小米团队成功案例分析
小米商业案例分析
四、Swot分析
S：Байду номын сангаас势
（1）、管理团队优势
（2）、营销渠道优势
（3）、性价比优势
（4）、小米的主题界面比
较美观
S
O：机会
O
（1）、PC逐渐落寞的 趋势
（2）、竞争对手的削 弱
W：劣势 （1）、经验不足
（2）、产品单一，定位比 较狭窄
（3）、售后服务欠佳
（4）、手机的自身问题和
w
技术限制
t
T：威胁
（7）、互动营销（论坛）
4、渠道策略
（1）、官网直销 （2）、与运营商合作
（3）、第三方电商，社会IT卖场等。
六、 小米目前存在的发展问题及解
决对策
1、问题 （1）行业竞争巨大 （2）供应链瓶颈难以突破 （3） 售后成小米软肋 （4）饥饿营销透支米粉耐心 （5）盈利核心产品单一且缺乏核心竞争 力
（1）、国内的厂商不
够强大
（2）、外商对低端市 场的开拓
（3）、新竞争的加入
五、 小米4PS营销策略分析
1、产品策略 （1）、产品组合 （2）、产品介绍 2、价格策略 3、促销策略 （1）、高调发布 （2）、工程机先发 （3）、电子商务营销模式 （4）、口碑营销 （5）、饥饿营销 （6）、微博营销
2、发展建议
（1）差异化小米手机，抢夺更多细分市场 （2）多元化核心盈利产品，摆脱单一产品盈利模式 （3）、 贯彻全面高性价比策略，打造手机配件商城 （4）、 强强联合，开拓更多销售渠道 （5）、 提升小米手机产能，减少客户流失 （6）、 整合资源，构建小米手机的核心竞争力
谢谢观看
再见
2、购买者讨价还价的能力
对于低价品，顾客讨价还价能力越强。小米手
小米团队成功案例分析
小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研 发的移动互联网公司。
公司文化
创新、快速的互联网文化，平等、轻松的伙伴式工作氛围， 让你充分享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同 创业成长的快意。
·组织扁平化
七个核心创始人——部门leader——员工。 不会让团队太大，大家互不干涉，能够在各 自分管的领域给力，一起把事情做好。
公司定位 中低端市场 价格定位 1999元、799 元
7
小米公司的成功经验
内部因素
注重客户参与8Fra bibliotek小米公司的成功经验
内部因素
小米文化
没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都 是自己的伙伴。 小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议 和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。
现任小米公司副总裁， 负责硬件及BSP团队
现任小米公司副总裁， 负责工业设计及供应链 管理团队
小米公司的成功经验
内部因素
技术团队
雷军 林斌
董事长 CEO
总裁
黎万强 黄江吉
黎万强 周光平 刘德
洪锋
黄江吉
产品
程序
营销
设计
程序
产品
程序6
小米公司的成功经验
内部因素
定位
策略
营销策略 口碑营销 饥饿营销 网络营销
用户米粉支持
·透明的利益机制
小米公司有一个理念，就 是要和员工尽可能多的分 享利益。公司刚成立的时， 就推行全员持股、全员投 资的计划。
雷军
现任职小米公司董事长兼CEO
林斌 黎万强
现任小米公司副总裁，负责 MIUI整体研发、设计、运营
小米公司案例分析ppt课件
① 国际化——如何将中国市场的 成功复制到其他国家，并有效 解决专利难题。
一体化难易程度
供应商的议价能力
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结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
Threats 国内潜在的竞 争者
Threats 国外巨头
37
怎么办
38
发挥优势
当前优势
超高的性 价比
可控的客 户群
持续的创 新能力
策略
• 保持性价 比优势
• 重视客户 需求
• 继续引进 优秀人才
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克服劣势
当前劣势
技术积淀不 够
品牌号召力 不足
产能不足
策略
• 加大研发投入 • 加强品牌建设 • 重视供应链管理，
品发展的主要阻碍。
17
奠的为手有的结
定快小机利宏论
了速米的于观：
基成未发智环目
础长来展能境前
。
，
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三、五力模型分析
客户议价能力 替代品的威胁
新进入者 的威胁
行业现有竞争状况
供应商的议价能力
小米团队成功案例分析
小米团队成功案例分析小米是一家中国的智能手机制造商和消费电子产品公司，它成立于2010年。
它的使命是为人民创造高品质的产品，价格良心。
小米成功的因素：1.低价高质小米的产品品质是非常高的，但价格却相当低廉。
这是小米成功的一大因素。
小米的策略是减少中间环节，通过直接销售给消费者来降低成本。
它把省下来的成本用来提高产品的质量，同时降低价格，吸引了众多消费者。
2.线上销售小米通过在线销售模式，减少了店面租赁、人力成本等等，提高了效率，控制了成本。
同时，小米经常通过推出限量的产品，来吸引更多潜在的消费者的购买欲望。
这种销售策略得到了大量关注，直接带动了小米品牌的曝光率。
3.品牌营销小米的营销广告触及所有的年龄群体，包括互联网、电视、传统媒体等等。
小米的营销团队不仅仅是产品的推广员，还是产品品牌的代言人。
小米在产品的宣传中不断强调自己的品质与价格，并通过不断吸粉、推广、活动等方式来提升品牌知名度，进一步拓宽市场。
4.专注移动互联网小米的成功也源于其对移动互联网的深入研究和应用。
小米推出的MIUI系统深受消费者喜欢，与其他智能手机厂商的系统相比更加人性化，并支持多种定制和个性化的操作。
5.持续创新小米公司一直秉持着“追求卓越”的理念，不断进行技术研发和创新，推出更多的智能产品，以满足消费者需求。
同时，小米也一直保持着与消费者紧密互动，努力听取消费者的需求和建议，并积极地改进产品的设计和功能。
总之，小米的成功不仅来自于产品品质和价格的优势，更是基于公司的营销策略、移动互联网领域的专业知识以及创新精神的不断推动。
小米已经成为了一个全球品牌，在市场中的影响力与日俱增。
小米公司管理学案例分析
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7
二、SWOT分析
优势 (S)
1. 优秀的技术团队
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2.扁平化的组织结构
• 梳理和压缩组织：仅联合创始人－部门负 责人—员工三层
• 团队结构碎片化
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3.新颖的营销战略 一 『第一PPT』—
1.节约成本 2.降低价格 3.时尚感 4.推广方式灵活
网络 论坛
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6.突出的价格优势：
• 高端配置+网络直销降低销售成本+出色的 营销 售价远低于同类配置智能手机 MAX
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7.雷军的独特优势：
• 关联公司（金山软件、优视科技、多玩、 拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）
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劣势(W)
• 自主产权不足 • 生产能力有限，供货不足 • 售后体系欠缺 • 品牌价值较低
1.高调发布 2.创造工程机先
发的先例 3.制作媒体炒作
的先例 4.消息半遮半露
线上 销售
1.接触消费者 2.锁定消费者
第一PPT
营销战略二
• 米粉文化：因为米粉，所以小米。——雷 军
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4.优秀的组织文化
• 没有森严的等级，每一位员工都是平等的 ，每一位同事都是自己的伙伴。
2
0
1
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4
成 为 中 国 第 四 大 超过联想公司和LG
互联网公司，仅 公司，一跃成为全
次 于 阿 里和苹h 果公司
与微软 合作 15.3 15.9
“安卓小王子” 小米4c发布
6
LOGO含义
• Mobile Internet • 省“心”
关系营销案例分析——小米
2.销售方面
不铺货，所有的小米手机都只能透过公司的官方 网站购买。量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为 是非常精致的产品。
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关系营销案例分析——小米
营销策略
3.炒作营销
前期很早就开始推广和
宣传新品，然后逐步的放 量来卖，始终保持一种供 不应求的状态，从长远来 看，这个产品会一直保持 着热度，人们会一直惦记 这想买，这样就无形中为 小米节省了超大的一笔广 告费，而且是非常有效的 广告。同时也保证了小米 这个型号产品的生命长周 期性。
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关系营销案例分析——小米
营销策略
1.产品方面 小米的性价比高。小米机上市前夕，雷军打出“最佳
性能价格比”引爆讨论话题，相同硬件规格的手机， 小米的价格只有宏达电、三星、苹果手机售价的40%-43%。
外观简洁个性。小米有自己的MIUI操作系统，可以刷 机，支持个性化设置。体学的应用非常好，轻薄，大 小合适，样子非常简洁美观。
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关系营销案例分析——小米
芯片之争，或自主研发芯片
小米要成为第一之前先要超 越这些品牌，提供有小米基因 的芯片才是最终的解决方案。 而之前也有消息指出小米正在 筹划自主芯片的研发。虽然如 此，小米相关负责人却表示： “芯片研发这块目前没有可以 披露的信息”，自主研发芯片 已经不可避免地成了小米通往 高端品牌必经之路。
负责小米网电商和仓库，周光平负责供应链管理，林 斌负责采购核心元器件，雷军则负责统一协调。
如果说苹果凭借自身IOS系统圈起一个完整的生态链 ，那么小米则是依靠饥饿营销的互联网思维，以资金 为纽带，在取得规模效应后绑定大批硬件供应商，进 而形成成本优势狙击其它竞争对手。
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战略管理-小米案例分析9
一、从价值链的角度看，小米成功的关键因素有哪些？答：从价值链的角度看，我认为小米成功的关键因素有以下几点：1、在销售渠道上，小米公司采用的是通过小米官网在线直销这条单一的渠道，打破了传统使用的开拓手机市场或依托大型商城来销售，省去了许多环节，也节约了不少费用。
这种销售方式让小米能在短时间内抢占市场，获得手机发烧友的热爱和追捧。
在线直销的方式，不仅迎合了小米客户们的网购潮流，更是一种先进的销售模式，它省掉了所有中间利润，加速现金回流，直接回馈用户，体验物美价廉的产品。
【1】2、在宣传推广上，小米也打破了传统的到处打广告的“烧钱”模式，而是通过当下互联网上最流行的论坛、博客、微信等即时交流工具来扩大小米的知名度，在专注做好产品的同时发展壮大客户群。
小米使用的是“饥渴”营销策略，从公司内部和供应商爆料开始，直到销售信息正式公开，很长的一段时间小米都吊足了发烧友的胃口，这在无形当中为小米开拓市场奠定了坚实的舆论基础，获得了广泛关注。
3、在营销方式上，小米走的是亲民路线，特别是中低收入的群体和年轻的一代，小米的“低价格、高配置”正好满足了中低收入群体想使用高端手机的需求，同时小米推出“抢米”活动不但活跃了小米的销售，同时也激发并吸引了年轻一代的兴趣。
小米发烧友不仅是小米的客户、消费者，同时也成为了小米的生产设计伙伴。
小米能根据“发烧友”反馈的意见建议，每周都对小米进行实时更新，让小米越做越好。
二、从战略的角度看，如何评判小米战略部署中的“得”与“失”。
答：从小米的整体发展来看，小米手机基本上是达到了其预期所设定的目标，获得了广泛的群众基础，有了坚强的发烧友的支持，同时利润也不断地上升。
其能很好地把握住政治环境、经济环境以及社会文化环境等，充分地利用互联网和先进的科学技术为自己的企业发展服务。
但从长远的角度来说，任何企业在一段时间内的“得”与“失”都是暂时的。
从当下的政治环境、经济环境、社会文化环境以及科技发展等来看，都是有利于小米的发展生存的。
小米案例分析(生产与运作管理作业)
产品研发过程
2.强专业弱管理”的扁平化组织架构 为了支撑“互联网众包”模式，小米手机采取了与传统手机公司截然 不同的研发组织结构。他们将手机研发拆解成许多功能模块，每个模块都 由几个研发工程师负责，这些工程师通过小米论坛、微博等方式，直接与 粉丝互动，从消费者那里获得反馈信息，对产品快速做出改进。整个小米 公司采用的都是“强专业弱管理”的扁平化组织架构，除去一些业务性很 强的对外职能小组，研发部门并没有所谓的研发经理之类的职位，只有研 发小组。 更让人奇怪的是，黎万强所管理的小米公司营销部门，大部分都是原 来从MIUI调过来的产品经理，在小米公司，营销人才和产品经理被整合到 一个团队。而在传统的公司的组织架构中，懂产品研发的人和营销人员并 不在一个部门。这种组织结构的好处在于，当营销资源非常有限的情况下 ，懂产品的人会更高效，因为他们清晰地知道产品的痛
3G网络：HSPA+，联通3G（WCDMA），联通 2G... 网络类型：单卡双模 主屏尺寸：4英寸 854x480像素 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon MSM8260 CPU频率：1741MHz 双核 电池容量：1930mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：800万像素 操作系统：双MIUI（基于Android OS 4.0） RAM容量：1GB ROM容量：4GB SIM卡类型：SIM卡 存储卡：MicroSD卡
营销策略
3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的 双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采 用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用 的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800 万像素的。 4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
小米管理案例分析
小米甚至要求工程师参加和粉丝聚会的线下活动。这样的活动让工程师知道他做的东西在服务谁，他感受到了用户不仅仅是一个数字，是一张张脸，是一个实实在在的人物，有女用户、女粉丝非常热情的拉他们签名、合影。这些宅男工程师就觉得他写程序不是为了小米公司写，是为了他的粉丝在做一件工作的时候，这种价值实现是很重要。
筒4、人性化的短信优化5、双手整理程序图标6、定时拍照功能7、通话录音和便签8、电话号码分割符9、wifi管理手机数据10、访客模式人性化的短信优化手整28设计质量管理设计质量管理设计质量管理设计质量管理29设计质量管理存在缺陷：中国质量万里行发布的产品投诉排行榜中，小米手机位列手机产品投诉第一位。
与米粉交朋友做朋友的心理就是，如果你这个问题是你的朋友来找你解决的话，你会怎么做？那固然是你能解决就给他立刻就解决了，解决不了也要想办法帮他解决。
小米学习的是海底捞。就是把它变成一种文化，变成一种全员行为，给一线赋予权力。比如，用户投诉或者不爽的时候，客服有权根据自己的判断，赠送贴膜或者其他小配件。又如，曾经实用户打来电话说，自己买小米是为了送客户，客户拿到手机还要去自己贴膜，这太麻烦了。于是在配送之前，小米的客服在定单上加注了送贴膜一个，这位用户很快感受到了小米的贴心。
目中的硬件高度中的硬件高度中的硬件高度。3)、包装特殊承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。种方式。1)定位于发烧友手机，产品的研发采用了发烧用户参预的模式，可以个性化定制2)、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。3)、包装特殊承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一19定价战略低价，打造最低廉的高端智能手机。小米手机主要定位于追求高性价比的潮流玩家，双核手机的配置定价1999在绝大多数消费者的能力范围之内定价1999在绝大多数消费者的能力范围之内定价战略低价，打造最低廉的高端智能手机。小米手机主要定位于追求高性价比的潮流玩家，双核手机的配置企业形象战略企业形象战略让用户产生共鸣品牌形象对于一家想象打造客户忠诚度的公司来说，小米需要给用户传递一个积极的信号。联合创始人林斌表示小米的名字能让不少人联想到小米加步枪，能够唤起不少爱国人士的民族情结。此外，小米公司吉祥物米兔，
小米公司的营销策略案例分析
小米公司的营销策略案例分析小米公司自创立以来，凭借其独特的营销策略在智能手机市场取得了巨大成功。
本文将对小米公司的营销策略进行案例分析，探讨其成功的原因以及对其他企业的启示。
一、定位精准、创造差异化小米公司在刚创立时，选择以高性价比的智能手机为主打产品，明确定位为“性价比之王”。
通过打破传统智能手机市场的高价垄断格局，小米成功地创造了自己的差异化竞争优势。
小米的产品价格比同类产品低廉，但在质量和功能方面并不逊色，因此迅速吸引了大量价格敏感的消费者。
二、线上销售、社交媒体营销小米公司一开始采用了纯线上销售模式，通过互联网电商平台进行销售。
这种模式不仅节省了零售环节的成本，也使得小米能更灵活地与消费者进行互动。
此外，小米公司还利用社交媒体平台积极与用户互动，开展产品推广和营销活动。
通过与粉丝的互动，小米公司获得了更多用户的口碑传播和忠诚度。
三、以粉丝为中心的运营小米以粉丝为中心的运营模式是其成功的重要因素之一。
小米公司积极倾听用户的需求和意见，并通过举办线下粉丝见面会等活动与用户进行面对面的互动。
同时，小米还通过与粉丝合作开发新产品、参与测试等方式，增强了用户的忠诚度和参与感。
四、创新的销售策略小米公司通过推出限量销售、预售等销售策略，有效地刺激了用户的购买欲望。
小米手机一度被认为是“秒杀神器”，因为其产品常常在短时间内就被抢购一空，给用户一种稀缺感和购买的成就感。
此外，小米还通过推出搭配产品“小米生态链”的销售策略，进一步提高了用户的购买热情。
五、国际化进军小米公司在中国市场获得成功后，积极拓展海外市场。
通过与当地电商平台合作，小米将其产品推向了全球消费者。
同时，小米还根据不同市场需求进行定制化的产品开发，并注重与当地社交媒体平台的互动。
小米在海外市场的快速发展进一步巩固了其在全球智能手机市场的地位。
六、售后服务体系小米公司注重售后服务体系的建设，通过建立线上和线下的售后服务网络，及时解决消费者的问题。
《员工关系管理》小米公司员工关系管理案例分析
《员工关系管理》小米公司员工关系管理案例分析目录《员工关系管理》课程期末试题 (1)第1章：小米公司简介 (2)摘要： (2)小米高端化战略需要： (2)小米公司企业文化： (2)小米公司组织构架： (2)人才战略： (2)第2章：试用期管理 (3)新员工入职报到： (3)指导人确定原则： (3)第3章：员工沟通管理 (4)沟通目的； (4)第4章：离职管理 (5)目的： (5)内容： (5)第1章：小米公司简介摘要：小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是专注于智能硬件和电子产品研发、智能手机、智能电动汽车、互联网电视及智能家居生态链建设的的全球化移动互联网企业、创新型科技企业。
小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米已经建成了全球最大消费类物联网平台，连接超过5.58 亿台智能设备，进入全球100多个国家和地区。
MIUI全球月活跃用户达到5.64亿。
小米系投资的公司超500家，覆盖智能硬件、生活消费用品、教育、游戏、社交网络、文化娱乐、医疗健康、汽车交通、金融等领域。
构建“小米科技生态”，小米高端化战略需要：高端化战略的稳步推进，已经成为小米稳健前行的强大动力，进入2022年后，小米高端化更是倍道而进。
继7月份小米携手徕卡宣布影像战略升级，并发布影像旗舰小米12S系列以后，小米宣布全面构建“小米科技生态”，全面赋能高端体验及高端能力全面进化。
“小米科技生态的核心理念是围绕人的生活和工作，更好为人服务，更紧密连接人和万物。
”雷军表示，小米不断融合进化的技术体系，将贯穿所有的智能场景和终端设备。
通过创业12年来的沉淀，小米正在构建不断延展的科技场景，从智能手机到可穿戴设备、智能家居，再到智能制造、智能电动汽车以及仿生机器人，并提供了丰富的智能终端。
小米案例分析——以商业模式分析为核心
——以商业模式分析为核心
指导老师：梅胜军 团队成员：斯耀、邹芬雅、郑春美、陈超、祁瑾
引言
自2011年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络 订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。小 米手机在首次网上发售1小时内售出10万台，后又取得3小 时内售出30万台的出色成绩。
合作伙 伴网络
这九个要素构成的价值与成本的此消 彼长最终决定了商业模式的成功与否
分销渠道
高端配置
网络直销， 降低销售成本
价值主张
出色的营销
远低于同类 配置智能手机售价
小米公司将重视操作体验的手机发烧友作为小米手 机的目标消费群体，不仅可以满足公司短期内销售经营业 绩，而且由于手机发烧友的意见领袖的特点，形成良好口 碑后将带动大量的普通手机用户的消费。
小米公司 直接销售，避免劣质品；小米论坛， 客户关系管理 收集建议；积分秒杀，精确定位客户
小米公司 客户关系定位
稳定的高性价比手机供应者和消费者
客户关系管理
招揽新客户；保留旧客户
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
品牌影响力大， 且呈持续上升状态
品牌能力
技术能力
核心能力
研发能力强， 创业团队成员有 丰富的研发经验。
本报告将研究探讨小米手机成功的背后的原因以及 对其未来发展的建议。分析过程中会综合运用PEST、波特五 力、SWOT分析、商业模式分析等多种分析工具。
运用PEST对小米所处的社会环境进行分析，波特五
力身模的型实分际析状与况小进米行直SW接OT相分关析摘的。五基大于要竞以争上力对量公，司对所小处米的公由司大自到
PEST外部环境分析
小米公司案例分析
看上去小米的亏损，其实是因为过往融资发给股东的“可转换可赎回优先股”公允价值增加带来的。小米根据企业会计准则被计入金融负债核算，优先股在公司上市后，一般会自动被转换成普通股，在上市后的下一个财年会自动消失，这种“非经营性亏损”是互联网公司市值的一部分，并不是真正的“亏损”。虽然账面上来看，公司的净利润会扭亏为盈，但是从公司净值的角度来看，原有优先股会计处理为金融负债，不计入股本，也就不影响每股收益和每股价值，但是未来会有一个上市后转股时每股收益和每股价值变化的影响。
BBS社区互动：为了增加用户的粘性和参与程度，小米推出了小米论坛。在论坛上，用户可以交流手机的使用经验、手机美工和各种其他问题。
3.生产制造
小米的生产制造采用'自主设计、加工外包'的方式。
设计环节：林德(原北京科技大学工业设计系主任)负责手机的工业设计，设计手机的外观和结构。
加工环节：周光亚(原摩托罗拉北京研发中心总监)负责硬件的采购、生产线的设计和代工企业的筛选。早期，委托英华达OEM，实现'弱弱合作'的双赢;后期，同时英华达和富士康OEM。
手机系统MIUI：负责开发MIUI的黎万强和黄江吉，负责修改Android源代码，进行深度美工、编码，既保证MIUI与Android软件兼容，又让MIUI更人性化、符合国人的习惯。
APP应用商店：负责APP商店的黎万强和黄江吉，将小米应用商店的网站(小米应用)嵌入其中，同时把增加'小米主题'功能，供用户选择不同的手机主题。
第二节，可转换可赎回优先股的会计确认、计量与报告为决策提供有用的信息
优先股的会计确认
可赎回优先股是公司可按约定条件在股票发行一段时间后以一定价格购回的优先股。主要在美国、英国等发达国家流行。其主要特点是，发行公司有权按预先约定的条件在优先股发行后的一段时间后以一定的价格将股票购回。优先股的大多数种类都是可赎回的;它们通常附有股票赎回条款，规定股票从发行到赎回的最短期限、赎回价格、赎回方式等等。
小米公司案例分析PPT精选文档
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
威 机。
胁
5
行 当前手机
业 现 有
行业竞争 惨烈。
竞
争
状
况
尽管目前国内智能手机行业上游受主要供应商打压，行业
竞争惨烈且不断有巨头加入，但由于客户议价能力有限，
优秀手机厂商仍可通过差异化竞争获得可观利润。更为重
要的是，作为移动互联网时代的最佳入口，目前尚无产品
可有效替代手机，占领入口对许多企业来说具有战略意义， 因此手机市场成为兵家必争之地。
1 4
经济环境（Economic Factors） • 人口基数大，消费者市场潜力大。 • 2014年我国人均GDP约为7485美元，已有7省 市破万。
1 5
社会文化环境（Sociocultural Factors） • 青年人人均受教育程度较高，对智能设备有 较高的接受度。 • 中国人对“实惠”的强烈偏爱。 • 爱国主义在青年人中有较大的市场。 • 炫耀性消费盛行，手机更新换代速度快。 • 移动购买、移动支付习惯已逐渐养成。
结论：购买者的议价能力较为有限。 2 3
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻此 起彼伏，投资1亿美元入 股联想神奇工厂，腾讯第三 度入局ROM市场，阿里成为 魅族智能生态圈的核心成员。
小米微信营销成功案例.doc
小米微信营销成功案例小米微信营销为何如此成功?小米手机在本质上是一个电子商务的平台，它每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。
以下是我为大家整理推荐关于小米微信营销的成功案例分析，希望对大家有所帮助!小米微信营销成功案例分析关键词：客服推广9:100万新媒体推广如何会少了小米的身影?"9：100万"的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名，这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。
每天早上，当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台，看到用户的留言，他们一天的作业也就开始了。
其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复，但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复，小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。
相较于在微信上开个店铺，对小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。
当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。
黎万强表示，微信使得小米的推广、crm开端下降，昔日小米做活动一般会群发短信，100万条短信发出去，便是4万块钱的本钱，微信做客服的效果可见一斑。
每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上打开小米手机的微信帐号后台时，总是有上万条用户留言在那里等着他们，这些留言稀奇古怪，有人问如何购买小米手机，也有人会问刷机用线刷还是卡刷好。
小米自己开发的微信后台将这些留言中的一部分自动抓取出来，例如留言中出现"订单"、"刷机"、"快递"等字眼时，这些用户会被系统自动分配给人工客服，小米的微信运营人员会一对一地对其微信用户进行回复。
这些通过微信联系的粉丝极大地提升了其对小米的品牌忠诚度，有多达40%到50%的小米微信粉丝会经常参与小米微信每月一次的大型活动，微信的运用，大大拉升了小米的销量。
[小米创业案例分析]创业成功的案例分析4篇(Word可编辑版)
![[小米创业案例分析]创业成功的案例分析4篇(Word可编辑版)](https://img.taocdn.com/s3/m/a5cbc6ec5727a5e9846a615e.png)
[小米创业案例分析]创业成功的案例分析4篇（最新版）-Word文档，下载后可任意编辑和处理-创业成功的案例分析4篇来自热点推荐。
如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理。
以下是小编精心为大家搜集整理的创业成功的案例分析，希望对大家有所帮助! 创业成功的案例分析篇1：不安分者”眼中的商机高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。
不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。
于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。
果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。
一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。
殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。
优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。
对照一下你自己，又作何感想? 创业成功的案例分析篇2：不懂政策，怎能吃“螃蟹”刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。
但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。
充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。
不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望! 创业成功的案例分析篇3：小王创业记某校机械专业毕业的小王。
团队合作案例分析(实用资料)ppt
成功原总结
（1）第一：相互信任。
2 失败团队案例 在内部，他们统一共识为“少做事”，少做
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十多家知名投资公司的大额注资
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1.2 成功原因总结
（1）让每个人发挥自身所长，各施其职
雷军是董事长兼CEO，林斌是总裁，黎万强负责小米的营销，周光平负责 小米的硬件，刘 德负责小米手机的工业设计和供应链，洪锋负责MIUI， 黄江吉负责米聊，后来增加了一个——负责小米盒子和多看的王川。这几 位合伙人除了理念一致，大都管过超过几百人的团队，更重要的是都能一 竿子插到底的执行。
1 小米集团
概述
雷军是金山软件的董事长，和著名的天使投资人。林斌是谷歌研 究院的副院长，洪锋是 Google高级工程师，黄江吉是微软工程 院首席工程师，黎万强是金山软件人机交互设计总监，金山词霸 总经理，周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师，而 刘德是一 位自世界上顶级设计院校 ArtCenter毕业的工业设计师。
（4“）在我工们作上身达上成共有识，很有多强烈相的似时间性观念和和互敬业补精性神 ”志同道合让他们
小米团队成功案例分析
小米团队成功案例分析小米团队成功案例分析小米公司，自2010年成立以来，以其独特的商业模式和强大的团队实力，迅速在中国市场崛起，成为了全球知名的科技公司。
通过对小米团队的成功案例进行分析，我们可以总结出以下几点关键因素：一、敏锐的市场洞察能力小米团队在市场调研中表现出了极高的敏锐度。
他们深入了解目标用户的需求，对市场趋势和竞争对手的动向保持高度关注。
通过精准的市场定位和用户需求分析，小米团队成功地推出了符合市场需求的产品，如智能手机、智能家居等。
二、创新的产品设计小米团队在产品设计方面展现了强大的创新能力。
他们注重产品的用户体验，通过优化设计、提升性能、降低成本，打造了一系列极具竞争力的产品。
同时，小米团队还积极引入新技术、新材料，为用户带来前所未有的使用体验。
三、高效的运营管理小米公司采用了高效的运营管理模式。
他们在供应链管理、成本管理、人力资源管理等方面进行了精细化的管理，确保了产品的质量和生产的效率。
此外，小米团队还通过大数据分析、云计算等技术手段，优化了业务流程，提升了运营效率。
四、良好的企业文化与团队氛围小米公司的企业文化强调创新、务实、开放、共赢。
团队成员之间互相支持、协作，形成了良好的工作氛围。
此外，小米公司还注重员工的培训和发展，提供了一系列职业发展机会和福利待遇，激发了员工的积极性和创造力。
五、成功的营销策略小米公司的营销策略独具匠心。
他们通过社交媒体、网络平台等渠道进行线上推广，与用户保持紧密的互动。
同时，小米公司还积极举办线下活动，如新品发布会、粉丝见面会等，提升了品牌知名度和用户黏性。
此外，小米公司还善于利用饥饿营销策略，通过限制供应量、调节价格等手段，刺激消费者购买欲望。
六、完善的售后服务体系小米公司注重用户的反馈和需求，建立了完善的售后服务体系。
他们提供线上线下相结合的服务方式，确保用户在购买和使用产品过程中得到及时的帮助和支持。
此外，小米公司还通过定期的客户回访、满意度调查等手段，不断优化服务流程和质量。
2019年-小米案例分析-for联想V4
王川
小米手 机营销
小米手 机团队
小米手机 工业设计
米优 产品
米聊 产品
黎万强，金山软件人机交互设计总监、金 山词霸总经理 周光平，摩托罗拉北京研发中心总工程师 刘德，ArtCenter毕业的工业设计
工业和信息化部电信研究院规划设计所
洪锋，Google 高级工程师
12
黄江吉，微软 工程院首席工程 师
小米盒子 小米电视
企业发展
传
互
统
联
产
网
业
工业和信息化部电信研究院规划设计所
1
All Rights Reserved
1、精确定位
➢小米公司从三方面进行精确定位，其核心是互联网。 ➢而这三个定位的核心是“米粉”。
互联网公司： 雷军说小米不靠 硬 件赢利。 小米的经营活动 都采用互联网的做 法，没有工厂、没 有实体店、没有重 资产；拥有大量互 联网资产，如米优 、应用商店、米聊 、社区论坛等等。 互联网文化渗透 高管到员工全体。
独立出来Honor荣耀 品牌，荣耀3X及3C（ 针对小米3及红米）
发售渠道为华为商城 以及京东为主，初期不 赚钱甚至亏损的激进价 格来与小米竞争
Nubia主要通过电商 渠道销售，竞争对手目 标是小米和魅族
中兴自建电商渠道， 整合中兴论坛，建中兴 手机粉丝体系，电商和 论坛采用积分制，积分 将可直接兑换中兴手机 和配件产品
2019年-小米案例分析-for联想V4
小米网事的核心是米粉
➢米粉体现了互联网思维的核心和第一原则，即用户思维和用户原则。 ➢据黎万强说：小米用户重复购买率超过40%。
定位 1
互联 网文 8 化
互联 7 网客 服
产品 设计
供应链管理案例分析——以小米为例
供应链管理案例分析——以小米为例
一、小米供应链管理背景
二、小米推行的供应链管理模式
1.全球化供应链模式
2.零库存精简供应链模式
小米在推行零库存精简供应链模式，实现最小容量储存，通过智能化生产线实现需求预测，加快生产周期，同时降低成本，嘉华而高效完成订单，把握市场信息的变化，跟踪及时应对，及时调度资源，满足消费者的需求。
三、小米在供应链管理中的成功
1.提高流程效率
小米在供应链管理中，通过建立全球化供应链网络和零库存精简供应链模式，有效地缩短了供应链的流程时间，提高了流程效率。