提升营业额方法

提升营业额的方法

⑴、要裁减-----------------快刀斩乱麻；

·对象：行业、公司、品牌、人事、客户等；

·品牌延伸是对公司最大的破坏；

·战略的重点不是做什么，而是不做什么----------------------------------------------德鲁克

·很多卓越的公司之所以死亡，不是因为机遇太少饿死的，而是因为机遇太多撑死的

--------------------------------------------------帕卡德

·放弃比前进更需要魄力和智慧。

·放弃是一种选择，为了更好的选择。

⑵、聚焦-----------------------快速爆发强势

在我们没有成为世界一流供应商之前，绝不进入其他行业领域。

⑶产品营销组合

A：明星产品---------------------------聚焦传播；

B：利润产品---------------------------聚焦独特；

C：防御产品---------------------------聚焦竞争；

D：战略产品---------------------------聚焦领先；

E：体验产品---------------------------聚焦客源；

F：馈赠产品---------------------------聚焦心智。

·产品要进行分工，进行组合，才能取得最大的互动效应。

⑴、放大差异

·将少量不同透过资源聚焦持续放大，就会变得与众不同，10%的不同放大十倍，就是100%的不同。

·企业成功取胜：

①、低成本；

②、差异化。

差异化来自于：通过研发设计；通过营销策划。

⑵、收集证据

·证据是消除担忧，建立信任的最有效武器

·图片：图片会说话；

文字：最原始、最持久的证据，可以感性诉求；

数字：数字可以理性说服；

视频：最有冲击力的证据。

⑶、降价与涨价

·将----------做量；涨----------------做质。

·没有任何因素证明价格让我们损失更多的营业额和净利。

·最好的定价是什么？

客户可以接受的最高价格。

·定价与什么有关系？

定价只和客户的敏感度有关系。

定价方法：

①、成本+利润定价法；

②、目标利润定价法；

③、需求导向定价法；

④、竞争导向定价法。

⑷、加大内部奖励

·①、加大提成；②、加大中长期激励。

·领导不是死压指标，而是派发激励机制，不是索要工作计划，而是设定诱人的激励计划。

·工资是短期激励，只有股票、分红、升职、创业平台等才是长期激励。

·没有懒员工，只有没有吸引他的激励政策。

⑸、加大外部奖励

·物质：折扣、配送、积分、消费卡、旅游、艺术品等

精神：荣誉、奖状、生日礼物、最佳客户等。

附：成功秘诀：

三砸：砸、砸、砸；

四傍：傍大师（大智慧）、傍大才（大计划）、傍大户（大收入）、傍大官（大前途）。·砸的方法：在对方最需要的时候站出来，无条件为之付出。

·傍大款不是女人的专利，是所有经营者共有的权利。

·男人征服世界才能征服女人，女人征服男人才能征服世界。

⑹、客户细分

A：顶级

B：优质

C：中等

D：一般

·聚焦A类，高度倾斜，少数客户决定多数业绩，10%决定90%；

⑺、Ⅵ识别系统

Ⅵ视觉识别系统，是成本最低、最持久有效的广告模式。

⑻、培养接班人

·造物先造人，造人先造己。

·看谁舍得持续培养更多的接班人。

·人-------没有胸怀，哪有平台；

没有格局，哪有大局；

没有版图，哪有疆域；

没有大愿，哪有大业。

⑼、单区域、单项目、单特点冠军

·单项第一怎么拿？

聚焦优势，发现劣势，定义需求，持续专注，重复传播。

·第一怎么来的？

都是自封的。

⑽、增加通路

正常：开店、开公司、经营商；

非正常：隐性资产；

找对一个非正常通路，胜过组建一家分公司。

·①、制造和捆绑新闻事件；

①公益活动；

②负面事件。

⑾、借渠道

①、品牌联盟

②、捆绑销售

③、交叉销售

⑿、行销广告语

·用一句话表达你所能为客户带来的好处，是客户所在乎的。

⒀、投资公益计划

⒁、定位

·没定位就没有地位；

·定位精髓：做少、做精、做专、做小

·宽款即窄窄，窄窄即宽宽。

⒂、品牌核心价值

·品牌=品质×传播度；

·列举自己价值点-------------找最高；

列举对手价值点---------------找最低；

列举客户价值点---------------找最大；

·结论：三最合一，重磅出击。

⒃、品牌运营

·推广、市场调研。

⒄、风险承诺

·无任何东西比有风险承诺能转让客户斩断犹豫，坚决购买

·①、部分退；②、全额退；③、全额加额外。

（21）、文化渗透

·文化倡导什么，团队行为就靠近什么，文化反对什么，团队行为就远离什么。

（22）、有效策略的改进。

（完结）