(战略管理)战略管理考试复习资料

一、名次解释：

1 战略：是一个组织长期的发展方向和范围，它通过在不断变化的环境中调整资源配置来取得竞

争优势，从而实现利益相关者的期望。

2 战略延伸：是组织充分利用其可支配的基本资源和精益能力，以达到创造及把握新的机会及优势的系统性行为。

3 市场细分又称市场分割，是指企业通过市场调研，根据消费者的需要和欲望、购买行为和购买

习惯等方面的差异性，将某产品的市场整体分割成若干个消费者群体的过程。

4.市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使得能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价

值的位置的行动。

5.股票融资是指企业不通过金融中介机构，而借助股票这一有价证券直接向社会募集资金，股

票持有者作为股东享有企业控制权的融资方式。

融资租赁是出租人根据承租人对租赁物的特定要求和对供货人的选择，向第三方（供货人）购买租赁物并租给承租人使用，承租人根据协议分期向出租人支付租金。

杠杆收购融资，是指某一企业拟收购其他企业时，用拟收购企业的资产和未来收益作抵押，向金融机构申请贷款，再用筹集的资金完成收购活动的一种融资方式。

6.范围经济(Economies of Scope)，是指企业生产两种或两种以上的产品而引起的单位成本的降低，

或由此而产生的节约。

二、填空题：

1.pestel P－political：政治政策因素E－economic：经济因素S－social：社会文化因素

T－technological：技术因素E－environmental：环境因素（人口、地理、环保等相关因素）L－legal：法律制度因素

2.企业战略目标的特征

◆可接受性◆可检验性◆可实现性◆可分解性◆可挑战性

公司层战略分为方向战略（成长、稳定、收缩）组合（BCG、指导性政策矩阵）战略培育战略（培育矩阵、关联度矩阵）

3.平衡计分卡的视角及常见指标：

◇财务视角◇顾客视角◇学习和成长◇内部运作流程视角

4.目标市场覆盖模式单一市场集中、产品专业化市场专业化选择性专业化整个市场覆盖

5.分类：

一、根据进入市场的时间、技术创新特征和市场竞争态势分类，1．领先创新战略

2．跟随创新战略3．模仿创新型技术战略

二、根据技术范围的大小和领先的程度分类

范围

领

领先

先

跟随

（三）根据企业多角化经营的形式分类

第一种类型是指在与技术相关的多角化经营中，不同业务的技术方向战略能够相互促进。

第二种类型是指在市场相关或集团多角化经营中，不同业务的各种技术战略是不相关的。

（四）根据技术的先进性分类

（1）传统技术战略。

（2）混合型技术战略。

（3）高新技术战略。

6.选择目标行业的3条标准：吸引力检验进入成本检验状况改善检验

7.并购类型

（1）按并购涉及的行业性质分类横向并购纵向并购混合并购

（2）从动机划分善意购并恶意购并

（3）从支付方式划分现金购并股票购并综合证券/混合购并

（4）是否通过中介机构，分为直接并购和间接并购

9.企业进入国外市场的三种方式：贸易式进入，契约式进入和投资式进入。

10 .并购后的文化整合方式：吸纳式渗透式分离式

11.业务外包的类型：生产外包销售外包(销售代理特许经营) 、脑力资源外包管理外包

生产外包类型:

1．按照外包服务企业是否完成产品研发设计活动进行分类，生产外包可以分为OEM与ODM等合作形式。

2．按照外包服务企业是否自主购买原材料进行分类，可以分为委托制造方供料和委托制造方不供料两种外包方式。

三、大题：

1.设计学派、定位学派、企业家学派理念+评述

●设计学派

——战略形成是一个在组织的内部强项和弱项与组织外部的机遇和威胁之间寻求匹配的过程，战略形成是一个有意识的、深思熟虑的思维过程。CEO是组织唯一的战略制定者，战略的制定和实施是相互独立并衔接的。

坚持战略决定结构，结构紧随战略。

评述：将CEO视为战略的总设计师，忽略组织外部环境内部知识工作者的重要作用，将战略管理建立在相对静态、简单及粗放的环境中。战略决定结构，结构紧随战略的重要结论及SWOT分析模式，被广泛应用。

●定位学派源于20世纪80年代，代表人物为波特。

——战略形成是一个分析的过程，是企业在竞争环境中的实际定位。通过对企业所处产业的结构分析，以及对企业在产业内的相对竞争地位分析，确定进入何种行业市场，并选择何种战略在特定市场环境中取胜。

评述：过于侧重分析和计算，将战略的作用降低为支持战略进程的战略分析。过于注重分析实质和查阅结果。

开辟了许多研究战略管理的新方法，为战略管理的实践提供了强有力的理论工具。

●企业家学派

认为战略形成是一个预测的过程，该过程绝对地集中在个别领导者身上，是一个直觉思维、寻找灵感的过程。战略是企业家基于其直觉、判断、智慧、经验和洞察力的一种远见。核心概念是企业家精神。

二、.五力模型的涵义潜在进入者影响因素、供应商/买方议价能力的影响因素

五力模型，分析行业竞争环境

潜在进入者的威胁

进入壁垒的形式影响因素

（1）规模经济，通过降低单位成本的方式获益，使得潜在进入者陷入两难境地

（2）差异化

（3）资金需求量，决定企业是否进入一个行业的重要因素

（4）绝对成本优势

（5）获得分销渠道，行业中原有企业与分销渠道的牢固关系，为成为潜在进入者的壁垒

（6）转换成本，客户转移成本的高低，影响客户是否会与潜在进入者建立交易关系。

（7）政府的有关法律和政策限制政府通过控制许可证及其它条件，能对企业进入哪些行业有所限制（8）特殊的资产

（9）其它壁垒

A、长期合同

B、专利和专有技术

C、学习曲线效应

D、首创品牌的优势

供方议价实力，在以下情况下很强：

处于某种垄断地位供应商产品缺乏替代品企业并非供应商重要客户

供应商的产品对于客户在市场上能否成功举足轻重

前向一体化威胁供应商决定进入客户的市场

寻找其它的供应商，客户的转移成本高

输入的差异，供应商资源丰富，可以提供新奇的产品

供应商集中度高

买方议价能力影响因素

购买者集中购买者数量较多

寻找其它供应商的转换成本低

产品标准化或缺乏差异化

后向一体化能力，客户有能力进入供应商市场时

有否替代品

三. 价值链基本活动和辅助活动内容(是企业经营活动从开始到结束的一组连续的过程。这些活动共同对顾客具有价值（顾客可能是最终的外部顾客，或者是内部的价值链使用者）。由价值活动和边际利润两部分