年度客户答谢会

网络建设
90/107 （截至１１月２５日）
品牌建设
在京津冀鲁豫晋蒙陕 以及苏皖省区知名度 迅速提升，部分地区 已经进入前三。
01பைடு நூலகம்
02
03
04
2016年营销收入情况
目标实现分析
预1200
820
3季度 2季度 1季度
截止到10月底，公司已经实
4季度
现1600万的销售收入！预计 到12月底，可以实现年初既 定目标。
坊分公司、烟台分公司、济南分公司已经先后启动，2016年12月份，所有六家公司将全面启动
亚克西的品牌推广，山东番茄酱的市场格局将会因此而改变！
【李锦总经理】
他们虽然不是一家公司，但彼此合作，关系融洽的却胜似一家公司；他们虽然不是兄弟，但同 呼吸共命运的经历和感情却胜似亲兄弟；他们在塞北的恶劣环境中，在极短的时间内，为亚克 西品牌开辟出了一片新天地。 他们在内蒙古是响当当的汉子，更是好朋友，好兄弟！金钱有价，情义无价！
8341
新疆东方红发展轨迹
2015
2011
新疆东方驼铃食品 有限公司成立。
通过欧盟BRC认证。
正式启动国内市场 目标：中国番茄酱 第一品牌。
2008 2008 2009
江苏亚克西食品有限 公司成立，GMP标 准认证。
东方红公司上市 成为番茄产业新 三板第一股
2012.
2016
新疆东方红番茄股份
有限公司成立。
370
180
全年销售额:
25000000
0
(万元)
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
2016年营销费用投入方向
生动化展示
4%
超出预算12%
终端拉动
11%
效果 最优化
２0%
品牌活动 与线上推广
重点市场。
增加投入9%
品牌活动。
通路促销
55%
22%
人员成本
增加投入3%
２０１６年营销网络建设 （截止１１月２５日共１０７家）
他们与东方红公司合作虽然仅有一个多月时间，但却在最短时间内，用最大的力度，给予我们 最大的配合与支持，使得亚克西品牌在当地市场初露锋芒，令竞争对手刮目相看；他们为亚克 西的市场拓展带来一股凌厉之风，让我们终于相信 期待奇迹的出现！
，天下武功，唯快不破！2017年，我们将
因为朋友的推荐，他抱着试试看的心态参加了2016年东方红新品发布会，但是受公司背景实力 的影响和对“诚信为本、品质至上”企业理念的认可，首次合作即现场回款20万元；他对我们 说，“我做的是品牌，不是产品，给我一点时间，还你一个奇迹”！他以打造品牌的理念，在
全新 品牌
其他市场刚刚启动，或者启动不久，品牌处于 立足阶段
晚会流程
２０１７展望（公司战略层面）
资本 运营
基础 建设
产品 研发
继续增资扩股， 整合上下游资源
扩大基建，增加 直罐酱生产线。
优化餐饮产品品质； 研发家庭消费新品；
2017东方红（国内）营销目标
目标 翻番
力度 不减
增长 100%
行业 前三
透范围最广、产品回转率最高的市场；他更是第一家积极响应公司铺市、陈列、拉动、品牌渗
透等一系列措施，最坚决的执行者。目前，他坚持以很低的利润空间来挤压竞品的市场份额， 目标很简单，就是将亚克西做成当地番茄酱第一品牌！正所谓，有心人，天不负！最佳贡献奖 实至名归，非他莫属！
他后来居上、异军突起，不争他人之所争，争他人之所不争，满足市场和客户潜在的更新、更 高、更实在的需求。他深刻领悟品牌的定位与目标人群的消费心理，独辟蹊径，以精确制导的 方式从终端直接入手，从车友会、火锅店、海鲜城的产品推广，到参与厨师联谊会、厨师厨艺
第一重 回报
现场订货优惠政策
现场订货
５万元
奖励形式一
华东五市7日游 （双人、石家庄出发） （价值２０００元）
奖励形式二
“亚克西特战队” 协助铺市、分销、拉动活动
奖励形式三
区域经理亲自负责：做好市场 策划，并长期全程指导市场， 协助运作。
现场订货
１０万元
奖励形式一
海南双飞５日游 （双人石家庄出发） （价值5000元）
现场订货
５０万元
奖励形式一
豪华邮轮美国西海岸 11日精品游（双人） （价值40000元）
奖励形式二
列为公司年度核心重点客户， 增设城市经理两名，专职专人 协助运作市场。
奖励形式三
营销总经理每月定期拜访，沟 通指导工作。“亚克西特战队” 重点支持对象，定期协助铺市、 分销、拉动活动
晚会流程
他们是山东省最大的调味品公司之一，拥有六家分公司，员工近200人；营销网络覆盖整个山东 省，他的团队个个年轻有为，2016年他的公司营业额将突破4亿元。他们每个分公司在当地市 场都是影响力极大的调味品行业翘楚，他们是新疆东方红目前唯一的签约省级代理商。目前潍
价格战略 餐饮产品坚持高性价比 家庭产品高质高价彰显品牌
D
２０１７公司计划投入亮点
“走进穆斯林、共享好产品”
“亚克西名厨品鉴会”
“餐饮行业新品推介会”
“亚克西特战队”
“流动演出车”
晚会流程
感恩回馈四重大礼
第一重 回报
第二重 回报
第三重 回报
第四重 回报
现场订货奖励
评选优秀经销商
年终返利大奖
股份期权回报
晚会流程
晚会流程
• 新疆东方红番茄股份有限公司成立于2008年，位于美丽的天山脚下，戈壁明珠“石河 子”市。公司依托新疆建设兵团农八师，打造了专属东方红的40000多亩优质番茄种 植基地，形成了番茄行业少有的中大型全产业链示范企业。经过8年努力，已形成以东 方红、东方驼铃、江苏亚克西三家企业为实体的大型企业集团；公司产能规模及主营 业务收入，均位列中国番茄酱行业前五名。 • 2015年11月东方红在北京金融街成功登录新三板，成为中国番茄行业新三板上市第一 股。我们将以此为契机，借助资本的优势，加快整合上下游资源，努力打造中国番茄 酱第一品牌。
营业收入 5000万元
市场投入 1500万元
网络建设 200家
品牌建设
行业前三
01
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04
2017年营销目标 全国发展规划
京津冀：1000万；客户30家 晋蒙陕：1000万：客户35家 苏浙皖：800万：客户35家
东北地区 华北地区 华中地区 华东地区
山东省：800万：客户25家
河南省：600万：客户25家 东三省：600万：客户25家 其他区：600万：客户25家
市区各大市场，自己出费用，投入数万元，免费在重点终端和餐饮饭店做陈列，产品在市区铺
市率达到90%以上。有效的提升了亚克西品牌的知名度，极高的可见度，得以使亚克西产品动 销迅速回转，目前，这里的市场已经出现爆发式的增长趋势！其经营亚克西产品的魄力与信心， 无出其右！
自打与东方红公司合作第一天开始，他就将亚克西品牌视为自己孩子一样，悉心推广，在所有 合作厂家之中，亚克西是他唯一亲自带队招商、分销的品牌；是第一家将铺市与品牌拉动及时 有效结合起来的，是执行公司营销指导策略最彻底的客户之一，是目前所有地市级市场中，综
全产业链 番茄产业 新三板第一股
2 1
效果 最优化
5
专注专业 有理想的企业
GMP标准 BRC认证
3
4
国际一线品牌 长期合作伙伴
晚会流程
2016年东方红（国内）营销目标达成情况
100%
追加 12%
119%
品牌影 响力迅 速提升
营业收入
预计可实现 2500万年度目标
市场投入
在原计划市场投入基 础上追加投入12%.
２０１７展望（国内市场营销战略）
A
F
总 体 营销战略 聚焦华北打歼灭战 外围打造样板市场
品牌战略 突出新疆原产地 主推高端亚克西
B
C
推广战略 通路利益一体化 终端利益最大化
2 0 1７年 营 销 战略
产品战略 原酱、调味酱共举 餐饮、家庭装并行
E
渠道战略 流通渠道做品牌；团餐渠道 做销量；现代渠道做培养。
竞赛、赞助车友会沙漠拉力赛等等活动，进行品牌植入，他借助一切资源推广产品，传播品牌。
为我们东方红公司的品牌推广提供了非常宝贵的经验！ 特别值得一提的是，他还借助各方资源优势，为我们本次年会提供了大量的帮助，有了他的协 助，我们的年会才得以顺利筹备与召开。在此，我代表东方红和所有参会人员向他表示最诚挚 的谢意！他就是汉德璐商贸有限公司总经理李强！
合铺市率最高的市场，亚克西在当地番茄酱市场是绝对的第二品牌！但是他的目标是，必须做
第一！
他是新疆东方红公司上市后正式启动国内市场的第一个合作客户； 也是2016年国内第一个启动 的地市级市场；更是第一家超过100万的合作伙伴。他说，只要能做好基础工作，我半年不赚钱 都可以，我不看眼前利益，我看重的是品牌未来的发展前景！目前他的市场是渗透力最强，渗
奖励形式三
亚克西特战队重点支持对象； 省区经理重点扶持目标； 营销总监定期拜访沟通。
现场订货
３０万元
奖励形式一
欧洲德法意瑞１４日游 （双人、石家庄出发） （价值21000元）
奖励形式二
列为公司年度重点客户，特设 城市经理一名，专职专人协助 运作市场。
奖励形式三
“亚克西特战队”重点支持对 象。 定期协助铺市、分销、拉 动活动；营销总监、省区经理 定期拜访，沟通指导工作。
奖励形式二
“亚克西特战队” 定期协助铺 市、分销、拉动活动。
奖励形式三
省区经理亲自负责：指导做好 市场营销策略及具体方案，并 长期、全程指导市场运作。
现场订货
２０万元
奖励形式一
泰国普吉岛双飞６日游 （双人、石家庄出发） （价值12000元）
奖励形式二
列入公司年度重点支持客户， 特设城市经理一名，专人协助 运作当地市场。
01
中国红区域 核心市场（１７家）
暗红色区域 重点开发市场（７９家）
02
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金黄色区域 外围市场（２１家）
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２０１６东方红品牌建设
强势 品牌
邢台、唐山、阜阳、烟台、呼和浩特等城市， 已经成为强势品牌；被竞品虎视眈眈视为威胁。
品牌 影响力
知名 品牌
无锡、烟台、大同、邯郸、承德、沧州、衡水、 包头等市场已成为知名品牌。引起同行业关注。
晚会流程
尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：下午好! 今天我们满怀收获的喜悦，欢聚一堂，举行新 疆东方红番茄股份有限公司2016年度客户答谢会。 非常感谢大家的光临，首先,我代表东方红营销中心 全体员工，并以我个人的名义，向百忙之中出席今天 会议的各位领导、嘉宾、各位新老客户朋友表示热烈 的欢迎和衷心的感谢!