拜耳面试

下面介绍下拜耳面试时的注意事项。

1.一定去拜耳的官方网页去了解一下拜耳；主要的产品组；自己要应聘的产品

组（起码要知道产品名字、主要覆盖科室、主要竞争公司吧）

2.能请学术地能说出自己目前所负责的产品：药理、适用症、有哪些竞争公司、

目前市场占有率情况等(临床要求比较高，otc可以适量放松)；

3.可能会问：如果我们要录用你，请谈一下自己的销售思路或者请谈一下你认

为自己适合这个职位的优势是什么？说或我们要录用你的理由？

拜耳公司对于两种类型的人会喜欢：

1、在市场和团队成熟的地方，希望看有培养价值的候选人；

2、市场不太成熟或团队规模小的地方，希望能招聘一些有经验的人。但不管哪种情况，不喜欢那种“太油”的人。你需要让对方感觉到您的专业性，您的谈吐很专业。

1.简单自我介绍/介绍你的工作经历？

顾问建议：自我介绍不用过长，不要滔滔不绝、不要自我沉醉、切忌离题万里，后学生时代般地还提及N年前学校的浪漫史和辉煌史！尽可能让你的介绍在1分钟，最多2分钟的时间内结束。包含以下4个主题：a教育背景/b最近的工作经验/c销售业绩/d软性能力（性格，沟通能力，学习能力，承压能力等）要着重强调最后的2个主题！用准确的数字来支撑销售业绩！关于工作经历主要体现自己的业绩。数据可以多说一点，可以罗列出召开的大型相关学术会议。

2.之前的每段的离职原因？/此次求职动机？

顾问建议：把意愿性表现出来，也可以客观讲讲公司现状，自己的职业规划。要

是能站得住脚的离职原因！（离职原因站不住脚、求职动机不能信服，离职原因不愿意真实阐述等等这些任意犯了一条都有可能将候选人淘汰。当然，每人的离职原因不尽相同，但是注意几个原则：1：强烈的加盟意愿，2:清晰的离职动机，3不能太主管抱怨前公司的种种不是,4：不能说是和之前上级翻脸.

3.请讲讲你目前负责的产品吧？

顾问建议：从产品知识，相比竞争品产品的优势、劣势，产品市场状况等方面，对于相关数据要清晰化和准确化。（包括在某个医院、某个科室和几个竞品的占有率的排行，能知道竞品公司的人有几个？是男是女？名字？等—DSM说是希望看到知己知彼方能百战百胜~！不希望只蒙着脑袋干活的人。

4.你平常如何开展工作的，怎样去和对手竞争的？

顾问建议：候选人要对自己的市场开发能力有信心，以案例分享为主，并对自己的案例进行总结。

5.做得成功的客户哪家医院?做一个印象比较深刻案例分析？

顾问建议：（这是一个必问的问题！！期望能和学术推广的大型会议，或者是和医生成功沟通相关的案例，不要只提到只懂得做代金做费用等等不具学术和竞争力的个例。）

6、关于客户的产品推广是怎么做的呢？怎么让客户更了解公司产品呢？

顾问建议：具体情况具体分析，不要编造故事。事实就是就好。

7、你觉得和大客户的关系怎么处理比较好？你是怎么去影响大客户的？

顾问建议：以上问题第5、6、7三个问题是拜耳比较关注的问题,请您一定把这3个问题的答案提前准备充足！

8、你的销售优势和劣势分别在哪里？

顾问建议：你可以现针对自己的学历背景，公司背景，学术能力，市场了解度，人脉网络，工作经验来梳理自己的优势；

9、你有什么问题问我吗？（提问环节）

顾问建议：可以像面试官了解市场状况，公司对产品的销售战略，公司对员工的职业规划，本产品的目标医院等（在提问过程中可以和面试官互动，是面试官期望的）

以上的问题是我给你的建议，也不一定都能遇到，所以最好还是要做好面试的充分准备，自信放松，不用紧张！

默沙东（MSD）医药销售代表面试资料

1、MSD非常在意离职原因这方面，所以千万不要说是为了挣钱或者是任务完不成或者是和同事关系不好之类的原因，我想候选人需要考虑一下自己的工作目标和规划，从中找出一个合理的原因。

2、MSD很重视自己的公司文化。具体了解一下MSD的纯学术的推广方式，我们也知道MSD的这个销售方面在中国国情中是比较特别，所以他们要求员工必须认同和了解这种方式。学术推广的方式包括学术拜访，学术会议（科室会、院内会、城市沙龙、大片区学术交流会、全国会议、国际学术会议以及旅游等）。

3、一些常规性的问题：如果客户不接受你，你应该怎么办？你需要用什么方式让他接受你？不要一味的说走关系的方式，要分析客户不接受的原因，分析自己产品的优劣势和竞品的优劣势，最后采取什么样的方式让客户接受。

还有如何推广产品，客户提出公司政策不允许的要求时，应如何处理？要勇于说No，然后用其他的方式去打动医生，千万不要表示可以自己垫付费用，这是很不可取的，MSD也不会接受的，可以为医生提供学术方面的资料或者会议这样的方式。MSD非常喜欢勤奋的人，不管面试时怎么为难候选人，有多大的压力，千万不要做出放弃的行为。

4、MSD喜欢那种朝气蓬勃的有激情的，所以面试时要表现出热情积极的一面。对自己

的销售业绩和排名等要非常清楚。比如：完成的数字，指标的数字，产品的使用量，理论上能用多少？竞品有哪些？竞品的份额、厂家、商品名？对自己的客户有没有分类？是怎么管理客户的？市场大的话，是怎么安排自己的时间和资源的？

对于纯学术推广怎么看？一定要说很喜欢纯学术，现在纯学术推广是大势所趋啊什么的，客户不一定都要钱啊什么的，要关注客户其他方面的需求啊什么的。。。总之千万不能说“客户关系是建立在金钱基础上”这一类的话。要很强调自己的一个观点：就是，任何事都是要看最后结果的。

如果指标没完成，什么都白讲。所以要说对自己的指标和完成情况是非常非常非常在乎的。

-----------------------这就是MSD面试时很在乎的“结果导向”。说的再好，但是指标完不成，客户关系不好，都是无用的。

5、请仔细思考一下未来三年的工作计划（主要考查候选人稳定性的问题）。

6、面试细节：

眼神：镇定自信，不能漂移不定；面带微笑；举止大方；注意聆听；

注重礼仪细节（关门、敲门、端坐等）。

声音：自信阳光吐字清晰，把握语速，不要太快，不要给面试官以不稳重过于激进/浮躁的感觉！

手机：一定静音！最好关机，不要受干扰。

Point：分析自己的优势/劣势/机会/威胁；自己的性格特点（优点/缺点)；上司同事如何评价你，有什么建议给你；觉得自己做这个职位欠缺些什么，需要什么帮助等问题。（总之就是要记住：学术、勤奋、踏实！——围绕上面3点来说）

Point：关于最后一个提问环节，面试官可能会邀请您做一些提问，这时，您可以针对产品提一些学术方面的问题，比如目前有什么样的竞品？目前这个市场最大的困难是什么？如果我加入团队，接下来除了自身的努力还可以从哪些方面着手呢？等问题。

不建议问薪资和福利方面的问题，因为面试流程结束后，如果经理下了OFFER，会专门有MSD公司的企业HR来与您讨论薪资与福利范畴！

另外也不要问一些关于费用啊报销之类敏感的问题，我想这些问题您在面试前都应该做好准备。