51爱玛电动车策划方案(修改版)

1.市场前景分析：

茂名市场电动车品牌众多，包括：爱玛、绿源、新日、雅迪等。大小品牌充斥市场，质量可以说是参差不齐。形式多样的品牌使消费者在选购电动车时往往陷入纠结的徘回，原因归根于市场上还没形成一个稳定的领先品牌。在这个关键的时期，捉紧每一个宣传产品的机会，有利于抢在竞争者的前头，树立优质的品牌效应。

电动车行业正处在一个关键的上升阶段，有目标成为行业领头羊的各大商家都在投入大量人、财、物进行宣传，爱玛电动车将面临更激烈的竞争。在即将来临的五一假期，是一个促销宣传的良机。这是爱玛电动车向广大消费者展示品牌的质量优势，通过广告宣传提高在茂名地区的知名度及抢占市场份额的机会。

2.活动目的

通过为期3天的爱玛电动车产品宣传系列活动，为消费者展现产品卖点，品牌形象等，达到吸引广大消费者的目光，从而拉开爱玛电动车在茂名市场的新一轮宣传攻势。在有效的宣传下，增强广大市民对爱玛电动车的认识，更提高了潜在消费者的购买欲望。最后，促使广大电动车消费者成为爱玛品牌的的忠实客户。

3.活动主题

时尚竞速，爱就马上行动！

爱玛，爱自由，爱时尚！

爱玛，引领环保时尚新出行！

4.活动时间：2012年5月1日—3日

活动地点：茂名市体育中心（体育馆前广场）

5.活动对象

市区内16—35岁的年轻消费群体、爱玛电动车的已有的新老客户。

6、前期宣传造势

五一假期是各大商家进行优惠促销活动，抢占客户的重大日子。考虑到参与到促销宣传活动中的电动车商家众多，竞争大，所以必须用吸引眼球的差异化宣传。通过大量的人与宣传资料进入到消费者的眼帘，让出行的市民都注意到爱玛电动车正在举办大型优惠促销活动。

（1）传单宣传：

A.活动前三天，组织人员到茂名人流集中的地方（商场、学校）派发活动的宣传单张，让市民都知道爱玛电动车庆五一的系列活动。

B. 5月1日—3日，分时段组织人员到茂名人流集中的地方（商场、学校）派发活动的宣传单张，吸引市民到现场参加优惠促销活动。

（2）网络宣传：爱玛电动车以“爱自由、爱时尚”为主题，并邀周杰伦和范冰冰作为代言人，消费人群主要针对的是年轻一族为主。

微博作为年轻人最为青睐的社交应用，在信息的传播在中国有很大的影响力，在茂名年轻人也是具有很大的影响力，因此我们可以通过J&M公司的微博资源，同时联系茂名网络意见领袖一起搞微博活动，通过评论转发送奖等形式，为活动造势宣传，同时也为爱玛在年轻人做出更好具有时尚的宣传。

（3）手机终端宣传：利用爱玛在茂名保有客户的资源，通过发短信通知他们参加我们活动，以以旧换新、免费护理等形式吸引他们参加，加深保有客户对爱玛的忠诚度，并做到口碑宣传而以旧带新，同时能收集旧客户的信息反馈，为后期营销策划提供更多的有效信息。

以J&M现有的高质量客户资源，吸引更多的有能力的消费群体到活动现场，同时也是一种直接的宣传效应。

7.活动期间宣传

7.1丰富的广告

作为爱玛电动车在茂名的首次大型户外宣传活动，会场中需要大量不同形式的广告宣传。务求用最强烈的视觉冲击，给市民留下最深刻的第一印象。通过使用拱桥、大型背景墙、横幅、现场小型彩绘展板、易拉宝、刀旗、地贴等，使会场内充斥爱玛电动车的宣传广告。

为期3天的活动，丰富的广告能使大量流动中的市民认识爱玛电动车。更重要的是，丰富的广告能在有限的时间内传递更多的信息，更有效扩大其影响方面。

7.2促销展位的差异性

纵观市场，电动车品牌琳琅满目。表面上，消费者可选择的种类很多，可是事实上市面上所销售的电动车具有很浓烈的同质性。爱玛电动车要在众多品牌中树立别树一帜的产品形象，就要在活动中突出表现出爱玛电动车产品的核心价值。从广告宣传的角度看，活动促销展位需要有别于常规帐篷的简单形式。特别的促销展位设计不仅能吸引广大消费者眼球，更能在消费者心目中留下优质的品牌形象。

时尚、科技、环保、低碳，是爱玛电动车的主要亮点。经过研究，爱玛电动车主要客户群体集中于16—35岁的年轻一族。他们在选择电动车的时候，更侧重于电动车的外形，以及性能。所以，我们在布置促销展位的时候要迎合这一消费群体的年龄特点，把重点放在时尚感以及科技感上。

A 签到抽奖区：设置签到处，提供个人的姓名电话所住区域或学校，参加我们活动现场的抽奖，提高活动现场气氛，同时吸引更多人参与我们活动。客户资料作为我们后期电话跟踪销售的很重要资源，所住区域的调查也为我们后期活动宣传提供区域选择的重要参考，做到把主要精力放在最有市场的地方。

B 护理区：提供打蜡清洗检查等免费护理，或凭活动参与积分券赠送有期限的到店护理券，或赠送电动车贴纸和其他小配件，吸引更多的电动车爱好者到我们活动现场，提高爱玛的知名度和美誉度。

C 以旧换新区：免费或有极大价格优惠的电瓶以旧换新等活动，以此吸引

我们旧客户到场，提高保有客户的忠诚度。

D 产品展览和促销区：设置促销优惠方案

E 产品体验区：现场设置试乘试驾区域，并设置简单的障碍，能很好完成能换礼品，吸引现场活动体验我们产品，并加深对我们的了解，从而达到一试就爽就想买。

F 游戏互动区：设置有趣的现场小游戏，提高活动的趣味性和增加观众的参与度，并在游戏中灌输爱玛的产品信息

注：另附促销单位设计图，热销新品主力展位。

7.3大型高清LED屏幕

爱玛是国内知名的电动车品牌，自生产销售电动车以来获得了“中国驰名商标”等国家荣誉。可以说，爱玛电动车在设计及质量上是得到相关部门充分肯定的。但是，市场终归是市场，要在市场上同时间内比竞争对手抢占更多的客户，首先就需要得到消费者的认可。大型高清LED屏幕的使用，可以在最短时间给数量庞大的消费者展示产品，展现实力。有别于其他电动车品牌的宣传形式，有利于让消费者将爱玛区别于其他品牌的电动车。

爱玛作为国内领先的电动车品牌，拥有周杰伦以及范冰冰两位明星代言人。在促销活动上，使用大型高清LED屏幕播放相关视频，可以起到很大的明星效应。而且，这样非常贴近整个活动时尚及科技的主题。

消费者在选择商品的时候，企业实力很多程度上影响最后的判断。同样是电动车，消费者更希望买到的是放心的产品。在不能逐一通过实际使用的横向比较底下，品牌形象对于消费者来说是一种最简单直观的比较。而且，结合年轻消费者的消费心理，时尚感、科技感更能打动他们。

注：另附舞台设计图，LED高清屏幕摆布。