奥自身产发能力强.二·拥有全球性市场；三·众多的Fans；四·迪奥本身就代表着潮流 时尚的消费；五·深厚的迪奥文化积淀；六·产品更新周期短；七·拥有世界著名的服装设 计师 等高端人才和优秀团队； 八·价格优势，在众多的奢侈品中占据有力席位；
香水
DIORLING
迪奥CD金色女郎 （真我）女香
Dior迪奥密集修 DIOR SOFT 护精华露
迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品
• 在产品生命周期中属于成长期
• 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新 的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。
• 克里斯汀·迪奥并不是服装设计出身，毕 业于巴黎政治学院，又作为企业家之子， 他对艺术的热情却从未消退。在时尚领域 不断浮沉后，1946，已届不惑之年的克里 斯汀·迪奥r才在巴黎Montaigne大道开了 第一家个人服饰店。
2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品： 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优 雅，明亮感性！ 真我香水价格以品质为保证 相对价格居高 面向真正懂香水的群体 基本无折扣 但是像香港那边有免税店 价格比大陆购买便宜
产品之价： 商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
奢侈品专营店
中低档市场 化妆品超市
3.市场定位
高档市场
中低档市场
高级白领 金领 明星 高级彩妆师 化妆师 年轻大学生 年轻时尚白领 年轻主妇
迪奥竞争战略分析
• 迪奥采取的竞争战略是差异化战略。 • 其知名的国际影响力和品牌文化，使迪奥系列产
品都独树一帜
4P营销分析
1.品牌策略
Dior香水
Dior化妆品
T
汇率和外贸政策的不利变动。现今，人民币不断 升值，进出口贸易政策也在不断的更 新完善，势 必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。2人口特征，社会消费方式的不利 变动。中国女性 对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，
BCG分析
30% 明星产品：迪奥真我香水 问号： 迪奥太阳镜
迪奥女装
迪奥手表
成长期
W 一·收入严重依赖市场份额；二·被零售商转嫁危机；三·各国贸易保护主义是迪奥产品成 本增加；四·大多数商品为上流社会人员所设计，中下收入人员很难买到；五·明星代言 易引发品牌危机；（如明星绯闻等）
O 一·新兴市场发展广阔，尤其是中国这样高速发展的新兴国家；二·品牌资源丰富（多品 牌资源）；三·创新优势，引领时尚品牌；四·公益活动为迪奥品牌树立了完美形象；五· 网络发展前景广阔；
Dior主 打产品
Dior腕表
Dior包包
迪奥产品组合表
产品组合的宽度
DIOR香水
DIOR手表
DIOR化妆品
DIOR包包
产 品 组
HYPNOTIC
La-D-de-Dior
POISON 迪奥红毒 腕表系列
女香
DIOR花蜜活颜丝 LADY DIOR 悦精华液
合 的 长
Dior forever and ever dior永恒的 爱女士香水
DIOR VILL系列
DIOR迪奥紧肤专 MISS DIOR 家
度 Miss Dior Cherie CHIFFRE ROUGE 迪奥活肤驻颜修 DIOR BAR
EDP迪奥甜心小 系列
护系列
姐女香
Diorissimo EDT迪 DIOR CHRISTAL系 Dior迪奥活肤驻
奥茉莉花女士淡 列
颜修护系列
T 一·受困于国际贸易，易受到国际市场的冲击；二·国际市场竞争激烈；三·效仿者日益增 加；四·价格竞争；（如香奈儿等）五·社会环境不稳定因素；六·地域环境的不同，民族 风格的不同；
香奈儿SWOT分析
S 独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚 的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的 营销经验 。有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然
资 源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 。香无形资产优势：
优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。 香奈尔是一个有80多年经
历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立 起优秀的品牌形象。
W 1缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组 织资产 。香奈儿的公司文化还没有被普遍 的 熟悉，还有很大的市场空间有待 开拓。在其他国家没有专业的人员研发适 合当地的香 水产品。比如，在中国市场上 ，就没有一款专为东方女性设计的香水。2关键领域里的 竞争能力正在丧失。随香奈儿的领先地位 已受到威胁。就如ANNA SUI（安娜苏）、 Burberry、Dior迪奥、GUCCI古琪，
市场增长 率
金牛：迪奥彩妆
导入期
瘦狗：迪奥男装
成熟期
-10%
衰退期
STP分析源自文库
1.市场细分
年龄细分 职业：细分 行为细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻 女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性
高层白领 美容师 化妆师 明星
根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚 度进行细分。
2.目标市场选择
高端档市场 百货商场专柜
3.分销渠道策略
1、渠道是宽渠道 ，多渠道供货 2、专营店的设立 3、免税店的合作 4、大型商场专柜的设立
4.促销策略
1、门户网站的建立。与多家网站合作 2、平面广告——在大型杂志上刊登，如时尚芭莎等 3、电视广告——请知名国际巨星Charlize Theron代言 产品
O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈 品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移， 为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求 的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。3市 场进入壁垒降低
• 自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高 雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其 他产品，克里斯汀·迪奥在时尚殿堂一直 雄踞顶端。
迪奥SWOT分析
S 一·迪奥自身产发能力强.二·拥有全球性市场；三·众多的Fans；四·迪奥本身就代表着潮流 时尚的消费；五·深厚的迪奥文化积淀；六·产品更新周期短；七·拥有世界著名的服装设 计师 等高端人才和优秀团队； 八·价格优势，在众多的奢侈品中占据有力席位；
香水
DIORLING
迪奥CD金色女郎 （真我）女香
Dior迪奥密集修 DIOR SOFT 护精华露
迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品
• 在产品生命周期中属于成长期
• 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新 的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。