直通车推广方案
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二推广产品需考虑的问题
1、提前将产品标题与图片优化
2、同时想办法提高选定产品的销量
3、做好选定产品的关联销售与宝贝详情页面
4、引导客户去选择直通车与推广的产品,尽量把链接推广给客户。
1、提前将产品标题与图片优化
(一)、产品标题
在数据软件里找到搜索次数多,更宝贝匹配度高的关键词,作为宝贝标题的重点关键词,围绕重点关键词加一些属性关键词,标题尽量加满60字符,(标题优化形式:品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形象词,尽量加词都就是有搜索量的)
(二)、图片优化
图片背景清晰,宝贝要突出,有吸引力,宝贝从不同角度展示的图片多,效果好我们应该要确定有竞争好页对手的图片,什么就是最好的图(点击率高,有差异化的)最好让设计部门配合,做出不一样的图,图片最好白底或适应客户眼球的色,无水印能突出产品促销信息,视觉效果好。可以根据设计部的要求进行从拍。
2、同时想办法提高选定产品的销量
放入店铺的热销款,跟产品与之搭配的宝贝,或者价格相近的宝贝(做之前先选出这些产品)。
(二)、详情页面:
充实产品详情页面,更丰富,细致的描述产品细节,突出产品卖点,勾起买家的购买欲望。
(三)宝贝描述:
品质描述,优惠在什么地方,需要搜集顾客关注的问题,立马推广解决方案同时制作页面展示给顾客瞧。
4、引导客户去选择,尽量推荐链接给客户
3，最后对地区进行分类:根据后台数据分析,可以把半年内集中销售比率较大的省市归为A类,其次为B类,最后为C类
4，对产品、关键词、地区进行归类:其主要目的就就是抓大放小,把握重点,集中精力维护A类与B类,C类都就是出价非常低的,一般都就是0、1-0、3元之间,基本上这个计划消耗不了您多少钱,但也会常常给您带来惊喜不断的。
2、打造人气宝贝:
找出数据魔方与宝贝匹配度高的关键词,高出价,竞争有利排位,如:第一页的1-6位。9-13位第二页的15-18,,22-26位。找出转化率高的关键词,可以出价到第一页。
3、竞价排位:
竞价在1元5角以内,具体视情况而定。排位在首页1-6位
4、做出预算:
第一阶段30元/日30个点击,第二阶段50元/日60个点击,第三阶段100元/日130个点击具体按情况而定。
（6）每月每个店铺有两次机会参加直通车活动,积极参加首页直通车活动,产品能够出现在淘宝首页最下方单品热卖处(8个站位),频道最下方单品热卖处(18个展位)以及热卖类目下(4个展位)。出价越高,旺旺每日焦点图热卖4个展示位,产品图片质量越好,之前累积销量越高,出现机会越大。
(7)关联营销:通过人气宝贝带来的流量已经销售,我们可以通过关联营销1、淘宝提供的促销工具(如限时折扣,搭配套餐等)2、人气宝贝里添加关联宝贝的图片。
我们做直通车推广的时候,让客服部门配合,尽量引导客人去选择做直通车与推广的产品,尽量把链接推荐给客户。
三、理清宝贝推广的目的
需要抢占人气类目的我们就打造人气宝贝
1、定位类目搜索设置:
独立设置日限额、投放地域、投放时间、投放平台,选择相应的宝贝设置关键词及出价。一般放在第四第五类目比较合适,把宝贝出价到类目排位的前三页,(尽量放在第二位)。
直通车只能将访客带入店铺,最终促使消费者购买,还与宝贝展示效果,网站设计有决定性的关系。
基本原则:
店铺装修风格要符合品牌形象,装修风格统一。导航明确,方便连接,产品特点展示充分,充分利用店内的每一个展示资源,
一、(3)目标客户的注意事项
多设置买家容易搜索到的关键词,除了系统推荐的精准词之外,还要添加更多的热门词,长尾词,组合关键词,出价能承受的最高价格。
直通车推广方案
一．选款与店铺以及目标客户的注意事项。
二．推广产品需考虑的问题
三．清理宝贝推广的目标
四．建立宝贝被推广计划
五．必须每日优化
六．配合着做促销活动的计划
一、(1)选项注意事项
一按大类目选:
每个类目可以选4到5款,试下效果,真正主推的还就是2、3款
二按基本款选:
一些普通款作为试推对象,带着做不用花费太大力气
根据店铺产品类别建议主推(A类)1~3个,其次B类Βιβλιοθήκη Baidu5~8个,C类出价都很低,花不了多少钱,但也会常常给您带来惊喜不断的
直通车宝贝可分成ABC三类
1，首先对店铺所有产品进行分类:根据店铺销售与评价反馈的情况,,选出1~3款,归类为A类;面对销量或者评价一般的产品归类为B类;最后对销量跟评价都不太好的产品,甚至没有销量的产品归为C类
2，再者对关键词进行分类:根据产品的功能,名称,特点等属性,对推广的关键词也进行分类,精准词归为A类,其次为B类,最后为C类。
(一)、设置一定的折扣价,最好包邮;
(二)、新品上架,建议可以先用钻展进行推广
(三)、通过店内活动,提高产品的好评率;打造一款明星产品,提高销量与人气;续而访客通过自然搜索能够让我们的产品能优先展示在搜索页面内,以此款产品作为入口把访客带进店铺,带动销量。
3、做好选定产品的关联销售与宝贝详情页面
(一)、关联销售:
四、建立宝贝推广计划
（1）日限额设置:由原来花费的数额降低为另一个新的数额,最好就是我们每天的平均直通车花费。
（2）时段设置:直通车的主要作用就是将访问通过直通车这个入口带进我们的店铺,进来之后直接决定购买的还就是我们宝贝就是否吸引人,图片展示效果就是否良好,宝贝就是否物有所值,直通车就是按点击费用的,因此点击量就是重点考虑的一个因素,而且点击量最高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。
三按热销款选:
把店内买的好的款,作为热销款,这些要重点做,每天优化
四按常推款选:
这些款要确定常年有货,客户反馈好,好评率高,款式不会过时,推广宝贝:价格要有竞争优势、热卖,图片背景清晰,最好的销售记录,宝贝详情内容要丰富,才能更快促成交易,更省费用。标题与主图:要清晰、美观、突出卖点,较吸引买家。
一、(2)店铺的注意事项
（3）直通车参与活动的宝贝必须要确定！建议,目前直通车一页的展示位为14个,建议建议尝试试用我们热销的产品,在尝试期间重点关注每天的展示量,点击量,销量,直通车平均点击费用,花费。
（4）提高关键词与产品的相对性与针对性:关键词与我们产品关联性越高,则访问低质量访问比例越高,反之则相反。
（5）定期更新直通车关键词,以一周为周期,将浏览量低于3的关键词删除掉,增加一些符合产品的热门关键词。
1、提前将产品标题与图片优化
2、同时想办法提高选定产品的销量
3、做好选定产品的关联销售与宝贝详情页面
4、引导客户去选择直通车与推广的产品,尽量把链接推广给客户。
1、提前将产品标题与图片优化
(一)、产品标题
在数据软件里找到搜索次数多,更宝贝匹配度高的关键词,作为宝贝标题的重点关键词,围绕重点关键词加一些属性关键词,标题尽量加满60字符,(标题优化形式:品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形象词,尽量加词都就是有搜索量的)
(二)、图片优化
图片背景清晰,宝贝要突出,有吸引力,宝贝从不同角度展示的图片多,效果好我们应该要确定有竞争好页对手的图片,什么就是最好的图(点击率高,有差异化的)最好让设计部门配合,做出不一样的图,图片最好白底或适应客户眼球的色,无水印能突出产品促销信息,视觉效果好。可以根据设计部的要求进行从拍。
2、同时想办法提高选定产品的销量
放入店铺的热销款,跟产品与之搭配的宝贝,或者价格相近的宝贝(做之前先选出这些产品)。
(二)、详情页面:
充实产品详情页面,更丰富,细致的描述产品细节,突出产品卖点,勾起买家的购买欲望。
(三)宝贝描述:
品质描述,优惠在什么地方,需要搜集顾客关注的问题,立马推广解决方案同时制作页面展示给顾客瞧。
4、引导客户去选择,尽量推荐链接给客户
3，最后对地区进行分类:根据后台数据分析,可以把半年内集中销售比率较大的省市归为A类,其次为B类,最后为C类
4，对产品、关键词、地区进行归类:其主要目的就就是抓大放小,把握重点,集中精力维护A类与B类,C类都就是出价非常低的,一般都就是0、1-0、3元之间,基本上这个计划消耗不了您多少钱,但也会常常给您带来惊喜不断的。
2、打造人气宝贝:
找出数据魔方与宝贝匹配度高的关键词,高出价,竞争有利排位,如:第一页的1-6位。9-13位第二页的15-18,,22-26位。找出转化率高的关键词,可以出价到第一页。
3、竞价排位:
竞价在1元5角以内,具体视情况而定。排位在首页1-6位
4、做出预算:
第一阶段30元/日30个点击,第二阶段50元/日60个点击,第三阶段100元/日130个点击具体按情况而定。
（6）每月每个店铺有两次机会参加直通车活动,积极参加首页直通车活动,产品能够出现在淘宝首页最下方单品热卖处(8个站位),频道最下方单品热卖处(18个展位)以及热卖类目下(4个展位)。出价越高,旺旺每日焦点图热卖4个展示位,产品图片质量越好,之前累积销量越高,出现机会越大。
(7)关联营销:通过人气宝贝带来的流量已经销售,我们可以通过关联营销1、淘宝提供的促销工具(如限时折扣,搭配套餐等)2、人气宝贝里添加关联宝贝的图片。
我们做直通车推广的时候,让客服部门配合,尽量引导客人去选择做直通车与推广的产品,尽量把链接推荐给客户。
三、理清宝贝推广的目的
需要抢占人气类目的我们就打造人气宝贝
1、定位类目搜索设置:
独立设置日限额、投放地域、投放时间、投放平台,选择相应的宝贝设置关键词及出价。一般放在第四第五类目比较合适,把宝贝出价到类目排位的前三页,(尽量放在第二位)。
直通车只能将访客带入店铺,最终促使消费者购买,还与宝贝展示效果,网站设计有决定性的关系。
基本原则:
店铺装修风格要符合品牌形象,装修风格统一。导航明确,方便连接,产品特点展示充分,充分利用店内的每一个展示资源,
一、(3)目标客户的注意事项
多设置买家容易搜索到的关键词,除了系统推荐的精准词之外,还要添加更多的热门词,长尾词,组合关键词,出价能承受的最高价格。
直通车推广方案
一．选款与店铺以及目标客户的注意事项。
二．推广产品需考虑的问题
三．清理宝贝推广的目标
四．建立宝贝被推广计划
五．必须每日优化
六．配合着做促销活动的计划
一、(1)选项注意事项
一按大类目选:
每个类目可以选4到5款,试下效果,真正主推的还就是2、3款
二按基本款选:
一些普通款作为试推对象,带着做不用花费太大力气
根据店铺产品类别建议主推(A类)1~3个,其次B类Βιβλιοθήκη Baidu5~8个,C类出价都很低,花不了多少钱,但也会常常给您带来惊喜不断的
直通车宝贝可分成ABC三类
1，首先对店铺所有产品进行分类:根据店铺销售与评价反馈的情况,,选出1~3款,归类为A类;面对销量或者评价一般的产品归类为B类;最后对销量跟评价都不太好的产品,甚至没有销量的产品归为C类
2，再者对关键词进行分类:根据产品的功能,名称,特点等属性,对推广的关键词也进行分类,精准词归为A类,其次为B类,最后为C类。
(一)、设置一定的折扣价,最好包邮;
(二)、新品上架,建议可以先用钻展进行推广
(三)、通过店内活动,提高产品的好评率;打造一款明星产品,提高销量与人气;续而访客通过自然搜索能够让我们的产品能优先展示在搜索页面内,以此款产品作为入口把访客带进店铺,带动销量。
3、做好选定产品的关联销售与宝贝详情页面
(一)、关联销售:
四、建立宝贝推广计划
（1）日限额设置:由原来花费的数额降低为另一个新的数额,最好就是我们每天的平均直通车花费。
（2）时段设置:直通车的主要作用就是将访问通过直通车这个入口带进我们的店铺,进来之后直接决定购买的还就是我们宝贝就是否吸引人,图片展示效果就是否良好,宝贝就是否物有所值,直通车就是按点击费用的,因此点击量就是重点考虑的一个因素,而且点击量最高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。
三按热销款选:
把店内买的好的款,作为热销款,这些要重点做,每天优化
四按常推款选:
这些款要确定常年有货,客户反馈好,好评率高,款式不会过时,推广宝贝:价格要有竞争优势、热卖,图片背景清晰,最好的销售记录,宝贝详情内容要丰富,才能更快促成交易,更省费用。标题与主图:要清晰、美观、突出卖点,较吸引买家。
一、(2)店铺的注意事项
（3）直通车参与活动的宝贝必须要确定！建议,目前直通车一页的展示位为14个,建议建议尝试试用我们热销的产品,在尝试期间重点关注每天的展示量,点击量,销量,直通车平均点击费用,花费。
（4）提高关键词与产品的相对性与针对性:关键词与我们产品关联性越高,则访问低质量访问比例越高,反之则相反。
（5）定期更新直通车关键词,以一周为周期,将浏览量低于3的关键词删除掉,增加一些符合产品的热门关键词。