草坪行业理解

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01
主要三大问题
70%
20%
20%
10%
难打扫33 开胶21 排水不畅16
掉草丝14 雨后浮水10 静电12
静电12 倒伏15
板结6草丝硬1 收缩鼓包1 反光刺眼2 连接带不完好4 有淤青2地基2褪色老化5 缓冲性能差3
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彩虹跑道
认可率最高
60%
20%
动物卡通，数字九宫格，格 子跳，飞行棋盘，生肖图 案，英文字母
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关于多利隆的自身调研可以参考 我在2017年8月份的调研报告
汇报内容
Report content
01
02
03
04
01
私立
28 家
民营
12 家
此次调研50家幼儿园，其中私立28家，民营12家，公办10家
公办
10 家
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01
。
1~2年 22家 5年 2家
1、对草坪型号厂家不了解 2、经销商不回访 3、对草坪无概念 4、施工不规范和严格的操作 5、被动消费
。
2、国内人造草坪在2016年 的市场规模统计是105亿元。 目前的市场规模大概在150 亿到170亿的区间。在16 年之前的行业利润率较高， 促使其他投资者在16, 17， 18年这几年密集闯入这个 行业。目前有的机构统计 的国内人造草坪的年增长 率是30%。也有说12%的， 但是15%到20%的复合增 长率是有的。
做地基的时候就打包中 草坪铺装队：他们
标了草坪工程。然后再 找综合体育公司或者厂
借助和学校建立的
家来铺装草坪或者塑胶。 长期关系承接了一
这批企业在分包过程中 些草坪的换装项目
压制了价格，也同时降 然后找厂家采购原
低了终端的产品质量。 料自给铺设。
教玩具供应 商：因为客户 重合，会把草 坪带进去销售 给中小学和幼 儿园
如国恩，共创，联创，傲胜等企业 以大产能进行自我高端品牌加持背 书。他们重在树立行业标杆和拔高 闯入门槛。以产业整合，资本整合 运营为左翼，以研发和建立标准提 升门槛为右翼，通过大产能满足跨 国采购保证销量，承接大场地如 FIFA认证场地来巩固行业的标杆地 位，从而产生品牌溢价吸引一批中 小经销商加盟代理，从而产生销售 的边际效益。
第三梯队
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幼儿园
他们的特点是追求个性化，教学 益智搭配，同时考虑整体造价预 算，后期对环保回收的苛求会更 大
我对用户的理解
小学
小学作为为公司的他们考虑的体 育和缓冲保护的融合功能，篮球 场，小足球场，跑道是他们的必 选产品
教育局 文体局
教育局，文体局中学，大学，标 准田径场的所有人。这些单位追 求的是严苛的产品指标，对新国 标的把控必然是他们主要考虑的 因素。他们对资质，招投标的要 求更严。一般不建议公司直接上 手，可以帮客户和经销商做陪标 。
教育投资
教育基础设施投入随着国家的 铁公机基础设施投资高潮的逐 渐退去，根据19大提出的政府 报告，会加大民生教育的投入 ，更加重视国家软实力的培育 ，所以当经济下滑明显的时候 未来可能不会只通过棚户区改 造来拉动经济增长了，也许会 翻修校舍，加大各类学校的基 础设施来稳经济，惠民生了。
人口与城镇化
3、中国人造草坪行 业的产销量的一半 是用于出口外销， 他们是利用了国内 和国外成本的剪刀 差快速起步的。可 以说目前国内的一 线草坪企业主要靠 外贸实现了原始积 累。
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行业的增长空间
体育产业
体育产业，体育强国是 国家战略，体育产业占 GDP的份额从现在的不 到1%如果在未来8到十 年内达到发达国际的占 比率达到3%的话草坪 的市场规模可以从现在 的不到200亿发展到 600亿的规模。
，却保留FIFA资质，专心只做市场服务。
Top1 Top2 Top2
第三梯队就是一批比如西安斗门祥赢，温州绿悠悠，江苏万 源人造草，江苏众旺。无锡宏跃扬州金龟子，扬州青麦等上 百家近几年新进入企业，他们有的只是一台簇绒机，有的草 丝外购，有的背胶靠晾干，图案大多抄袭多利隆等厂家的宣 传图，这批企业造成了低价竞争，透支了行业发展的潜力和 高度。而像草坪哥这样的企业他们从定位开始就是低价蚕食 战略，草坪，硅PU，塑胶，卷材全部上。而被蚕食最明显的 就第二梯队企业的份额，第一梯队受到的影响不大。
行业横向整合者
以爱奇和泰山两家以体育产业 开发为代表综合体育产业集团 企业，他们以赞助大型体育赛 事，供应灯光，座椅，各类训 练比赛器械装备以及地面草坪 材料为特征的企业注重的产业 整合。使自己成为集成供应 商，从而把利润最丰厚的高端 客户资源竭力吃干榨尽。
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横向整合者，纵深发展者
以青禾，麦迪，绿舒坦、三泰敷织，文明，优冠为代表的一些企业专注于 草坪生产，兢兢业业，认真研发，全力做行业的基础工作，是草坪行业真 正的老黄牛，但是向上有资本运营系和产业整合系两支力量封印罐压。向 下有一批新进入的小产能，运作灵活，成本低廉的小企业，典型代表如草 坪哥不断蚕食积压市场。他们既有协同发展行业的使命责任感还必须刷在 行业的存在感而加大展会等投入，历史形成的产能既不能形成在市场上压 倒性的优势，也不能像小企业一样灵活自如，从而把成本降到最低。他们 是一些起了大早却赶了晚集，因各种因素没能实现快速崛起而在行业雁行 阵营中屈居第二梯队。正是这种处境的无奈三泰敷织果断选择了设备停产
个人对 人造草坪行业 ，对手，用户，客户 以及企业自身的理解
——汇报人：路芳军
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我对行业的理解
1、人造草坪行业，脱胎 于60年代的美国橄榄球棒 球赛场，人造草以其常绿 性。全天候，耐用性，环 保性，铺装维护简单等优 势解决种植草不具备的全 天候，高频率，全球各个 寒热征候区都可以适应的 问题。而足球场地和休闲 应用占据了人造草坪85% 以上的应用类别份额。应 用途径聚集特点十分明显
第四客户选项：市政部门的工程围挡，品牌房产公司。 我们可以考虑做品牌房企的文化墙，小区地面墙面绿 化，其他低端需求建议直接放弃。
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我对客户的理解
1
大型的综合体育 公司；如辽宁的 的沈阳奥新，陕 西的华业，他们 的区域性很明 显，也在搞网络 推广营销。
2
3
4
建筑施工公司：他们在 校T舍EX维T修施工队，
20%
小型球场，运动图标，单位logo，卡通人物
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塑胶地坪
选择幼儿园塑胶地坪3家
PVC户外软地板
选择幼儿园软地板3家
3%
60%
2%
人造草坪（主要流 选择幼儿行园）草坪39家
30%
悬浮地板（开始流 选择幼儿园悬行浮地）板24家
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可接受造价
7 6
草坪 可接受造价聚集在60到100/M2
3~4年 10家
10年以上 1家
01
随和潮流 招生吸引 价格实惠 环保覆盖扬尘 （占30%）
主要原因
美化环境 保护小朋友 （占60%）
经销商推介
行政要求 （占10%）
Step 01
Step 02
Step 03
调研统计：随和潮流11家，行政要求8家，招生吸引力11家，美化环境30家，保护小朋友31家，价格实惠13家，环保 覆盖扬尘14家，经销商推介2家 总结：主要以保护小朋友和美化环境为主
5来自百度文库
4
悬浮地板 可接受造价聚集在60到80/M2
3
2
1
0 35 40 45 50 60 80 100 120 列1 列2 列3
PVC
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55%
面积普遍 400到700平
200到300平
15%
800平以上
20%
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出效果图
38家建议
项目建议书
21家建议
测量评估场地
30家建议
各类产品性能预算对比
31家建议
旧草拉走
10家建议
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04
希望有定期回访来解决各种问题
环评验收 （24家建议）
使用指导
（28家建议）
定期回访 （28家建议）
质保期维护 （38家建议）
定期付费清洁
（19家建议）
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城镇化的发展还正在加速推 进，未来还有两个亿左右的 人需要进城落户，根据权威 部门的预测，未来3到5年内 新建幼儿园会超过5万所， 从而使的全国幼儿园的数量 达到31万所。前几天国务院 有有文件印发关于推进1亿 人落户城镇的文件就说明了 这个趋势。
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人造草坪行业竞争者
草坪行业
第一阵营
行业纵深整合者