楼盘定价方法

楼盘定价方法

一、成本导向定价法

1、成本价成定价法：

就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）

2、目标收益定价法

是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。

3、售价加成定价法

以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。

单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）

二、需求导向定价

1、理解值定价法

是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。

2、区分需求定价法

是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价

三、竞争导向定价

1、随行就市定价法

就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。

2、追随领导者企业定价法

有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。

四、可比楼盘定价法

根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。

表一、定级因素、指标与分值

表二、可比楼盘综合因素量化统计表

楼盘因素定级公式

P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+ +Wn*Fn

楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格由此算出楼盘价格