范蠡商道 经商秘诀
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范蠡的闪光品格是为人臣者讲究忠勇诚信的大义气节。 范蠡在越王勾践败军亡国最困窘的时期，勇挑重担，自愿 跟随到吴国当奴仆，而且面对吴王夫差的劝降利诱，始终 不离不弃，与勾践相依为命，主仆礼节未改，这种品格连 吴王夫差都大为感动。 厦门大学嘉庚学院
有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚 苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴
厦门大学嘉庚学院
范蠡青年时代，居于政治 黑暗的楚国，深感无出头之 日，恐被埋没而无人识，于 是超脱佯狂，被俗人视为 “疯子”，后三试文种，终 结为挚友。体现了老子思想 中“君子得其时则驾，不得 其时则蓬累而行”，在不得 时，不遇人的前提下，和光 同尘、韬光自晦，“圣人愚 之”的智慧。
厦门大学嘉庚学院
中国道商第一人 中国商业教育第一人 中国第一位旅游达人 中国第一美女西施伴随 中国辞官下海经商第一人 中国多元化集团经营第一人 中国沿海经济特区开发第一人 中国科技创新与商业创新第一人 中国商业理论研究及科普第一人 中国连续三次裸捐的慈善第一人
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治国良臣，兵家奇才，商人始祖
世人誉之：“忠以为国；智以保身； 商以致富，成名天下。”
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范蠡的著作：
《范蠡商训》 《陶朱公经商十八则》 《陶朱公理财十二则》 《养鱼经》
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范蠡的从政之道
厦门大学嘉庚学院
委屈身守拙，等待时机。 他出身贫寒，但聪敏睿智、 胸藏韬略，年青时，就学富 五车，上晓天文、下识地理， 满腹经纶，文韬武略，无所 不精。然纵有圣人之资，在 当时贵胄专权、政治紊乱的 楚国，实行门阀制度，范蠡 却不为世人所识。
（二）制造兵器
越国大量制造甲、矛、戈、弓、战车、战船 等兵器。勾践曾对范蠡说：“孤有报复之谋， 水战则乘船，陆行则乘车，车船之利，比用兵 器和弓弩还要快。”
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（三）训练士兵
范蠡对军队训练十分重视。从越国与吴国的 军事力量对比看，越国要差得远，怎样才能和吴 军抗衡呢？范蠡设计了一套训练士兵的方案。首 先提高士气，范蠡规定了一套完整的奖惩制度， 鼓励士兵的斗志。
中国城市旅游品牌核爆理论创始人
王 唯
高级经济师、 注册高级策划师、清华大 学战略经营总裁班EMBA 诸葛亮/范蠡/ 毛泽 东研究潜名学者、市场透析理论发明人，旅 游核爆创意理论倡导者、房地产“局策划” 理论创始人，2010中国营销策划新锐人物。 现任国际策划协会中国代表处副秘书长，国 际品牌标准工程组织（IBS）中国区执行秘书 长，中共中央党校科学发展观研究会副秘书 长，北京伟业智胜品牌策划机构首席策划专 家、董事长，中国城市旅游研究院执行院长 等职。国内近百家政府、部门、单位、团体 和企业特聘顾问。
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四、外交上
范蠡韬光养晦的外交谋略，在 与强吴的对抗中得到了充分的发挥。 如前所述，当越国处于国破将亡的 危急时刻，范蠡坚持让越王勾践在 外交上尽量显示出愿意臣服事吴的 谦卑恭谨姿态，从而暗中积蓄实力， 为最后的反攻创造条件。吴王夫差 之所以未杀勾践和后来允许勾践回 国，以致酿成放虎归山的后果，首 先是范蠡的外交谋略发挥了决定性 的作用。
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灭掉吴国，勾践封赏范蠡，任他为上将军，范 蠡却不为所动，大约公元前470年，他向勾践表 示自己准备离开越国，勾践执意挽留。范蠡并不 动摇，不久范蠡就带领全家人离开了越国。 范蠡懂得急流勇退，懂得“只可共患难，不 可共安乐”、“敌国破、谋臣亡”，是中国历史 上记载的主动辞官第一人，体现了“外其身而身 存”的高明。
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范蠡知道，与吴军作战，最主要的是勇敢， 不怕死。怎样做到呢？于是他精心策划了一 次“表演秀”。一次，勾践带着大臣出巡， 看到一只大青蛙正鼓着大肚子，像准备作战 的样子，勾践立刻伏在车前的横木上表示敬 意。
周围的大臣不理解，问道：“君王为何向 一只青蛙表示敬意？”勾践说：“我特别希 望见到将士的怒气，但一直没看到，如今见 到青蛙有一股怒气，所以我对它表示尊敬。”
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因时察势的机遇意识; 忠勇诚信的精神品格; 韬光养晦的外交谋略; 实力制胜的军事思想; 精于谋划的商业智慧。
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博学多才的范蠡
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范蠡与道家
范蠡的思想即包含了儒家的治国齐家平天下，也包含 了道家的无为而治，是一位思想集大成者。其中，范蠡师 从于老子的弟子计然，因此，范蠡受道家文化的影响较大。
王 唯
成功者的心灵挚友
服务内容
城市策划
政府招商引资策划与实施 企业品牌策划 名人策划
国学养生策划
王 国际化、专业化、标准化、精准化、效能化 氏 理论型、实战型、市场型、创新型 势 策 观 识 造 化 借 运 划 势 势 势 势 势 势 原 理
首创品牌核策划理论
核武器一：品牌核爆理论——让品牌一夜 成名不是神话；
《范蠡》 徐公修（清） “艳色吴王嗜好投，苎萝村内美人求。 居陶业振工牟利，霸越功高早退休。 两国甘心抛相印，五湖浪迹泛扁舟。 铸金故主空摹象，凤举鸿冥不可留。
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当代学者对范蠡的研究：
一、当前有关范蠡的学术论文，主要从范蠡的为人处 事、经济思想、军事思想、政治思想等方面。 二、学者通过讲学、建立范蠡研究会对范蠡的理解， 出行了很多解读范蠡的著作。 三、还有就是影视制作人根据历史，拍摄了许多有关 范蠡的影视作品，生动形象的表现了范蠡的人生智慧 与做人哲学。 厦门大学嘉庚学院
道家追求自然人格，不拘于礼法，生活随意自 然，然而精神上极富想象力，内心世界及其丰富。 他对社会、对人生有较为深刻的洞察和思考。
所谓“独有圣贤之 明”，就是说他的见解深 邃，而为一般人所不理解。 其实，范蠡的内心是很清 醒的，他有“治国平天下” 志向，生活行为却放荡不 羁，这正是他儒道互补的 性格。
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帝王政治无温情 功成弗居留荣名
中掩风千余猜飘留聚陶毅功襟才子范 外 卷 节 古 年 忌 飘 侯 散 朱泛 然 成 怀 智 房 蠡 理 依 吾 两 乐 无 出 以 慨 五 适 弃 何 冠 辅 佐勾 不 深 时 哲 真 由 尘 赤 而 湖 所 富 倜 当 亭长 践 爽思仰人享生址松慷︐往贵傥世︒︐ ︒︐︒︐︒︐︒︐︒ ︒︐︒︐
厦门Hale Waihona Puke Baidu学嘉庚学院
历史上诛杀功臣的帝王
厦门大学嘉庚学院
历史的启迪
越两伐，吴两败；夫差请，范蠡 害； 吴王死，蔽其面；东门高悬子胥 言。 （“天与弗取，反受其咎”） 鸟尽弓藏，勾践杀文种； 七世之后，越国亡于楚。
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离开越国之后，范蠡还给 老朋友文种写了一封信。信中 说：“飞鸟尽，良弓藏，狡兔 死，走狗烹。越王长颈鸟喙， 只可与同患难，而不可与之同 乐，子何不去？”（《史记·越 王勾践世家》）
史书概括其平生“与时逐而不责于人”
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范蠡的人生轨迹
在楚读书隐居 越国从政 在齐经商
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古人对范蠡的评价：
忠以事君、智以保身，千载而下，孰可比伦 —— 秦丞相 李斯
“思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。” ——刘邵《人物志》
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《陶朱公》 汪尊（唐） “已立平吴霸越功，片帆高扬五湖风。 不知战国官荣者，谁似陶朱得始终。”
范蠡随勾践来到吴国。面对繁重的劳动和屈辱的待遇， 他任劳任怨，他拒绝了夫差的拉拢和利诱，表示愿意和勾 践在一起，干苦力活。同时他又寻找时机，巧施计谋，甚 至在夫差得病之时，让勾践尝夫差的粪便，终于感动了夫 差，放勾践、范蠡回到越国。
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勾践返，卧尝胆； 身自耕，妻自织； 食不荤，衣不采； 下贤人，厚宾客； 贫济穷，悼死者； 与百姓，同劳苦。
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范蠡与文种
这时，宛县县令文种得 知三户有一位与众不同的狂 人，觉得此人不俗，将来会 有作为。 文种与范蠡一见如 故，“终日而语，疾陈霸王 之道，志合意同”，结为终 身好友。文种聘范蠡为僚属， 朝夕在一起。
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范蠡分析天下的形势，认为现在争夺霸主的气运，已 出现在东南一带，“见霸兆出于东南”。于是和文种决定 到东南方向的越国发展。大约公元前511年，范蠡和文种 来到越国，受到了越王允常（勾践之父）的欢迎。成为越 王身边的重要谋臣，范蠡为实现治国平天下的理想和实现 人生价值找到了机会。
范蠡经济思想与商业 智慧研究院
——范蠡“全胜”成功学
主讲： 王唯
专业即是“严谨”
目录
一、公司简介
二、历史上的范蠡
三、博学多才的范蠡 四、范蠡的从政之道 五、范蠡的治国思想 六、范蠡的经商之道
七、范蠡给我们的启示
服务重在“用心”
公司简介
北京伟业智胜品牌营销策划
公司，是由我国潜名学者王唯
先生联合德国、日本、美国和 国内顶尖咨询专家成立融合中 西之智慧，汇集古今之韬略的 品牌营销策划机构。
三、军事上
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军事原则
强则戒骄逸，处安有备； 弱则暗图强，待机而动； 用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。
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（一）重建越国都城
范蠡先在国都中心建了一座小城，称“勾践 小城”，然后又修大城，在浙江边上筑城，并在 此屯兵，这里依山傍水，形势险要，可以固守， 取名“固陵”。
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出身贫贱 博学多才 相识文种 投奔越国 辅佐勾践 兴越灭吴 功成勇退 携手西施 遨游天下 三成巨富 三散家财
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历史上的范蠡
厦门大学嘉庚学院
国际道商文化研究院近日评定出道商始 祖范蠡的“十大”第一，成为我们认识范蠡 人生成就与思想文化的新标尺——
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范蠡说：“四封之内，百姓之事……蠡不如种也。四 封之外，敌国之制，立断之事……种亦不如蠡也。”
透过范蠡的话还看出他是心胸坦荡，勇挑 重任的人。他知道，入吴为奴会受苦受难， 生死未卜，这和在国内有一天一地之别。但 他没有退缩，而是坦然相待，主动请行，表 现了崇高的思想境界。
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范蠡的治国思想
“持盈者与天，定倾者与地，节事者与人
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伐吴九术
一曰：尊天地，事鬼神； 二曰：重财帛，以遗其君； 三曰：贵籴粟缟，以空其邦； 四曰：遗之美好，以为劳其志； 五曰：遗之巧匠，使起宫室高台， 尽其财，疲其力； 六曰：遗其谀臣，使之易伐； 七曰：强其谏臣，使之自杀； 八曰：邦家富而备器； 九曰：坚厉甲兵，以承其弊
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（四）朴素的唯物主义战略观
公元前494年，越王勾践听说吴王夫差日夜勒 兵，“欲先吴未发往伐之”。范蠡劝越王不要轻 易动武。他说：“夫国家之事，有持盈，有定倾， 有节事”；“天道盈而不溢，盛而不骄，劳而不 矜其功”；“今君王未盈而溢，未盛而骄，不劳 而矜其功”；“王若行之，将妨于国家，靡王躬 身”。体现出范蠡“好战必败”、“后发制人” 的战略思想。
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（五）灵活多变的战术观
古之善用兵者，因天地之常，与之俱行。 后则用阴，先则用阳；近则用柔，远则用刚。
昔越伐吴,以左右两军鸣鼓而进,吴 分兵御之;越以中军潜涉不鼓,袭取吴师。 此变客为主之验也。
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（六）富国强民的国防观 “令壮者无取老妇，令老者无取壮妻； 女子十七不嫁，其父母有罪；丈夫二十 不取，其父母有罪。鼓励生育，对孕妇 特殊照顾。
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一、经济上
1、范蠡主张以农为主，并提倡多种经营，“示民 以耕桑”、“劝农桑，务积谷”，“不乱民功，不逆 天时”。颇具经商头脑的范蠡深刻的明白农商互利， 共相发展的辩证关系，主张农末俱利；而非在两千多 年的封建社会中占据主导的"重农抑末"政策，充分体 现了范蠡的远见卓识和务实情怀。 2、平粜各物,关市不乏,治国之道也。范蠡主张 政府控制物价，进行宏观调控，有利于社会的稳定。
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二、政治上
1、关心民众疾苦，减轻刑罚，省其赋敛，宽恤民 力,“七年不收国，民家有三年之蓄”（《吴越春秋》 卷十《勾践伐吴外传》）。
2、实行亲民措施，稳定社会。范蠡告诫勾践要 “施民所善，去民所恶”，协调内部的关系，“内亲 群臣，下义百姓”。
3、在官吏任用上，坚持使贤能任,“不以少长，有 道者进，无道者退”。重视广揽人才,“凡四方之士来 者，必朝而礼之”。严明赏罚，加强官吏管理。 厦门大学嘉庚学院
核武器二：市场透析理论——把握营销本 质，让客户主动上门。 核武器三：道、局、势、术四维策划技 术——打造营销经典，书写品牌传奇。
• 范蠡（约公元前518 年~ 前445年），字 少伯，春秋末楚国宛 邑人（今河南南阳） 人，生于宛郡的内乡 县，出身贫苦，但素 有大志，见识高卓。
商祖、商圣、陶朱公——范蠡 厦门大学嘉庚学院
有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚 苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴
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范蠡青年时代，居于政治 黑暗的楚国，深感无出头之 日，恐被埋没而无人识，于 是超脱佯狂，被俗人视为 “疯子”，后三试文种，终 结为挚友。体现了老子思想 中“君子得其时则驾，不得 其时则蓬累而行”，在不得 时，不遇人的前提下，和光 同尘、韬光自晦，“圣人愚 之”的智慧。
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世人誉之：“忠以为国；智以保身； 商以致富，成名天下。”
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范蠡的著作：
《范蠡商训》 《陶朱公经商十八则》 《陶朱公理财十二则》 《养鱼经》
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范蠡的从政之道
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委屈身守拙，等待时机。 他出身贫寒，但聪敏睿智、 胸藏韬略，年青时，就学富 五车，上晓天文、下识地理， 满腹经纶，文韬武略，无所 不精。然纵有圣人之资，在 当时贵胄专权、政治紊乱的 楚国，实行门阀制度，范蠡 却不为世人所识。
（二）制造兵器
越国大量制造甲、矛、戈、弓、战车、战船 等兵器。勾践曾对范蠡说：“孤有报复之谋， 水战则乘船，陆行则乘车，车船之利，比用兵 器和弓弩还要快。”
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（三）训练士兵
范蠡对军队训练十分重视。从越国与吴国的 军事力量对比看，越国要差得远，怎样才能和吴 军抗衡呢？范蠡设计了一套训练士兵的方案。首 先提高士气，范蠡规定了一套完整的奖惩制度， 鼓励士兵的斗志。
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四、外交上
范蠡韬光养晦的外交谋略，在 与强吴的对抗中得到了充分的发挥。 如前所述，当越国处于国破将亡的 危急时刻，范蠡坚持让越王勾践在 外交上尽量显示出愿意臣服事吴的 谦卑恭谨姿态，从而暗中积蓄实力， 为最后的反攻创造条件。吴王夫差 之所以未杀勾践和后来允许勾践回 国，以致酿成放虎归山的后果，首 先是范蠡的外交谋略发挥了决定性 的作用。
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灭掉吴国，勾践封赏范蠡，任他为上将军，范 蠡却不为所动，大约公元前470年，他向勾践表 示自己准备离开越国，勾践执意挽留。范蠡并不 动摇，不久范蠡就带领全家人离开了越国。 范蠡懂得急流勇退，懂得“只可共患难，不 可共安乐”、“敌国破、谋臣亡”，是中国历史 上记载的主动辞官第一人，体现了“外其身而身 存”的高明。
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范蠡知道，与吴军作战，最主要的是勇敢， 不怕死。怎样做到呢？于是他精心策划了一 次“表演秀”。一次，勾践带着大臣出巡， 看到一只大青蛙正鼓着大肚子，像准备作战 的样子，勾践立刻伏在车前的横木上表示敬 意。
周围的大臣不理解，问道：“君王为何向 一只青蛙表示敬意？”勾践说：“我特别希 望见到将士的怒气，但一直没看到，如今见 到青蛙有一股怒气，所以我对它表示尊敬。”
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范蠡与道家
范蠡的思想即包含了儒家的治国齐家平天下，也包含 了道家的无为而治，是一位思想集大成者。其中，范蠡师 从于老子的弟子计然，因此，范蠡受道家文化的影响较大。
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《范蠡》 徐公修（清） “艳色吴王嗜好投，苎萝村内美人求。 居陶业振工牟利，霸越功高早退休。 两国甘心抛相印，五湖浪迹泛扁舟。 铸金故主空摹象，凤举鸿冥不可留。
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当代学者对范蠡的研究：
一、当前有关范蠡的学术论文，主要从范蠡的为人处 事、经济思想、军事思想、政治思想等方面。 二、学者通过讲学、建立范蠡研究会对范蠡的理解， 出行了很多解读范蠡的著作。 三、还有就是影视制作人根据历史，拍摄了许多有关 范蠡的影视作品，生动形象的表现了范蠡的人生智慧 与做人哲学。 厦门大学嘉庚学院
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所谓“独有圣贤之 明”，就是说他的见解深 邃，而为一般人所不理解。 其实，范蠡的内心是很清 醒的，他有“治国平天下” 志向，生活行为却放荡不 羁，这正是他儒道互补的 性格。
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离开越国之后，范蠡还给 老朋友文种写了一封信。信中 说：“飞鸟尽，良弓藏，狡兔 死，走狗烹。越王长颈鸟喙， 只可与同患难，而不可与之同 乐，子何不去？”（《史记·越 王勾践世家》）
史书概括其平生“与时逐而不责于人”
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范蠡的人生轨迹
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古人对范蠡的评价：
忠以事君、智以保身，千载而下，孰可比伦 —— 秦丞相 李斯
“思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。” ——刘邵《人物志》
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《陶朱公》 汪尊（唐） “已立平吴霸越功，片帆高扬五湖风。 不知战国官荣者，谁似陶朱得始终。”
范蠡随勾践来到吴国。面对繁重的劳动和屈辱的待遇， 他任劳任怨，他拒绝了夫差的拉拢和利诱，表示愿意和勾 践在一起，干苦力活。同时他又寻找时机，巧施计谋，甚 至在夫差得病之时，让勾践尝夫差的粪便，终于感动了夫 差，放勾践、范蠡回到越国。
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勾践返，卧尝胆； 身自耕，妻自织； 食不荤，衣不采； 下贤人，厚宾客； 贫济穷，悼死者； 与百姓，同劳苦。
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范蠡与文种
这时，宛县县令文种得 知三户有一位与众不同的狂 人，觉得此人不俗，将来会 有作为。 文种与范蠡一见如 故，“终日而语，疾陈霸王 之道，志合意同”，结为终 身好友。文种聘范蠡为僚属， 朝夕在一起。
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范蠡分析天下的形势，认为现在争夺霸主的气运，已 出现在东南一带，“见霸兆出于东南”。于是和文种决定 到东南方向的越国发展。大约公元前511年，范蠡和文种 来到越国，受到了越王允常（勾践之父）的欢迎。成为越 王身边的重要谋臣，范蠡为实现治国平天下的理想和实现 人生价值找到了机会。
范蠡经济思想与商业 智慧研究院
——范蠡“全胜”成功学
主讲： 王唯
专业即是“严谨”
目录
一、公司简介
二、历史上的范蠡
三、博学多才的范蠡 四、范蠡的从政之道 五、范蠡的治国思想 六、范蠡的经商之道
七、范蠡给我们的启示
服务重在“用心”
公司简介
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三、军事上
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军事原则
强则戒骄逸，处安有备； 弱则暗图强，待机而动； 用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。
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（一）重建越国都城
范蠡先在国都中心建了一座小城，称“勾践 小城”，然后又修大城，在浙江边上筑城，并在 此屯兵，这里依山傍水，形势险要，可以固守， 取名“固陵”。
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出身贫贱 博学多才 相识文种 投奔越国 辅佐勾践 兴越灭吴 功成勇退 携手西施 遨游天下 三成巨富 三散家财
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历史上的范蠡
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范蠡说：“四封之内，百姓之事……蠡不如种也。四 封之外，敌国之制，立断之事……种亦不如蠡也。”
透过范蠡的话还看出他是心胸坦荡，勇挑 重任的人。他知道，入吴为奴会受苦受难， 生死未卜，这和在国内有一天一地之别。但 他没有退缩，而是坦然相待，主动请行，表 现了崇高的思想境界。
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范蠡的治国思想
“持盈者与天，定倾者与地，节事者与人
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伐吴九术
一曰：尊天地，事鬼神； 二曰：重财帛，以遗其君； 三曰：贵籴粟缟，以空其邦； 四曰：遗之美好，以为劳其志； 五曰：遗之巧匠，使起宫室高台， 尽其财，疲其力； 六曰：遗其谀臣，使之易伐； 七曰：强其谏臣，使之自杀； 八曰：邦家富而备器； 九曰：坚厉甲兵，以承其弊
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（四）朴素的唯物主义战略观
公元前494年，越王勾践听说吴王夫差日夜勒 兵，“欲先吴未发往伐之”。范蠡劝越王不要轻 易动武。他说：“夫国家之事，有持盈，有定倾， 有节事”；“天道盈而不溢，盛而不骄，劳而不 矜其功”；“今君王未盈而溢，未盛而骄，不劳 而矜其功”；“王若行之，将妨于国家，靡王躬 身”。体现出范蠡“好战必败”、“后发制人” 的战略思想。
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（五）灵活多变的战术观
古之善用兵者，因天地之常，与之俱行。 后则用阴，先则用阳；近则用柔，远则用刚。
昔越伐吴,以左右两军鸣鼓而进,吴 分兵御之;越以中军潜涉不鼓,袭取吴师。 此变客为主之验也。
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（六）富国强民的国防观 “令壮者无取老妇，令老者无取壮妻； 女子十七不嫁，其父母有罪；丈夫二十 不取，其父母有罪。鼓励生育，对孕妇 特殊照顾。
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一、经济上
1、范蠡主张以农为主，并提倡多种经营，“示民 以耕桑”、“劝农桑，务积谷”，“不乱民功，不逆 天时”。颇具经商头脑的范蠡深刻的明白农商互利， 共相发展的辩证关系，主张农末俱利；而非在两千多 年的封建社会中占据主导的"重农抑末"政策，充分体 现了范蠡的远见卓识和务实情怀。 2、平粜各物,关市不乏,治国之道也。范蠡主张 政府控制物价，进行宏观调控，有利于社会的稳定。
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二、政治上
1、关心民众疾苦，减轻刑罚，省其赋敛，宽恤民 力,“七年不收国，民家有三年之蓄”（《吴越春秋》 卷十《勾践伐吴外传》）。
2、实行亲民措施，稳定社会。范蠡告诫勾践要 “施民所善，去民所恶”，协调内部的关系，“内亲 群臣，下义百姓”。
3、在官吏任用上，坚持使贤能任,“不以少长，有 道者进，无道者退”。重视广揽人才,“凡四方之士来 者，必朝而礼之”。严明赏罚，加强官吏管理。 厦门大学嘉庚学院
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• 范蠡（约公元前518 年~ 前445年），字 少伯，春秋末楚国宛 邑人（今河南南阳） 人，生于宛郡的内乡 县，出身贫苦，但素 有大志，见识高卓。
商祖、商圣、陶朱公——范蠡 厦门大学嘉庚学院