中山兴中广场核心推广案

户外+酒店\4S等渠道渗透等 3物料要点：
折页+DM+微电影+活动物料等
新年包装体系及 C地块招商启动
兴中广场
二期形象
春春欲动活动季 及招商启动
12月
1月
2月
一个无所不能的世界
1营销要点;地位战 体验营销/鎏金岁月.兴中广场世界
O’MOCO奢侈生活体验周 +世界美食节+国际顶级私人物品展
+世界心·中国节5地春节联动 2媒介要点:
地
位 中山兴中广场广告推广案
改变，城变，蜕变。
一切从问题出发。
广告解决什么问题？ 价值利益述求。 项目档次提升。 情调调性拔高。 溢价的合理性。
跟珠江西岸的其它城市综合体不同，
兴中广场推广的第一要素是地位，
而
非
情
调
。
情调固然对兴中广场重要，但没有 站在NO.1的基础上讲话，再好的情调 也会拉低项目档次。
世界级滨江时尚蓝本。
好的广告是能引导消费潮流 的，而好的广告公司往往能 洞察到产品规划背后的东西。
不要以为兴中广场招商还不错，能引 进金马幻彩摩天轮+马来西亚百盛百 货+韩国CGV影院+西班牙服饰品牌ZARA +香港稻香餐饮+广州歌神KTV + 澳 洲 S TA R B U F F E T 自 助 餐 等 世 界 级 品 牌 ， 兴中广场就成功了。
O’MOCO生活方式一旦成功建立， 就如潘石屹的SOHO帝国，生生不息， 枝繁叶茂。并快速拉开兴中广场与 西岸其他同类产品的品牌差异化。
O’MOCO生活方式一旦成功建立，不仅解 决了兴中广场整个项目的品牌形象。 并为二期更庞大的产品货量及商业 提供营销的延续性，成为西岸同类项 目后来者无法超越的屏障。
这些世界级品牌的进驻，带来兴中广场 首期12月开业，这一切仅仅意味着 兴中广场的投资价值，经营价值得到 品牌商家的认可。
这并不代表兴中广场得到消费市场的 认同。商业地产，最关键的是持续的运 营，人才是商业的灵魂。
各种业态的交融汇集，世界品牌的
走进来。到底能给消费市场
带
来
什
么
？
世界级视野，世界级体验。 和美文化认为这仅是兴中广场产品 规划的定位表述，是远远无法让 消费者成像的。
项目，是兴中广场在西岸建立战略
品牌的机会。应该充分利用本案的
传播机会，向市场展示西岸一流品牌
的实力魅力。可以考虑软性新闻报道
等
形
式
。
如何化解项目推广的问题，城市发展 方向与地块商业注意力。推广应充分 考虑其社会效应，从珠江西岸，一江 两岸入手，焦点集中到目标地块。
•两线传播原则 西岸 世界品牌
一江两岸 城市资产
直邮+自印杂志+报纸+海报+CD+微 博+
户外+4S渠道渗透等 3物料要点：
3月
4月
5月
兴中广场VI升级系统规划。
电视电台及周边城市报纸为辅 3物料要点：
旅游展光盘及杂志+高端笔记本+中华瓷 礼品+兴中广场O’MOCO长卷等
9月
10月
11月
首期试营业
汇聚世界的都会中心
1营销要点;体验战 圈层营销/世界顶级奢侈品展 +时尚的奢侈---叶锦添东方美学展 +皇家礼炮名酒品鉴活动+鉴宝活动等
2媒介要点: 珠海+江门+中山三城联动推广 直邮+报纸+海报+DM+微博
两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，
到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别
给公司打电话做汇报，其中一个推销员沮丧的说：
“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的
市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名
推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人过来，
我看到了一个前途无量的市场，因为这里的
居
潜在欲望被激发有以下几个因素。 经济水平（口袋里有多少钱）， 导向（谁在告诉快乐的味道）。
中山，一个有欲望的都市。城市潜在
欲望在经济快速发展中不断被激发。
不远的大深圳气候是中山追逐的
一
个
目
标
。
“面向世界，追求国际化”，是中山也是 中山人的第一种欲望。
一个有国际视野与思维的城市，包括 这个城市的人们。满足城市只有 一种发展方向吗？政府东进， 并在那里建立行政中心，但是 生活并不一定和行政中心在一起。
Baidu Nhomakorabea中广场传播定位
汇聚世界的都会中心
The Metropolis Center of Assembling World
兴
中
广
场
广
告
语
一个无所不能的世界
A be equal to anything in the world
很显然，兴中广场的消费人群， 一为经营者。没有“人性”，只有利益， 有利可图，即很小的风险换取最大的回报。 二为消费者。百年兴中的真正伙伴， 可以吸引他的地方，满足“欲望”的地方。
O’MOCO
Open（打开），一江两岸的新中山城市旅游，同步世界精彩。 More（更多），兴中广场汇聚更多时尚元素，吸纳更多世界级品牌。 Cross（跨界），现在与未来，时尚与人文，本土与世界，商业与商务…
O’MOCO是兴中广场世界级 Lifestyle Mall产品业态的 生活方式沟通。西岸首例跨界 生活场，我们必须创造和贩卖 O’MOCO在西岸的渗透影响力。 同时她亦是时尚消费的奢侈品。
O’MOCO在兴中广场落地表现。 时间空间的跨界。 一江两岸，中山与西岸，现在即 未来，越现在，悦未来。 项目功能的跨界。 办公、商务、商业、私人会所、休闲娱乐…
消费结构的跨界。 老人、年轻人、老板、中产， 中山人，世界人，一切皆有可能。 业态构成的跨界。 超市、公寓、走街、写字楼、 餐饮、游乐主题公园…
不是不说情调，只有当你是第一的 时候，说出去的情调才有份量，才有 市场的影响力，何况，兴中广场面对 的是整个西岸。
因此，对于兴中广场在春节前最首要的
广告推广任务，就是在珠江西岸
建
立
地
位
。
占
位 兴中广场定位策略
在兴中广场建立地位广告运动之前，
和美文化希望先与各位分享一个
著
名
的
故
事
。
有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了
在西岸，“国际化”的企业、城市、 区域、包括城市综合体何其之多。 只有在自己包容了“世界”，才真正 实现了国际化。国际化不是走出去 寻找，是走进来的结果。
兴中广场，是西岸唯一代表了这 种真正国际化趋势的商业地产。 通过定单方式，一次性把国际品牌、 伙伴、业态、建筑、生活带到凤鸣商圈。
以上思考不妨又得到以下结论： 兴中广场大业态，区别于中山 传统商业模式的“小”。新世界， 一个让世界走进来，汇聚世界的精彩。 新标志，中山城市名片、 走向国际化的标志。
毫无疑问，兴中广场的选择只有一个， 榜样和标准的制定者和解释者。 引领潮流，制造影响力，而非顺应习俗， 以此来刺激并引导消费者的需求动机。
对于兴中广场来说，总想赋予它更多 的意义，就难免走上歧途。它的本原，早已 包含在产品的规划理念中。
世界级视野，世界级体验。
世界级Lifestyle
Mall。
兴中广场O’MOCO生活方式一旦 成功建立，将为中山城市的时尚格局 拉升并同步世界。
棋
局 兴中广场传播策略
兴中广场为综合性物业项目，商业为项目 龙头，但定位传播应该考虑其延展性。
一个无所不能的世界
商业 商业的世界魅力 娱乐 世界的生活方式 商务 汇聚世界中心
本项目为兴中集团比较有代表性的
而世界级Lifestyle Mall这仅是
产品业态的述求，所带来的内核是
什么？给中山及西岸消费者带来
哪
些
不
一
样
？
广告不是对产品自我的表述，而是 对消费人性的沟通。
没有欲望，没有都市，城市的本质就是
人
的
欲
望
。
认识城市的本质，就是认识人的 欲望本质。城市在欲望不断 满足与不满足中实现发展。 城市没有欲望，只有人才有。
兴中广场 消费群
如此重要的项目，传播方式是多线，立面 的立体传播，尤其在项目的推 广前期，气势非常必要。
利用好户外，建立户外信息网；电 视、电台、网络传播，新闻与广告 交叉；报纸的软性与广告传播结合，项 目与品牌结合；适当可在珠海等周边 城市主流媒体进行项目品牌宣传。
兴中广场传播诉求重点。 项目核心定位及生活方式+世界 级品牌汇聚+兴中广场世界定 单模式+一江两岸旅游文化优势。
中山的生活世界在一江两岸。
以上思考不妨得到以下结论：兴中 广场不仅是一个项目，是代表城市 发展另一个方向的标志。不仅是一 种商业形态，是中山国际化趋势的 一个载体。不是生活，是消费生活 的广场与中心。
什么才是国际化？如何才能国际化？ 国际化不是一种概念 ，不是一种 说法，不是一种技术的现代化与生活 的国际化。让世界走进来，才是 真正的国际化。
民
都
不
穿
鞋
。
”
这个简单的故事告诉我们一个道
理：看待事物的角度不同，得出的
结
果
也
不
同
。
百家争鸣的时代已经结束了。
兴中广场项目，无可参照的先例，无可
比肩的对手。自我定位比市场分析更
重要。因为一旦陷入比较，就等于降低
门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了
自
身
的
出
路
。
市场上永远有两种角色。 一种是自选动作的创造者， 是榜样和标准的制定者和解释者； 另一种是跟随者， 是标准的跟随者和迎合者。
兴中广场传播作战图与广告调性示意。
来新居山语城阶段推广划分界定
中山，你离世界有多远？
1营销要点;公益战 一江两岸中山旅游展暨兴中广场
O’MOCO生活发布会 +F2摩托艇世锦赛+ O’MOCO跨界观
映会 + O’MOCO，加油中山万人签名活动 （定制礼品、O’MOCO长卷、光盘等）
2媒介要点: 重要户外+城区站台+自印一江两岸 O’MOCO生活杂志+报纸等为主，
一个无所不能的世界对于经营者。 兴中集团是中山城市资产的主力军， 兴中广场是带来世界的品牌和机会， 世界商业巨头聚首，风险小、回报直接。
一个无所不能的世界对于消费者。 一个“世界”的中心，世界繁华的缩影。 世界精彩，世界魅力。 丰富的、立体化的、国际化的。 是一江两岸中山旅游文化的标志之一。
兴中广场生活方式