珀莱雅侵权解决方案
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打击淘宝店侵权销 售珀莱雅产品方案
杭州网营科技有限公司
CONTENTS
1 当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
2 李宁体育用品案例分析 3 打击淘宝店侵权销售珀莱雅产品方案
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
1、以“珀莱雅”为关键词搜索宝贝
①默认搜索结果——所有宝贝
淘宝网当前共有 1128位卖家销售 41247件珀莱雅产品。
4、严禁线下经销商开设网上门店；
5、新品上市时，线下与网络门店均不可打折销售；过季产品，网上门店打折幅 度控制在5—9折；
6、对网络渠道采取货物特供，对不同网店进行差异化定位，保障线上线下渠道 利益。线上与线下产品只有50%产品是相同的。
CONTENTS
1 当前淘宝网珀莱雅产品销售情况 2 李宁体育用品案例分析
③按人气搜索
• 珀莱雅官方 旗舰店产品 排在第41页 第40位（即 在人气总搜 索中排名第 1679名）
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
④按商城搜索排序
• 珀莱雅官 方旗舰店 产品排第 9名。
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
2、用“珀莱雅”作为关键词搜索店铺
• 在默认的按 人气搜索中， 珀莱雅官方 旗舰店排第 50名。
3
通过单个产品打造成明星款产品，提升单品在搜索中的排名 与曝光率，以此为一个切入点，打击侵权销售行为。
CONTENTS
1 当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
2 李宁体育用品案例分析
3 打击淘宝店侵权销售珀莱雅产品方案
二、李宁体育用品案例分析
内部成立电子商务部 配合淘宝打击侵权
收编侵权网店
严禁线下经销商开设网上门店 新品与过季品统一打折力度
3 打击淘宝店侵权销售方案
三、打击淘宝店侵权销售珀莱雅产品方案
借鉴李宁打击侵权经验
严厉打击的同时收编规范商家，疏堵两手抓。
采用大棒 +胡萝卜 方式，宽 严相济
侵权宝贝数量 ≤50件 51—100件 101—200件 201件以上
店铺数 26家 42家 31家 1家
在TOP100店铺中，对每家店 铺涉嫌侵权销售的产品数量做 统计，可明显发现，其中侵权 宝贝数在51—100件的店铺 居多。
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
小结
1 随着淘宝店铺与商品数量的增多，淘宝搜索功能已成为用户
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
3、当前侵权销售店铺基本分析
取目前淘宝网珀莱雅销售量TOP100卖家（3月29日数据） （1）店铺类型
店铺类型 商城店 C店
数量 5家 95家
在TOP100侵权店铺中，以集 市店为主。
CFra Baidu bibliotek信用等级分布：
C店信用等级 皇冠卖家 钻石卖家 心级卖家
数量 36家 57家 2家
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
按销量搜索居前20位产品
产品名称 海洋水动力神仙水150ml
销售量 1564件
海洋水动力保湿乳120ml 海洋水动力早晚水140ml
1223件 1038件
军承西瓜霜祛痘组合
818件
红葡萄酒美白1号BB霜 海洋水动力保湿洁面乳100ml
740件 355件
海洋水动力电眼胶冻25g 海洋水动力凝润乳120ml
在C店中，钻石卖家所占比重 最高（60%），其次是皇冠大 卖家（37.89%）。
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
3、当前侵权销售店铺基本分析
取目前淘宝网珀莱雅销售量TOP100卖家（3月29日数据） （2）侵权店铺区域分布
地区 上海 合肥 北京 杭州 南京 沈阳 泉州 其他
店铺数 26家 12家 9家 9家 5家 5家 3家 31家
快速查找商品的首选方式，在搜索结果中排名越靠前，对产 品的销售与店铺品牌的信任度建设促进作用越大；
2 目前珀莱雅旗舰店在淘宝默认搜索、销量搜索、人气搜索以及
店铺搜索中排名均极为靠后，一方面不利于宝贝的访问销售， 另一方面侵权店铺各方面搜索排名远高于官方旗舰店，对于打 击侵权销售行为与构建用户店铺信任度方面造成极大地阻碍。
• 在默认搜索结果 中，珀莱雅官方 旗舰店产品排在 搜索结果第952名 （每个页面显示 40件产品，排在 第23页32位）。
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
②按销量排行——销量从高到低
• 珀莱雅产品排第296 名（每页40件产品， 排第7页第16位）。
• 珀莱雅产品销售量居 前几位的均为侵权销 售店铺，所销售产品 大多为海洋水动力系 列产品，单品销售量 过百。
318件 194件
销售均价 49.41元 50.95元 70.79元 27.5元 66.81元
34元 76.5元 45元
市场价 98元 96元 139元 49元 128元 68元 158元 89元
• 在按销量搜索结果TOP20中，产品销售主要以珀莱雅海洋水动力系列产品为 主。
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
二、李宁体育用品案例分析
• 李宁打击侵权的具体策略
1、2008年4月成立电子商务部，在淘宝网上推出直营品牌旗舰店与直营品牌折 扣店；
2、配合淘宝，从政策层面对侵权销售行为进行查处；
3、利用李宁经销商体系，收编侵权网店，2009年，所有收编网店使用李宁提供 的网店专用VI和CI，由李宁统一制定推广主题；
对不同网店进行差异化定位， 线上下差异化定位
Before
After
•2008年4月份前， 淘宝上1000多家店 侵权销售李宁用品， 年销售流水达1亿
•侵权销售价格体系 极为混乱，以市场 价3—6折进行销售， 严重冲击线下市场
1、包括未授权网店在内， 目前淘宝网上共2万多家 网店销售李宁产品，其中 经授权正规网店数千家； 2、与淘宝原有李宁大卖 家北京五洲在线、古星电 子商务等核心代理商建立 合作关系； 3、目前网络销售额中， 约80%来自大型网上销售 合作伙伴，20%来自中小 网店，每月销售额与2008 年4月相比，增加十几倍； 4、网络渠道扩展到新浪 商城、拍拍、京东、当当 等电子商务平台，部分网 店月销售额超过线下明星 店铺。
在侵权店铺TOP100中，店铺 主要分布在上海（26家）、合 肥（12家），并列第三的是北 京和杭州（9家）。
建议线下经销商管理可以将以 上区域作为重点处理。
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
3、当前侵权销售店铺基本分析
取目前淘宝网珀莱雅销售量TOP100卖家（3月29日数据） （2）各店铺销售侵权宝贝数量
杭州网营科技有限公司
CONTENTS
1 当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
2 李宁体育用品案例分析 3 打击淘宝店侵权销售珀莱雅产品方案
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
1、以“珀莱雅”为关键词搜索宝贝
①默认搜索结果——所有宝贝
淘宝网当前共有 1128位卖家销售 41247件珀莱雅产品。
4、严禁线下经销商开设网上门店；
5、新品上市时，线下与网络门店均不可打折销售；过季产品，网上门店打折幅 度控制在5—9折；
6、对网络渠道采取货物特供，对不同网店进行差异化定位，保障线上线下渠道 利益。线上与线下产品只有50%产品是相同的。
CONTENTS
1 当前淘宝网珀莱雅产品销售情况 2 李宁体育用品案例分析
③按人气搜索
• 珀莱雅官方 旗舰店产品 排在第41页 第40位（即 在人气总搜 索中排名第 1679名）
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
④按商城搜索排序
• 珀莱雅官 方旗舰店 产品排第 9名。
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
2、用“珀莱雅”作为关键词搜索店铺
• 在默认的按 人气搜索中， 珀莱雅官方 旗舰店排第 50名。
3
通过单个产品打造成明星款产品，提升单品在搜索中的排名 与曝光率，以此为一个切入点，打击侵权销售行为。
CONTENTS
1 当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
2 李宁体育用品案例分析
3 打击淘宝店侵权销售珀莱雅产品方案
二、李宁体育用品案例分析
内部成立电子商务部 配合淘宝打击侵权
收编侵权网店
严禁线下经销商开设网上门店 新品与过季品统一打折力度
3 打击淘宝店侵权销售方案
三、打击淘宝店侵权销售珀莱雅产品方案
借鉴李宁打击侵权经验
严厉打击的同时收编规范商家，疏堵两手抓。
采用大棒 +胡萝卜 方式，宽 严相济
侵权宝贝数量 ≤50件 51—100件 101—200件 201件以上
店铺数 26家 42家 31家 1家
在TOP100店铺中，对每家店 铺涉嫌侵权销售的产品数量做 统计，可明显发现，其中侵权 宝贝数在51—100件的店铺 居多。
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
小结
1 随着淘宝店铺与商品数量的增多，淘宝搜索功能已成为用户
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
3、当前侵权销售店铺基本分析
取目前淘宝网珀莱雅销售量TOP100卖家（3月29日数据） （1）店铺类型
店铺类型 商城店 C店
数量 5家 95家
在TOP100侵权店铺中，以集 市店为主。
CFra Baidu bibliotek信用等级分布：
C店信用等级 皇冠卖家 钻石卖家 心级卖家
数量 36家 57家 2家
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
按销量搜索居前20位产品
产品名称 海洋水动力神仙水150ml
销售量 1564件
海洋水动力保湿乳120ml 海洋水动力早晚水140ml
1223件 1038件
军承西瓜霜祛痘组合
818件
红葡萄酒美白1号BB霜 海洋水动力保湿洁面乳100ml
740件 355件
海洋水动力电眼胶冻25g 海洋水动力凝润乳120ml
在C店中，钻石卖家所占比重 最高（60%），其次是皇冠大 卖家（37.89%）。
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
3、当前侵权销售店铺基本分析
取目前淘宝网珀莱雅销售量TOP100卖家（3月29日数据） （2）侵权店铺区域分布
地区 上海 合肥 北京 杭州 南京 沈阳 泉州 其他
店铺数 26家 12家 9家 9家 5家 5家 3家 31家
快速查找商品的首选方式，在搜索结果中排名越靠前，对产 品的销售与店铺品牌的信任度建设促进作用越大；
2 目前珀莱雅旗舰店在淘宝默认搜索、销量搜索、人气搜索以及
店铺搜索中排名均极为靠后，一方面不利于宝贝的访问销售， 另一方面侵权店铺各方面搜索排名远高于官方旗舰店，对于打 击侵权销售行为与构建用户店铺信任度方面造成极大地阻碍。
• 在默认搜索结果 中，珀莱雅官方 旗舰店产品排在 搜索结果第952名 （每个页面显示 40件产品，排在 第23页32位）。
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
②按销量排行——销量从高到低
• 珀莱雅产品排第296 名（每页40件产品， 排第7页第16位）。
• 珀莱雅产品销售量居 前几位的均为侵权销 售店铺，所销售产品 大多为海洋水动力系 列产品，单品销售量 过百。
318件 194件
销售均价 49.41元 50.95元 70.79元 27.5元 66.81元
34元 76.5元 45元
市场价 98元 96元 139元 49元 128元 68元 158元 89元
• 在按销量搜索结果TOP20中，产品销售主要以珀莱雅海洋水动力系列产品为 主。
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
二、李宁体育用品案例分析
• 李宁打击侵权的具体策略
1、2008年4月成立电子商务部，在淘宝网上推出直营品牌旗舰店与直营品牌折 扣店；
2、配合淘宝，从政策层面对侵权销售行为进行查处；
3、利用李宁经销商体系，收编侵权网店，2009年，所有收编网店使用李宁提供 的网店专用VI和CI，由李宁统一制定推广主题；
对不同网店进行差异化定位， 线上下差异化定位
Before
After
•2008年4月份前， 淘宝上1000多家店 侵权销售李宁用品， 年销售流水达1亿
•侵权销售价格体系 极为混乱，以市场 价3—6折进行销售， 严重冲击线下市场
1、包括未授权网店在内， 目前淘宝网上共2万多家 网店销售李宁产品，其中 经授权正规网店数千家； 2、与淘宝原有李宁大卖 家北京五洲在线、古星电 子商务等核心代理商建立 合作关系； 3、目前网络销售额中， 约80%来自大型网上销售 合作伙伴，20%来自中小 网店，每月销售额与2008 年4月相比，增加十几倍； 4、网络渠道扩展到新浪 商城、拍拍、京东、当当 等电子商务平台，部分网 店月销售额超过线下明星 店铺。
在侵权店铺TOP100中，店铺 主要分布在上海（26家）、合 肥（12家），并列第三的是北 京和杭州（9家）。
建议线下经销商管理可以将以 上区域作为重点处理。
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
3、当前侵权销售店铺基本分析
取目前淘宝网珀莱雅销售量TOP100卖家（3月29日数据） （2）各店铺销售侵权宝贝数量