美庐美术馆营销计划

省际互动。整合相关资源，与省外相关机构策划艺术活动，进行商业运作。
六、品牌
推广。
经营理念。
打造纯艺术的商业航母
影响中国的湖南最大的纯书画艺术卖场
囊括湘籍书画精英的集中展示中心
全国知名书画家的湖南唯一代理商
湘籍重要代表书画家的专卖店
纯粹、保真书画艺术品交易平台
宗旨：东方性、文化性、创造性、现代性。代理经典作品的形象和声誉，为收藏家提供最具品质和潜力的艺术品。
推销手段：1、向上门顾客介绍推销，办会员卡。2、建立推销队伍，深入高档住宅区和企业，与消费者面对面地进行推销。3、定期举办讲座和推广会；3、免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；4、与企业建立良好的公共关系。
建立长期的服务关系：稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。
经营时间：多年。
经营范围：当代书画。
经营特色：老牌书画经营场所，有美协群团支持。
品牌知名度：较高。
综合分析。
随着书画收藏市场的增温，大规模的拍卖活动增加，中国书画艺术品经营者的大好时机来临，书画投资热潮高涨，市场活跃，利润空间也大。
规模大、档次高、有品牌、讲信誉、讲秩序的书画经营机构瞄准时机，加大投资，扩大规模，准确定位，诚信经营，必能在当今打好的市场环境中有所作为。
二、市场分析。
中国书画收藏市场分析。
1、书画投资热潮高涨。
2003年下半年以来启动了新一波中国名家书画投资收藏行情，根据AMI中艺指数显示，从2004年的1132点已经上涨到2005年4月30日的2811点，涨幅近150%，去年全国六大拍卖公司仅在书画成交一项就达到52亿元人民币。
据不完全统计，现在我国艺术品收藏投资者人数已超过7000万人，占全国人口的6%，此状况已日益引起了业内外人们的普遍关注。
8、油画市场崛起。
据市场人士分析，目前中国油画差价还是很大的，即使是同一时期、绘画风格相近的画家，价格也可能相差几倍甚至十几倍，其中就蕴藏着投资机会。特别是第一、第二代油画家中，许多当年无人问津的作品，只要品相好，将来一定会有回报的。
9、书画拍卖行增多。
书画行情的火爆异常，与之关系最为密切的商家无疑是“书画拍卖行”了，拍卖行在代理买卖双方买入和卖出书画作品的同时，可从买卖双方的成交金额中收取20%的佣金，而一场书画拍卖会的成交金额通常在几千万到几亿之间。在各营销行业平均利润率普遍低下的形势下，20%佣金诱惑促使不少商家跻身于此，更涌现出一大批新成立或转向而来的从事书画拍卖的新面孔。
管理层与员工层培训：企业经营理念，战略定位、策略实施，需要全体员工和全部部门的协调一致，各个项目在操作时间上需要有计划的进行安排。因此，有必要对全体员工进行这方面的培训，以便在理念上统一认识，在制度上形成共识，在操作上彼此配合，并且通过各种层次的培训发现人才，淘汰不称职的员工，鼓舞士气，扩大影响，吸引媒体关注、提高美誉度。
书画投资获利的特点在于，其既不似股票买卖有固定的涨跌停，或有趋势分析的脉络可循；又不像房地产业投资那样需要大量的资金投入以及回报必须有一定的周期。可以说，书画的成交价即为行情，它在投资获利方面的情形差别较大，无论短线或长线的获利程度和机会都有可能要大于其它的投资项目。
4、中国书画的价格增长速度较快。
市场营销策略：一、与报媒联姻：“美术馆”可在省宣传部等政府部门的撮合下，与潇湘晨报或三湘都市报组成艺术推介同盟。二、通过旅行社来扩大影响：开发出适合游客购买的反映湖湘文化特色的纪念品、工艺品；完善好售后服务，为顾客提供好免费邮寄邮购业务；礼貌得体地接待好每一个顾客，让游客回家后能为“美术馆”做好一个好的口碑宣传；给导游定一个合理的返点，让导游不遗余力地推介旅客购买美庐的各种产品。三、创办美庐美术馆DM杂志及美庐画报。四、建立VIP会员俱乐部。五、艺术品拍卖行的操作：2007年年底筹办第一场拍卖。六、设立“艺术家宣传基金”：与艺术家商谈卖掉的作品以多少比率提成作为“艺术家宣传基金”，“艺术家宣传基金”为签约艺术家制订细则化的推广营销策划，形成从生产、展览、形象推广、画册宣传、经营销售为一体的营销模式。七、策划并组织省级级别的重磅文化活动。八、多与政府部门合办一些有相应题材的活动。如与旅游局组织“神游潇湘”湖湘景色推介活动，与慈善总会组织“爱心助学”拍卖会，与某企业组织“XX杯书画大赛”等。九、组织“走近大家”长沙市顶级场所书画巡回展。十、组织长沙市著名室内设计师进行“书画与室内设计”研讨会。十一、创办“大家艺术熏陶班”。十二、举办一些大型的有创意的活动。十三、借势借力，抓住机遇，利用别人创立的平台扩大影响。十四、组织“飞扬艺术志愿者团”。十五、组建“飞扬艺术同盟”。十六、组织全国性的湖南书画艺术巡回展。十七、艺术家节日座谈会。十八、艺术家专名包厢。十九、开发“中产阶级”市场，A、可在中青年当代艺术家中去寻求发展契机，不局限于本省资源，对那些有潜力的艺术家亦可以按一、二、三期的方式分期买断介入。B、介入湖南油画市场，目前国内的油画市场正趋于火爆，但我省的油画市场则是按兵不动，或者是有行无市，在第二、三代油画画家中，蛰伏着许多品相很好的作品，对于这些在低成本价格区域的作品，可以大胆介入。二O、举办各种专业讲座。
湖南主要书画经营机构分析。
1、湖南省文物商店。
位置：长沙市五一路。商业繁华地。
经营时间：多年。
经营范围：书画用品、瓷器、玉器等。二楼书画。
经营特色：老牌书画经营场所，有专业鉴定人员，经营面积较大。
品牌知名度：高。
2、艺术玩家。
位置：长沙市营盘路（湖南美术馆一楼）。
经营时间：本店面半年，艺术玩家公司三年。
三、美庐美术馆经营优势与劣势：
优势：
1、规模大、装修布置上档次，能吸引艺术家放低条件与美庐签约并携精品之作入场布馆。
2、高规格的形象有利于媒体宣传和吸引公众眼球，也容易得到领导与社会各界的重视与支持。
3、能吸引各种社会资源入场，缓解资金压力，借鸡下蛋。
4、有利于大手笔运作，比如承接大型展览和策划大型活动。
统一员工装。
标识符号系统。
展示系统规范。
多手段宣传推广。
电视、报纸、网络、会刊、展览、拍卖会、公益活动等大力推广，提升美庐形象。
凭借与报纸电视等主流媒体的良好关系，大力宣传美术馆。
通过策划主题展览，创办会刊，出版专辑等，推广美术馆形象。
筹建拍卖公司，建立美术馆自身营销体系。
策划或参加相关公益活动，树立良好的公众形象，增强美术馆美誉度，整体提升品牌形象。
10、画廊优胜劣汰显著。
画廊是构成书画交易市场的重要组成部分，目前全国经销中国名家书画作品的画廊究竟有多少家，从事此行业的画商又有多少人，由于人员众多且相互掺杂，恐怕任何一个部门都很难统计出比较确切的数字。未来书画市场会在两个方面发生的巨大变化，即书画拍卖的火爆和名家书画的市场价格上涨幅度惊人，不少藏家已不再将书画藏品低价出售给画廊了，大名家的精品力作往往会送到著名的书画拍卖行去参拍，就是中小名家的作品也是或送拍或以市场价寻求出手，因此在货源紧缺的状况下，甚至出现了已有为数不少的画廊业主前往书画拍卖会去拍回画作，再放在画廊中出售的现象。如此这般，随之而产生的问题就是画廊用于运作的资金量将不得不加大了，预计今年不少资金量较小的画廊由于利润增长的速率赶不上画价上涨的幅度，难以为继而不得不遭受关门退市的命运将不可避免。
美庐美术馆在上述形式下应运而生：
地理位置。长沙市白沙路。简牍博物馆。天心阁。
面积：2300㎡
中国长沙简牍博物馆两面临街，东邻白沙路，西临建湘路，馆南为规划中的大面积绿化广场，毗邻天心阁，地理位置优越，交通便利，外部环境优雅。尤其简牍博物馆和天心阁均为长沙市重要的文化旅游景点，每年吸引数以十万计的游客，因此此地是经营文化产业的极佳场所。
七、营销计划：
营销战略：1、美术馆以经营中高端产品为主。2、我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。3、把竞争对手当成合作伙伴来定位：联合同行，回避对手，利用资源，共同把市场做大做强。
定价策略：明码标价，价格以艺术家家里售出价为准。会员按消费金额提供不同的优惠，打8折或9折（专馆作品9。5折）。
5、竞争力强，竞争对手赶超难。
劣势：
1、以新员工为多，业务水平要有一段时间的磨练得到提高。
2、大规模的场馆操作没有经验，需在实践中摸索积累。
3、场面大，经营费用高。
四、主力客群定位。明确指向。
政府机关单位。
实力艺术藏家。
精英中产阶层。
有一定艺术修养及鉴赏力的企业家、商人。
其他。
五、经营方式与手段。
展销。建设画院及展厅，形成展示、展销窗口。营造氛围，大力推广，拉动卖场现场销售。
经营范围：书画、瓷器。
经营特色：借助强势媒体湖南卫视，以栏目宣传推广，能整合相关资源。
品牌知名度：高。
3、三亩地美术馆。
位置：长沙市蔡锷南路（明景公寓三楼）。
经营时间：二年。
经营范围：展览展销，策展，书画交易。
经营特色：以策划书画展览带动销售，与艺术玩家联合操作拍卖活动。
品牌知名度：较高。
4、兴兰堂。
位置：长沙市解放西路。商业繁华地。
经营时间：三年。
经营范围：近现当代书画藏品。
经营特色：藏品丰富，以藏带销，艺术品位较高。
品牌知名度：较高。
5、楚宬斋。
位置：长沙市芙蓉中路（顺天城五楼）。
经营时间：一年。
经ຫໍສະໝຸດ Baidu范围：书画。
经营特色：中低档字画。
品牌知名度：一般。
6、省书画研究院画廊。
位置：长沙市营盘路（湖南书画研究院一楼）。
策展。策划主题展览，包装精英艺术家，推出特色艺术品。
拍卖会。策划主题拍卖会，适时推出特色艺术品进行拍卖。
承接艺术工程。提供整体创意设计，并组织艺术家专诚创作，适应于机关、单位或宾馆、酒店、茶楼等高消费场所。
经典艺术礼品策划。为相关单位、商家提供经典礼品专业策划，组织艺术家专诚创作，适应于批量、团购。
定位：推广湖湘优秀艺术为己任，主营现、当代纸本中国画和水墨画。
口号：在品牌化建立中成为影响湖南最大的艺术品卖场。
目的：与市场并行，稳中求进，力争社会和经济效益“双赢”。
方向：科学的管理、前瞻性的视野、优质的专业化服务。
外部形象。
外立面造型。
入口造型。
形象墙。
招牌造型。
导视系统。
内部形象。
办公事物系统规范。
2、名家书画是一座“金矿”。
考察一下世界上著名富翁的投资渠道，也许就会惊讶地发现，他们几无例外地都或多或少的参与了艺术品的投资，并获取了不菲的回报。这是因为多年来热衷于投资的人士都知道，古玩书画在海外就历来是与股票、房地产并列的三大投资项目之一，而其投资的回报率，往往是要远高于股票和房地产的。
3、名家书画是投资项目。
美庐美术馆营销计划
一、前言：
2003年以来中国艺术品市场如火如荼，高潮迭起，每次拍卖会上历史的成交纪录都被一次次刷新。在一个“井喷式”的市场行情前，中国艺术品牛市还能走多远，是许多市场人士非常关注的话题。相比世界艺术市场的情况，毕加索、凡高、沃霍尔……等大师的价格区域，中国艺术品市场的价格区域仍然停留在投资区域，亦就是说从底部启动以来开始向中级平台突破的隘口，境外资本势力目前正源源不断地涌入中国市场寻求出路和机遇。而美元乏力，人民币的坚挺，在短期内无法改变这种资金流变趋势。中国市场无疑成为外币投资的避风港口，艺术品投资成为中外资本的重要投资方式之一。
中国书画的价格增长速度较快，高档次的艺术精品，升值的幅度更为显著。
5、市场尚在预热，没到正常体温。
现今，中国的艺术品收藏市场用形象的说法就是还没有达到“正常体温”。只有大规模的企业参与后，所给定的市场价格才是正常的。现在的价格并不合理，比如中国的白领攒一年钱就能买齐白石的画作，这种情况在西方根本不能想象，西方的很多中产阶级对毕加索的作品也是可望而不可及的，所以说，中国艺术品收藏市场还有很大潜力可挖，像黄胄的作品两年内涨了十几倍，乍听起来觉得很惊人，其实即使这样，这个市场也还是仅处于起步阶段。
6、古代书画升值空间巨大。
拍卖市场仍存在“厚今薄古”的现象。一直以来，与近现代书画拍卖买家众多、成交踊跃的现状相比，古代书画拍卖相对逊色。随着拍卖市场的不断发展，买家日趋成熟，古代书画所蕴含的潜在价值逐渐被人们认知，价值发现和挖掘成为必然。
7、当代优秀画家作品走俏。
中国当代绘画以其选题丰富多彩、表现形式多样及起拍价格适中而有望成为艺术品投资热点，这从众多拍卖公司今年纷纷增加当代题材的拍卖专场、提高当代绘画参拍数量及起拍价格有所提升中得到佐证。