中山兴中广场核心推广案

O’MOCO
Open（打开），一江两岸的新中山城市旅游，同步世界精彩。 More（更多），兴中广场汇聚更多时尚元素，吸纳更多世界级品牌。 Cross（跨界），现在与未来，时尚与人文，本土与世界，商业与商务…
O’MOCO是兴中广场世界级 Lifestyle Mall产品业态的 生活方式沟通。西岸首例跨界 生活场，我们必须创造和贩卖 O’MOCO在西岸的渗透影响力。 同时她亦是时尚消费的奢侈品。
项目，是兴中广场在西岸建立战略
品牌的机会。应该充分利用本案的
传播机会，向市场展示西岸一流品牌
的实力魅力。可以考虑软性新闻报道
等
形
式
。
如何化解项目推广的问题，城市发展 方向与地块商业注意力。推广应充分 考虑其社会效应，从珠江西岸，一江 两岸入手，焦点集中到目标地块。
•两线传播原则 西岸 世界品牌
一江两岸 城市资产
O’MOCO生活方式一旦成功建立， 就如潘石屹的SOHO帝国，生生不息， 枝繁叶茂。并快速拉开兴中广场与 西岸其他同类产品的品牌差异化。
O’MOCO生活方式一旦成功建立，不仅解 决了兴中广场整个项目的品牌形象。 并为二期更庞大的产品货量及商业 提供营销的延续性，成为西岸同类项 目后来者无法超越的屏障。
这些世界级品牌的进驻，带来兴中广场 首期12月开业，这一切仅仅意味着 兴中广场的投资价值，经营价值得到 品牌商家的认可。
这并不代表兴中广场得到消费市场的 认同。商业地产，最关键的是持续的运 营，人才是商业的灵魂。
各种业态的交融汇集，世界品牌的
走进来。到底能给消费市场
带
来
什
么
？
世界级视野，世界级体验。 和美文化认为这仅是兴中广场产品 规划的定位表述，是远远无法让 消费者成像的。
民
都
不
穿
鞋
。
”
这个简单的故事告诉我们一个道
理：看待事物的角度不同，得出的
结
果
也
不
同
。
百家争鸣的时代已经结束了。
兴中广场项目，无可参照的先例，无可
比肩的对手。自我定位比市场分析更
重要。因为一旦陷入比较，就等于降低
门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了
自
身
的
出
路
。
市场上永远有两种角色。 一种是自选动作的创造者， 是榜样和标准的制定者和解释者； 另一种是跟随者， 是标准的跟随者和迎合者。
户外+酒店\4S等渠道渗透等 3物料要点：
折页+DM+微电影+活动物料等
新年包装体系及 C地块招商启动
兴中广场
二期形象
春春欲动活动季 及招商启动
12月
1月
2月
一个无所不能的世界
1营销要点;地位战 体验营销/鎏金岁月.兴中广场世界
O’MOCO奢侈生活体验周 +世界美食节+国际顶级私人物品展
+世界心·中国节5地春节联动 2媒介要点:
直邮+自印杂志+报纸+海报+CD+微 博+
户外+4S渠道渗透等 3物料要点：
3月
4月
5月
兴中广场VI升级系统规划。
中山的生活世界在一江两岸。
以上思考不妨得到以下结论：兴中 广场不仅是一个项目，是代表城市 发展另一个方向的标志。不仅是一 种商业形态，是中山国际化趋势的 一个载体。不是生活，是消费生活 的广场与中心。
什么才是国际化？如何才能国际化？ 国际化不是一种概念 ，不是一种 说法，不是一种技术的现代化与生活 的国际化。让世界走进来，才是 真正的国际化。
潜在欲望被激发有以下几个因素。 经济水平（口袋里有多少钱）， 导向（谁在告诉快乐的味道）。
中山，一个有欲望的都市。城市潜在
欲望在经济快速发展中不断被激发。
不远的大深圳气候是中山追逐的
一
个
目
标
。
“面向世界，追求国际化”，是中山也是 中山人的第一种欲望。
一个有国际视野与思维的城市，包括 这个城市的人们。满足城市只有 一种发展方向吗？政府东进， 并在那里建立行政中心，但是 生活并不一定和行政中心在一起。
兴中广场 消费群
如此重要的项目，传播方式是多线，立面 的立体传播，尤其在项目的推 广前期，气势非常必要。
利用好户外，建立户外信息网；电 视、电台、网络传播，新闻与广告 交叉；报纸的软性与广告传播结合，项 目与品牌结合；适当可在珠海等周边 城市主流媒体进行项目品牌宣传。
兴中广场传播诉求重点。 项目核心定位及生活方式+世界 级品牌汇聚+兴中广场世界定 单模式+一江两岸旅游文化优势。
不是不说情调，只有当你是第一的 时候，说出去的情调才有份量，才有 市场的影响力，何况，兴中广场面对 的是整个西岸。
因此，对于兴中广场在春节前最首要的
广告推广任务，就是在珠江西岸
建
立
地
位
。
占
位 兴中广场定位策略
在兴中广场建立地位广告运动之前，
和美文化希望先与各位分享一个
著
名
的
故
事
。
有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了
在西岸，“国际化”的企业、城市、 区域、包括城市综合体何其之多。 只有在自己包容了“世界”，才真正 实现了国际化。国际化不是走出去 寻找，是走进来的结果。
兴中广场，是西岸唯一代表了这 种真正国际化趋势的商业地产。 通过定单方式，一次性把国际品牌、 伙伴、业态、建筑、生活带到凤鸣商圈。
以上思考不妨又得到以下结论： 兴中广场大业态，区别于中山 传统商业模式的“小”。新世界， 一个让世界走进来，汇聚世界的精彩。 新标志，中山城市名片、 走向国际化的标志。
地
位 中山兴中广场广告推广案
改变，城变，蜕变。
一切从问题出发。
广告解决什么问题？ 价值利益述求。 项目档次提升。 情调调性拔高。 溢价的合理性。
跟珠江西岸的其它城市综合体不同，
兴中广场推广的第一要素是地位，
而
非
情
调
。
情调固然对兴中广场重要，但没有 站在NO.1的基础上讲话，再好的情调 也会拉低项目档次。
兴中广场O’MOCO生活方式一旦 成功建立，将为中山城市的时尚格局 拉升并同步世界。
棋
局 兴中广场传播策略
兴中广场为综合性物业项目，商业为项目 龙头，但定位传播应该考虑其延展性。
一个无所不能的世界
商业 商业的世界魅力 娱乐 世界的生活方式 商务 汇聚世界中心
本项目为兴中集团比较有代表性的
而世界级Lifestyle Mall这仅是
产品业态的述求，所带来的内核是
什么？给中山及西岸消费者带来
哪
些
不
一
样
？
广告不是对产品自我的表述，而是 对消费人性的沟通。
没有欲望，没有都市，城市的本质就是
人
的
欲
望
。

认识城市的本质，就是认识人的 欲望本质。城市在欲望不断 满足与不满足中实现发展。 城市没有欲望，只有人才有。
毫无疑问，兴中广场的选择只有一个， 榜样和标准的制定者和解释者。 引领潮流，制造影响力，而非顺应习俗， 以此来刺激并引导消费者的需求动机。
对于兴中广场来说，总想赋予它更多 的意义，就难免走上歧途。它的本原，早已 包含在产品的规划理念中。
世界级视野，世界级体验。
世界级Lifestyle
Mall。
两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，
到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别
给公司打电话做汇报，其中一个推销员沮丧的说：
“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的
市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名
推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人过来，
我看到了一个前途无量的市场，因为这里的
居
一个无所不能的世界对于经营者。 兴中集团是中山城市资产的主力军， 兴中广场是带来世界的品牌和机会， 世界商业巨头聚首，风险小、回报直接。
一个无所不能的世界对于消费者。 一个“世界”的中心，世界繁华的缩影。 世界精彩，世界魅力。 丰富的、立体化的、国际化的。 是一江两岸中山旅游文化的标志之一。
兴中广场生活方式
兴中广场传播定位
汇聚世界的都会中心
The Metropolis Center of Assembling World
兴
中
广
场
广
告
语
一个无所不能的世界
A be equal to anything in the world
很显然，兴中广场的消费人群， 一为经营者。没有“人性”，只有利益， 有利可图，即很小的风险换取最大的回报。 二为消费者。百年兴中的真正伙伴， 可以吸引他的地方，满足“欲望”的地方。
O’MOCO在兴中广场落地表现。 时间空间的跨界。 一江两岸，中山与西岸，现在即 未来，越现在，悦未来。 项目功能的跨界。 办公、商务、商业、私人会所、休闲娱乐…
消费结构的跨界。 老人、年轻人、老板、中产， 中山人，世界人，一切皆有可能。 业态构成的跨界。 超市、公寓、走街、写字楼、 餐饮、游乐主题公园…
电视电台及周边城市报纸为辅 3物料要点：
旅游展光盘及杂志+高端笔记本+中华瓷 礼品+兴中广场O’MOCO长卷等
9月
10月
11月
首期试营业
汇聚世界的都会中心
1营销要点;体验战 圈层营销/世界顶级奢侈品展 +时尚的奢侈---叶锦添东方美学展 +皇家礼炮名酒品鉴活动+鉴宝活动等
2媒介要点: 珠海+江门+中山三城联动推广 直邮+报纸+海报+DM+微博
世界级滨江时尚蓝本。
好的广告是能引导消费潮流 的，而好的广告公司往往能 洞察到产品规划背后的东西。
不要以为兴中广场招商还不错，能引 进金马幻彩摩天轮+马来西亚百盛百 货+韩国CGV影院+西班牙服饰品牌ZARA +香港稻香餐饮+广州歌神KTV + 澳 洲 S TA R B U F F E T 自 助 餐 等 世 界 级 品 牌 ， 兴中广场就成功了。
兴中广场传播作战图与广告调性示意。
来新居山语城阶段推广划分界定
中山，你离世界有多远？
1营销要点;公益战 一江两岸中山旅游展暨兴中广场
O’MOCO生活发布会 +F2摩托艇世锦赛+ O’MOCO跨界观
映会 + O’MOCO，加油中山万人签名活动 （定制礼品、O’MOCO长卷、光盘等）
2媒介要点: 重要户外+城区站台+自印一江两岸 O’MOCO生活杂志+报纸等为主，