全面的装饰公司业务员培训教程

全面的装饰公司业务员培训教程，学习使用本教程将大大的提升您的业务人员的谈单把单能力，本教程页面容量大于50页，以下是内容截选：

....同时，一套好的业务讲解手册，对业务员的沟通能力也是一个很好的补充，这样即使业务员沟通能力有限，他完全就可一边翻看，一边照着业务讲解手册念给客户听。

如果公司能为业务员设计一套很好的业务讲解资料，业务员的签单能力至少就会提升50%以上，这是最简单的办法。

3、准备样板间（每天出去前，都要准备1-3个能看的样板间）

样板间也是工具，所以业务员在每天出发前，都要为自己准备一两个随时能看的样板间。这个工作，应当由业务主管或公司经理来安排，根据业务员所在小区的地理位置，安排合适的样板间，以备客户参观。一个想做出成绩的业务员，一定要为自己准备好样板间，因为他是你不可或缺的沟通工具。

4、了解小区信息（户型、面积、房价、园区景观规划、小区家装规定、小区装修讯息）

对所在小区了解的信息越多，给自己创造的机会也就越大。比如有些客户不知道物业在哪里，业务员可以过去为他指路，或者带他过去，或者把自己认识的物业工作人员给他引荐；有些客户想在小区里买一样东西，业务员可以为他指点小区的商店位置、五金店位置；有些客户想找一些维修人员，有些客户想找一些搬运工人、砸墙工人，有些客户想了解一下小区今后的规划等信息，如果你具备，你就可以做一个客户的信息员、导购员、讲解员，并通过自己认真细致的服务，为自己争取更多的机会，结交更多的客户做朋友。

5、检查一下自己的形象（衣着、发型、微笑）

三、具体的小区拦截客户技巧

1、自己先活动一下，不要总在一处坐着，使自己身体和精神时刻都处于最佳状态，要保持一定的兴奋度和热情。由于业务员长期接触客户，兴奋度和热情难免会降低，所以就要通过身体上..... ......《装饰公司业务员培训教程》更多内容在此省略，欢迎下载完整资源。

薪资构成:

底薪+提成+工龄工资

底薪

优秀设计师底薪

1. 当月完成6万元以上(含6万元)，底薪为1200元。

2. 当月完成6万元以下，底薪为1000元。

3. 当月无产值：月薪500元。

4. 连续两个月无产值的降职。

普通设计师底薪

1. 当月完成6万元以上(含6万元)，底薪为1000元。

2. 当月完成6万元以下，底薪为800元。

3. 当月无产值：月薪400元。

4. 入职不足一个月离职的设计师无底薪。

5. 连续两个月无产值的辞退。

实习设计师

1. 实习期为3个月，底薪600元。

2. 当月无产值：月薪300元。

3. 当月完成2万以上，次月转正。

4. 连续两个月无产值的辞退。

底薪发放时间

底薪于每月15日发放。

底薪计算方法

每月按26个工作日计发工资，缺勤一天按底薪..........

工龄工资规定

设计师工龄每满1年，增加工龄工资100元

提成

设计师提成构成（产值提成+合同图纸报价提成）

设计师产值提成比例

5万以上5-3万3万以下

4% 3% 2%

设计师提成比例分配

月产值产值提成合同图纸报价提成

5万以上3.5% 0.5%（当月完成产值5万元以上(含5万元)，提成按2.5%计算。）5-3万2.5% 0.5% （当月完成产值5-3万元(含3万元)，提成按2.5%计算。）3万以下1.5% 0.5% .............

定金管理规定

1 收取设计方案定金的目的

设计师出设计方案后，如客户拿走方案应收取客户设计定金，以便更好保证签约及设计劳动不必要的浪费。

2 设计方案定金收取标准

一居：200元；二居：300元；三居：400元；三居以上：600——1000元

设计方案定金在客户签约后，计入工程款。

3 设计方案定金违规处罚办法

设计师收取设计方案定金后需在两日内交到财务部，如不交还，一经核实，将处以相当于两倍设计方案定金金额的罚金。

工程增减项管理规定

1．工期过半时，设计师必须协助施工队与客户办理增减项单，同时与客户办理

中期验收。

2. 增项必须经客户签字认可，并支付60％的增项款，方可施工。

3．当月的增减项计入设计师当月产值。

设计费管理规定

设计师在公司规定的服务范围内为客户提供服务，不允许向客户收取设计费，如

果因为客户提出额外的设计要求而要收取设计费，须经过公司经理的批准及签字

认可方可收取。

设计师如果在公司规定的服务范围内为客户提供服务而向客户收取设计费，将被

处以两倍设计费的罚金。

设计师私单处罚办法

设计师私单界定

1. 凡公司的设计师，其不通过公司私自承接的工程设计、施工，一律算作私单。

2．已在公司的客户，其不通过公司的增项，或减项后又由公司的设计师（或施

工队）实际完成部分，也视作私单。

对做私单的设计师处理办法

1. 对情节不严重的，扣发设计师当月及此前的全部提成及工资，予以留用查看

的处分，设计师等级降级。

2. 对情节严重者，或二次再犯者，扣发设计师当月及此前的全部提成及工资，

并开除。

.............

业务薪金制度

底薪+提成+工龄工资

底薪

优秀业务底薪

1. 当月完成6万元以上(含6万元)，底薪为1000元

2. 当月完成6万元以下，底薪为800元

3. 当月无产值：月薪400元；

4.连续两个月无产值的辞退。

普通业务底薪

1. 当月完成6万元以上(含6万元)，底薪为800元..................

......《设计师薪酬构成、发放标准及规范要求》更多内容在此省略，欢迎下载完整资源。