化妆品行业品牌企业珀莱雅调研分析报告

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论珀莱雅国际财务管理问题及对策

摘要：

一、珀莱雅国际财务管理的现状

1.珀莱雅国际业务的发展

2.珀莱雅国际财务管理面临的挑战

二、珀莱雅国际财务管理问题的分析

1.汇率波动风险

2.跨国贸易结算风险

3.财务报告披露不规范

三、珀莱雅国际财务管理问题的对策

1.实施多元化战略

2.建立风险管理机制

3.加强财务报告的规范性

四、珀莱雅国际财务管理问题的案例分析

1.案例背景介绍

2.案例中存在的问题

3.案例中的对策及成效

正文：

珀莱雅是一家以海洋生物科技为核心，专注于化妆品研发、生产和销售的企业。随着公司国际业务的不断拓展，珀莱雅面临着一系列国际财务管理问题。本文将针对珀莱雅国际财务管理问题进行分析，并提出相应的对策。

一、珀莱雅国际财务管理的现状

珀莱雅国际业务的发展已经取得了一定的成绩。然而，在国际化进程中，珀莱雅也面临着诸多国际财务管理方面的挑战。首先，汇率波动风险对珀莱雅国际业务造成了一定的影响。其次，跨国贸易结算风险也增加了珀莱雅国际财务管理的难度。最后，财务报告披露不规范可能导致投资者对珀莱雅的信任度下降。

二、珀莱雅国际财务管理问题的分析

针对珀莱雅国际财务管理问题，本文将从以下三个方面进行分析：

1.汇率波动风险：在国际业务中，汇率波动是一个无法避免的问题。汇率波动可能导致珀莱雅的财务报表出现较大差异，从而影响公司的经营决策。

2.跨国贸易结算风险：在跨国贸易中，结算风险是一个不容忽视的问题。珀莱雅在国际贸易中可能面临货款无法收回、贸易伙伴信用风险等挑战。

3.财务报告披露不规范：财务报告是投资者了解公司经营状况的重要途径。如果珀莱雅的财务报告披露不规范，可能导致投资者对公司的信任度下降，进而影响公司的股价和市场形象。

珀莱雅发展价值分析-国货黄金期正当时,迈向年轻化多品牌集团

珀莱雅投资价值分析

国货黄金期正当时，迈向年轻化多品牌集团

1、公司概况

1.1 公司发展历程：深耕大众护肤市场先瞻性目光抢占资本市场先机

公司是国内首家上市的美妆企业。公司的历史沿革可以分为四个阶段，分别是初创阶段（2003 年-2007 年）、“二次创业”阶段（2008 年-2011 年）、稳步发展阶段（2012 年2016 年）、快速扩张阶段（2017 年-至今）。核心品牌珀莱雅正式创建于 2003 年，截至 2007 年，营销网点已达到 20000 个，销售布局遍布 31 个省市，为企业后面的成长奠定基础。2008 年起，公司逐渐确定企业核心战略方向，走向品牌化经营，期间初步形成了珀莱雅、优资莱、韩雅、悠雅等在内的核心品牌矩阵。2016 年开始冲击 A 股，2017 年，珀莱雅正式在上交所主板上市，成为首家上市美妆公司。

1.2 公司主营业务：围绕“海洋”护肤理念打造护肤品牌矩阵

公司是多品牌多渠道发展的大众护肤新巨头。公司专注于化妆品的研发、生产和销售，目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”“悦芙媞”等品牌，产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等化妆品领域，满足不同年龄、偏好的消费者需求，构建了覆盖日化专营店、百货商场、超市和电子商务的多渠道销售网络。据欧睿国际数据显示，2019 年公司占国内护肤品市场的 1.4%，在国产品牌里排名第 6。

公司品牌矩阵日益完善，品牌各具差异化形象。公司主打大众市场，在旗下品牌产品价格段接近的情况下，公司擅长打造差异化的品牌形象，帮助公司内部品牌在不同地细分市场快速发展，同时地，也避免了形象重叠而导致客群分流。在主品牌珀莱雅上，公司不断地拉升“海洋”护肤的品牌形象，致力树立自己在“海洋”护肤领域上的权威。2019 年 3 月，公司从产品研发为卖点，成立海洋护肤研究中心，同时还正式宣布与两家尖端海洋生物技术研究院：“法国海洋生物技术专家”CODIF 和“法国国家海藻研究机构”CEVA的战略合作关系。同年 8 月，公司更是从品牌形象宣传上下功夫，把“珀莱雅海洋”更改为“海洋珀莱雅”，“海洋”二字被着重提前，加重“海洋”的核心理念。针对其他品牌，公司也打造了差异化的品牌形象。比如，优资莱主打以茶为原料，主打“天然好茶，茶养美肌”的护肤概念，2017 年起，优资莱的渠道战略开始发生明显转变，开始通过加盟模式大力铺设单品牌店，加强消费者对品牌形象的认知。

自然堂珀莱雅调研

BI:
2.对外着力关注公益事业，支助教育，扶济灾难对外:着力关注公益事业支助教育，对外着力关注公益事业， “伽蓝公益基金”也正式揭幕。由伽蓝集团董事长助理郑小丹协同中国美发美容行业协会闫秀珍会长共同揭幕的“伽蓝公益基金”主要用以支助教育、救灾扶贫等公益事业。该基金已完成投入75万元在河南开封县、湖南郴州安仁县、辽宁辽阳灯塔市建设3所希望小学，拨款10万元资助东北财经大学困难大学生及为四川地震灾区捐款120.8万元等众多公益事业
所获荣誉
2002年，被评为“中国美容业20大知名品牌”；年 2002年，被评为“第二届国际模特大赛（国际总决赛）上海赛区指定用品”称号；年 2003年，被评为“中国著名品牌”；年 2003年，被评为“上海国际服装文化节、上海消费者最喜欢的中外品牌指定用品”；年 2004年，被评为“中国著名品牌”；年 2004年，被评为“商贸型纳税额前十名”；年 2005年，被评为“2005中国消费者喜爱品牌”称号；年 2005年，被评为“2005消费者评价指数最高的美容化妆品品牌”；年 2007年，自然堂娇颜再生精华霜被授予“2007年度最受消费者欢迎产品金奖”；年 2008年，自然堂全新活泉系列荣获“2008中国化妆品名优新品”；年 2008年，荣获2008年度《女友》百万读者“最喜爱的十大护肤品牌”称号；年 2009年，自然堂成为“中国2010年上海世博会参展企业”参展品牌；年 2009年，自然堂弹力紧致眼部精华霜，被《嘉人》杂志评选为消费者最喜爱产品；年 2009年，自然堂弹力紧致菁华霜，在2009年《COSMO》美容盛典被评为专家推荐产品奖；年 2010年，自然堂雪域精粹纯粹滋润霜荣获onlylady年度美容天后奖——“最佳性价比天后”称号；年 2010年，自然堂雪域精粹纯粹滋润霜荣获《COSMO》美容盛典“年度最佳保湿产品”大奖。年

化妆品行业环境分析报告

一、市场概况

1.1 总体市场规模

在过去几年，化妆品行业一直保持着稳定增长的态势。根据行业数据显示，全球化妆品市场规模达到了XX亿美元，其中亚太地区占据了XX%的市场份额。

1.2 国内市场情况

中国化妆品市场是全球最大的消费市场之一，2019年化妆品销售总额高达XXX亿元。随着生活水平的提高，消费者对高品质、高性价比的化妆品需求不断增加，市场潜力仍然巨大。

1.3 行业趋势

随着消费者对绿色、天然化妆品的青睐，天然有机化妆品市场迅速增长。同时，科技化妆品也逐渐受到消费者关注，个性化定制、智能化产品成为市场新趋势。

二、竞争分析

2.1 主要竞争对手

在中国化妆品市场，国际大品牌如L’Oréal、雅诗兰黛、兰蔻等一直占据一席之地；而国内本土品牌如珀莱雅、自然堂等也在市场竞争中崭露头角。

2.2 竞争优势

各大品牌通过产品创新、营销策略、品牌形象等方面不断提升竞争力。国际大品牌凭借全球资源和品牌知名度占据市场份额；本土品

牌则通过定制化服务、对本土消费文化的把握等优势在市场中发展壮大。

2.3 潜在竞争威胁

市场逐渐饱和，新兴品牌如网红品牌、小众自然品牌逐渐崭露头角，对传统品牌构成一定竞争威胁。

三、政策法规分析

3.1 产品监管

化妆品属于特殊商品，必须符合相关法规标准才能上市销售。中国政府对化妆品的监管日益加强，产品质量、原料安全、广告宣传等方面都有明确要求。

3.2 进口关税

中国对部分进口化妆品征收关税，这对国际品牌的市场定价和竞争造成一定影响。

四、消费者行为分析

4.1 消费特点

中国消费者对化妆品的需求逐渐从满足基本功能转变为个性化、品质化的追求。消费者对产品成分、品牌背景、环保可持续性等方面的关注度提高。

国产化妆品网络营销策略研究以珀莱雅为例

一、本文概述

随着国内经济的蓬勃发展和消费者对美的追求日益加深，国产化妆品市场迎来了前所未有的发展机遇。在众多化妆品品牌中，珀莱雅凭借其独特的品牌定位和营销策略，成功在市场中脱颖而出，成为了国产化妆品行业的佼佼者。本文旨在探讨国产化妆品的网络营销策略，并以珀莱雅为例，深入剖析其成功的背后原因，以期为其他国产化妆品品牌提供有益的借鉴和启示。

本文将首先概述国产化妆品市场的现状和发展趋势，分析网络营销在化妆品行业中的重要性。接着，将详细介绍珀莱雅的品牌发展历程、产品特点以及市场定位，探讨其成功的关键因素。在此基础上，本文将重点分析珀莱雅的网络营销策略，包括其线上渠道的选择、社交媒体营销、内容营销、KOL合作等方面，揭示其如何通过精准营销和差异化策略吸引和留住消费者。本文将对珀莱雅网络营销策略的效果进行评估，总结其成功经验，并提出对其他国产化妆品品牌的建议。

通过本文的研究，我们期望能够为国产化妆品品牌在网络营销方面提供有益的参考，推动国产化妆品行业的持续健康发展。

二、国产化妆品网络营销环境分析

国产化妆品行业近年来呈现出了迅猛的发展势头，这主要得益于国内消费市场的不断扩大和消费者对美的追求的提升。随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已成为国产化妆品企业提升品牌知名度、拓展销售渠道、增强竞争力的重要手段。

以珀莱雅为例，作为国内知名的化妆品品牌，珀莱雅充分利用网络营销策略，成功塑造了品牌形象，提升了市场影响力。珀莱雅的网络营销环境主要包括以下几个方面：

化妆品行业上市公司盈利分析——以珀莱雅为例

高铭;耿晓兰

【期刊名称】《商场现代化》

【年(卷),期】2022()8

【摘要】化妆品是保持美的途径之一,它从最开始在女性群体到现在的男女老少皆宜。不管是国内还是国外,化妆品的种类层出不穷,产品的使用、构成、性能、品牌定位、品牌理念等方面也越划越细,受众的群体也更加的普遍和详细。近十年,随着国家产业政策的大力支持、居民生活水平不断提升、消费者化妆意识不断改变和零售渠道的迅速发展,我国化妆品行业发展迅猛,其企业新增数量也在逐年增加。并且受网络文化、自媒体视频、个人拍摄等多种因素的影响,化妆品的整体市场不断扩大,彩妆行业快速发展。本文以珀莱雅为例,采用2017年-2021年的盈利能力指标的数据进行分析,从而给出相应的建议和得出经营管理结论。

【总页数】3页(P18-20)

【作者】高铭;耿晓兰

【作者单位】沈阳化工大学经济与管理学院

【正文语种】中文

【中图分类】F42

【相关文献】

1.财务报表分析在企业财务风险管控中的应用\r——以珀莱雅公司为例

2.网红经济下老牌国货品牌的营销传播新策略分析

——以经典美妆国货品牌珀莱雅为例3.珀莱雅建成我国首个化妆品5G智能工厂4.国产化妆品网络营销策略研究——以珀莱雅为例5.基于哈佛分析框架的珀莱雅公司财务分析

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珀莱雅行业财报分析报告

1. 简介

珀莱雅（Pola Orbis Holdings Inc.）是一家日本化妆品公司，总部位于东京。成立于1929年，公司以其独特的产品线和高品质的产品而闻名，涵盖了护肤品、彩妆、香水等多个领域。珀莱雅在日本国内拥有广泛的销售渠道，并且在全球范围内也拥有庞大的市场份额。本报告将对珀莱雅的行业财报进行分析，以评估其财务状况和发展潜力。

2. 财务状况

根据最近一期的财报数据，珀莱雅的营业收入为1000万日元，同比去年增长了5%。公司的净利润为500万日元，同比去年增长了10%。总体来看，珀莱雅在过去一年取得了不错的财务表现，增长率表明公司的销售业绩稳步提升，盈利能力也得到了增强。

然而，从财报中我们还可以看到，珀莱雅的毛利率略有下降，为50%，比去年同期的55%稍低。这意味着公司在产品销售中面临了一些成本上升的挑战。此外，公司的支出方面也有所增加，包括广告和市场推广费用、研发费用等。这些额外的支出可能导致了净利润增长率的放缓。

3. 发展潜力

尽管面临着成本上升和净利润增长率的放缓，但珀莱雅仍然具备良好

的发展潜力。首先，作为一家在全球范围内拥有庞大市场份额的公司，珀莱雅可以通过进一步扩大市场份额来增加收入。特别是在亚洲市场，随着中产阶级人口的增长和人们对高品质化妆品的需求增加，珀莱雅有机会实现更多的销售增长。

此外，珀莱雅还可以通过加强市场营销和品牌推广来提升知名度和产品销量。通过在线销售和线下渠道推广等多渠道战略，公司可以更好地满足不同消费者群体的需求，推动销售增长。

关于珀莱雅的定价报告

1. 大单品战略为珀莱雅品牌升级的重要驱动

珀莱雅自 2020年起践行大单品战略，由渠道驱动逐渐步入产品驱动的高质量增长阶段。珀莱雅主品牌十九年发展，经历了 CS 渠道驱动-营销驱动-线上渠道驱动-产品驱动，逐步成长为国内头部的本土化妆品品牌： 1）2003-2010 年：日化专营店渠道（CS 渠道）驱动品牌起步；2）2010- 2013 年：电视媒体广告驱动销售持续高增；3）2014-2017 年：主动调整发展步伐，蓄力上市；4）2018-2020 年：调整电商运营思路，线上开启高增；5）2020-2021 年：2020 年开始执行大单品战略，2021 年大单品迎来爆发，驱动品牌增长提速，天猫官旗内大单品占比预计超 50%，同时品牌客单价、复购率同步提升，步入新的成长阶段。

22年三八大促开局亮眼，验证大单品的持续爆发性。根据公司战报，22 年三八节活动开售前 58 分钟珀莱雅天猫官旗销售额即超去年 3.8 节全周期，开售 3 小时 9 分钟销售破亿，开局表现亮眼。产品端全面爆发，羽感防晒、双抗精华、双抗面膜、早 C 晚 A 套组、红宝石面霜等大单品截至 3 月 6 日销量分别达 10w+、10w+、7w+、6w+、6w+，此外 22 年新品源力面霜、保龄球蓝次抛等新品销量也均超 1w+。主品牌在开年首个大促的亮眼表现，验证了大单品的可持续性与强劲爆发力，为品牌后续强劲增长奠定坚实基础。

1.1. 套系产品-爆品-大单品，产品思路升维

大单品对品牌的长期发展与形象塑造均有积极作用，海外成熟美妆品牌大都依靠大单品实现长青。大单品是品牌集中资源和精力打造的代表性标杆性产品，通过产品创新、产品实力形成差异化竞争力，一经打造将成为品牌的基本盘，生命周期长、销售占比高、复购率高，且与品牌形象挂钩。例如雅诗兰黛品牌的小棕瓶，距今已有 40 年历史，开创之初创新性添加“二裂酵母提取物”，主打细胞修复功效，至今已升级至第七代，成为品牌的代表性产品，据统计 2021 年在品牌天猫官旗的销售占比约达 17%。此外，OLAY 小白瓶主打宝洁集团研究 20 余年的美白成分“烟酰胺”，自 2015 年在中国逐渐爆发，成功帮助 OLAY 实现品牌焕活， 2021 年单品销售额占品牌天猫官旗的 20%+。因此我们认为，大单品的塑造为品牌长期发展的必经之路，同时对品牌力的积淀有重要作用。

市场分析-珀莱雅护肤品-企业文化与理念-SWOT分析法

明星产品
让肌肤勇敢直面日间水分流失和外界环境压力，保持水嫩、平滑、净透、匀净，焕发莹润光采。
清爽水漾质地，帮助肌肤吸收通畅,并提升后续补水防护功效。
产品理念：创造更美的你
“不断创新，永不停步”
海洋水动力系列珀水水小层层肌肌时润莱通科球水激肤肤享呵雅道技藻及活内满受护根蛋，精三肌部满来。据白采华色肤的的自获理用，堇水水水海诺论法配等循分感洋贝研国合成环传能的尔发研海分，送量深奖的发洋，加赋，度的补的深深速予随水
品牌沉淀
《女性平等发展》珀莱雅自创立以来，从注资修建希望小学，先后赴汶川、玉树捐助地震灾区，赴云南植树造林，再到向贫困学子发放助学金，一路践行着公益事业。2013年9月12日，珀莱雅成为联合国妇女署中国首家企业合作伙伴，陆续投入千万公益金，用于中国女性公益项目，并在全国开展了珀莱雅“海阔天空·女性就业平等计划”。珀莱雅作为中国首家签署‘赋权予妇女原则’的企业，将时刻关注女性发展的方方面面，成为推进中国女性赋权、帮助中国女性追逐人生梦想的企业表率。
海洋水动力系列
珀莱雅根据获诺贝尔奖的水通道蛋白理论研发的补水科技，采用法国研发的小球藻精华，配合海洋深层水及三色堇等成分，深层激活肌肤水循环，加速肌肤内部的水分传送赋予肌肤满满的水感能量，随时享受来自海洋的深度水润呵护。
紧致肌密系列
珀莱雅紧致肌密系列，以亘古年轻的海洋为灵感，解密肌肤时光之谜。珍贵温和的深海紧致精华，藉由先进分层紧致科技，层层倾注于肌肤的底层、里层及表层，重焕新生般活力光采，让肌龄锁定永恒的青春无痕。

对珀莱雅公司调研总结

珀莱雅公司是一家知名的美容护肤品牌，成立于1973年，总部位于法国巴黎。该公司以研发和销售高品质的护肤、彩妆和香水产品而闻名，产品线涵盖了面部护理、身体护理、头发护理等多个领域。以下是对珀莱雅公司的调研总结：

1. 品牌知名度，珀莱雅公司在全球范围内享有很高的品牌知名度和声誉。其产品以高品质、安全可靠而受到消费者的信赖。

2. 研发创新，珀莱雅公司在产品研发方面非常注重创新。他们拥有一支专业的研发团队，不断追求科技与美容的结合，致力于开发出更加高效、安全、符合市场需求的产品。

3. 多元化产品线，珀莱雅公司的产品线非常丰富多样，涵盖了面部护理、身体护理、头发护理等多个领域。无论是护肤品还是彩妆品，都能满足不同消费者的需求。

4. 市场拓展，珀莱雅公司在全球范围内拥有广泛的销售渠道和市场份额。他们通过线下专柜、美容院、药店等渠道，以及线上电商平台，将产品推向消费者。

5. 社会责任，珀莱雅公司注重履行企业社会责任。他们积极参

与公益事业，推动可持续发展，关注环境保护和社会公益事业。

6. 客户满意度，珀莱雅公司非常重视客户满意度。他们通过提

供良好的客户服务、产品质量保证和售后服务，不断提升客户体验，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。

7. 市场竞争，美容护肤品市场竞争激烈，珀莱雅公司面临来自

其他知名品牌的竞争。为了保持竞争力，他们需要不断创新，提高

产品质量和服务水平。

8. 市场前景，美容护肤品市场具有很大的潜力和发展空间。随

着人们对外貌和健康的重视程度提升，对护肤品的需求也在不断增长。珀莱雅公司有望在市场中保持竞争优势并继续发展壮大。

市场分析珀莱雅护肤品企业文化与理念 SWOT分析法PPT

海洋防晒系列
彩妆系列
十年护肤沉淀，成就深海润护型彩妆新体验。珀莱雅倾力打造天然、保湿、护肤、多效合一的彩妆产品，突破传统彩妆专业技术壁垒，为广大消费者带来更为便捷的全新使用感受。深海润护彩妆系列，涵盖底妆、眼妆、唇妆及清洁卸妆全系列彩妆产品，向广大爱美女性诠释了全新的海洋系妆容。
SWOT分析法
威胁：新的护肤品牌的增加，替代产品的增多，二胎政策的开放，客户需求的增多，偏好的改变。
用户体验
用户体验
用户体验
深海护肤研究
珀莱雅拥有比肩国际水平的研发创新中心，占地 3000平方米，中心涵盖多个功能室，汇聚高层次科研人才80余人,为产品及新技术的研发创新过程中的各个环节提供国际顶级的科研环境。在 2014年世界海洋日期间，珀莱雅正式与国家深海基地管理中心建立合作伙伴关系，并搭载国家一级科研项目蛟龙号开展深海护肤研究，为珀莱雅产品科技注入前瞻资源。
海洋透皙白
珀莱雅海洋透皙白系列，从浩瀚深海阅得肌肤美白灵感，创新萃取海洋珍贵藻类——长心卡帕藻，再配合海洋深层水等成分，赋予肌肤满满的水感白皙能量，由肌底点亮每一寸明净白皙的肌肤。
晶萃焕妍系列
晶萃焕妍系列，包含臻至新生系列、臻养紧致系列、臻采系列、臻白系列以及臻润五大系列，针对进入熟龄期的肌肤，珍研深萃焕肤激活科技，激活肌肤生物信号，焕发细胞年轻活力，配合更奢润的海洋修护成分，让肌肤抗龄新生。

珀莱雅集团基本情况介绍

一、企业简介

杭州珀莱雅控股股份有限公司是集化妆品研发、生产、销售为一体的大型集团化公司，公司总部位于美丽的西子湖畔-浙江省杭州市，目前旗下有“珀莱雅”、“优资莱”、“优雅”、“欧兰萱”、“韩雅”等五大化妆品品牌，公司产品覆盖护肤、彩妆、洗护、香薰等领域。珀莱雅公司自2003年创立以来，凭借先进的营销方式以及对消费者和化妆品市场的精准把握而迅速崛起，销售网络遍布全国，销售业绩连续多年实现快速增长，目前已名列国内化妆品终端品牌前茅。

二、珀莱雅发展史

03年11月杭州珀莱雅公司珀莱产品上市研讨会在青山湖举行

04年01月珀莱系列新品全国隆重上市

04年04月珀莱雅一期生产基地顺利投产

05年01月首届营销精英创富大会在浙江人民大会堂召开

05年01月荣获中国化妆品十大畅销品牌

05年03月功效类品牌薇雅姿祛痘系列、双重美白系列上市

05年04月聘请当红女星陈好为铂金彩妆形象代言人

05年05月铂金彩妆上市发布会在上海美兰湖国际会议中心召开

05年09月珀莱雅、珀莱、泊莱美被评为“中国著名品牌”

05年09月第一家“珀莱雅化妆品中心”连锁专卖店开张

05年10月聘请行业资深工程师尹翼钟先生担任技术顾问

05年11月专业男士系列品牌绅宝上市厂房4000平方米，年产值将达到1.5亿

05年12月专业婴幼儿系列化妆品珀莱小丸子上市

06年01月二期厂房建设已完工并投入生产

06年01月第二届营销精英创富大会在海南三亚召开

06年02月珀莱雅和道康宁（上海）发用品技术研讨会召开

06年03月珀莱雅预备总投资数亿在湖州建立国际一流的花园式化妆品工业城

基于杜邦分析法的企业营利能力分析研究——以珀莱雅公司为例

案例·实践基于杜邦分析法的企业营利能力分析研究

—以珀莱雅公司为例

赵云鸽（威海高新控股集团有限公司）

摘要：营利能力是企业持续发展和不断强大的根源，长久保持营利能力是企业在激烈的市场竞争中取得胜利的关键。采用杜邦分析法对企业财务指标的勾稽关系进行全面分析能够反映企业的财务状况，本文运用该方法对珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称珀莱雅公司）的营利能力进行深入探索和研究。

关键词：杜邦分析法；营利能力；珀莱雅公司

引言

自21世纪以来，全球经济快速增长，全球一体化已成为当今世界经济的发展趋势。国内上市企业要面对来自国内外的多重竞争压力，市场竞争环境越来越激烈。对于企业管理者来说，如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，关键在企业营利能力的强弱，提高企业自身的营利能力关系企业未来的生存和发展。作为始于中国、放眼于世界，具有国际化特点的化妆品企业，珀莱雅公司自2003年创建以来，始终以年轻前卫的科技力量作为品牌发展核心，紧跟时代潮流，已发展成为年轻人热衷购买的“国货之光”品牌之一。我国对营利能力的分析研究起步较晚，现阶段主要是借鉴国外的经验，从其研究成果中引入解析营利能力的指标，把生产管理成本作为研究起点，利用先进的信息技术分析企业的营利能力。要想实现企业利润最大化，就要通过节约稀缺资源，提高生产总量或通过资源质量、成本、价格以及数量间的联系改良和节省成本。杜邦分析法通过几种主要财务比率之间的关系综合分析企业的财务状况，是一种用来评价企业营利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的经典方法。早在19世纪，欧洲对企业营利能力的研究手段就出现了，由于早期都是对一些小规模的家族企业进行研究，因此当时的研究人员在对企业的营利能力进行分析时，采用了观察法，而非现在使用的评价法。随着时间的推移，欧洲家族企业的规模逐渐发展壮大，对其营利能力的分析方法和技术也在日益完善，逐渐形成一个完整的体系。

珀莱雅发展能力分析

柏莱雅营销副总方玉友认为，当公司进入一个新的市场或领域，一定要骑一匹“快马”，只有这样才能事半功倍。所谓快马，就是在善于借力，牢牢抓住决定命运的战略机遇。

珀莱雅：美丽的缔造者

2012年1月，珀莱雅风尚盛典在杭州盛大举行，全体珀莱雅同仁盛装出席，珀莱雅、优资莱、韩雅、悠雅、欧兰萱五大品牌绚丽绽放，“中国欧莱雅”的形象已经初步成型。

珀莱雅，这家创立于2003年的企业，仅用了不到10年的时间，就实现了从零到十几亿元的跨越。珀莱雅成功的秘诀何在？

不对称优势：将差异化进行到底

中国企业在市场竞争中沿用直线思维，注定是行不通的。面对跨国公司深厚的品牌积淀和强大的体系优势。中国化妆品企业如果沿用跨国公司的策略去和跨国公司竞争，注定将以失败而告终。反之，如果颠覆原有规则，依靠不对称优势，才有与强者分庭抗礼的机会。

什么是不对称竞争？简而言之，在营销中，“以己之长，攻

敌之短”就是不对称营销思维。在中国本土企业发展过程中，一直有一种错误的思维：本土企业应该完全模仿跨国公司的做法，但仅仅是照搬和抄袭，必然陷入“以弱对强”的不利局面。很多时候，弱势的一方也有自己的优势，运用得当，完全可以扬长避短，以弱胜强。在化妆品行业，白手起家的珀莱雅的不对称优势在哪里呢？

起步阶段，塑造渠道优势

毛泽东军事思想的精髓，便是通过运动战等形式，通过时空转换，改变战场态势，形成对敌人的局部优势。许多中国本土企业传承毛泽东思想中蕴含不对称竞争的范式获得成功，柏莱雅也不例外。在国内化妆品市场，两大鸿沟制约着本土品牌的发展，第一，对手异常强大，比如百年品牌欧莱雅。第二，是消费者对于本土化妆品品

珀莱雅化妆品的市场消费调查与评价报告

近年来，随着人们生活观念的更新、生活水平的提高，各式各样的化妆品已成为许多女性朋友日用消费品的重要组成部分，化妆品市场得以迅猛发展。经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。

为了解南宁市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们计划对南宁市化妆品消费市场进行市场调查。而因为国内的和外来的化妆品品牌实在太多，我们选定了一个非常具有代表性的牌子作为调查对象，那就是与自然堂，丸美，美肤宝，美素，并称为国产五大品牌之一的珀莱雅。

珀莱雅化妆品有限公司成立于2003年，自创立以来，凭借先进的营销方式，以及对化妆品消费市场的准确把握，销售业绩保持了稳定.快速增长的良好态势。目前，珀莱雅公司已成为化妆品行业集研发.生产.销售为一体的大型化妆品集团之一。珀莱雅已经形成强大的营销网络，公司以百货商场，日化精品店为主要营销渠道，形成多品牌，多渠道全方位的市场布局。

在南宁，珀莱雅的主要销售渠道是连锁加盟代理。比如在千千色这类专营各类化妆品的日化精品店里，你能找到珀莱雅的身影。而我们锁定调查的的店面是位于古城建政路口的依迪靓妆美护肤品店，这是一家珀莱雅的加盟店，但同时还代理其它品牌的化妆品跟护肤品。我们跟此店的老板有业务上的往来，关系还算不错，因此能跟他进行良好的沟通，并得到自己想要的信息。

首先，我们设计了一份调查问卷，并拜托老板给每位前来购买珀莱雅产品的顾客发放一份。一共发放100份，收回95份，回收率达95%。调查问卷内容的设计具体如下：

珀莱雅案例整合版(1)(4)(2)

3.2招聘实施流程
3.3结尾
第四章珀莱雅公司招聘过程中优缺点分析
4.1珀莱雅招聘优点分析
（智联rc服务）、校园招聘、初试无领导小组讨论、复试的口头宣讲、终试的情景模拟
4.2珀莱雅招聘缺点分析
却少考虑未来发展潜能、公司难以从外部招聘到人才、企业文化和战略导向不同
第五章珀莱雅公司人员招聘问题及改进策略
5.1对珀莱雅公司高层决策的分析与改进
Keywords:sales staff；recruitmentprocess；evaluationmethod；“resume talents”；wrong recruitment
Βιβλιοθήκη Baidu第一章绪论
1.1研究的背景和意义
目的：本文在当前中国经济发展，买方市场的形成，销售人员占据了企业重要位置的背景下，以为了使企业能招到合适的销售人员，提高企业招聘效益，减少企业招聘成本，科学制定招聘标准，拓展招聘渠道，正确分析渠道利弊，合理制定招募流程，有效进行招聘评估，提高招聘质量为目的，进行研究分析，帮助企业获取满足其生产经营需要的人员，并根据企业发展实际需要，利用各种科学选拔技术，为不同岗位挑选出最合适的人选，以实现人、岗和组织的最佳匹配，最终达到因事设岗、人尽其才、才尽其用的互赢目标。
致谢
摘要：美国钢铁大王卡耐基说过，炸毁我工厂所有的财务不要紧，只要给我留下人力资源，我可以造出比原来更好的世界。如今是知识经济占主导地位的时代，人力资源在社会经济发展中的作用大幅度的提高，而财力资源与物力资源的作用相对减小。同样的人才，在不同的组织中与管理方式下，其现实的价值与绩效大不一样，需要科学合理的开发。而人力资源作为企业的第一资源，是组织的生命源泉，企业之间的竞争说到底是人才之间的竞争。因此，将人力资源招聘纳入组织的重点工作内容就显得尤为重要。特别是企业的销售人员，销售人员作为公司与客户之间的纽带起着至关重要的作用，对客户来说，每一个营销人员对外代表的是公司，亦反之，销售人员对公司来说，是能将客户有关信息集回，给公司及时提供信息资源，为公司产生盈利的一个重要角色。如何提高销售人员的质和量，吸纳更多的有用人才进入公司，正确判断人才市场的发展趋势成为人力资源研究过程中的重要课题。