连锁门店促销活动管理

❖ 2、射击粽子比赛 ❖ 游戏规则--每人可获得5科子弹；以射中的
是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个； ❖ 活动时间--6月21日/22日
❖ 活动地点--一楼生鲜部的海产区前
❖ 道具要求--气球、挡板、气枪、子弹
❖ 负责人--生鲜部，采购部配合
❖ （三）免费品尝：
❖ 引进供应商进行场内免费品尝 （时间： 6/21日-22日）
❖ 三、喜从天降： ❖ 活动期间**免费发放80000元“现金抵
用券”。消费达到一定金额后，凭券可抵 现金使用。获取途径： ❖ 1、喜从天降：留意 ※城街市“**送财天 使”； ❖ 2、守株待兔：小区投递，出门见喜；
◇ 主要内容：
❖ 第一节 门店的促销作用及方式 ❖ 第二节 POP广告使用 ❖ 第三节 连锁门店促销方案设计及实施
麦当劳的四大促销目标？
在麦当劳的促销手册里，对促销的目标规 定得相当明确，所有的促销行为，都会以其 为中心，进行促销的策划与执行。其目标主 要包括以下四个方面：
1、争取新顾客 2、增加顾客的来店率 3、增加顾客同伙人数 4、争取顾客的每次消费额有所增加
❖ 一、奖项设置：
❖ 一等奖：1名 奖 29寸彩电一台 ❖ 二等奖：2名 奖 200元购物金卡一张 ❖ 三等奖：10名 奖 肉食礼盒一盒 ❖ 四等奖：30名 奖 牛奶一箱 ❖ 特别提示： ❖ 即使未中奖，还是有机会！抽奖当天，现场抽出
所有奖项后，还会从未中奖的兑奖卡中抽出200 余名幸运顾客，送美味礼品一份！
❖ 1、包粽子比赛 ❖ 游戏规则--3人/组；限时5分钟，以包粽
子多者为胜；胜者奖其所包粽子的全数； 其余参加者各奖一个粽子。 ❖ 活动时间--6月21日/22日
❖ 活动地点--一楼生鲜部的冻品区前
❖ 道具要求--桌子、喇叭、包粽子的材料 （糯米、豆子、花生、肉、竹叶、蜜枣）
❖ 负责人--生鲜部，采购部配合
“忆一段历史佳话，尝一颗风味美粽”
❖ 思考： 端午节促销方案有何特点？
➢ 三、门店的促销方式 （一）常规促销 （1）常规促销特征；
常规促销特征；
❖ 长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间 较长，如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了 长达两年的免费试用促销；
❖ 固定性。固定的地点和固定的时间，这是常规促 销活动最突出的表现，常规促销活动甚至在一些 企业和经销商那里称之为“周未促销”。
（二） 门店促销的特点:
1、计划性 2、突出主题性 3、创意性 4、全员参与性
门店促销为什么要强调计划性？
端 午 节 促 销 活 动 方 案
案例：端午节促销方案
❖ 一、促销主题： ❖ 忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽
➢ 二、促销目的：
树立中百连锁超市的人文形象，同时 增进销售额的提高。
❖ （2）现场促销。现场促销活动是指专卖店在一定 期间内，针对多数预期顾客，以扩大销售为目的所 进行的促销活动。
❖ （3）展示促销。展示促销特点可以促销消费者更 好地接受新产品，可以节省促销的费用开支。
❖比较分析: ❖供应商促销和连锁机构促销各有何特点?
店 庆 促 销
❖ 案例：店庆促销
❖ 当日购物单张小票满30元，均可获赠兑 奖卡一张，满60元得2张，依次类推，多 买多得！凭兑奖卡参加×月十五上午 9:00**广场的现场抽奖活动！全部奖项当 场颁发，中奖者凭兑奖卡领取奖品。兑奖 卡现场有效，若中奖者不在现场，视为自 动放弃，奖项重新抽取。
❖ 速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀 下见菜”，销量上扬，但后期效果及影响力均不 佳。
❖ 现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场 POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促 销活动内容，而不在大众媒体上予以通告。
应用范 畴
➢ 2、非常规促销的应用范畴
适合操作群体：经济实力偏弱的中小企业及中小 代理商、经销商。
据你了解麦当劳如何实现促销的四大目 标？
第一节 门店的促销作用及方式
➢ 一、门店促销的作用 （一）促销是达到大份额销售的主要手段
1、促销能够维持和扩大连锁企业的市场份额。 2、促销能够刺激消费者的购买欲望，扩大其对
商品的需求。
（二）促销是开展竞争的利器
1、促销是市场竞争的产物。 在进行促销策划时，必须首先掌握竞争者
❖ 具体负责--采购部
❖ （四）新品促销：可考虑引进一批闽南肉 粽，现场特色促销。
❖ 具体负责--采购部
❖ （五）卖场陈列与布置： ❖ 场内：
❖ 1、一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆 头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的 身；
❖ 2、冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五 吃粽子”字样。
❖场外条幅宣传
➢ 三、促销时间：6月16日--6月22日
➢ 四、促销对象：核心商圈内的居民
➢ 五、促销商品：主要商品成品粽及熟 食、海鲜、江米、蜜枣等；
➢ 六、促销内容：
（一）价格促销：对一些成品粽及熟食进
行特价活动（6月18日--22日）具体品项
由采购部决定（一楼促销栏及广播进行宣 传）
（二）娱乐促销：可选2项中的其中1项
适合操作产品：新产品上市或老产品应对同类产 品竞争；
适合操作终端：店内有专柜、店员已受训练或有 促销员派驻，客流量大。
❖ （三）供应商促销和连锁机构促销 ❖ 1、供应商促销
❖ 2、连锁机构促销
❖ （1）店头促销。 “店头”是卖场形象的“指示 器”，主要指连锁门店卖场中的堆头和端头。堆头 是指在展示区、过道和其他区域作落地陈列的商品。
❖ 二、惊喜百家姓：
❖ 活动期间，每天八个幸运“姓氏”（表中 姓氏乃根据当地实际情况调查而制定）当 天光临**即有惊喜赠送！
❖ 惊喜一：来店即送！当天幸运“姓氏”顾 客光临**，即可凭有效证件获得优惠券一 张，购买券上商品总共可省100余元，仅限 本人领取，每人限领一张！
❖ 惊喜二：购物再送！当天幸运“姓氏”顾 客**购物累计满58元，再送店庆纪念品一 份！
的动向，特别是其促销方式、规模和影响。 2、促销为连锁企业充电，使其有力量与竞争
对手抗衡 （三）促销是反映连锁企业经营活力的显示器
➢ 二、门店促销的概念及特点
（一） 门店促销的概念 连锁企业超市促销是指连锁企业通过在
Biblioteka Baidu超市卖场中运用各种广告媒体和开展各种活 动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服务 信息，引起买方行动而实现销售的活动。