市场营销策略分析-汇源果汁营销策略分析24页PPT
汇源果汁营销案例策划分析
目录第一章公司概述1、公司成立背景——————————————————————————32、公司能力与发展—————————————————————————33、产品简介————————————————————————————64、公司的MI———————————————————————————7第二章市场分析1、市场现状————————————————————————————————82、外部环境————————————————————————————113、内部环境————————————————————————————124、竞争对手————————————————————————————125、优劣势分析———————————————————————————13第三章产品/服务1、产品定位————————————————————————————132、产品生产模式——————————————————————————143、产品社会经济效益————————————————————————16第四章营销目标与策略1、营销目标—————————————————————————————————172、目标市场—————————————————————————————————183、市场定位—————————————————————————————————18第五章行动策划案1、活动策划—————————————————————————————————192、活动评估—————————————————————————————————19附录——————————————————————————————————20第一章公司概述1、公司成立背景汇源集团创立于1992年，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。
公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。
汇源果汁营销方案
汇源果汁营销方案一、市场分析汇源果汁作为国内领先的果汁品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
然而，随着竞争压力的增加和消费者需求的变化，汇源果汁需要制定全新的营销方案以增强其市场竞争力。
1. 消费者需求变化随着人们生活水平的提高，消费者对于健康和营养的需求越来越高。
他们更加关注产品的原料来源、加工工艺以及营养成分等方面的信息。
此外，年轻一代消费者注重个性化、多样性和方便性，他们希望能够获得与众不同的体验。
2. 市场竞争形势果汁市场竞争激烈，除了传统的果汁品牌外，还有其他品牌以及各种功能性饮料的竞争。
汇源果汁需要找到与竞争对手差异化的定位，并制定相应的营销策略。
二、目标市场与定位1. 目标市场鉴于消费者对于健康和营养的需求，以及年轻一代对个性化和多样性的追求，汇源果汁的目标市场主要针对中青年消费者和追求健康生活方式的人群。
2. 市场定位汇源果汁将以健康、天然、高品质作为核心定位，与竞争对手形成差异化。
通过注重产品质量和营养成分的宣传，打造高端、信任的品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略（1）创新产品开发：根据消费者健康和多样性的需求，开发推出新口味、新配方的果汁产品，例如添加特殊功效或根据地域特色调制不同味道的果汁。
（2）包装设计：设计新颖、吸引人的包装，突出产品的健康形象和天然特点。
借助包装的美感，诱发消费者的购买欲望。
2. 价格策略（1）定价策略：中高价位定价，以体现产品的高品质和附加值。
（2）销售促销：根据季节或节日进行促销活动，例如推出限量版产品或套餐优惠，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建设自己的官方电商平台，提供在线销售服务，增加产品接触和购买渠道。
（2）线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，提高产品的销售覆盖率。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行总体品牌宣传，强调汇源果汁的健康、自然和高品质。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送与消费者需求相关的内容，提高品牌知名度和粉丝互动。
汇源集团市场营销方案(ppt 128页)实用资料
3. 负责市场的开发、管理和完成足够的铺货到达率； 4. 负责市场的销售的售前、售中、售后服务，处理消费者的信
息反馈和投诉；
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5. 负责组织、策划、执行公司在市场的产品宣传、品牌宣传、 企业形象宣传，提升企业和品牌的知名度、认知度和美誉度；
第三部营销渠道篇通路运作应收帐款客户管理生动化管理人员管理市场活动3333a人员管理目标计划拜访路线管理时间管理使用客户卡获取订单报表第三部营销渠道篇b客户管理客户资料库存管理零售价管理消费者消费趋势竞争对手活动经销商管理价格库存人员培训等c应收帐款客户平均销量信用额度信用周期正常收款非正常货款处理坏帐处理3434d生动化管理产品集中陈列同一品牌垂直陈列同一包装水平陈列中文正面标签面对消费者明显的价格标签先进先出渠道海报pop明显和易看见适当合理设置试饮设备第三部营销渠道篇e市场活动信息收集客户和消费者渠道分析客户消费者竞争对手环境设计活动目标确定实施活动监控过程和结果总结35销售管理分册产品经销体系篇第四部36经销商的代理资格导读目录第四部产品经销体系篇37购买渠道分类汇源生物工程公司营销公司第四部产品经销体系篇3838经销体系规划百货商店超级市场大卖场现代渠道针对传统渠道专走批发市场旨在上量
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第二部
包装与价格组合篇
3、与竞争者（“红牛”）的定价对照
0.024 元/ml
“红牛”的平均单位价格
“体力健”单位成本 “红牛”单位成 本
市场份额占有
结论：
“体力 健”180ml单瓶 定价应在4.4元 左右。
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第二部
包装与价格组合篇
二、产品的基本销售形态
汇源果汁营销策划方案ppt课件
三.市场分析〔一〕
❖ 果汁饮料市场品牌、种类非常多,新厂家不断涌现,很 多老牌食品和饮料厂商因看好这个市局面纷纷消费果汁饮 料.虽然品牌和种类众多,各品牌的广告力度也很大,看似竞 争非常猛烈,但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场 的,目前市场仍处于初级阶段,还有很大的开展空间,从市场 份额来看,还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌.
四.市场时机与问题分析〔一〕
❖ 1.开展果蔬汁饮料是我国食品工业“十五〞规划的重点 开展产业，也是农业产业化的重点支持领域，特别是果品 消费大省都出台了相应的扶持政策，结合人们的消费理念 的变化，生活程度的提高，及对下一代生长的注重等要素， 我国果汁市场将从启动阶段进入高速生长阶段。
❖ 2.安康认识加强推进果汁市场，消费者认识到饮料对安 康的影响，越来越多的人特别是女性倾向是用安康饮品， 果汁是安康饮品的重要组成部分，尤受消费者青睐。虽然 目前我国苹果产量世界第一，柑橘产量世界第三，梨、桃 等产量均列世界前茅，然而与此构成鲜明对比，我国人均 果汁消费量不到1公斤，是世界程度的1/10，兴隆国家的 1/40，由此可见其增长空间宏大。
四.市场时机与问题分析〔二〕
❖ 3.果汁市场有很大的时机，但是竞争也非常猛 烈，多年来，碳酸饮料和瓶装水的年增长幅度在 饮料消费行业中最大，但是它们如今的位置遭到 果汁市场的冲击，越来越多的人开场只求安康、 绿色的生活。他们注重与大自然亲密接触，希望 在安康消费同时更亲近自然。原汁原味的果汁饮 料无以满足了他们质疑消费诉求。于是，越来越 多的企业开场抢滩果汁市场，除了汇源果汁以外， 一致、哇哈哈，健力宝，可口可乐等品牌均推出 本人特征的果汁，果汁市场硝烟四起。使果汁领 头羊汇源的位置面临挑战。
使适宜零售的产品进入零售环节，拓展零售市场通路。产品战略方面，
分析汇源果汁品牌营销策略
分析汇源果汁品牌营销策略摘要：汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
关键字：汇源果汁营销一、市场分析（一）市场背景近年来，我国着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。
果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
中国果汁饮料市场，由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
（二）产品情况及介绍在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源集团就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他果汁生产厂无法比拟的。
汇源果汁充分满足人们对营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”销售收入、市场战略等均在同行中名列前茅，是果汁饮料市场中当之无愧的领导者。
其产品先后从鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到果肉型果汁，对果汁饮料行业进行了广度的市场分析。
目前国内大约有350种不同的果汁饮料产品，增长速度在25%左右。
果汁市场的空间不断的上升，果汁饮料的销量不断的增大。
随着众多品牌的加入，汇源果汁面临着机遇与挑战。
2001年康师傅、统一、可口可乐、百事等企业纷纷杀入果汁饮料，市场群雄并起，硝烟弥漫。
汇源品牌营销方案PPT
方
Place 渠道
式
Promotion 促销
产 明确目标客户，抓住核心消
品
费群（抓住13-29岁市场）
回归根本，以高含量果汁、
Product 果蔬汁等为主打
聚焦专业化，开创新品类
产品仍走健康、营养路 线，做中国最“养生”
饮品
价 格
Price
品名 汇源果肉型橙汁1L 汇源果肉型葡萄汁1L 真鲜橙500ml 真蜜桃汁500ml 纯橙汁1.225L 蜜桃果肉500ml 果饮（橙味）250ml 橙汁果肉500ml 鲜果饮苹果汁250ml 100%真蜜桃1.5L 真鲜橙1.5L 100%桃汁1L 橙汁2.5L 桃果肉汁2.5L 100%橙汁200ml 100%鲜桃汁200ml 至尊装1x6L 菠萝汁1L 桃汁1L 全有PET胡萝卜500ml 梨汁2.5L 加气符合果汁500ml
加快了汇源向多元化 品牌发展的步伐
引起人们对汇源的关 注，更加引起了国人 对民族品牌的关注
坚持品类营销，抓住“营养健 康”主题，做果汁行业的营养 老大
今 结合绿色营销，让果汁也环 后 保起来
发
展
走弱势营销道路，开辟新天地
谢谢观赏
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.7. 1420.7. 14Tues day, July 14, 2020
渠 道
Place
直营与加盟结合
网络与现实结合
在现有的基础上继续 做强
促
在促销点配上营养专 家，为顾客进行现场
销 营养规划
Promotion 营养联合
成套设计
谨慎打折
保持原定位 推出新系列(营养套装)
总 保持原价格
拓展渠道
汇源集团新产品营销策划全案PPT文档共112页
44、卓越的人一大Байду номын сангаас点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
汇源集团新产品营销策划全 案
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
[精选]汇源品牌营销方案PPT
![[精选]汇源品牌营销方案PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/2c1386e409a1284ac850ad02de80d4d8d15a01b6.png)
12.8
1937
加气符合果汁500ml
3.2
678
加气符合（柠檬）500ml
3.2
409
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。鲜果饮苹果汁250ml现状----现在是什么样15、比不了得就不比，得不到的就不要。14、他乡生白发，旧国见青山。10月-2216:42:1616:42Oct-2230-Oct-22收
2、理想的价值形态：
价值感知 = 价格 > 成本
Price
渠道
直营与加盟结合网络与现实结合 在现有的基础上继续做强
Place
促销
在促销点配上营养专家，为顾客进行现场营养规划营养联合成套设计 谨慎打折
Promotion
总
结
保持原定位推出新系列(营养套装)保持原价格拓展渠道积极促销 ，配装营养手册
介绍方式
Product 产品Price 价格Place 渠道Promotion 促销
4P的营销策略
产品
明确目标客户，抓住核心消费群（抓住13-29岁市场）回归根本，以高含量果汁、果蔬汁等为主打聚焦专业化，开创新品类 产品仍走健康、营养路线，做中国最“养生”饮品
Product
价格
Price
品名
单价
总销量
汇源果肉型橙汁1L
12.8
442ห้องสมุดไป่ตู้
汇源果肉型葡萄汁1L
12.8
306
真鲜橙500ml
2.4
714
真蜜桃汁500ml
2.4
578
纯橙汁1.225L
12.8
328
蜜桃果肉500ml
3.3
454
果饮（橙味）250ml
汇源果汁营销策划
汇源果汁营销策划1. 引言随着人们对健康生活的追求和消费水平的提高，果汁市场正逐渐兴起。
作为一家知名的果汁品牌，汇源果汁希望通过精心策划的营销活动来巩固自己的市场地位，吸引更多的消费者。
本文将从市场分析、目标定位、策略制定、执行与评估等方面，提供一套汇源果汁的营销策划方案。
2. 市场分析在制定营销策划之前，了解市场情况是十分重要的。
通过市场分析，我们可以了解到目前果汁市场的发展状况、竞争对手的情况以及消费者的偏好。
以下是对汇源果汁市场进行的分析：2.1 市场规模根据市场调研数据显示，目前中国果汁市场规模达到了XX亿元，预计未来几年还将保持较稳定的增长。
2.2 竞争对手分析在果汁市场中，汇源果汁面临着来自多个竞争对手的挑战，包括可口可乐、统一、旺仔等国内外知名品牌。
这些竞争对手在市场份额和品牌认知度方面具有一定的优势。
2.3 消费者需求消费者对于果汁的需求主要集中在健康、口感、品质和价格等方面。
大部分消费者更倾向于购买无添加剂、天然成分、口感好、价格适中的果汁产品。
3. 目标定位在市场分析的基础上，我们可以确定汇源果汁的目标定位。
通过明确目标定位，可以更好地满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
3.1 目标市场汇源果汁的目标市场主要是年轻消费者群体，年龄在18-35岁之间，注重健康、追求时尚、消费能力较强。
3.2 产品定位根据市场调研数据，我们发现消费者对于健康、品质和口感方面的需求较为突出。
因此，汇源果汁可以将自己定位为一款健康、天然、口感出众的果汁产品。
4. 策略制定在明确目标定位后，我们可以制定相应的营销策略，以吸引目标市场的消费者。
4.1 产品创新为了满足消费者对健康和口感的需求，汇源果汁可以进行产品创新，推出新口味和新品类的果汁产品。
例如，推出无糖、低糖、有机等特色产品，以及结合其他健康食材的混合果汁。
4.2 品牌推广为提高品牌知名度和认知度，可以采取以下推广策略：•在社交媒体平台上开展营销活动，如发布优惠信息、与消费者互动等。
汇源果汁市场分析
汇源果汁市场分析【市场分析报告】一、引言汇源果汁是一家知名的果汁品牌，拥有广泛的产品线和市场份额。
本文将对汇源果汁的市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求和发展趋势等方面的内容。
二、市场规模根据市场调研数据显示，汇源果汁市场规模持续增长。
截至2020年，全球果汁市场规模达到500亿美元，其中汇源果汁占据了10%的市场份额。
预计未来几年内，市场规模将继续扩大，为汇源果汁提供更多的发展机会。
三、竞争对手1. 可口可乐公司作为全球知名的饮料公司，可口可乐公司在果汁市场上具有强大的竞争力。
其旗下的果汁品牌拥有广泛的产品线和强大的市场渗透力，对汇源果汁构成一定的威胁。
2. 王老吉集团王老吉集团是中国知名的饮料公司，其旗下的果汁品牌在国内市场上享有较高的知名度和市场份额。
王老吉集团通过不断推出新品和市场营销活动，与汇源果汁展开竞争。
3. 安慕希酸奶虽然安慕希酸奶主要以酸奶产品为主，但其也涉足果汁市场。
安慕希酸奶凭借其高品质的产品和独特的品牌形象，吸引了一部分消费者，对汇源果汁构成一定的竞争压力。
四、消费者需求1. 健康意识增强随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也越来越高。
汇源果汁作为一种天然、无添加的饮品，满足了消费者对健康的追求，受到了广大消费者的青睐。
2. 多样化口味需求消费者对果汁口味的需求日益多样化。
汇源果汁通过不断研发新口味和推出季节限定品，满足了消费者对不同口味的追求，增加了产品的市场竞争力。
3. 便捷消费体验随着生活节奏的加快，消费者对便捷消费体验的需求也在增加。
汇源果汁通过推出便携式包装和线上销售渠道，满足了消费者随时随地享用果汁的需求。
五、发展趋势1. 品牌国际化随着全球市场的开放和消费者对国际品牌的认可度提高，汇源果汁有望进一步拓展国际市场，提升品牌影响力和市场份额。
2. 创新产品研发为了满足消费者不断变化的需求，汇源果汁将继续加大对创新产品研发的投入。
通过推出更多符合市场潮流和消费者口味的新产品，提升市场竞争力。
果汁市场营销策划书ppt课件
售点及时掌握情报
●价格变动风险控制
来源：当降低果汁果乐的价格促销时，是否会出现反效果，使得消费者在促销结束后不愿再购买。 措施：要加强调查研究，及时掌握消费者对产品的需求量，调整价格，或改变促销方式。
● 管理风险
来源：管理策划人员缺乏经验，对计划执行力不够。 措施：加强前期准备，完善策划方案。各职务执行确定到人，并有及时的相互反馈。
2012年
2013年
16
PART 5
营销战略与策略
17
目标市场与战略
中国 网吧 游乐场 旅游景点 超市 零售店 年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者
市场划分
战略核心型市场---北京，上海，广州，济南 重点发展型市场----福建，青岛，成都 培育型市场-----淄博，烟台，威海 等待开发型市场---枣庄等
元瓶市场占有率16营销战略与策略part17中国网吧游乐场旅游景点超市零售店年轻时尚的男性白领学生网游者自由职业者可乐爱好者战略核心型市场北京上海广州济南重点发展型市场福建青岛成都培育型市场淄博烟台威海等待开发型市场枣庄等爽更要健康18行动方案part19一
汇源果汁果乐 营销策划
1
PART 1
• 市场现状分析 • SWOT问题分析 • 营销策划的目标 • 营销战略与策略 • 行动方案 • 预算 • 风险控制
推广方式不足：
年轻消费者互动沟通上 做得远远不够
12
机会Opportunities
消费者需求：
关注营养成分天然健康、绿色 环保
对手的弱点：
仅仅低价渗透市场并未占据 “健康营养”的饮料的定位
品牌的口碑：
汇源企业发展已具规模并以其 知名品牌消费者喜爱
13
市场营销09302 潘秀云组汇源果汁
100%汇源果汁促销方案一、市场背景：（1）现如今，稳居饮料业头榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席，果汁系列饮料发展潜力很大，市场前景广阔。
以果汁系列为代表的100%汇源果汁是不添加糖分、防腐剂和其他添加剂，完美呈现了鲜果美味的绿色健康饮品，越来越受到消费者推崇，市场潜力极大。
（2）在我国随着人们生活水平的提高，人们对营养和健康越来越重视， 100%汇源果汁是含有多种人体所需的营养物质，充分迎合消费者对健康的追求。
（3）20岁以下的未成年以及30岁以下的单身青年，易于接受新鲜事物对果汁的消费较为热诚，30岁—45岁的消费者追求品质生活，更注重健康。
二、SWOT分析：S:●100%汇源果汁可借助汇源的强大品牌优势●100%汇源果汁含量100%，有橙子、苹果、葡萄、桃子、梨子、番茄等众多口味。
●汇源果汁为100%汇源果汁传播健康的品牌观念。
●汇源果汁批量生产，相对较便宜。
W:●产品个性特征不突出。
●传播方式不佳，终端促销力度不足。
●公司品牌延伸过大，造成负担。
O:●作为天然饮料的果汁因其美味可口、营养丰富、食用方便，市场适应面比较宽，越来越受到消费者的青睐。
●政府出台了相应的扶持政策●汇源已经对现有业务线进行了重新布局，各地经销商也开始强化演练，以求尽快提升“战斗力”。
与此同时，汇源“进城下乡”的市场战略也在全国市场拉开帷幕。
●先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的，品牌知名度较高。
T:●越来越多的企业开始抢滩果汁市场，除了汇源果汁以外，统一，娃哈哈，健力宝，可口可乐等品牌均推出自己特色的果汁，果饮市场硝烟四起，使果汁领头羊的汇源的地位面临挑战。
●竞争对手市场占有率高,以统一为代表的果汁系列在市场上占有较大的份额。
●进入壁垒小，容易竞争对手跟进。
总结：100%汇源果汁市场有很大的机会，但是竞争也非常激烈， 100%汇源果汁自身的品牌推销没有多大的力度，特色不鲜明。
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
市场营销策略分析-汇源果汁营销策略源自分析46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔