绩效薪酬管理考核办法

2016年度赛特门窗绩效薪酬管理考核办法（初稿）

2016年1月1日-2016年12月31日

第一章总则

第一条为公司战略目标更好的实施；为了建立和优化内勤人员管理、考核体系；为进一步激励内勤人员工作热情，提高内勤人员工作能力；同时为内勤人员晋升选拔、职业生涯规划提供依据，特制定本办法。

第二条本办法适用于公司财务成本中心人员的考核管理。

第三条考核管理的原则

1、公开性原则：考核者要向被考核者说明考核的标准、程序、方法、时间等事宜，使

考核透明化。

2、客观性原则：考核要做到以事实为依据，对被考核者的任何评价都应当有事实根据，

避免主观臆断和个人感情色彩。

3、开放沟通原则：在考核过程中，考核者和被考核者应当开诚布公的进行沟通与交流，

考核结果要及时反馈给被考核者，肯定成绩，指出不足，并提出今后应当努力和改

进的方向。

4、常规性原则：考核管理是各级管理者的日常工作职责，对下属人员做出正确的评价，

帮助下属提高职业技能是管理者的重要工作内容。

第四条考核的权限管理

1、考核者：考核的执行者为各级被考核者的直接上级，间接上级、财务成本控制中心

对考核结果进行审核；考核者必须将各考核项作为日常管理工作的重要部分；在考

核过程中，考核者有责任指导、帮助、激励被考核者的工作，被考核者的工作表现

和业绩是考核者业绩的重要体现。

2、被考核者：包括部门经理、主管、职能人员（采购、仓管、安装）、技术人员、销售

人员、操作人员（工人）。

3、财务部：财务部作为考核的归口管理部门，负责督促考核的实施，汇总整理考核结

果，并负责考核申诉的组织处理。

第二章财务成本控制中心人员薪酬结构

第五条薪酬发放标准

1、按岗位职称划分：部门经理、主管、职能人员（采购、仓管、安装）、技术（设计）人

员、生产操作人员。

2、工资标准：采用年工资制，月全额工资基数的90%作为发放日常工资基数（12个月），

月全额工资基数10%将依照年终考核评估结果按比例进行发放。

第六条薪酬结构

1、薪酬构成：基本工资+岗位工资+职务补贴+月度KPI绩效考核工资+临时奖励工资（管

理补贴或一次性奖励金）+年度BSC绩效考核工资+其他（年终优秀员工奖励）

2、项目说明

（1）基本工资为：该项工资根据公司规定按照员工实际出勤天数计算。公司会根据整体运营、市场的定位和发展进行年度调整。

（2）岗位工资为：根据员工不同岗位级别设置的岗位工资，依照公司规定按照员工实际出勤天数计算。

（3）职务补贴为：根据相关岗位的等级职务划分进行的补贴，依照公司规定按照员工实际出勤天数计算。

（4）月度KPI绩效考核工资：月度KPI绩效考核，核算依据为《KPI绩效考核卡》，本项考核为月底考核。

（5）临时奖励工资：临时奖励工资包含管理补贴和一次性奖励金。

①管理补贴：公司对于管理业务成绩突出、管理效果显著的管理者提供管理

补贴，该项补贴为非固定工资，由总经理及商务经理根据管理成绩和效果

临时性发放，2016年度发放金额为200元。（管理补贴金额会根据公司发

展状况在下一个财年进行相应调整）

②一次性奖励金：员工以介绍客户或其他方式为公司带来业务（利润）者，

公司将依据具体业务内容给予该员工一次性奖励金，金额多少由总经理和

商务经理视业务真实性及给公司带来的营业额及利润协商决定。

（6）年度BSC绩效考核工资：

①年度BSC绩效考核工资基数：该考核工资基数与公司年度净利润挂钩。实际

年度考核工资基数=月全额工资基数的10%*相应系数。当公司利润为亏损状

态时，该系数为0；当公司财年内净利润少于150万（不包含100万）时，

该系数为0.5；当公司财年内150万≤净利润<200万时，该系数为1，当公

司财年内200万≤净利润<300万时，该系数为1.5，以此类推。

②核算依据：根据年度BSC绩效考核得分进行核算。

(7)其他（年度优秀员工奖）：

年度优秀员工选定标准：在公司任职或服务一年以上的管理人员及员工，在本

职工作岗位能恪尽职守、积极主动、认真负责，为本企业（项目或部门）的各

项工作做出了积极贡献，并成为员工表率，堪称团队中的先进模范。

奖励方式：旅游或购物卡或其它现金奖励

发放方式：由商务部经理和公司经理协商申报，在年度绩效工资发放月实施。

3、核算方法：当月应发工资=当月应发固定工资+当月应发KPI绩效工资+临时

奖励工资

（1）当月应发固定工资=（基本工资+岗位工资+职务补贴）*当月实际出勤天数/

当月应出勤天数

（2）当月应发KPI绩效工资=当月KPI绩效考核卡得分*100%*当月KPI绩效工

资额

第七条工资分配

工资具体发放指数参照2016年度工资标准进行。附表一

第三章销售中心薪酬结构

1、按销售职责划分职务：销售经理、销售人员。

2、销售部门年度销售任务：

（1）年销售回款额（未税）****万元人民币。

3、销售经理：

（1）负责完成公司制定的年度销售任务指标：2016年度销售任务指标为回款额****万元人民币。

（2）采用底薪+提成制：每月发放底薪3000元含（基本工资+岗位工资+职务补贴+月度绩效工资）；提成将依照月销售任务指标实际回款额（未

税）按比例进行发放。

3、销售人员：

（3）负责完成部门制定的年度销售任务指标：2016年度销售任务指标为回款额****万元人民币。

（4）采用底薪+提成制：每月发放底薪2000元含（基本工资+岗位工资+职务补贴+月度绩效工资）；提成将依照月销售任务指标实际回款额（未

税）按比例进行发放。

4、薪酬构成：基本工资+岗位工资+职务补贴+月度KPI绩效考核工资+提成工资+年度

BSC绩效考核工资

5、项目说明

（1）基本工资为：该项工资，根据公司规定按照员工实际出勤天数计算。公司会根据整体运营、市场的定位和发展进行年度调整。

（2）岗位工资为：根据员工不同岗位级别设置的岗位工资，依照公司规定按照员工实际出勤天数计算。

（3）职务补贴为：根据相关岗位的等级职务划分进行的补贴，依照公司规定按照员工实际出勤天数计算。

（4）月度KPI绩效考核工资：月度KPI绩效考核，核算依据为《KPI绩效考核卡》；

本项考核为月底考核，考核内容以销售部提交的考核确认表及商务部提交的

考核数据为依据。

（5）月度销售回款提成工资：该考核工资的核算依据为当月的回款额。

（6）年度BSC绩效考核工资：该考核工资的核算依据为年度《BSC绩效考核卡》。