XX有限公司销售政策
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2016年销售政策
根据河南XX科技有限公司2016年的全年销售任务，为了鼓励销售人员在2016年度的销售工作中取得更好的销售业绩，结合郑州市同行业的一般标准，特制定本销售政策，本销售政策自2016年1月1日起实施。
1、销售人员的工资
按照公司工资体系执行。
2、业务项目提成政策
年度任务考核标准奖励政策发放办法
5000万元
毛利≧25%
按净利润考核
公司业务9%
1、项目回款（除质保金）后当月兑现
60%，
2、余下40%：
1）10月底之前的项目年终兑现，
2）10月份之后或跨年度的项目次年5
月1日前兑现。
自主业务18%
毛利<25%
按净利润考核
公司业务5%
1、项目回款（除质保金）后当月兑现
60%，
2、余下40%：
1）10月底之前的项目年终兑现，
2）10月份之后或跨年度的项目次年5
月1日前兑现。
自主业务10%
说明：业务费用项目如下（对所有公司工程项目中业务人员提成中必须扣除的项目）：（1）设备成本（2）税金（3）业务招待等销售费用（4）差旅费（5）工程施工费（6）售后服务费（7）相关支持人员费用
（8）特支费用（9）协调费用。
3、销售人员的日常管理
1）严格执行公司各项制度，外出必须经请示并填写《外出登记表》报备
2）严格执行《销售周报/月报》、和《项目进度报表》（详见附表）
4、惩罚机制
1）要严格控制经营成本和项目成本，项目费用不得超过项目合同额的3%，其间费用计入本项目的经营、管理费用，超过的部分从项目提成中扣除。