医药代表历史

• 不忘初心，方得始终
结构型思维
• 结构化思维：是指一个人在面对工作任务或者难题时能从多个侧 面进行思考，深刻分析导致问题出现的原因，系统指定行动方案， 并采取恰当的手段使工作得以高效率开展，取得高绩效 • 当你这样做事的时候，你就拥有了结构化思维，这将对你的职场 晋升得到巨大的帮助作用。
• 思维模式 • 管理模式
医药代表遭遇了什么
• 千万不要把制度体系的不完善归罪于某一个行业的 人，他们承受不起
医药代表分型
• 专业型代表
• 关系型代表
• 经济型代表
• 任何形式沟通的发起，最终目的都是为了改 变对方的意识和行为
合规--专业
• 专业的知识 • 专业的技巧 • 专业的心态
• 厂家需求：执行、反馈、影响 • 医生需求：专业沟通、有效沟通、有益沟通 • 个人需求：完成指标，拿到奖金
结构ห้องสมุดไป่ตู้思维
• 分析目标
• 资源分配
• 指定计划
• 目标罗列
• 各种可用资源不考虑冲突和其它因素
• 每一种资源匹配的利益和风险评估
• 细化方案
• 资源，无处安放与随处乱放都是浪费
我们应该知道的职业历史
• 裁员 • 合规 • 合法 • 招标
分类所属：专业技术人员-经济和金融专业 人员-商务专业人员-医药代表
医药代表发展阶段
1989-2000 黄金专业期
2000-2010遍地开花期
2010-2015艰苦度日期
药品市场增长
医药代表的作用
• 行业发展 • 专业发展（医疗水平、用药水平） • 患者受益 • 医药代表是先进生产力的推动者和转化者，他们在推动人类健康 的进程