工业企业经营管理

伊拉1972
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工业企业经营管理
§（五）战略实施和战略管理
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三、企业经营战略制定的SWOT方法
企业经营环境
机
会
(Opportunities)
Ⅱ （WO战略） 防卫性
扭转性战略
Ⅰ（SO战略） 大胆发展 增长型战略
威胁（Threats)
Ⅲ（WT战略） 退出性
盈亏平衡点的计算：当企业达到盈亏平衡时， 销售收入＝总费用，即
P×Q=F+Q ×CV 盈亏平衡时的产量为：
P---销售价格 Q---产销量 F---固定成本 CV －－单位变动成本
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例：某企业计划明年生产某种产品，售价为 1000元，销售量为48000台，固定费用 3200万元，变动费用2400万元，求盈亏平 衡点产量？
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SWOT分析程序
环境扫描找出 机会与威胁
评价企业的 优势与劣势
将企业的优势与劣势与外部机会与威胁进行交叉分析
开发一种能够将企业资源与环境机会相匹配的战略构想
否 这个构思能够建立 企业的持久竞争优势
是 开发这个战略构想使之成为企业战略
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四、波士顿矩阵分析法
§ 例如：某公司决定向银行借贷一笔贷款，假 设现有5家银行愿意提供此笔贷款，其利率分 别为8%、7.5%、7%、6.9%、6.5%。
§ 例如：有一个“货郎担”要到10个村庄去巡 回售货，那么选取哪条线路可以使所走的路 程最短呢？这里有3628800条线路可供选择。
使用线性规划法可以很方便解决问题。
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防御性战略
劣势（Weaknesses)
Ⅳ（ST战略） ST战略 发散性
多角化经营战略
优势（Strengths) 企业经营能力
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SWOT分析的步骤
进行企业外部环境分析，列出对于企业 来说外部环境中存在的发展机会 (Opportunities)和威胁(Threats)。 进行企业内部环境分析，列出企业目前 所具有的的优势（Strengths）和劣势 （Weaknesses） 绘制SWOT矩阵
➢法律许可性。 ➢独立核算 ➢企业是以营利为目的一个经济性组织
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二、企业类型
1、根据生产要素所占的比重可将企业划分为：劳动
密集型、技术密集型、资金密集型。
2、根据企业财产的组织形式可将组织划分为：业主
制企业、合伙制企业、公司制企业。
公司制企业又分为：有限责任公司和股份有限公司
主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一 个细分区段或某一地区市场，公司业务 的专一化能够以较高的效率、更好的效 果为战略对象服务，从而超过在较广阔 范围内竞争的对手们。
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§ （四）战略规划
Ø将战略分析和战略选择的结果进一 步体现在产品组合、职能战略和资 源分配上。
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帮宝适1961
媚人1928
德来夫特1933
产
汰渍1946
品
线
快乐1950
长 奥克雪多1914 度
德希1954
佳洁士1955
柯克斯1885 洗污1893 佳美1926 香味 保洁净1963
露肤1976
粉扑1960 旗职1982 绝顶1100’s1992
波尔德1965
海岸1974
圭尼1966
玉兰油1993
决策树的构成：
决策节点
方案
状态结点
概率 分枝
分枝
结果节点
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§ ——决策节点。从它引出的分枝为策 略方案分枝，分枝数反映可能的策略方 案数。
§ ——状态节点，节点上方注有该策略 方案的期望值。从它引出的分枝为概率 分枝，每个分枝上注明自然状态及其出 现的概率，分枝数反映可能的自然状态 数。
解：
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三、风险型决策法
§ 指各种备选方案的自然状态有若干种，每 种自然状态发生的概率是可以作出客观估 计的决策。
§ 例如：某厨师打算用6只鸡蛋作蛋饼，已经 向碗里打了5只鸡蛋，现在作出了向碗里打 第六只鸡蛋的决策。
§
好蛋——没有损失 （90%）
§
坏蛋——全部损失 （10%）
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第三节 工业企业的经营决策
一、经营决策的概念 1、经营决策的含义和过程 § 经营决策是一个依据一定的标准，拟定方
案和选择方案的过程。这一过程划分为四 个阶段： （1）收集资料确定目标阶段 （2）探索拟定可行性方案阶段 （3）选定方案阶段 （4）跟踪评价所执行的方案的阶段
战略与文化
战略实施效果的反馈
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（一）提出问题
§ “企业是个什么企业？” § “将是个什么企业？” § “谁是我们的顾客？” § “我们的顾客到底购买的是什么？” § “我们应当进入什么市场？” § “什么市场是最有发展前途的市场？”
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（二）战略分析
1、市场细分——根据顾客的需求特点,购 买行为习惯,将其细分为若干个相类似的 顾客群体。
2、行业组织分析
§绝对集中度：反应一个行业的垄断程度。
§行业壁垒：防御战略或入侵战略。
生产方面、营销方面、技术方面、资源方面、 政府政策方面
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3、竞争对手分析
企业的五类竞争对手和五种威胁
潜在加入者的威胁 入侵 威胁
供应者 议价威胁
企业
议价威胁 购买者
行业现有竞争对手
替代 威胁
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产品组合：
❖ 产品组合的宽度(width) 是指该公司具有多少条 不同的产品线。 ❖ 产品组合的长度(length) 是指它的产品组合中的 产品品目总数。 ❖ 产品组合的深度(depth) 是指产品线中的每一产 品有多少品种规格。 ❖ 产品组合的关联度(consistency) 是指各条产品 线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其他方面相 互关联的程度。
管理性职能活动
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第二节 工业企业的经营战略
一、企业经营战略的概念
§ 战略是一个组织为实现目标所选择的发展 方向、所确定的行动方针，以及资源分配 方案的一个总计划。
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战略与战术的区别：
§ （1）战略决策调整组织的活动方向和内 容;战术决策调整在既定方向和内容下的 活动方式。
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P&G公司的产品组合
产品组合的宽度：5 条产品线 产品组合的长度：总长度为25个品种，平均每条产品线5个品种 产品组合的深度：佳洁士品牌有3个规格，每个规格有两种口味
则佳洁士品牌的深度是6。
产品组合的宽度
清洁剂
牙膏
条状肥皂
纸尿布
纸巾
象牙雪1930
格利1952
象牙1879
§ （2）战略决策解决的是“做什么”的问 题;战术决策解决的是“如何做”的问题 。
§ （3）战略决策是根本性决策，战术决策 是执行性决策。
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企业经营战略的特点：
▪ 全局性：从企业的总体发展来规划企业的 行动，需要企业的高层领导综合地，全面 地考虑，参与目标的制定。
❖长远性：着眼于未来，对企业的长期发展 有深远的影响。
1）按经营决策的内容和适用对象划分：
经营战略决策、经营战术决策、经 营业务决策、
2）按决策环境划分：确定型决策、风 险型决策和非确定型决策
3）按决策问题是否重复出现划分：程 序化决策和非程序化决策。
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二、确定型决策方法
§ 决策问题所处的环境是确定的，每一个方案 只有一个结果，决策者只需从备选方案中选 择经济效果最好的方案。
公司制企业具有以下明显特征：
1）法人资格
2）两权分离
3）有限责任
4）治理结构合理
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三、工业企业运行
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四、工业企业的职能活动
§1.营销性活动 §2.生产性活动 §3.技术性活动 §4.财务性活动 §5.会计性活动 §6.管理性活动
营运性职能活动 即业务活动
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(-10×0.1)+ (50 ×0.2)+(50 ×0.4)+(50 ×0.2)+(50 ×0.1)=44
益损值 状态 0
方案
0.1
10 20 30 40 期
0.2 0.4
0.2
0.1
望 值
A(0)
0 00 0 0 0
A(10)
－10 50 50 50 50 44
A(20)
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2020/11/11
工业企业经营管理
第一节 现代工业企业及运行
一、企业的概念 § 企业是依法成立、自主经营、自负盈亏、
独立核算的商品生产和经营的经济实体， 具有自我积累、自我发展、自我约束的能 力,并具备一定法律资格的社会经济组织。
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特征:
§ 波士顿矩阵法是美国波士顿咨询公司（BCG）
在1960年时提出的一种产品结构分析的方法。
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销
售
增
长 率
高
10%
低
6
Stars
Cash Cow
高
Problem Child
Dog
1.5
低
0 相对市场占有
率
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工业企业经营管理Biblioteka 较为合理的产品结构是： 问题产品约占公司全部销售额的20％－－30％， 明星产品约占公司全部销售额的30％－－40％， 现金牛产品约占公司全部销售额的40％－－50％， 瘦狗产品约占公司全部销售额的5％－－10％。
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确定型决策的方法
§ 盈亏平衡分析法（量本利分析法） § 用产品产量（销售量）、成本（费用）、
盈利的的相互关系，分析决策方案对企业 盈亏发生的影响。
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销售收入TR 费用
销售
盈亏平衡点
收入
总费用线
盈利区
亏损区
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固定成本曲线
产量（销量）
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－20 40 100 100 100 76
A(30) A(40)
－30 30 90 150 150 84
max
－40 20 80 140 200 80
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2.决策树在决策中的应用
决策树法是利用树枝状图形列出决策方案、自然 状态概率、条件损益，然后计算各方案的期望损益值 ，进行比较选择期望损益值优的方案。
成为其产业
中的低成本 生产厂商
差异化 战略
在客户重视 的某些方面 在产业内独 树一帜
专一化 战略
选择产业内 一种或一组 细分市场， 使其战略为 它们服务
措施
在经验的基础上全力以赴降低成本，抓 紧成本与管理费用的控制，以及最大 限度地减小研究开发、服务、推销、 广告等方面的成本费用。
实现差异化战略可以有许多方式：设计 名牌形象、技术上的独特、性能特点、 顾客服务、商业网络及其他方面的独特 性。最理想的情况是公司在几个方面都 有其差异化特点。
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§ 风险性决策是指不知道某种环境状态必然会发 生，但却知道其发生的概率，决策具有一定的 风险。
§ 1.最大期望收益准则： 设益损值表为（aij )m×n , aij 为第i个方案在第j 个状态下的益损值，各状态发生的概率为pj，
则第i个方案的收益值为：
然后从这m个期望值选 最大的期望收益值， 作为首选方案
❖竞争性
❖应变性
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二、企业经营战略的制定程序
提出问题 企业宗旨，企业经营目标
战略分析 市场细分 行业组织分析 竞争对手分析 内部条件分析
战略选择 总成本领先战略 差别化战略 专一化战略
战略规划 产品组合
职能组合 资源分配
战略实施与战略管理 战略与组织结构
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例：已知企业某种产品的月销量为0件、10 件、20件、30件、40件，发生的概率分别 0.1、0.2、0.4、0.2、0.1、。根据以往的 经验，每月销售10件企业可以获利50万元， 而积压10件则亏损10 万元。若企业可行的 月产量为0件，10件，20件，30件，40件， 求期望收益最大的方案。
替代品生产经营者
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4、内部条件分析
企业的经营能力有： 技术能力 销售能力 财务能力 人才能力
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（三）战略选择
1、三种基本战略 总成本领先 差别化战略 专一化战略
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战略类型 该战略下企 业目标
成本领先 战略
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2、正确决策的基本要求 1）找出关键性问题并认准问题的要害 2）明确决策的目标和准则 3）至少要有两个以上的可行方案 4）对决策方案进行综合评价 3、决策的标准 §用“令人满意”的决策准则，取代
“最优化”决策准则。
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4、经营决策的分类