EMBA课程讲义 _《如何书写商业计划书》
如何撰写商业计划书
如何撰写商业计划书商业计划书是一个企业的核心思想汇聚，是企业的精华所在，能让企业注入新思想、新动力、新资金，下面我为你带来如何撰写商业计划书，欢迎阅读，仅供参考。
如何撰写商业计划书1. 计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。
最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。
因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2. 产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。
如何写一份完整的商业计划书
（1）文字简练，条理清晰；
（2）数据准确，有说服力；
（3）注重细节，突出重点；
（4）初稿后，进行多次审核修改，确保商业计划书的准确性、完整性和逻辑性。
三、总结
编写一份完整的商业计划书需要对企业进行全面、深入的分析，同时注重文字表述和数据处理。在实际操作过程中，要注重以下几点：
简要概括企业基本情况、商业模式、市场前景、财务预测等。
（4）企业概述
介绍企业基本情况，包括成立时间、注册地、主营业务等。
（5）市场分析
分析行业背景、市场规模、竞争对手、客户群体等。
（6）产品与服务
详细介绍企业产品或服务的特点、优势、创新性等。
（7）商业模式
阐述企业的盈利模式、市场策略、合作伙伴等。
（8）营销与销售策略
-增加条款：合作模式、资源共享、收益分配
-详细说明：与合作伙伴分享商业计划时，需要明确合作模式，包括合作双方的职责、权利和义务。同时，提出资源共享方案，以及收益分配机制，确保合作双方的利益均衡。
4.场合：用于银行贷款的商业计划书
-增加条款：还款计划、担保措施、财务稳健性
-详细说明：银行贷款关注企业的还款能力和财务稳定性。在商业计划书中，应提供详细的还款计划，提出可行的担保措施，并强调企业的财务稳健性，以增加贷款申请的成功率。
相关问题及解决办法：
1.问题：商业计划书中数据不准确或不真实。
-解决办法：进行充分的市场调研和数据核实，确保所有数据来源可靠，数据真实准确。
商业计划书的撰写技巧
商业计划书的撰写技巧商业计划书是指为筹集资金或指导企业运营而编写的文档。
商业计划书旨在向投资者、股东和其他利益相关方提供有关企业的信息，包括企业愿景、市场需求、营销策略、财务计划和团队组成等。
撰写商业计划书时，需要注意以下技巧。
1. 突出独特性商业计划书的第一部分应该是一份简短的陈述，概括公司的独特性和市场机会。
这部分应该包含几个关键点，如公司的核心价值主张、目标市场的规模和机会、竞争优势等。
这部分需要突出独特性，让投资者和股东了解公司相较于同类公司的优势所在。
2. 突出市场需求商业计划书的第二部分应该是市场分析。
这部分需要说明目标市场的状况、机会和需求。
市场分析应该包括市场规模、增长势头、竞争情况等。
此外，还应该包括市场趋势和市场细分。
最终，需要证明产品或服务如何满足市场需求，以便让投资者和股东认识到商业计划书中所述的企业机遇是真实可行的。
3. 明确营销策略商业计划书的第三部分应该是营销策略。
这部分需要详细说明如何推广和销售产品或服务，以及如何吸引客户。
营销策略应该涵盖定价策略、销售策略、服务策略和宣传策略等。
此外，还应该包括预期的销售成本和利润率等关键指标。
最终，需要证明营销策略是实际可行的，能够吸引并留住客户，从而帮助企业实现收益增长。
4. 详细财务计划商业计划书的第四部分应该是财务计划。
这部分需要详细说明企业的资金需求、预期的现金流、投资回报率和资本结构等。
财务计划还应该包括一份详细的预算和财务指标，如利润和损失表、现金流量表和资产负债表。
最终，需要证明企业的财务计划是实际可行的，能够帮助企业实现盈利并提供投资回报。
5. 强调优质团队商业计划书的第五部分应该是关于团队的描述。
这部分需要详细说明企业的管理团队、董事会成员和管理顾问等。
此外，还应该强调每位成员的资历、经验和专业知识。
最终，需要证明企业拥有一个优秀的团队，并能够在推进企业成长和发展方面提供支持。
总之，商业计划书是一份关键的文件，它需要具备一定的专业知识和撰写技巧。
《怎样撰写商业计划书》课件模板
二、商业计划书的基本内容
▪ 4．市场预测 ▪ 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
▪ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度
▪ 3.要有实实在在的市场调研
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （四）核心竞争优势的阐释 ▪ 主要阐释你项目的核心竞争力。 ▪ 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：
▪ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相
比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。
▪ 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须
要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方 面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一 简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
怎样撰写商业计划书
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一、商业计划书成功的关键要素
▪ 项目的选择 ▪ 团队组建 ▪ 内容的客观表述 ▪ 核心竞争优势的阐释 ▪ 了解市场 ▪ 计划书的清晰
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （一）项目的选择 ▪ 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要
如何撰写商业计划书
如何撰写商业计划书（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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如何写好一商业计划书
我们将重视团队培训工作，以提高团队的综合素质：
（1）制定系统的培训计划，包括专业技能培训、沟通技巧培训等。
（2）鼓励团队成员参加外部培训课程，拓宽视野，提升自身能力。
（3）开展内部经验分享会，促进团队成员之间的知识交流和技能提升。
（4）对培训效果进行评估，根据反馈调整培训内容和方式。
2.制定具体可行的工作计划
为实现上述目标，我们制定以下工作计划：
（1）针对市场拓展，开展深入的市场调研，制定精准的营销策略，加大市场推广力度。
（2）品牌建设方面，通过线上线下活动及媒体合作，提升品牌曝光度。
（3）产品优化方面，加强研发团队建设，完善研发流程，缩短产品研发周期。
（4）团队建设方面，组织定期培训和团队建设活动，提升团队凝聚力和执行力。
四、团队建设与协作
1.优化团队结构，提升团队效能
为提高团队整体效能，我们将采取以下措施优化团队结构：
（1）根据工作需要，合理调整团队成员职责，确保人尽其才。
（2）加强团队内部协作，明确各成员间的协作关系和责任分工。
（3）设立专门的团队协调岗位，负责协调团队内部资源，确保工作顺利进行。
（4）定期评估团队结构，根据业务发展需求及时调整团队规模和人员配置。
（4）定期对学习成果进行总结和评估，调整学习计划，确保持续进步。
2.增强沟通协调能力，提高职场竞争力
沟通协调能力在职场中至关重要，团队成员应致力于提升这方面的能力：
（1）学习沟通技巧，提高表达清晰、逻辑严密的能力。
（2）主动参与团队协作，锻炼自己的协调能力，促进团队内部关系和谐。
（3）学会倾听他人意见，善于接受反馈，不断完善自己的沟通方式。
五、个人成长与发展
如何写商业计划书范文(4篇)
如何写商业计划书范文(4篇)第一篇: 如何写商业计划书一、从“5W2H”来分析 1.1、what(商业模式)商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目标客户。
项目定位:A:发展自己的跨境电商品牌，设想如“港货通”这样的品牌，之前都是灰色地带，现在利用上海和宁波及重庆可以办理进口电商的业务，在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨中心，辐射长三角和西南地区，影响全国。
类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。
B:建立跨境电商的服务平台，目前如前海的政府相关部门构建了大的服务平台，我们作为服务内容的提供商，进入这个平台。
提供的服务:A:收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品，进行跨境电商进口和配送服务。
B:这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安排配送及运输等服务。
目标客户:A:抓住时机，将“港货通”推向长三角地区和内陆地区的电商用户。
B:服务珠三角地区的跨境电商，重点当然是深圳地区的。
1.2、why(背景、发展前景)背景:宁波、重庆和前海的动态宁波:天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台-“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。
利用宁波保税区跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势，以及丰富的保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电商服务，帮助企业节省成本，同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。
货物在保税区出入境都有严格的监管，商品来源和品质更有保障。
发货前都加贴有溯源防伪二维码，消费者在收到货物后扫描二维码，即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。
而且，货物在保税区仓库存量充裕，对于客户的退换货服务响应更为及时。
保税区实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。
这些，正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等难题。
对于保税区来说，天猫国际可以为中小跨境电商企业提供“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运营和O2O”等电商营销服务。
如何写好一商业计划书
5.产品或服务的价格策略。
四、营销策略
1.推广渠道：分析线上线下推广渠道，如社交媒体、广告、公关活动等。
2.销售策略：制定销售目标、销售团队建设、销售激励机制等。
3.合作伙伴：寻找潜在的合作伙伴，如供应商、分销商、代理商等。
4.品牌建设：从企业文化、产品品质、服务等方面提升品牌形象。
3.投资回报：分析投资者的回报预期，包括股权回报、利息收入等。
八、总结与展
2.展望企业的未来发展，包括市场拓展、产品创新、团队建设等方面。
3.强调企业为实现目标所付出的努力和决心。
撰写商业计划书时，要注意文字表述清晰、逻辑严密，尽量使用简洁明了的语言。此外，商业计划书应具备一定的视觉冲击力，可以通过图表、图片等形式展示关键数据和信息，提高阅读体验。
特殊应用场合及增加的条款：
1. **风险投资申请**
-增加条款：风险评估与退出机制
-详细说明：在风险投资场合，投资者关注风险与回报。需增加对项目可能面临的风险的深入评估，并提供风险规避措施。同时，应明确投资退出机制，如股权转让、上市、并购等。
-相关问题及注意事项：需确保风险评估的全面性，包括市场、技术、财务等方面的风险。退出机制的设定要合理，符合双方利益。
实际操作过程中的相关问题及注意事项：
1. **数据准确性**：商业计划书中的数据必须是真实、准确的，避免因数据不实导致的信任危机。
-解决办法：进行充分的市场调研，收集可靠数据，进行第三方审计。
2. **保密性**：商业计划书可能包含企业核心商业机密，需确保信息不泄露。
-解决办法：制定严格的保密协议，限制信息接触范围，使用加密技术保护电子文档。
-解决办法：深入研究相关政策，与政府部门沟通，确保申报材料真实可靠。
EMBA课堂：如何书写商业计划书
EMBA课堂：如何书写商业计划书商业计划书是每一位创业者或企业家必须掌握的技能之一。
一个成功的商业计划书可以帮助你证明你的商业想法的可行性和潜在的商业机会。
在EMBA课堂上，我们将探讨如何书写商业计划书。
定义商业计划书商业计划书是一份旨在总结和描述一个新的或现有商业的所有方面的文件。
它的各种部分概括了你的商业计划的各个方面，包括市场分析、营销策略、产品/服务介绍、财务预测等等。
商业计划书作为一种沟通工具，是向投资人、股东、合作伙伴和其他利益相关者阐述商业计划的重要方式。
商业计划书目的在于概述你的商业计划，让你的听众对你的商业构想有一个全面的了解，包括商业战略、市场概况、产品/服务的概述、营销策略、市场渗透力、财务计划和识别商业机会的综合分析。
在EMBA课堂上，我们会重点讨论以下内容。
商业计划书必备部分在书写商业计划书时，有一些必要的部分是需要您着重提及的。
公司介绍在商业计划书第一部分，你需要介绍你的公司，主要包括公司名称、公司所在地、公司成立时间、公司法律结构类型等。
商业描述商业描述是商业计划书的核心部分。
这一部分概括了你的商业想法及其基本业务。
你需要讲述你的商业构想的细节，包括商业定位、市场需求以及你的产品或服务如何满足这些需求。
市场分析市场分析是商业计划书中非常重要的一部分。
通过对市场的深度分析和研究，你可以了解你的目标市场，发现你的商业构想在市场上的优势和不足，并为你的产品/服务定价。
营销策略在这个部分，你需要去说明你的产品或服务是如何在市场中占领市场份额，包括如何打造品牌形象，推销渠道策略，广告宣传策略等。
投资建议最后一部分是你的投资建议。
在这一部分，你需要制定具体的投资方案，确定资本需要用于的目标以及报酬的期待等。
这一部分同样是投资者最感兴趣的部分，所以它应该是非常具体明确的。
商业计划书案例为了更好地理解商业计划书的重要性以及如何撰写一份出色的商业计划书，以下是一个商业计划书的案例。
公司介绍本公司成立于2019年，是一家领先的互联网公司，致力于推动智慧城市建设。
如何撰写商业计划书课件
行业分析,应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何? 3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?
发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6.是什么因素决定它的发展? 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
(六)市场与竞争分析
竞争分析,要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手? 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展? 4、我们的策略是什么? 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势
所在? 6.你能否承受、竞争所带来的压力? 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具
计 划 一 经 通过 、批准 或认定 ，在其 所指向 的范围 内就具 有了约 束作用 ，在这 一范围 内无论 是 集体 还是个 人都必 须按计 划的内 容开展 工作和 活动， 不得违 背和拖 延。 编 辑 本 段 计 划的基 本类型
按 照 不 同 的分 类标准 ，计划 可分为 多种类 型。 按 其 所 指 向的 工作、 活动的 领域来 分，可 分为工 作计划 、学习 计划、 生产计 划、教 学计划 、 销售 计划、 采购计 划、分 配计划 、财务 计划等 等。 按 适 用 范 围的 大小不 同，可 分为国 家计划 、地区 计划、 单位计 划、班 组计划 等等。 按 适 用 时 间的 长短不 同，可 分为长 期计划 、中期 计划、 短期计 划三类 ，具体 还可以 称为十 年 计划 、五年 计划、 年度计 划、季 度计划 、月份 计划等 。 按 指 挥 性 的强 弱不同 ，可分 为指令 性计划 、指导 性计划 。 按 涉 及 面 大小 的不同 ，可分 为综合 性计划 、专题 性计划 。 编 辑 本 段 工 作计划 的作用 古 代 孙 武 曾说 : “用 兵之道 ，以计 为首。 ”其实 ，无论 是单位 还是个 人，无 论办什 么事情 ，事先 都应有 个打算 和安排 。有了 计划， 工作就 有了明 确的目 标和具 体的步 骤，就 可以协 调大家 的行动 ， 增 强 工 作 的 主动性 ，减少 盲目性 ，使工 作有条 不紊地 进行。 同时， 计划本 身又是 对工作 进度和 质量的 考核标 准，对 大家有 较强的 约束和 督促作 用。所 以计划 对工作 既有指 导作用 ，又有 推动作 用 编 辑 本 段 工 作计划 的分类 计划 的种类 较多。 按内容 分，有 全面的 综合性 计划， 如社会 发展计 划，国 民经济 计划等 ；有单 项计划 ，如生 产计划 、学习 计划等 。按覆 盖的范 围分， 有国家 的、地 区的、 系统的 、部门 的、单 位的、 个 人 的 计 划 等。按 针对的 时间分 ，有多 年性的 ，一般 又称为 规划； 有近期 的，如 年度、 季度、 月份的 计划等 。按计 划的详 细程度 分，有 计划要 点、简 要计划 和详细 计划。 编 辑 本 段 工 作计划 的结构 工 作 计 划 大体 分为标 题、正 文、结 尾三部 分。 （ 1） 标 题 。由 单位名 称、适 用时期 、内容 和文种 构成。 （ 2） 正 文 。由 前言和 计划事 项构成 。 1） 计 划 的 前言 ，要简 明扼要 说明制 定计划 的目的 或依据 ，提出 工作的 总任务 或总目 标。前 言常用 “为此 ，今年 （或某 一时期 ）要抓 好以下 几项工 作”作 结，并 领起下 述的计 划事项 。 2） 计 划 事 项， 是总的 计划下 面的各 个分计 划项目 。这部 分一般 要分项 来写， 有时， 大的项 目下有 小的项 目，大 的项目 是一个 大的方 面要做 的工作 ，小的 项目是 在大的 方面要 做的每 一项工 作。 编 辑 本 段 工 作计划 的写法 计划的标题 计 划 的 标 题常 规写法 是由单 位名称 、适用 时间、 指向事 务、文 种四个 要素组 成。如 《×× 建 筑工 程安装 公司2000年 工 作计划 》、《 ××大 学×× 学院2000－ 2001年 第 一学期 教学工 作计 划 》。 除 常 规 写 法外 ，还有 一些变 通的写 法。变 通一方 面表现 在要素 的省略 上，一 方面表 现的文 体 名称 的变化 上。 先 说 要 素 的省 略。有 些计划 ，省略 单位名 称，由 适用时 间、指 向事务 和文种 组成， 如《1999 年 度 全民义 务植树 造林工 作计划 》。有 的计划 ，省略 适用时 间，这 在专题 计划中 比较常见， 如《××大 学 第 二 期 教 师安居 工程工 作计划 》。有 的计划 ，省略 单位名 称和适 用时间 两个要 素，由 指向事 务和文 种组成 ，如《 科研工 作计划 》。也 有只用 文种做 标题的 ，不过 这种写 法 因太 不正规不值得提倡。省 略 要 素 时 要 注意， 越是基 层单位 的计划 ，省略 要素的 情况越 普遍 ， 因为涉 及范围 小，有 些要素 不说大 家也明 白。越 是大单 位的正 规的计 划，要 素越不 可省略 。 再 说 文 种 名称 的变化 。由于 每一份 计划所 强调的 重心各 有侧重 ，其指 挥性、 约束性 的强弱 程 度也 有较大 不同， 计划不 一定都 用本名 做标题 ，可以 根据自 身的特 点和需 要变换 名称，如《 ××大学党 委 宣 传 部 1999年 度 工作要 点》、 《党委 中心学 习组1999年 理 论学习 安排》 。 计划 的正文 1． 前 言 前 言 是 计 划的 开头部 分，简 明扼要 表达出 制定计 划的背 景、根 据、目 的、意 义、指 导思想 等 ，一 般一两 个自然 段即可 。如: 为 了 进 一 步贯 彻党的 十五大 精神， 落实用 邓小平 理论武 装全党 的战略 任务， 根据中 央和省 委 有关 精神， 党委决 定对在 职副处 级以上 的领导 干部继 续采取 中心学 习组的 形式， 以《讲学习 讲政治讲正 气 教 育 读 本 》为基 本教材 ，以《 建设有 中国特 色社会 主义若 干理论 问题学 习纲要 》、《 邓小平 教育理 论学习 纲要》 为重要 辅助材 料，认 真学习 马克思 列宁主 义、毛 泽东思 想 特别 是邓小平理论，并同深 入 开 展 “ 三 讲”教 育相结 合，同 整顿思 想、改 进作风 相结合 ，同 联 系实际 、推进 工作相 结合。 党 委 中 心 学习 组以自 学和集 中学习 两种形 式相结 合，以 阅读原 著为主 ，并辅 之以必 要的专 题 辅导 和讨论 。学习 每一个 月进行 一次， 一般安 排在每 月第一 周，每 次一天 。1999年 党委中心 学习组学习 专 题 和 学 习 方法安 排如下 : 前言 有时可 以更短 小一些 ，如: 根 据省委 和县委 工作会 议精神 和会议 上具体 部署意 见，结 合我县 粮食工 作实际 情况， 为全面 完成19× ×年 粮食工 作任务 ，制定 工作计 划如下 : 前 言 的 详 略 长短， 要根据 工作的 重要程 度、内 容的多 少来确 定，总 体上以 精练简 洁为原 则。 2． 主 体 主 体 部 分 要一 一列出 准备开 展的工 作(学习 )、任 务，并 提出步 骤、方 法、措 施、要 求。这 是计划 最重要 的内容 ，也是 篇幅最 大的一 部分。 通常主 体部分 由于内 容繁多 ，需要 分层、 分 条撰 写。常见 的 结 构 形 式 为: 用 “一、 二、三 ……” 的序码 分层次 ，用“ (一)、(二 )、 (三 )……” 加“ 1．2． 3．……” 的 序码分 条款。 具体如 何分层 递进， 依内容 的多少 及其 内 在的逻 辑性而 定，可 参考后 附例文 。 3． 结 尾 结 尾 可 以 用来 提出希 望、发 出号召 、展��
如何写好商业计划书
商业计划书的首要目的是阐述企业的目标和愿景。在撰写过程中，需清晰表述企业的长远目标、市场定位以及期望实现的社会价值。以具体、明确的语言描述这些内容，使读者能够对企业的发展方向有一个清晰的认识。
二、市场分析
1.行业背景：详细分析所在行业的市场现状、竞争态势、政策法规以及行业发展趋势。
1.数据准确性：确保商业计划书中的数据真实、准确，避免因数据错误导致信任度降低。
解决办法：对数据进行多方验证，使用权威数据来源，进行交叉核对。
2.竞争分析不足：对竞争对手的分析过于简单，无法体现企业的竞争优势。
解决办法：深入分析竞争对手的产品、策略、市场份额等，利用SWOT等分析工具进行全面评估。
3.财务预测过于乐观：财务预测过于理想化，未能充分考虑市场变化和潜在风险。
2.技术创新：阐述企业在技术方面的创新成果，以及这些创新如何提升产品或服务的竞争力。
3.生产和运营：说明企业的生产、运营模式，以及如何保证产品或服务的质量和效率。
四、营销策略
1.价格策略：根据市场定位和竞争情况，制定合理的产品或服务价格策略。
2.渠道策略：选择合适的销售渠道，扩大市场覆盖范围。
3.推广策略：运用多种推广手段，提高品牌知名度和市场占有率。
4.客户服务策略：关注客户需求，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
五、组织和管理
1.管理团队：介绍企业核心管理团队的经验和能力，展示团队的优势。
2.组织结构：阐述企业的组织架构，明确各部门职责和协作关系。
3.人力资源策略：制定合理的人力资源规划，吸引、培养和留住人才。
六、财务预测
1.资金需求：分析企业运营所需的资金规模，明确融资需求。
商业计划书的写法
商业计划书的写法商业计划书是为了呈现一个商业想法或项目的可行性和可持续发展性，用于吸引投资者、合作伙伴或金融机构的关注和支持。
下面是商业计划书的写法指南，以帮助你有效地撰写一份引人注目的商业计划书。
1. 引言商业计划书的引言部分是对你的商业项目或想法进行简要介绍的地方。
你可以包括以下内容：- 项目概述：简要描述你的商业项目或想法，包括其核心目标和市场需求。
- 公司背景：提供有关公司的基本信息，如成立时间、所在地、团队成员等。
2. 商业描述商业描述部分是详细介绍你的商业项目或想法的核心内容。
你可以包括以下内容：- 产品或服务：详细描述你提供的产品或服务，包括其特点、优势和目标客户群。
- 市场分析：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等。
同时强调你的产品或服务如何满足市场需求。
- 营销策略：描述你的营销策略，包括定位、定价、推广和销售渠道等。
- 运营计划：解释你的运营模式，包括供应链管理、生产流程、物流等。
- 管理团队：介绍核心管理团队成员的背景和经验，以及团队组织架构和分工。
- 法律与知识产权：讨论与你的商业项目相关的法律问题和知识产权保护措施。
3. 财务规划财务规划部分是展示你的商业项目的财务可行性和可持续性的关键部分。
你可以包括以下内容：- 资金需求：列出你的商业项目所需的启动资金和运营资金。
- 预计收入：预测你的商业项目在未来几年内的收入，包括各种收入来源。
- 成本分析：详细描述你的商业项目的成本结构，包括固定成本和变动成本。
- 盈利预测：根据你的收入和成本估算净利润，并预测未来几年的盈利情况。
- 现金流量：展示你的商业项目的现金流入和流出情况，以评估项目的投资回报率和偿债能力。
4. 风险管理风险管理部分是要讨论你的商业项目所面临的主要风险，并提供相应的解决方案。
你可以包括以下内容：- 市场风险：分析市场竞争、变化趋势、需求不确定性等可能对你的商业项目产生影响的风险。
- 团队风险：讨论团队成员离职、能力不足等可能对项目实施产生影响的风险。
学习如何写好商业计划书
学习如何写好商业计划书在当今竞争激烈的商业环境中，一份出色的商业计划书成为了成功的关键。
它能够帮助创业者将灵感转化为现实，向投资者、合作伙伴和员工传达清晰的愿景和战略。
但是要写好商业计划书并不容易，需要一定的技巧和经验。
在本文中，我们将分享一些学习如何写好商业计划书的关键要素。
1. 简洁明了的执行摘要商业计划书的执行摘要是整个文档的提要，应该能够吸引读者的注意力，并概述企业的愿景、目标和核心战略。
在写执行摘要时，务必保持简洁明了，用简洁的语言清晰地表达您的商业模式和盈利能力。
此外，还要特别强调市场潜力、竞争优势和团队背景等重要要素。
2. 全面的市场分析商业计划书中的市场分析是关键的一部分，它能够帮助创业者了解目标市场、竞争对手和潜在客户的需求。
在进行市场分析时，要收集充分的市场数据和信息，并应用适当的分析方法进行综合评估。
此外，还要对行业趋势和市场规模进行深入研究，以便更好地了解竞争环境和商机。
3. 强大的商业模式商业计划书中的商业模式应该清晰明了，并能够有效地解决市场存在的问题并提供独特的价值主张。
在描述商业模式时，要考虑到产品或服务的特点、目标客户、营销策略、运营流程和盈利模式等关键要素。
并且，要充分展示出商业模式的可行性和可持续性，以便投资者和合作伙伴能够看到商业的潜力。
4. 清晰的销售与营销策略商业计划书中的销售与营销策略应该根据市场需求和竞争环境来确定，掌握如何将产品或服务推向市场的关键。
在制定销售与营销策略时，要考虑到目标客户的特征、购买行为和偏好，并确定合适的推广渠道和定价策略。
此外，还要制定详细的市场推广计划，包括广告宣传、公关活动和社交媒体营销等。
5. 可行的财务预测商业计划书中的财务预测是投资者和合作伙伴最为关注的部分之一，它能够展示企业的盈利能力、成长潜力和投资回报。
在编制财务预测时，要考虑到市场需求、竞争压力和运营成本等因素，并制定合理的销售目标、成本预测和利润预测。
同时，还要充分展示财务数据和指标，以便投资者能够更好地评估投资价值。
商业计划书怎样写
商业计划书怎样写
商业计划书是一份对于创业者来说非常重要的文件，它不仅是
对创业项目的规划和展望，也是对投资人的一种承诺和展示。
因此，如何写一份完整、准确、有说服力的商业计划书就显得尤为重要。
下面将从几个方面给大家介绍商业计划书的写作要点。
首先，商业计划书的内容应包括以下几个方面，一是市场分析，要对市场进行全面的调查和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争
格局等；二是产品或服务描述，要清晰地描述自己的产品或服务特点、优势和定位；三是营销策略，要具体说明自己的销售渠道、促
销方式、定价策略等；四是财务预测，要对未来的财务状况进行详
细的预测和分析；五是团队介绍，要介绍自己的团队成员，包括其
背景、能力和分工。
其次，商业计划书的语言要求准确、简练、生动。
在写作过程中，要尽量避免使用过于复杂的词汇和句式，要力求用通俗易懂的
语言表达清楚自己的意图。
同时，要注意逻辑严谨，不要出现自相
矛盾或者前后矛盾的情况。
再次，商业计划书的结构要清晰合理。
要求按照市场分析、产
品描述、营销策略、财务预测、团队介绍的顺序来组织内容，每个
部分都要有明确的标题和分段，使得整篇计划书看起来条理清晰，
层次分明。
最后，商业计划书的撰写要求真实可信。
在写作过程中，要对
市场情况和财务预测进行充分的调查和分析，不夸大其词，不虚假
宣传，要求客观真实地展现自己的创业项目和团队实力。
总之，商业计划书的写作是一项需要认真对待的工作，只有把
每一个细节都处理好，才能使得整个计划书看起来完整、有说服力。
希望以上几点对于大家写商业计划书有所帮助。
如何写好一篇商业计划书
如何写好一篇商业计划书在当今竞争激烈的商业世界中，一份出色的商业计划书是创业成功的关键之一。
它不仅是向潜在投资者、合作伙伴和利益相关者展示您的商业构想和策略的重要工具，也是帮助您自己清晰思路、规划未来的指南。
那么，如何才能写好一篇商业计划书呢？以下是一些关键的要点和步骤。
一、明确商业计划书的目的在开始写作之前，您需要明确这份商业计划书的目的是什么。
是为了吸引投资？还是为了寻求合作伙伴？或者是为了内部规划和决策？不同的目的会影响计划书的重点和内容深度。
如果是为了吸引投资，您需要重点展示项目的盈利潜力、市场规模和竞争优势。
如果是为了寻求合作伙伴，可能需要更多地强调合作的互补性和共同发展的机会。
而如果是用于内部规划，就要更详细地分析运营细节和风险应对策略。
二、进行充分的市场调研市场调研是商业计划书的基石。
您需要了解您的目标市场的规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手等情况。
首先，确定您的目标市场细分。
例如，您是针对特定年龄段、地域、消费群体还是行业？然后，评估市场规模和增长潜力。
这可以通过查阅行业报告、统计数据、市场研究公司的分析等方式来获取。
深入了解消费者的需求和痛点是至关重要的。
通过问卷调查、焦点小组、用户访谈等方法，收集消费者的反馈和意见。
同时，研究竞争对手的产品或服务、市场份额、营销策略等，找出您的竞争优势和差异化点。
三、清晰阐述您的商业构想在这一部分，详细描述您的产品或服务。
包括其特点、功能、优势以及如何满足市场需求。
如果是产品，提供技术规格、设计理念等信息；如果是服务，说明服务流程、质量保证等方面。
解释您的商业模式，即如何通过您的产品或服务实现盈利。
这可能包括销售模式（如直接销售、代理销售、在线销售等）、定价策略（考虑成本、市场需求、竞争情况等因素）、收入来源（如产品销售、服务收费、订阅模式等）。
四、制定营销策略营销是将您的产品或服务推向市场并吸引客户的关键。
制定一个全面的营销策略，包括品牌建设、推广渠道、促销活动等。
《如何写商业计划书》课件
目标市场定位：明确目标客户群体， 了解客户需求和消费习惯
促销活动：通过各种促销手段提高 销售量和品牌知名度
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
产品定价：根据成本、市场需求和 竞争情况制定合理的价格策略
渠道选择：选择合适的销售渠道， 如线上、线下或社交媒体等
确定目标市场和客户群体 制定营销和推广计划 优化产品或服务，提高用户体验 建立合作伙伴关系，拓展业务渠道
,a click to unlimited possibilities
汇报人：
CONTENTS
添加目录标题
商业计划书概 述
市场分析
商业模式与策 略
组织架构与团 队介绍
财务预测与融 资需求
PART ONE
PART TWO
商业计划书是一份 详细阐述企业发展 规划和策略的文档
商业计划书主要用于 向投资人、合作伙伴 和其他利益相关者展 示企业的潜力和价值
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
市场容量：评估市场规模和潜在增 长空间，了解市场趋势和竞争对手 情况。
竞争分析：分析竞争对手的优势和 劣势，以便制定更具针对性的竞争 策略。
识别主要竞争对手 分析竞争对手的优势和劣势 评估市场上的竞争格局 确定自己的竞争策略
行业趋势：了解行业的发展趋势和未来预测 竞争态势：分析竞争对手的市场份额和竞争优势 消费者需求：研究消费者的需求和购买行为，以及市场空白点 技术创新：关注新技术的发展和应用，以及可能对市场产生的影响
商业计划书应包含市 场分析、产品或服务 介绍、营销策略、财 务预测等关键信息
商业计划书是帮助 企业获得融资、实 现发展目标的重要 工具
商业计划书目的： 向投资人展示企业 价值和潜力，获得 投资
MBA写好商业计划书
MBA写好商业计划书引言商业计划书是MBA学习的重要内容之一，它是一个全面的、系统的商业规划和管理方案。
一个好的商业计划书可以帮助一个企业或创业者在商业活动中获得成功。
在本文中，我们将探讨如何撰写一份优秀的商业计划书。
第一部分：概述商业计划书的第一部分应该包含一个简要的概述，主要介绍企业的背景、目标和核心价值主张。
这个部分应该足够简洁明了，能够让读者对企业有一个整体的了解。
第二部分：市场分析商业计划书的第二部分应该是市场分析。
在这一部分，需要对所在行业进行详细的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
此外，还需要对目标市场进行定义，并进一步分析目标市场的需求和趋势。
第三部分：产品或服务商业计划书的第三部分应该详细描述产品或服务。
这包括产品或服务的特点、优势、技术细节等。
对于创新型产品或服务，还可以介绍相关知识产权的保护情况。
第四部分：营销策略商业计划书的第四部分应该是营销策略。
在这一部分，需要详细描述产品或服务的定位和定价策略，以及推广策略和销售渠道。
此外，还可以对竞争策略进行讨论，包括市场份额和竞争优势等。
第五部分：运营与管理商业计划书的第五部分应该是运营与管理。
在这一部分，需要详细描述企业的运营模式、生产和供应链管理等。
此外，还应该包括组织结构、人力资源管理、财务管理等方面的内容。
第六部分：财务计划商业计划书的第六部分应该是财务计划。
在这一部分，需要详细描述企业的财务状况和预测，包括资金需求和资金来源。
此外，还需要进行风险评估和财务指标分析，以确定企业的可行性和盈利能力。
第七部分：风险与机遇商业计划书的第七部分应该是风险与机遇。
在这一部分，需要分析企业面临的风险，如市场风险、竞争风险等，并提出相应的应对策略。
同时，也需要分析市场中存在的机遇，如市场增长潜力、新技术和趋势等。
结论撰写一份优秀的商业计划书是MBA学习中的重要内容之一。
通过概述、市场分析、产品或服务、营销策略、运营与管理、财务计划以及风险与机遇等部分的有序组织，我们可以为企业或创业者制定全面的商业规划和管理方案。
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《如何书写商业计划书》商业计划撰写原则商业计划的撰写是有一定原则可遵循的，一部好的商业计划首先要知道“怎样才能写好商业计划”，其次才是“成功的商业计划”的标准问题。
怎样写好商业计划不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。
即使该企业产品的纯利能达到40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。
要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据。
风险企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。
那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的商业计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱。
为了确保商业计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。
（1）关注产品在商业计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
（2）敢于竞争在商业计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因等。
商业计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还是确定行业标准的领先者。
在商业计划中，风险企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
（3）了解市场商业计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素，对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各个因素所起的作用。
商业计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
商业计划中还应简述企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用代理商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划还应特别关注一下销售中的细节问题。
（4）表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。
商业计划中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
（5）展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。
在商业计划中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
商业计划中还应明确管理目标以及组织机构图。
（6）出色的计划摘要商业计划中的计划摘要也十分重要。
它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从商业计划中摘录出与筹集资金最相干的细节；包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。
它会给风险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读商业计划的其余部分了。
成功的商业计划一般来说，商业计划的格式都是类似的，但是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。
怎样设计一份商业计划依赖于预想的投资类型和计划所应该包含的内容。
例如，一个为公司创建所作的商业计划就有别于一个为了占领新市场的商业计划。
尽管有这些差异，商业计划也具有一些共同的特征。
总的来说，它们都应该提供一个清晰的容易为人理解的画面，显示着商业投资的机会和风险。
做到这一点并不是一个小任务，你必须仔细地兼顾内容和形式两个方面。
（1）先从关键概念开始一个成功的商业计划总是沿着基本的商业概念逐步完善的。
开始，商业计划只强调几个关键性的因素，随着分析的深入，新的条目不断地补充；随着新的情况出现，商业计划还需要重新评估并加入反映这些情况的新条目。
（2）要简洁明了商业计划应当简洁明了。
人们在阅读一份自己特别感兴趣的商业计划时，应能立即找到问题及其解决办法。
这需要一个相当清晰的结构。
任何被认为可能会引起读者兴趣的主题都应该得到全面而简洁的讨论。
商业计划建议长度为30页，以上下不超出5页为好（3）尽量采用通俗语言鉴于人们在阅读商业计划时一般不会有作者在旁边回答问题或给予解释，所以应尽量采用通俗的语言以避免产生误解。
商业计划应用事实说话。
你可以尽可能让你的语调显得客观，使读者可以仔细掂量你的说法。
像广告一样的商业计划并不能起到很好的吸引读者的作用，反而会引起别人的逆反心理，引起读者的怀疑、猜测，而使他们无法接受。
（4）不要过分挑剔自己过分挑剔自己的作品同样也很危险的，这容易误导阅读者对计划的可信度产生怀疑从而可能会影响到你的竞争能力，你掌握的信息应是最新的并且可以确信完全正确。
只有当你已经采取措施或至少是有办法消除商业计划中的缺陷时，你才能在作品中提起它。
（5）让外行也能看懂商业计划应当做到让外行也能看懂。
一些风险企业家认为他们可以用大量的技术细节、精细的设计方案、完整的分析报告打动读者，但大多数时候并不是这样。
只有少量的技术专家参与商业计划的评估，许多读者都是全然不懂技术的门外汉，他们更欣赏一种简单的解说，也许用一个草图或图片作进一步的说明会作用更好。
如果非要加入一些技术细节，你可以把它放到附录里面去。
（6）保持写作风格的一致商业计划的写作风格应一致。
一份商业计划，通常由几个人一起完成，但最后的版本应由一个人统一完成，以避免写作风格和分析深度不一致。
商业计划是企业的敲门砖，不仅要以一种风格完成，而且应该看起来很统一、很职业。
例如，标题的大小和类型都应该和本页的内容和结构相协调，优美而整洁。
恰当的使用图片也会给格式的统一增色不少。
商业计划的“十要”与“三忌”要精简。
以2~3页的执行大纲为序言，主体内容以7~10页为佳。
注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财务数据则可留待下一步会议时面谈；要在第一时间让读者知道公司的业务类型，不要在最后一页才提及；要声明公司的目标；要阐述为达到目标所制定的策略与战术；要陈述公司需要多少资金、用多久、怎么用；要一个清晰和符合逻辑的让投资者出资的策略；要提交企业的经营风险；要有具体资料．有根据和有针对性的数据必不可少；要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面；要预备额外的拷贝件，以作快速阅读之用．还要准备好财务数据；忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂的条款使阅读者容易接受；忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表。
比如，不要仅粗略地说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等；忌隐瞒事实之真相。
循序渐进完成商业计划商业计划的完成一定要按照一定的写作程序来进行，使之通俗、连贯、引人入胜。
第一阶段：商业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。
准备一份一到两页的客户调查纲要。
提供一份对已进行过的调查所采用调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱产品/服务对于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息：如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业之一：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争问题。
分销问题如何解决，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第三阶段：文档制作作业之二：市场、目标和战略这是你团队的商业计划的第一个主要部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
在考虑市场和战略方面的细节问题时，交一份3到5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业之三：运作针对新公司的运作，准备一份3到5页的文档。
哪些是你达到目标最关键的成功因素？你如何在商业计划中反映出这些优势，并且如何在建立这家公司时体现这些优势？你如何开发你的产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
作业之四：团队交上两到三页的小结，说明团队中具备在创造这家公司中所需能力并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实并不是在向idea投资，而是向“人”投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
如果你需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业之五：财务交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求你详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业之六：商业计划交上完整的商业计划，需要封面和一份最终的执行总结。
一份下一步的运作方案和一份简短的对关键风险的估计。
完整的商业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
第四阶段：答辩陈词和反馈作业之七：商业计划答辩准备10分钟的答辩以推销你的商业机会。
这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。
陈述应当强调你的公司的关键因素，但这并不是把你的商业计划执行总结用口头方式表达出来。