浅析跨境电商企业的自主品牌营销策略

品 牌 Ｉ Ｂ ｒ ａ ｎ ｄ
浅析跨境 电商企业的 自主品牌 营销策略
李 岢恒 广 东 岭 南现 代 高级 技 工 学 校 ５ ２ ０ ０ ０ ０
摘要 ： 随着我 国计算机技 术 的深入 发展 ，在一 定程度 上 为 电商 的繁荣提 供 了技 术 支持 ，尤 其是在近 些年 来 ，跨境 电商也得 到 了较 大的发展 ，但是应 该认识 到在跨境 电商如 火如荼 发展 中势必 会存 在一些 问题 ，首 当其 冲的就是 其 营销理 念 及 营销 策略 的转 变 ，现 阶段 跨境 电商的 目标是 自主 品牌 营销 ，这 不仅 可 以充分 发挥跨境 电商 的价 格优 势 ， 而且 还 可 以 使 其 整 体 实 力和 竞 争 能 力得 到 较 大 的 提 升 。 关键词 ： 跨 境 电商 ； 自主 品 牌 ；营 销 策 略 ；经 营 方 式
我 国跨 境 电商 的 数量 随 着经 济 的深 入发 展而 逐渐 增 多 ，在 贸易 失 。此 外 ，值得 注 意 的是 ，国家 不 同 ，其风俗 和 习惯 也就 存在 较大 总 额方 面 跨境 电商起 到 了一 定 的积极 作 用 ，在一 定程 度 上促 进 了我 的 差异 性 ，体现 在 自主 品牌 的驾 驭 能力 方面 也会 有较 大 的差距 ，我 国经济 的 可持 续 发展 。但 是 ，近 些年 来 ，在 跨境 电商 发 展 中其存 在 国大 多 数跨 境 电商企 业 在其 营销 模 式上依 然 无法摆 脱 传统 观念 的束 的 问题 也逐 渐暴 露 出 现 ，这将 严 重影 响跨 境 电商 企业 的 健康 发展 ， 缚 ，对 自主 品牌 难 以真正 的 驾驭 ，只有 相 当一 小部 分 的跨境 电商企 究 其原 因是 跨 境 电商 过于 依赖 高 科技 ，而对 自身 的 经营 方式 和 经营 业 可 以很好地 驾 驭 自主 品牌 ，但 毕竟 是小概 率 、小 规模 ，所 以很难 理念 没有 引起 足够 的重视 ，其 自主 品牌 经营 发展受 到 了阻碍 。 真正 的唤醒 大规模 的跨 境 电商 企业 的 自主 品牌意 识 。
一
、
自主品牌营销 的作用
一
（ 二） 困境限制
首 先 ，物 流 因素 。跨境 电商企 业非 常依 赖 物流 ，但 是在 物流 的 实 际操 作用 ，其质 量 、Leabharlann Baidu度 、服务 却并 不优 质 ，严 重制 约 了我 国跨
（ 一） 价格优势
旦跨 境 电商 企 业 有 其 自主 品牌 之 后 ，在 广 告 费 用 和 销 售 费 境 电商 企业 的健康 发展 。较慢 的物 流速 度会 在 很大程 度上 延 长其 送 用 等 方 面就 可 以节省 下 大笔 资金 ，这就 有 利于在 合 理 范 围内把 控跨 达 时 间 ，在 时 间上 就缺 乏优 势 ，而 且在 物流 输送 过程 中也伴 随着各 境 电商 企 业 的运 营成 本 ，从 而 实现 其经 济效 益 的最 大 化 ； 自主品牌 种 突发 情 况发 生的 可能 性 ，最 常见 的突 发情 况就 是包裹 丢 失 。正是 不 仅 可 以降低 跨境 电商企 业 的运 营 成本 ，而 且其 产 品价 格 也会 有所 因为物 流 的不 完善 与落 后 ，将 影响 以此 为依赖 的跨 境 电商 企业 的深 提 高 。通 常 来 讲 ，就 产 品 价格 而言 ，有 自主 品牌 会 优 于无 自主 品 入 发展 。 牌 ，由此 不难 看 出跨 境 电商企 业 会 因其 自主 品牌 而 获得 更为 丰 富 的 其 次 ，支 付系统 跨境 电商 企 业在 交易 过程 中势必 会涉 及到 支付 问题 ，而制 约我 国跨 境 电商 企业 发展 的另 一个 外 部 因素就 是支 付系 统 。国 家不 同 ， 润 。跨 境 电商 企业 拥有 自主 品牌 ，不 仅 可 以提高 自己的 经济 利润 ， 其在 支付 方 式方 面也 会 出现 较大 的差异 性 ，因此 ，这就 增加 了对 接 而且 也可 以在 一定 程度上 让 利消费 者 。 国家 与 国家之 间的支付 系 统 的难度 系数 ，但是 需要 注意 的是 ，站 在 （ 二） 增强市场竞争力 客观 的角 度来 讲 ，是 无法 统一 支付 系统 的 ，其 所带 来的 交易 不便 也 在 市 场 竞 争 日益激 烈 的 今 天 ，企 业 要 想 获 得 生 存 和 发 展 ，就 无 法 绝对 避免 ，不 能否 认 在支 付过 程 中出 现纰漏 ，会降 低消费 者对 务 必 要从 其 产 品质 量人 手 ，只 有获 得 消费 者 喜爱 的产 品 及其 质量 ， 跨 境 电商企业 的信 任度 ，从而 导致 不断降 低境外 消费者 的购买 力 。 才 能够 为 企业 的发展 带 来生 机 和活 力 。跨 境 电商企 业 若拥 有 自主 品 最 后 ，其 他 问题 。除 了上述 两 个主 要 的限制 因素 之 外 ，还 有诸 牌 ，其 在 电商 定 价 方 面 就 有 较 大 的 空 间 ，在 保 证 合 理 范 围 内的 定 多 的小 问题 ，例 如 ，产 品质 量 问题 、关税 问题 ，相 较 于 前两者 问题 价 ，可 以让 利 消费者 ，从而 使 消费 者对 自主 品牌产 生 好感 和青 睐 ， 而 言 ，这 些小 问题 是很 好解 决 的 ，但是在 跨 境 电商企 业 发展 中忽视 为 培养 重 视客 户 奠定 良好的 基础 。一 个跨境 电商企 业若 拥有 自主 品 这 些小 问题 ，也一样 会对跨 境 电商企业 的健康 发展 产生 不利影 响 。 牌 ，其 基 本上 也 会具 备 产 品的 自主 研发 功 能 ，这些 产 品 的出售 地 点 通 常会 选 择正 规商 店 ，这 就在 一 定程 度 上保 证 了产 品质 量 ，并 以此 三 、跨境 电商 自主 品牌营销策略 为基 础 进 行创 新和 改 良，从 而提 高跨 境 电商 企 业 自主 品牌 的产 品质 （ 一） 打造高素质 、高技能团队 量 和性 能 ，并 树立 良好 的企 业形 象 和品 牌形 象 。跨 境 电商 的产 品及 要想 实 现跨境 电商企 业 的健康 发 展 ，就应 该加 强 其 自主品牌 的 其质 量只 有获 得消 费者 的青 睐才 能够实 现企 业 的可持 续发展 。 有效 营销 ，不断地 提 高能 力 以便 更好 地驾 驭 自主 品牌 ，其 中就需 要 建立 健全 高 素质 、高 技 能的 团 队。通 常来 讲 ，评价 一个 电商 团 队是 二 、跨境 电商 自主品牌 营销的制约 因素 否 优 秀 ，主要 看其 是 否具 备操 作平 台 、客 服处 理 、产 品开 发及物 流 （ 一） 意识薄弱 选 择 。只 有有 效 的保 证其 电商 团 队的综 合 能力 ，才 能够 为跨境 电商 我 国 电商 受 到 传 统 经 营 理 念 和营 销模 式 的 影 响 ，其 在 营 销 手 企 业 的发 展奠 定 良好 的基 础 。就现 阶段 而 言 ，我国诸 多 的跨 境 电商 段 和 方法 上 存在 较 大 的滞 后性 ，无 法 做到 与 时俱 进 ，其 营销 手段 还 企 业 过于 重视 团 队在产 品销 售 、平 台操 作方 面 的能力 ，忽视 了其 在 仅 仅停 留在 价格 竞 争 阶段 ，若 跨境 电商企 业企 图通过 减低 价格 来 增 销 售 渠道 、 品牌营 销方 面 的能 力 。因此 ，为 了提 高和 加 强整个 电商 加市 场 占有 额 ，从 而提 高 自身 的经 济利 润 ，我 们不 能否 认 这种 做法 团队 的综合 素质 ，应该 落实 团 队培训 工 作 ，并调 动员 工参 与 电商 交 在特 定 的 时间 内是 奏效 的 ，但 是这 并 不是 一个 长远 的营销 手段 ，这 流 会 的主动 性和 积极 性 ，对 外 国成功 电商 的优 秀 案例 进行 经验 总结 就直 接体 现 出 我国 的跨 境 电商企 业 在 自主 品牌 意识 方 面仍 就 比较缺 和合 理借 鉴 。 利 润 。此 外 ，再加 上 其与 传统 销 售模 式 的 区别 ，在 消费 者 发生购 买 行 为 的过程 中不会 产 生 中介费 用 ，这 就 在一 定程 度 上保 证 了经济 利