控标金点子--华为、华三篇V1.2

针对华为的控标点

一、商务控标点

1、华为无ITSS全权成员单位证书

2、华为非上市公司

3、无线产品占有率IDC排名，锐捷第4，华为第5

4、锐捷连续6年（2007-2012）教育行业市场占有率第一，华为无教育行业占有率证明。

二、技术控标点

1、华为的无线AP没有做AC+AP的WiFi组合认证证书。

2、华为没有盒式Powercahe产品（其缓存产品为服务器形态且不在企业网销售）。

3、锐捷交换机支持8KV防雷，并能提供第三方测试报告（S2600-I、S2900G-E/P、S5750-S、S5750-E/P）；

华为目前宣传的防雷能力为6KV，测试报告情况不明。

4、锐捷具有竖型插槽形态核心交换机（N18010、S8610E、S8610、S12010），华为全线交换机产品无竖型插槽。

5、锐捷N18K系列支持数据中心特性（TRILL、FCOE、DCB、VEPA）+大表项（ARP162K) 。

华为127系列仅支持大表项、128系列仅支持数据中心。

6、华为无工业交换机产品。

7、锐捷墙面AP120具备4个以太网口。华为无该形态墙面AP。

8、双频双流的部署模式下，单AP须为至少8个房间提供信号覆盖。华为只能做到一分六。

9、云课堂部分与网络设备同一品牌（华为无云课堂产品）。

三、业绩控标点

1、云课堂10份证明文件（9个合同+2个用户报告）。

2、提供教育行业单个用户AP使用数量≥8000个的证明材料（信阳师范学院用户使用报告）。

针对华三的控标点

一、商务控标点

1、华三无ITSS成员单位证书

2、华三无国家认定企业技术中心证书

3、华三无创新型企业证书

4、华三无系统集成资质

5、华三非内资品牌

6、锐捷连续6年（2007-2012）教育行业市场占有率第一，华三无教育行业占有率证明。

7、IDC排名证明要求为独立品牌证明（华三IDC上列名为HP/H3C）

二、技术控标点

1、华三没有powercache产品（出口）

2、华三安全产品没有涉密证书。

3、锐捷交换机支持8KV防雷，并能提供测试报告（S2600-I、S2900G-E/P、S5750-S、S5750-E/P）；

华三目前宣传的防雷能力为7KV，测试报告情况不明。

4、双频双流的部署模式下，单AP须为至少8个房间提供信号覆盖。华三只能做到一分四。

5、云课堂部分与网络设备同一品牌（华三暂无云课堂设备）。

三、业绩控标点

1、云课堂10份证明文件（9个合同+2个用户报告）。

2、提供教育行业单个用户AP使用数量≥8000个的证明材料（信阳师范学院用户使用报告）。