万科营销策划万科城·华府“”计划方案报告

欢乐家电周
亲子教育周 健康保健周 时尚数码周 开盘当天 10万房款优惠
50名
50名 50名 50名 50名 3名
美的冰箱、美的微波炉、美的YH164电饭煲
电子琴、上网本、折叠自行车 松下按摩椅、傲胜头部按摩器、足疗器 Iphone4、佳能数码相机、ipod 三星平板电视、美的冰箱、格兰仕微波炉 3名购房总价减10万
公民)客户填写“1卡通”申请表提出申请
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1元乐翻天，玩转全城
“1卡通“享受的权益：
参与“1元乐翻天，玩转全城“活动---吃喝玩乐任选一样；
参与万科城·华府每周抽奖活动； 享有万科城·华府购房资格； 开盘当天有机会获得10万元房款优惠大奖。
吃：尝巴西烤肉
喝：品星巴克咖 啡
玩：领油卡自驾游
乐：赏万达3D电影
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下阶段活动安排
西子开学季之益智大冲关
活动主题：西子开学季之益智大冲关 活动目的：结合开学节点举办少儿活动，吸引家 长参与，挖掘潜在客户，同时树立万 科品牌形象 活动时间：2011年8月27日 活动地点：营销中心 活动对象：惠州万科城业主、客户及西子网友 活动形式：小朋友通过参加活动赢取相应的礼品 活动内容：1、五子棋比赛； 2、团队智力PK；
一 “1”计划方案介绍
1、“1”计划是什么？ 2、“1”计划申请流程
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“1”计划是什么？
“1”计划介绍： 客户凭本人有效身份证即可参与“1”计划并获得“1”
卡通，客户凭一卡通可参与万科城·华府举办的“一元乐翻天”活动，享 受吃喝玩乐、周末抽奖活动，并且有机会获得开盘当天10万元房款优惠。
“1”计划申请条件：客户出示本人身份证并核对身份(需满18岁以上的
4、5#需集中爆破！吸引市场关注，在短时间内迅速蓄客！
“1”计划全城启动
整体思路
“1”计划全城启动
线上噱头：制造悬念 线下诱饵：引客上门
现场洗脑：产品价值点 购房驱动：最牛团购
1元能干什么？请拨打2555777 1元玩转全城，吃喝玩乐；周周抽奖，百万大礼 核心价值点：高性价比、楼王单位、大社区、园林 景观 、CBD核心区域、 打造史上最牛团购！最高可享9.4折（待定） 开盘当日，抽中3名可再获得10万优惠
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周周抽奖，百万大礼
“1计划”抽奖活动安排
8月20、21日 活动安排 家居系列周 8月27、28日 亲子教育周 9月3、4日 欢乐家电周 9月10、11日 团购申请启动、 健康保健周 9月17、18日 时尚数码周 9月24日
开盘抽奖+10万房 款优惠
预约客户可参与营销中心于8月20日起每周的抽奖活动，每周将有50名幸运客户获取相应奖品： 时间安排 家居系列周 奖项数量 50名 奖项设置 床上用品
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下阶段活动安排
4#、5#开盘活动
开盘时间：2011年9月24日 开盘地点：会展中心 活动对象：已办理团购卡的客户及新客户 开盘优惠：1、待定3、
2、购房优惠抽奖（10万/套，共计3套
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费用预算
8、9月份营销费用预算总额约为：约130万元。
8月27日
园林开放
爆发期
9月10日
园林开放 中秋老业主答谢会 启动团购、办理团购卡
开盘筹备 9月17日
样板房开放 开盘
9月24日
8月20—9月24日，每 周抽奖
西子开学类活动
“1计划”信息释 放
“1卡通”办 卡
筹备、预热、升温期（8月13日-9月9日） 阶段任务：开展“1计划”及预约活动，蓄客1500批 线上推广 网络：搜房、西子、万科网站、社区论坛、YOUKU网 报广：惠州日报（报眼)、东江时报(首版半版）、南方都市报（底 板版半版）【8月19日】 户外：璟都 电台：惠州交通电台、 电影广告：万达影院 车身广告：（联系中） 线下推广 派单：惠州全城区域（8月20日--9月2日每天3000份，8月20日 30000份） 短信：持续全城、深圳（50万条/周） CALL客：200个电话/人/天（共20人） 万科社区宣传 线下网络：万科城华府微博；网络顶贴 二三级联动：中原 老带新：给予客户额外奖励3000元 企业团拜：关键人奖励 释放主题 1元能干吗，1计划全城启动
银行近半年或以上流水账单
非本地人士需可提供近一年纳税或社保证明 10万元以上资产证明（10万元以上定期存款证明或10万元以上银行卡现场验资）
三
“1”计划推广计划
1、推广节点铺排 2、活动安排 3、费用预算
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工程节点 活动安排 工作安排
下阶段工作节点铺排
筹备期
8月9日
预热期
8月19日 8月20日
升温期
爆发期、集中引爆（9月10日-9月24日） 阶段任务：启动团购活动，蓄客1500批，预约达到700批 线上推广 网络：搜房、西子、万科网站、社区论坛、YOUKU网 报广：惠州日报、东江时报、南方都市报（整版） 户外：璟都 电台：深圳电台、惠州电台 电影广告：万达影院 车身广告：（联系中） 线下推广 短信：持续全城、深圳（50万条/周） 派单：惠州全城（9月3日—9月24日，每天3000份，9月10、24日 每天30000份） CALL客：200个电话/人/天（共20人） 万科社区宣传 线下网络：万科城华府微博；网络顶贴 二三级联动：中原 老带新：给予客户额外奖励3000元 企业团拜：关键人奖励 释放主题 史上最牛团购
3、决战许愿池。
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下阶段活动安排
中秋老业主答谢晚宴暨园林开放
活动主题：月圆中秋，情系万科 活动目的：维系老业主，树立万科品牌形象；借 此节点释放新品加推在即信息，借老 业主形成口碑营销，挖掘老业主背后 的潜在购买力 活动时间：2011年9月10日 活动地点：营销中心 活动对象：惠州万科城业主 活动细则：业主凭短信入场 活动形式：1、现场PPT推介新品信息为主 2、现场准备趣味猜灯谜、猜对者可获得相应的奖品； 3、客户可以凭短信领取月饼，并且品尝美食。
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“1”计划申请流程
客户通过宣传资料及销 售员介绍了解”1计划“活动
客户凭有效身份证现场填写 “1计划”申请表
客户可参与“一元乐翻天活动” 免费享受吃喝玩乐任意一项，并且参 与每周的抽奖活动
客户领取“1卡通”，每张身份 证仅可ຫໍສະໝຸດ Baidu取一张
二 打造史上最牛团购
1、史上最牛团购权益
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史上最牛团购权益
团购权益（同时享受“一卡通”所有权益）
万科城·华府“1”计划方案
惠州万科城销售组
背景
1、根据公司运营计划，4、5#由10月份提前至9月24日开盘
2、本次推货量共496套，量大蓄客时间短，面临挑战
3、二三线城市限购风声水起，购房客户观望情绪加重 4、面对日渐趋紧的购房和银行政策，周边竞品开发商开始进行价格
战，底价促销、贴首付贴银行利息，竞争激烈
享有优先选房权；
成功办理团购预约卡，可享受总房价减5000元 ； 本人带领5批以上（含5批）新客户上门，可享98折优惠； 本人带领1批新客户成功办理团购优惠，额外可享96折优惠； 本人带领2批以上（含2批）新客户成功办理团购优惠，额外可享94折优惠。 申请条件： 所需资料（银行贷款资料）： 已婚人士需提交夫妻双方身份证、户口本、结婚证；未婚人士需提交身份证、户口本、 未婚证明。 收入证明原件