玉米种子促销方案

玉米市场营销策划

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专业：种子科学与工程张林飞 20114892 营销策划

一、公司介绍

黑龙江省龙神种业有限公司是民营种业。公司现有固定资产3000万元，流动资金500

万元，年经营农作物种子500万公斤，公司下设科研、生产、市场、质检、项目和财务6个

部，1个农科所、10个分公司、120多个新品种试验网点和200多家“黑龙”牌种子专卖连

锁店，初步形成了功能齐全、信息灵敏、高效运转的试验示范、信息传递、技术推广、营销

服务网络。公司占地76000平方米，有办公楼4000平方米，营业室3000平方米，库房5000

平方米 (其中低温库1000平方米) ，晾晒场20000平方米，育种、试验用地1500亩。拥有

完善的种子加工生产线和先进的检验仪器以及配套的农机具等设备，大大提高了企业的检测

手段、仓贮能力和机械加工水平。

公司汇聚了一大批基础理论深厚，实践经验丰富的著名育种专家和农业科技战线上的精

英，使公司增加了勃勃生机和活力，加快了新品种选育与开发的步伐。现有职工88人，其中

科技人员38人。科研人员中有研究员3人，副研究员1人，高级农艺师9人，农艺师12人，

大学本科生26人，并根据需要陆续招聘各种专业人才。

公司逐年加大科研投入及新品种开发力度，每年投入科研经费上百万元。已经有18个“黑

龙”系列玉米品种通过审定。其中有1个品种在内蒙古地区通过认定，1个品种为农业部成

果转化项目支持品种，3个品种为黑龙江省良种化工程中标品种，2个品种荣获哈尔滨市科技

进步3等奖。现黑龙系列品种均已申请国家植物新品种保护权，公司具有独立生产、经销权。

产品每年供不应求，享誉省内外，成为深受各地经销商和广大农户欢迎的畅销品种，种植区

域已由黑龙江省的第1～3积温带扩展到吉林、辽宁、内蒙古等省区。后续品系类型多，将陆

续向生产上提供更新换代品种。公司每年承担全省农作物品种联合区域试验任务、国家及省

市科技攻关和产业化开发等项目。

现在的公司已通过is09001:2000国际质量管理体系认证和定量包装商品计量保证能力

认证，被评为黑龙江省高新技术企业、省种业十强企业和省级知名诚信企业，硕果累累，成

绩显赫，前程似锦。

玉米是我国产量仅次于水稻的粮食作物，在我国粮食安全中起着极其重要的作用。玉米

又是重要的饲料作物，我国饲料用粮90%来自玉米，玉米总产量的70%以上转换成了畜禽产品；

玉米还是食品、化工、燃料、医药等行业的重要原料。因此，其重要性备受瞩目。而发展玉

米行业，种子是基础。研究表明，玉米种子是玉米生产增产中最活跃的因素，贡献率高达35.5%。

我国玉米种子的市场价值为60亿元人民币而且增长潜力巨大。

二、玉米生产布局及种子需求

1. 玉米生产布局

根据美国农业部统计数据：2012年全球玉米种植面积为17627万公顷，年度产量为86288

万吨，平均单产为4.9吨/公顷。预计2013年全球玉米产量在96428万吨左右。2012年中国

玉米种植面积为3495万公顷，单产为5.88吨/公顷，高于全球平均水平，年度产量达20560

万吨。

2.种子需求

种子市场连续两年遭遇罕见的“寒冬”；种业老板议论最多的话题就是种子库存高企，玉

米制种量和余种量均创新高，行业景气度明显下降。

报道说，2012/13年全国杂交玉米制种面积435万亩，产种量15.7亿公斤，有效库存5.5

亿公斤，2013年可供种21.2亿公斤，玉米种植面积5.4亿多亩，用种量11.2亿公斤，余种量10亿公斤。2013/14年制种面积382万亩，产种量13.6亿公斤，有效库存10亿公斤，2014年可供种23.6亿公斤，预计玉米种植面积

5.5亿亩，需种量11.5亿公斤，余种量12.1亿公斤左右。还有大量的私繁滥制种子，余种量几乎可供两年用。因此玉米种子的需求量是相当大的。

三、营销产品描述

品种名称：黑龙8号

审定情况：2006年黑龙江省农作物品种审定委员会审定通过(黑审玉2006009) 简单描述：叶片绿色，叶鞘浅紫色，第一叶尖到圆形。紧凑型，株高325cm，穗位148cm，叶片数21～23片，穗上叶7～8片。穗行数16～18行，行粒数39～41粒，穗粒数706粒，单穗粒重216.6g，出籽率83.6%，百粒重36.4g。重754g/l，粗蛋白10.93%，粗脂肪3.75%，粗淀粉

73.35%，赖氨酸0.31%。2007年吉林省农业科学院植保所人工接种、接虫抗性鉴定，抗大斑病(3r)，感弯孢菌叶斑病(7s)，抗丝黑穗病 (2.9r)，中抗茎腐病(10.3mr)，中抗玉米螟(5.2mr)。

栽培技术要点：亩保苗3800～4000株为宜。玉米弯孢菌叶斑病重发区慎用。平均生育期125-128天。适宜在大于10℃活动积温2700℃以上地区种植。

四、经营目标

通过本次营销策划，要使得公司玉米新品种黑龙8迅速打开东北市场，使期迅速占领东北市场，并将150t种子全部销售出去。

五、营销组合策略以及执行

1、市场定位

目前玉米种子市场的品种高度同质化，因此我公司采用独特的销售卖点的定位方法。定位策略上采取服务差异化和人员差异化。

独特的销售卖点：（1）为顾客提供优质高效的售后服务，包括及时的田间指导和免费的农作物种植培训等。（2）对公司人员进行售后服务培训，使售后服务做到细致周到，以使消费者通过服务人员对公司产生良好的印象。

2、产品策略

黑龙8号正处于产品生命周期的导入期，为迅速扩大其市场份额，其产品策略采取快速渗透策略，以低价格高促销迅速推出黑龙8号。

3、定价策略

种子市场是一竞争非常激烈的市场，且中国的农业生产成本相对较高，因此，种子的价格便成了消费者选种时要考虑的一个重要因素。我公司的黑龙8号对各地代理商实行更优惠的价格折扣，对终端消费者市场实行渗透定价策略，但价格也不宜过低。

4、促销策略

（1）在广告促销上主要使用电视广告宣传，并配上代理商的广告促销活动。电视广告以“龙神，农民的丰收之神”为广告语，在省台及各县电视台播出。并制作黑龙8号的电视广告片，在非黄金时段进行播出，重点宣传黑龙8号的优势及其我公司优质周到的售后服务体系。此外，各县级代理商进村发放宣传单和宣传

册，让黑龙8号家喻户晓，使得目前还多在使用非优质玉米品种的农民朋友接触到他们身边的第一个优质品种：黑龙8号，产生首因效应。

（2）公司在广告投放一段时间后，对省台主打节目之一“相亲相爱”进行一次赞助，并以“龙神—农民丰收之神，种玉米就选黑龙8号”为口号，以进一步过大影响。

（3）各地代理商开展送种下乡活动，让广大农民以非优质品种的价位体验优质玉米品种。