案例解析详情页设计的技巧

电商视觉比拼的不仅仅是视觉技巧了，而是怎么让客户愉悦，最重要的是如何让客户在愉悦的同时可以快速的下单。

之前我们在其他的文章里面已经讲了比较多的关于banner的技巧以及设计的基础。今天我们通过案例解析的方式来讲解一下详情页面的设计技巧，下图是一张页面详情页的说服逻辑，主要从客户进入的抓眼球，再到最后的促单成交，每一个章节凸显不同的说服方式与方法。

但是我们自己在设计详情页页面的时候，一定要注意页面设计的基础三原则：

基本原则一

信息图像化：

文字是循序渐进的处理，同时能被记住的只有20%

图片时同步被大脑处理的能记住的100%

所以，详情页面的描述尽可能的图像化。

基本原则二

高效表达：

内容不要过于臃肿，表达要清晰有条理，简单粗暴。不要影响到页面打开速度。页面载入时间过长，会影响销量。

基本原则三

要掌握客户最关心的点：

你所认为客户最关心的地方，往往并不是客户最关心的

不同的产品客户所需求所关注的地方不同，不同的产品顾客关注

的地方也是各不相同。

了解了设计的基础原则之后，我们一起来看看，一个页面如何从抓住眼球到最终成交的逻辑，让页面深入人心，让页面可以帮助你说服你的消费者。

一、吸引顾客留住顾客

客户的需求：产品独特的卖点（与别人的产品不同的地方，产品优势）、活动价格优惠、不同的服务（购买产品能得到什么享受，服务）、痛点（解决问题烦恼）

比方说：服装类的，顾客可能关注的是衣服的款式，模特穿着的样子，衣服的尺寸以及衣服的尺码，模特的身材体重以及他穿着的衣服的大小码对比。这样才能得出来自己穿起来是什么样子。

而功能性产品，比方说保健品之类的，顾客关注的就是本件产品到底有什么功能。你的产品肯定要一点突出点，比方说缓解疲劳。需要打出来一点吸引人的地方，你的产品与别人的为何不同，优势在于哪里。

主要分为：近期热点事件、网络流行、新概念、主题氛围、生活主张、实际利益、好奇心、品牌的嫁接、新品上市、产品创意、强视觉、名人效益、限时限量

简单举例

左边的产品是冬天的衣服。别人点进来怎么吸引别人看下去，冬天别人来买衣服，除了是买了衣服的款式，更重要的是保暖，营造出一种温暖的气氛。温暖色的背景外加，女模特头上的灯光，给人以温暖的感觉，符合顾客心里的想法。

右边的产品是夏天带的防晒头盔，为什么会带。就是因为夏天太晒，但是带上难免会有点热，这时候用冰块的背景和雪山给人以冰凉的感觉，对抗炎热夏天，不仅防晒更是清凉舒爽。

以上就是主题氛围，主要还是给顾客以代入感。

左边的产品是保健品，卖点就是可以延缓衰老，这就是顾客所能得到的实际利益。设计上因为是保健品注重的就是天然自然所以背景用的水果，然后前面的女人面带微笑显得很年轻，整体给顾客一种年轻健康的感觉。

右边的图是卸妆水，除了卸妆以外可以细致毛孔，补水紧致，清爽温和，这些都是买卸妆水的顾客所需要的。给顾客的感觉，实际的功能和利益是需要要文字和图片结合的。文案和和背景的绿色清新相呼应，让人深刻的感知到产品的功能性。

这类产品一般文案都比较多，所以更要注意文案的的排版，文字的排版一定要有规律。要做到有序、有层次、有重点。同时也别忘了用背景的烘托效果。

左边的产品是百岁山矿泉水，不需要过多的修饰，就一句话，水中贵族百岁山，富含多种微量元素。我们的水就是好，就是水中的贵族，就是和别人的不同。

此类产品主要吸引人的地方就是文案。

右边的产品是无烟不粘锅。可以看做是生活的主张，就是你用了这个东西逼格就高了或者大家在都在用，你怎么不用。就是一种从众心理，此类的设计主要是背景烘托文案，突出文案来吸引顾客。

也可以放几张顾客使用的照片，大家都在使用，用了这个东西炒菜好用。

左边的产品是耳机，主要是想表现的就是运动的时候带的那种耳机。所以展现方式以强视觉的方式。就是类似于电影海报的方式，吸引顾客的眼球，让顾客有看下去的欲望。的那是此类的设计比较考验阅历和合成功底，不仅仅需要好看，而且有需要和产品以及文案相贴合。

右边的产品就是很常见的新品上市，这也是一种很常见的吸引顾客的方式，人都是有一种喜欢厌旧和对新鲜事物的好奇型。这类的整体详情页应该围绕新品，新功能，新感受来做一个整体。

二、提升顾客兴趣确认需求

上面的只是吸引顾客看下去的方法，顾客主要看详情页面还是想要买东西的，必须要有顾客想要看到的东西。

产品的参数一定要有，写清楚。有的产品还需要测量方法，方便顾客选择合适的尺码，这样第一显得专业，第二也方便顾客选择合适的尺寸。

最好在产品参数里面加上这个选码须知。如果鞋子或者衣服比正常尺码小的话，一定要标注出来。