汇源果汁营销案例.

• 小孩子喜欢喝的果汁
• 各个年龄段的消费者
企业战略
• “四专”方针 • 专心专注专业地做果汁，成为果汁行业的 专家，并把一个企业做成一个行业，把一 个行业做成一个产业。
• 竞争压力的不断加大 汇源建立了众多的果 园基地，保证产品的 质量，保证其价格的 稳定。
• 为迎接挑战汇源果汁 建立了一流的研发团 队。其人才来自世界 各地。
供应者
• 全国各地30多家现代工厂 • 400多万亩的特优无公害水果A级绿色水果 生产基地 • 遍布全国的营销网络
顾客
• 年轻单身女性 • 学生消费群 • 白领消费群
消费者购买动机分析
• • • • 求实心理 求廉心理 求名心理 求新心理
• 求实心理 • 求廉心理 • 消费者购买商品就是 • 消费者希望买到物美 为了得到商品的价值。 价廉的商品。在选择 对消费者没什么价值 消费品时往往会注意 的商品一般不会购买。 其价格。
• 求名心理 • 消费者的品牌观念越 来越深刻。品牌产品 的质量有保障所以对 一些名牌产品有很大 的偏好。
• 冷藏和保鲜技术的发 展促进了果汁行业的 发展。
• 随着经济的发展，流 动人口的不断增加地 区差异逐步缩小，人 们的消费观念逐步认 同。风俗习惯逐步淡 化。
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企业内部环境 供应者 顾客 竞争者
企业内部环境
• • • • • 历史悠久 现代化大集体 一流的人才 资金雄厚 国际化的公众公司
顾客的分析
• 上述顾客大都接受过高等教育，对健康、 绿色的认识相对来说比其他消费群体深刻。 所以他们对果汁的消费较多。他们是新消 费观念的引导者。
消费者购买行为分析
• 消费者需要ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ• 消费者市场的特点 • 消费者具体购买动机分析
消费者需要
• 消费者需要时消费者购买行为存在的最主 要原因。 • 一般分为感情动机、理智动机、惠顾动机。
• 生活和收入方式 • 收入水平决定生活水 平和消费水平。针对 这一因素汇源推出了 不同的产品组合满足 其消费需求。
• 行为和态度 • 态度决定了一个人的 消费观念。一个人是 否为自己的健康去投 资，取决于他的日常 行为。
汇源果汁的目标市场
• 汇源果汁最初的目标 市场 • 汇源果汁现在的目标 市场
• 求新心理 • 大多的消费者喜欢引 领消费，他们对一些 新的产品会有很大的 兴趣。
消费者市场的特点
• • • • • 广泛性 分散性 复杂性 易变性 发展性 • • • • • 情感性 伸缩性 替代性 地区性 季节性
中国人的面子消费
• 面子消费给汇源果汁带来了哪些机遇 • 汇源果汁面对面子消费应该注意的问题
汇源果汁的市场细分
• • • • 地理因素细分市场 人口因素细分市场 收入和生活方式细分市场 行为和态度因素细分市场
影响汇源果汁市场细分的因素
• 地理因素 • 受地形的影响中国的 消费水平的差距很大 市场细分是一个十分 重要的工作环节。 • 人口因素 • 受地理环境的影响我 国的人口分布极不平 衡。人口是市场存在 的基本要素，汇源果 汁要根据不同地区的 消费者推出产品，满 足其需求。
汇源果汁营销案例分析
——赵优思
汇源果汁的营销观念
• 品牌营销 • 为顾客营销健康、绿色
营销环境分析
• • • • • • • • 政治环境 社会文化环境 地理环境 教育环境 生活方式 风俗习惯 经济环境 技术环境
汇源果汁的营销环境分析
• 健康绿色成为更多消 费者的观念。 • 全球的果汁需求量不 断增加。国内的消费 水平会不断上升。 • 随着消费能力的不断 增加，汇源果汁的竞 争者也逐步增多。如 康师傅、果粒橙等。 受地理因素的影响中国 的教育水平、经济的 发展是不平衡的，所 以消费水平很不平衡， 企业要依据不同的消 费水平选择不同的营 销方案。