证券公司开展ⅩⅩ年新春“开门红”营销竞赛活动方案

中国ⅩⅩ证券股份有限公司经纪管理总部文件

经纪﹝ⅩⅩ﹞ 1号

证券公司开展ⅩⅩ年新春“开门红”营销竞赛活动的通知

各代表处，各证券营业部：

为了激励营销人员展业热情，充分利用传统佳节拜访客户机会推动营销工作，尽快从长假效应转换到工作状态，公司将在全国范围内开展ⅩⅩ年新春“开门红”主题营销活动，现将有关内容通知如下：

一、活动主题

新春“开门红”营销竞赛

二、活动时间

ⅩⅩ年1月30日—ⅩⅩ年2月10日

三、活动目的

1.在公司内部掀起营销热潮，利用节假日契机为营销展业提供助

力，为公司ⅩⅩ年营销业绩开创良好开端；

2.推广公司“玖乐”移动证券、ⅩⅩ玖乐园等产品和服务；

3.充分提升“玖天财富”品牌影响力、扩大潜在客户资源，进一

步挖掘新增客户，提升公司开户市占率。

四、活动目标

1.新增客户15000户，保持公司新开户市占率在6.5%以上。

2.新增“玖乐”用户30000户，新增“ⅩⅩ玖乐园”注册用户

20000户。

五、活动措施

（一）“玖乐”喜盈门

活动期间，员工（后台人员除外）协助用户成功注册安装“玖乐”移动证券软件（不限版本：iphone版、ipad版、Android版、Java版等），每户奖励员工5元，奖励确认以用户注册时输入的

邀请码（即营销管理平台中的8位人员编号）为准。其中客户经

理奖励由公司统一发放，其他员工奖励由分支机构自行承担。“玖

乐”各版本具体下载注册方法见《“玖乐”移动证券各版本下载

注册方法》（附件一）。

特别提示：员工在1月22日—1月29日节日期间的玖乐协助下载量将计入1月30日任务数符合条件的给予发放相应下载奖励。

（二）开门我最红

1.首日奖励（ⅩⅩ年1月30日）

活动首日实现新开户的客户经理，每户额外奖励5分累计积分；同时将收到经管总部开门红祝贺短信，以及由该营业部

总经理亲笔签名的开门红贺卡一张（贺卡内容由总部提供统一

模板）。当日累计积分前500强的客户经理另奖励兑换积分

58分。

特别提示：上述活动数据以ⅩⅩ年1月31日13:30的CRM系统数据为准，请大家在展业后及时在系统进行录入以免影响活动考评，逾期不予调整。

2.首周奖励(ⅩⅩ年1月30日-2月3日)

●新开户3个（含）以上且累计客户资产不低于10万元的客

户经理每人奖励100元开门红包一份（由各分支机构自行

承担），并额外奖励25分累计积分，若累计积分达到前

200强的同时奖励158分兑换积分；

●累计新开户数排名前20且累计客户资产不低于100万元的

营业部奖励688分兑换积分。

3.我最红奖励

●活动期间累计客户资产不低于50万元且新开户3个（含）

以上的客户经理每人给予100元开门红包一份（由各分支

机构自行承担），并额外奖励115分累计积分，若累计积

分达到前100强的同时奖励258分兑换积分；

●累计新增资产排名前20且累计新开户数不低于100户的营

业部奖励1288分积分奖励。

特别提示：本次活动数据以CRM系统数据为准，请大家在展业后及时在系统进行录入以免影响活动考评。

六、活动要求

本次活动采用公司整合主题与营业部个性化活动相结合的方式进行，相关要点如下：

1.公司根据营业部2011年6-12月新增客户、营销团队建设情况，

对本次活动期间的新增开户数、“玖乐”注册数、ⅩⅩ玖乐园

注册数进行任务分解，详见《ⅩⅩ年新春“开门红”营销活动

任务分配表》（附件二）。

2.各代表处、各证券营业部在活动过程中，应按照《关于加强证

券经纪业务的规定》的要求，进一步落实客户适当性管理和投

资者教育工作，经纪管理总部也将通过客户回访和业务监控，

及时掌握本次营销活动中的业务合规性等情况，如发现证券营

业部在营销活动中存在违规行为，将严肃处理。

3.活动期间，经纪管理总部将组织营销督导并定期公布活动开展

情况，在营销活动中开展优秀营销经验交流，提升营业部整体

营销能力。

特此通知。

附件：一、《“玖乐”移动证券各版本下载注册方法》

二、《ⅩⅩ年新春“开门红”营销活动任务分配表》

经纪管理总部

ⅩⅩ年一月十八日