娃哈哈市场营销策划书
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书一、项目背景与目标1.1 背景介绍在当前竞争激烈的市场环境中，娃哈哈作为一家知名饮料品牌，面临着消费者需求的多元化和竞争对手的不断增加。
为了保持领先地位并提升市场份额，需要制定一套全面有效的营销策划方案。
1.2 目标本次营销策划的目标是提升娃哈哈在目标市场的品牌知名度、提高产品销售量，并增强顾客黏性。
具体目标如下：1.品牌知名度提升至市场前三名。
2.产品销售量增长20%。
3.提高顾客黏性，提升重复购买率。
二、市场分析与竞争对手研究2.1 市场分析针对目标市场进行市场分析，了解消费者的需求、喜好和消费行为等，为制定营销策略提供依据。
2.2 竞争对手研究分析竞争对手的品牌定位、产品特点以及营销策略，并结合消费者反馈进行竞争对手的优势和劣势分析。
三、目标市场定位与消费者画像3.1 目标市场定位根据市场分析结果和目标设定，确定目标市场定位，明确目标市场的特点和需求。
3.2 消费者画像通过调研和数据分析，描绘出目标市场消费者的特征，包括年龄、性别、收入水平、购买习惯等。
四、营销策略4.1 品牌定位与传播策略明确娃哈哈的品牌定位，制定相应的品牌传播策略，包括广告媒体选择、宣传语言和形象塑造等。
4.2 产品策略制定产品策略，包括产品定价、产品包装设计、产品创新等，以提升产品的差异化竞争优势。
4.3 渠道策略确定渠道策略，包括选择合适的销售渠道、开发新的渠道等，以提高产品的市场覆盖率和销售效率。
4.4 促销策略设计促销策略，包括举办促销活动、赠送优惠券、组织品牌体验活动等，以吸引顾客并提升销售额。
4.5 数字营销策略制定数字营销策略，包括社交媒体推广、搜索引擎优化、电子商务推广等，以扩大品牌影响力和吸引潜在客户。
4.6 CRM策略制定CRM策略，建立顾客数据库、设计个性化营销方案等，以提高顾客满意度和留存率。
五、预算与控制5.1 营销预算编制营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。
5.2 营销效果控制设定关键绩效指标(KPI)，定期评估与分析营销策划的实施效果，并根据实际情况进行调整和优化。
娃哈哈策划书的3篇
娃哈哈策划书的3篇篇一娃哈哈策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有娃哈哈品牌的相关资源和市场经验，乙方具备策划和执行相关活动的能力，双方经友好协商，就娃哈哈策划书的相关事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方委托乙方为娃哈哈品牌制定策划书，包括但不限于市场调研、品牌定位、营销策略、活动策划等。
2. 乙方应根据甲方的需求和要求，提供专业的策划方案，并确保策划书的可行性和有效性。
二、合作期限本协议的合作期限自[开始日期]起至[结束日期]止。
三、双方权利和义务1. 甲方权利和义务甲方有权对乙方的策划方案提出修改意见和建议。
甲方应提供必要的协助和支持，包括但不限于提供相关资料、协调内部资源等。
甲方应按照本协议的约定支付乙方相应的费用。
2. 乙方权利和义务乙方有权根据甲方的需求和要求，制定策划方案。
乙方应确保策划方案的质量和效果，符合甲方的预期目标。
乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划书费用共计人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式，如分期支付或一次性支付等]。
3. 甲方应在[具体时间]前支付第一笔费用，剩余费用应在[具体时间]前支付完毕。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
六、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更或解除，须经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 在合作期限内，若一方提出解除协议，应提前[具体天数]天通知对方，并承担相应的违约责任。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
娃哈哈企业的营销策划方案
娃哈哈企业的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。
近年来，消费者对于健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。
目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。
2. 市场调查通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况：- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。
- 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。
- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。
第二部分：营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。
- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。
2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。
- 增加年轻人和青少年的消费群体。
- 提高线上线下销售渠道的销售额。
第三部分：营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。
- 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。
- 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
2. 价格策略- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。
- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。
- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。
4. 市场推广策略- 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。
- 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。
- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。
第四部分：实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。
娃哈哈AD钙奶的营销策划书
娃哈哈AD钙奶的营销策划书一、背景介绍娃哈哈AD钙奶，作为中国知名的乳饮料品牌，自1996年上市以来，凭借其独特的口感和营养价值，赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，娃哈哈AD钙奶面临着来自同类产品的巨大压力。
为了巩固市场地位，提升品牌影响力，本次营销策划旨在提高娃哈哈AD钙奶的品牌知名度和销售额。
二、营销目标1.提高品牌知名度：通过本次活动，使娃哈哈AD钙奶在目标消费者中的知名度提升30%。
2.增加销售额：在活动期间，实现销售额同比增长20%。
三、目标受众分析本次营销活动的目标消费者主要是3-12岁的儿童和青少年，以及他们的家长。
这些消费者主要集中在城市中心区域，具有较高的购买力。
此外，他们注重产品的营养价值和口感，追求健康、美味的产品。
四、营销策略1.品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，向目标消费者传递娃哈哈AD钙奶的营养价值和品牌形象。
2.渠道建设：加强与商超、便利店等零售终端的合作，提高产品在目标市场的铺货率。
同时，拓展线上渠道，如电商平台、微信小程序等，方便消费者购买。
3.产品改进：研发更多口味和包装形式的产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、零脂肪等健康款AD钙奶，吸引更多注重健康的消费者。
4.互动活动：组织各类线下互动活动，如亲子活动、知识竞赛等，拉近与消费者的距离，提高品牌美誉度。
五、实施计划1.时间安排：本次营销活动自XXXX年XX月XX日开始，历时三个月。
2.预算分配：总预算为XX万元。
其中，广告投放预算为XX万元；渠道建设预算为XX万元；产品改进预算为XX万元；互动活动预算为XX万元。
3.人员安排：成立营销策划小组，由市场部、销售部、客服部等部门人员组成。
明确各成员的职责和任务，确保活动的顺利进行。
4.物资支援：提供充足的货源保障，确保各渠道的顺畅运行。
同时，提供必要的宣传物料和活动道具，支持活动的开展。
六、预期效果通过本次营销策划活动的实施，预期将取得以下效果：1.市场占有率：通过提高品牌知名度和销售额，使娃哈哈AD钙奶在目标市场的市场占有率提升10%。
娃哈哈营销策划实施方案
娃哈哈营销策划实施方案一、背景与目标娃哈哈作为中国领先的饮料品牌，市场份额一直稳居行业前列。
然而，随着消费者需求的多元化和竞争对手的崛起，娃哈哈需要进一步巩固市场地位并拓展新的消费者群体。
本次营销策划的目标是通过创新和差异化的推广活动提高市场份额，并提升品牌形象和知名度。
二、目标群体分析与市场调研1.目标群体分析：-年龄段：13-35岁的年轻消费者。
-饮用偏好：对新鲜、天然、健康的饮品有较高的需求。
-消费能力：对于价格敏感，注重性价比。
-社交媒体使用：善于使用社交媒体，对明星代言有一定的关注度。
2.市场调研：-调查消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。
-调查消费者对产品的评价和偏好。
-调查竞争品牌的市场占有率和消费者喜好度。
三、策略与活动设计1.提升品牌形象：-推出新的广告宣传片，突出娃哈哈的年轻化和动感形象。
-聘请明星代言人，提高品牌的知名度和亲和力。
-在校园和社区举办公益活动，增加品牌的社会责任感。
2.创新产品开发与推广：-根据市场调研结果，推出新口味和包装的产品。
-运用社交媒体和电商渠道进行产品推广，提高产品的曝光率和购买率。
3.消费者互动活动：-举办线上线下的互动活动，如抽奖活动、线下品牌体验活动等，吸引消费者的参与度。
-建立品牌社区，鼓励消费者分享自己与娃哈哈相关的故事和体验。
四、实施与推广1.建立营销团队：-成立由市场营销专家组成的团队，负责制定和实施营销计划。
-与其他部门如研发、生产、销售等密切合作，确保策略的有效实施。
2.多渠道推广：-在电视、户外广告、社交媒体等渠道投放广告，提高品牌的曝光率。
-与电商平台合作，推出限时优惠和促销活动，促进产品销售。
3.数据分析与优化：-运用市场调研数据和消费者反馈，及时调整营销计划和活动策略。
-利用大数据技术，对消费者行为进行分析，优化针对性的推广活动。
五、预期效果与评估1.提高市场份额：-通过品牌形象提升和产品创新，争取更多的市场份额。
2.增加品牌认知度：-通过广告宣传和明星代言人合作，提高品牌的知名度和好感度。
娃哈哈市场营销策划案
娃哈哈市场营销策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。
本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
（二）市场现状和策略我国是人口大国，内需市场扩大。
我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。
与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本。
再加上金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，也为娃哈哈扩充提供机遇。
但不可忽视市场竞争也越来越激烈，娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战。
（三）主要竞争对手及其优劣势竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大；以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。
（四）营销外部环境分析1、经济改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
统计显示，2009年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%。
2010年，国民经济保持平稳快速发展，呈现增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
30多年里，我国的人均GDP也成倍增加。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书摘要:本文档是娃哈哈公司的营销策划书，主要针对该公司产品的市场推广和品牌建设提出了一系列的营销策略。
通过深入分析市场环境和竞争对手，本文将提出以用户为中心的营销策略，并结合线上线下渠道，以提高品牌知名度、市场份额和用户忠诚度为目标。
一、背景介绍：娃哈哈作为中国领先的饮料生产企业之一，拥有广泛的产品线和强大的市场影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，娃哈哈面临着市场份额下降和品牌形象老化的挑战。
因此，我们需要制定一套有效的营销策略来提升品牌竞争力和市场占有率。
二、市场分析：1. 市场规模与趋势分析：根据最新的市场数据显示，该行业规模不断扩大，预计未来仍将保持增长态势。
同时，消费者对健康饮品和功能性饮料的需求也呈现出逐年增长的趋势。
2. 竞争对手分析：当前市场上存在着多家强有力的竞争对手，如可口可乐、百事可乐等。
这些品牌在产品质量、市场份额和品牌知名度方面都具有一定的优势。
三、目标受众：1. 年轻消费者：年轻消费者是娃哈哈产品的主要受众群体，他们对品牌形象、健康功能和口味口感有较高的要求。
2. 家庭消费者：家庭消费者是娃哈哈产品的重要消费群体，他们对产品的性价比和安全性有较高的关注度。
四、营销策略：1. 品牌形象升级：通过全面升级品牌形象，重新定位娃哈哈为“年轻、时尚、健康”的品牌，并注重与消费者之间的情感连接，增强产品的亲和力和可信度。
2. 产品创新与升级：基于消费者需求的变化，持续推出符合市场潮流和健康需求的饮品。
加大研发投入，提高产品质量和口感，不断满足消费者的多样化需求。
3. 多渠道推广：整合线上线下渠道，通过品牌合作、产品陈列和促销活动等手段，提高产品曝光度和知名度。
同时，加强与零售商的合作，提升产品的分销能力。
4. 用户体验优化：关注用户需求，提供个性化的购物体验和优质客户服务。
通过建立完善的CRM系统，进行用户数据分析和精准营销，提高用户忠诚度。
五、营销预算：根据营销策略的具体执行计划，制定相应的预算。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书尊敬的娃哈哈公司领导：首先，感谢您给我这个机会来为娃哈哈的营销策划书做出贡献。
在这个竞争激烈的市场中，我们必须不断创新和改进我们的营销策略，以获取更多的市场份额和客户忠诚度。
这份营销策划书旨在提供一些切实可行的建议，以提高娃哈哈品牌的知名度和影响力，同时增加销售额。
一、目标市场首先，我们需要确定适合娃哈哈的目标市场。
根据最新的市场研究数据，我们建议把目标市场定位在18-35 岁的消费者，这个年龄段的消费者喜欢新鲜、健康和时尚的饮料产品，特别是那些可以提供额外营养的饮料产品。
二、品牌宣传品牌宣传是提高娃哈哈品牌知名度的关键。
我们建议在以下场合进行品牌宣传：1. 体育赛事：我们可以与体育赛事合作，在赛事期间赞助球队或选手，如篮球和足球比赛。
此外，我们可以尝试在赛事中开展促销活动，以吸引更多消费者的注意力。
2. 社交媒体：在娃哈哈的社交媒体平台上，我们可以创造更多有趣的和吸引人的内容，如有趣的视频、有趣的图片或独特的短篇故事。
这些内容可以帮助我们增加fans 和followers 的数目，同时增加娃哈哈的品牌影响力。
3. 媒体宣传：我们可以与媒体合作，在广告或新闻稿中宣传娃哈哈的品牌形象和新产品的发布。
此外，我们可以邀请媒体代表参加娃哈哈的会议和活动。
4. 促销活动：我们可以开展各种促销活动来宣传娃哈哈的产品，如赠品活动、瓶盖抽奖等。
三、产品创新为了吸引更多消费者的注意力，我们需要在娃哈哈的产品系列中进行创新。
我们建议：1、不断引入新产品，如新味道和新口感；2、加强营养饮料系列，如添加维生素和矿物质；3、提供定制化服务，如让消费者自己选择口感和配料。
四、在线商店娃哈哈可以开设自己的电子商务平台，以便消费者更方便地购买娃哈哈的产品。
电子商务平台可以提供在线购物、优惠券领取和周边产品购买等服务，以吸引更多消费者并提高销售额。
五、总结在竞争激烈的市场中，娃哈哈必须不断创新和改进我们的营销策略。
哇哈哈市场营销策划书
哇哈哈市场营销策划书第1篇：哇哈哈市场营销策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。
那么关于[哇哈哈市场营销策划书"怎么写呢?一起来看看吧!前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。
主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
一、企业概况娃哈哈--*知名品牌，全球四大饮料制造商之一。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳*饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医*保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据*饮料业产量的六分之一，为*最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可未完，继续阅读 >第2篇：哇哈哈市场营销策划书范文前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案娃哈哈营销策划方案一、项目背景娃哈哈是我国知名的饮料品牌之一，成立于1987年。
娃哈哈饮料在市场上具有很高的知名度和认可度，但是在市场竞争日益激烈的当下，品牌的竞争力也面临很大的挑战。
面对目前的市场环境，娃哈哈品牌需要重新寻找发展的突破口，提升品牌价值，拓展市场份额。
二、项目目标1. 提升品牌影响力：通过多种渠道推广娃哈哈饮料品牌，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场份额：通过策划具有创新性和竞争力的活动，吸引消费者对娃哈哈品牌进行再次认可，从而提高销量，拓展市场份额。
3. 加强品牌形象塑造：打造娃哈哈饮料品牌形象，以品质和创新作为品牌核心价值，树立娃哈哈饮料优质、健康的形象。
三、策划内容1. 产品创新在产品创新方面，娃哈哈需要结合时下的消费需求和市场趋势，推出创新的口味和饮料类别。
针对时下吸引年轻群体的社交媒体，娃哈哈还可以推出个性化的包装和限量款饮品，以此吸引更多年轻消费者尝试。
2. 品牌代言人借助名人效应，可以提高产品知名度和影响力，及时吸引大量的关注和追捧。
因此，娃哈哈可以考虑邀请一些广受欢迎的明星或网络红人作为品牌代言人，以此加强品牌形象的塑造。
3. 线上营销通过互联网平台的宣传和推广，可以轻松地扩大品牌曝光度，提高品牌知名度。
例如，娃哈哈可以在社交平台上推广品牌形象、开展互动营销、推出线上促销活动等，積極吸引更多年轻消费者。
4. 线下活动通过线下活动，娃哈哈可以与用户建立更紧密的联系。
举办品牌体验活动、线下合作促销活动等，让消费者更接近品牌，增加品牌体验-value，也能促进消费者的忠诚度，提高复购率。
5. 用户体验用户体验是一个品牌认知的重要因素。
娃哈哈可以增加良好的用户体验，例如打造网店、推出VIP服务以及多元化的售后服务。
对于优质的用户，可以提供定制的专属服务，以此增加用户满意度和购买意愿。
四、落实方案1. 娃哈哈将积极与广告公司合作，共同制定相关营销计划，并确定与市场相关的推广渠道。
娃哈哈的市场营销策略
娃哈哈的市场营销策略娃哈哈的市场营销策略一、娃哈哈公司基本情况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。
2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。
娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。
创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。
二、娃哈哈公司目标市场和产品定位娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。
产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。
1988年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3亿的儿童市场。
娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案1. 引言娃哈哈是中国领先的饮料品牌之一，以其丰富的产品线和优质的品质迅速在市场中崭露头角。
然而，随着市场的竞争日益激烈，娃哈哈需要采取创新的营销策略来吸引更多的消费者和提高品牌认知度。
本文将提出一份具体的娃哈哈营销策划方案，旨在帮助娃哈哈进一步巩固其市场地位并实现业务增长。
2. 目标和目的娃哈哈的目标是通过营销活动实现以下目的：•提高品牌知名度：通过增加娃哈哈在消费者中的认知度，进一步巩固品牌形象并吸引更多的消费者。
•增加产品销量：通过各种促销活动和宣传手段，鼓励消费者购买娃哈哈产品，从而提高销售额。
•提升用户参与度：通过举办互动活动，如线上投票、抽奖等，吸引用户参与并培养用户黏性。
3. 目标受众娃哈哈的目标受众主要是中国范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭主妇。
年轻人是娃哈哈产品的主要消费者之一，他们对新鲜、时尚的感觉敏锐，并有一定的消费能力。
家庭主妇则是购买娃哈哈产品的潜在消费群体，她们更注重产品的品质和实用性。
4. 策划内容为了实现上述目标，以下是几个策划内容的建议：4.1 品牌宣传活动定期举办品牌宣传活动，通过广告、户外媒体、社交媒体等平台，提升娃哈哈的品牌知名度。
活动内容可以包括公司历史、产品制作过程等，通过展示娃哈哈的独特之处吸引消费者的兴趣。
同时，可以邀请明星或有影响力的人士作为品牌形象代言人，进一步提高品牌的知名度。
4.2 产品促销策略娃哈哈可以制定不同的促销策略，以提高产品销量。
例如，组织折扣活动、推出限时优惠、购买送礼品等等。
此外，还可以与其他知名品牌合作，推出联名产品或跨界合作，通过双方的影响力吸引更多的消费者。
4.3 互动营销活动娃哈哈可以通过线上和线下的互动活动来增加用户参与度。
例如，在社交媒体平台上举办投票活动，让用户参与到产品命名、包装设计等决策中来。
此外，还可以通过举办抽奖活动来吸引用户参与，并为幸运用户提供丰厚的奖品。
4.4 社交媒体营销娃哈哈可以充分利用各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与用户进行互动。
哇哈哈促销策划书3篇
哇哈哈促销策划书3篇篇一哇哈哈促销策划书一、活动主题“哇哈哈，快乐成长每一天！”二、活动目的1. 提高哇哈哈品牌知名度和市场份额。
2. 增加哇哈哈产品的销售量。
3. 增强消费者对哇哈哈产品的品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 购买即赠：在活动期间，凡购买哇哈哈指定产品即可获得精美礼品一份。
2. 满减优惠：购买哇哈哈产品满[X]元，即可立减[X]元。
3. 抽奖活动：在活动期间，购买哇哈哈产品满[X]元，即可参与抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。
4. 限时折扣：在活动期间，哇哈哈部分产品将推出限时折扣活动，价格优惠力度空前。
5. 积分兑换：消费者在活动期间购买哇哈哈产品可获得相应积分，积分可用于兑换哇哈哈精美礼品。
五、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。
2. 户外广告：在活动地点周边、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容。
3. 网络广告：在社交媒体、电商平台等网络渠道投放广告，吸引更多年轻消费者的关注。
4. 店内宣传：在活动店铺内设置宣传展板、摆放宣传物料，向消费者展示活动内容和优惠政策。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
2. 现场布置：活动现场要布置得整洁、美观、富有节日气氛，吸引消费者的注意力。
3. 服务质量：要确保销售人员的服务态度热情、周到，为消费者提供优质的购物体验。
4. 库存管理：要确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。
七、活动评估1. 销售数据分析：活动结束后，对销售数据进行分析，评估活动的效果，包括销售额、销售量、客单价、购买人数等。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、在线评价等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对活动内容、优惠政策、服务质量等方面的满意度，为改进活动提供参考。
哇哈哈营销策划方案目标市场
哇哈哈营销策划方案目标市场一、项目背景和目标1.1 背景介绍：哇哈哈是中国最大的饮料品牌之一，成立于1987年，至今已经发展成为一个多元化的公司，涵盖饮料、乳制品、冰淇淋等多个品类。
随着市场竞争的日益激烈，为了在行业中保持竞争优势，哇哈哈公司希望通过本次营销策划方案，进一步扩大市场份额，提高品牌认知度，并增加销售额。
1.2 目标市场：本次营销策划方案的目标市场是中国大陆的城市居民，其中主要聚焦于18-35岁的年轻消费者群体，这一群体对新鲜、时尚、健康的消费品有较高的追求。
同时，也将关注有一定购买能力的中高收入人群。
二、市场分析2.1 市场规模及竞争分析：中国饮料市场规模庞大，估计在2019年超过了1000亿元。
（数据来源：China Industry Intelligence）竞争对手众多，主要包括可口可乐、百事可乐等国际品牌，以及内地本土品牌脉动、统一等。
2.2 市场趋势分析：中国饮料市场正处于转型期，消费者对于产品的品质和健康性要求越来越高。
越来越多的消费者关注饮料中的糖分、添加剂等信息，对健康功能饮料和无糖饮料的需求在逐渐增加。
此外，随着移动支付、电商渠道等的普及，消费者购买渠道也在发生变化，对于线上线下融合的消费方式有更高的期待。
三、品牌推广目标3.1 提高品牌知名度：通过本次营销策划方案，希望提高哇哈哈品牌在目标市场的知名度，使更多的消费者对于哇哈哈有一定的了解和认可。
3.2 提升品牌形象：在提高知名度的同时，进一步打造哇哈哈品牌的形象，强调产品品质、健康性和创新，通过积极的品牌塑造，使消费者对于哇哈哈的印象更加深刻。
3.3 增加产品销售额：通过提高品牌知名度和品牌形象，进一步刺激消费者的购买欲望，增加产品销售额，实现盈利增长。
四、营销策略4.1 产品创新：通过不断创新产品，满足消费者对于时尚、健康的需求。
例如推出无糖、低糖饮料，添加天然成分等，以迎合越来越多消费者对于健康饮品的需求。
哇哈哈营销策划方案怎么写
哇哈哈营销策划方案怎么写引言哇哈哈作为中国食品饮料行业的领军企业，旗下拥有包括矿泉水、果汁、乳制品、茶饮料等多个品类的产品。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，哇哈哈需要制定一份有效的营销策划方案来保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将从品牌定位、市场分析、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等方面进行详细叙述。
一、品牌定位1.品牌愿景：成为消费者心目中最值得信赖和选择的食品饮料品牌。
2.品牌使命：为全球消费者提供美味、健康、安全的食品饮料产品。
3.品牌核心价值观：品质第一、诚信经营、共创共赢。
4.品牌特点：产品丰富多样、质量可靠、价格实惠。
二、市场分析1.宏观环境分析：社会、经济、政治、技术等因素对市场的影响。
2.行业分析：食品饮料行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等分析。
3.竞争对手分析：分析市场上的主要竞争对手，了解其产品特点、市场占有率和营销策略。
4.消费者分析：对目标消费者进行细致的人群画像和需求调研，了解其消费习惯、购买意愿和偏好。
三、目标市场1.市场细分：根据消费者的特点和需求，对市场进行细分，例如按年龄、性别、地域、消费能力等进行分类。
2.目标市场的选择：选定几个最具潜力和需求的市场细分进行重点开发。
3.目标市场调查：对目标市场进行调研，了解其市场规模、增长率、竞争情况和消费者需求等。
四、产品策略1.产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的差异化定位，明确产品的核心竞争优势。
2.产品线策略：根据目标市场的需求，构建合理的产品线，满足不同消费者的需求。
3.产品创新：不断进行产品创新，推出新品，提升产品的竞争力和附加值。
五、价格策略1.定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，使产品的价格与价值相匹配。
2.价格策略的调整：根据市场反馈和竞争状况，适时调整产品的定价策略。
六、渠道策略1.渠道选择：根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的渠道，如超市、便利店、电商等。
娃哈哈营销策划方案书
娃哈哈营销策划方案书一、背景分析娃哈哈作为中国饮料行业的知名品牌，自成立以来一直致力于提供优质健康的饮品。
然而，在当前激烈竞争的市场环境下，娃哈哈需要制定一系列的营销策略，以保持品牌的竞争优势并扩大市场份额。
本方案书旨在提供一些切实可行的策划方案，以帮助娃哈哈实现其营销目标。
二、目标市场分析1.目标市场群体：儿童和年轻人是娃哈哈的主要目标市场。
儿童市场是娃哈哈的核心市场，年轻人是娃哈哈拓展的重点市场。
2.目标市场规模：中国儿童市场和年轻人市场的规模庞大，具有巨大的消费潜力。
三、主要竞争对手分析1.可口可乐：作为全球最大的饮料制造商之一，可口可乐在中国市场拥有强大的品牌影响力和市场份额。
2.百事可乐：百事可乐是可口可乐的主要竞争对手，在中国市场也具有一定的市场份额。
3.其他本土饮料品牌：如农夫山泉、统一等，也是与娃哈哈竞争的品牌。
四、营销目标1.增加市场份额：通过采取一系列的营销策略，娃哈哈的目标是在竞争激烈的市场中增加市场份额，并成为中国饮料行业的领导者。
2.提升品牌形象：通过创意广告和公关活动，提升娃哈哈在消费者心目中的品牌形象。
3.增加产品销量：通过新产品的推广和广告宣传，提高娃哈哈产品的销量。
五、营销策略1.产品创新：a.开发新口味：推出一系列新口味的饮料，以满足不同消费者的需求。
b.推出健康饮品：推出低糖、无糖、无添加剂等健康饮品，以迎合当前消费者对健康的关注。
2.差异化营销：a.定位明确：娃哈哈的定位应该明确为提供给儿童和年轻人的健康饮品。
b.品牌故事：通过讲述品牌故事，让消费者形成对于娃哈哈品牌的共鸣和认同感。
3.多渠道推广：a.传统媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体广告来提升品牌知名度。
b.电子商务：积极开拓电子商务渠道，提供方便、快捷的购买方式。
c.社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动。
4.与儿童相关的营销活动：a.孟豆豆儿童营销活动：推出以孟豆豆为形象代言的儿童营销活动，吸引儿童关注。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，一直以来以创新的产品和独特的营销方式深受消费者喜爱。
本文将针对娃哈哈的营销策划进行方案设计，旨在进一步提升品牌的知名度和市场份额。
一、品牌定位与目标群体娃哈哈的品牌定位是“健康、快乐、年轻”，主要面向年轻人和孩子。
因此，我们的目标群体是18-30岁的年轻人和3-15岁的儿童。
二、营销目标1.提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传和宣传活动，让更多的人了解娃哈哈，增加品牌知名度。
2.增加市场份额：通过产品创新和多元化的营销策略，吸引更多的消费者选择娃哈哈的产品，提高市场占有率。
3.培养品牌忠诚度：推出多样化的营销活动，增强消费者对娃哈哈品牌的认同，培养品牌忠诚度。
三、营销策略1.广告宣传利用电视、互联网、报纸等多种媒体渠道进行大规模的广告宣传，呈现娃哈哈品牌的健康、快乐形象。
主要传递品牌的核心价值观和产品的特点。
同时，选择一些具有代表性的明星或者儿童明星，作为品牌形象代言人，提高品牌的知名度和可信度。
2.娱乐化营销可以结合娃哈哈产品的特点和年轻人和孩子的兴趣，推出一系列娱乐化营销活动。
例如，推出游戏应用软件或小游戏，融入品牌元素，吸引年轻人的参与。
同时，在各个娱乐活动中加入娃哈哈产品的展示和体验，形成品牌与消费者之间的互动。
3.社交媒体营销4.产品创新娃哈哈可以不断创新产品，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
例如，推出更多口味的饮料和小吃，针对特定的人群开发健康营养食品等。
同时，定期进行产品包装的更新换代，增强产品的视觉效果和吸引力。
5.品牌活动四、营销推广方式1.体验营销：在大型商场或者主题公园等地举办品牌体验活动，让消费者免费品尝娃哈哈的产品，增加消费者的购买欲望。
2.附加值推广：与电影院、餐厅等合作，推出特别的套餐或者优惠，让消费者在购买其他产品时可以获得娃哈哈的产品作为附加值。
3.赞助活动：与一些大型的电影、体育赛事等进行赞助合作，展示娃哈哈品牌的影响力，同时也提高品牌的认知度和好感度。
娃哈哈营销策划方案范文
娃哈哈营销策划方案范文1. 现状分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，市场份额占有率领先，品牌知名度很高。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场环境的变化，娃哈哈面临着一些挑战。
为了保持领先地位并继续扩大市场份额，娃哈哈需要制定一个全面的营销策划方案。
2. 目标市场和目标客户群体娃哈哈的目标市场是中国饮料市场，主要客户群体是年轻人和家庭消费者。
年轻人更容易接受新事物和新品牌，他们喜欢尝试不同的口味和创新的产品。
家庭消费者是一个巨大的消费群体，在购买决策中，他们更注重产品的品质和健康因素。
3. 品牌定位娃哈哈作为国内知名的饮料品牌，品牌定位应该强调“健康、高质量、创新”。
这符合现代消费者对健康生活方式的需求和追求，同时也体现了娃哈哈在产品研发和品质控制方面的努力。
4. 营销策略（1）产品创新：娃哈哈应该继续不断推出创新的产品，以满足消费者的需求。
例如，推出低糖、低卡路里和无糖饮料，以满足健康意识日益增强的消费者需求；推出天然果汁饮料，以满足对天然和有机产品的需求。
（2）市场推广：娃哈哈应该加大市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。
可以通过电视、广告牌、杂志和报纸广告来传播品牌形象和产品信息。
此外，娃哈哈还可以利用社交媒体和互联网渠道来与消费者进行互动，通过线上活动和促销活动来吸引和保留客户。
（3）体验营销：娃哈哈可以组织一系列与消费者互动的活动，如举办品鉴会、庆祝活动和抽奖活动。
这些活动可以增强消费者对品牌的认知和好感，并促使消费者主动传播品牌信息。
（4）康体营销：娃哈哈可以与体育赛事和活动合作，通过赞助和推广来提高品牌形象和知名度。
例如，娃哈哈可以赞助国内外的马拉松比赛或其他健康运动活动，以与健康和活力这一品牌形象相符。
（5）渠道拓展：娃哈哈可以与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售渠道。
此外，娃哈哈还可以考虑开设自己的品牌零售店，以提供更好的购物体验和直接与消费者互动的机会。
5. 营销预算和效果评估娃哈哈应该制定一个合理的营销预算，并根据实际投入和效果进行评估。
娃哈哈市场营销策划方案
娃哈哈市场营销策划方案篇一：娃哈哈营销策划案2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名：wolf 参赛院校：河南城建学院指导教师：联系方式：企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科联系方式：完成时间：目录一、背景分析................................................................. .. (3)饮料行业概况................................................................. . (4)娃哈哈公司概况................................................................. (4)公司简介................................................................. .. (4)公司文化................................................................. .. (5)产品简介................................................................. .. (5)二、市场环境分析................................................................. (7)外部环境分析................................................................. . (7)内部环境分析................................................................. . (8)主要竞争者分析................................................................. (9)分析总结............................................................... (11)三、营销战略................................................................. (14)市场细分................................................................. . (14)市场定位................................................................. . (14)四、4PS营销组合描述............................................................... . (15)产品策略................................................................. . (15)五、冰糖雪梨品牌推广策划系列.............................................. 错误！未定义书签。
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娃哈哈市场营销策划书篇一：娃哈哈营销策划案XX年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校：河南城建学院指导教师：联系方式：企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科联系方式：完成时间：目录一、背景分析................................................. ................................................... (3)饮料行业概况................................................. .. (4)娃哈哈公司概况................................................. . (4)公司简 (4)公司文化................................................. (5)产品简介................................................. (5)二、市场环境分析................................................. ................................................... . (7)外部环境分析................................................. .. (7)内部环境分析................................................. .. (8)主要竞争者分析................................................. . (9)分析总 (11)三、营销战略................................................. ................................................... . (14)市场细分................................................. ................................................... .. (14)市场定位................................................. ................................................... .. (14)四、4PS营销组合描述 ................................................ . (15)产品策略................................................. ................................................... .. (15)五、冰糖雪梨品牌推广策划系误！未定义书签。
校园推广策划活动................................................. . (15)矿区推广策划活动................................................. . (19)财务预算................................................. ................................................... .. (20)摘要近日，爱喝果汁的消费者发现各大超市的饮料专柜又添了新成员———娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。
据娃哈哈相关研发人员透露，雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻烦，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。
据《本草纲目》记载，梨子能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。
现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一年四季，不同时节饮用，对身体有不同的益处。
而其中又以夏秋季最为益。
夏日降火夏日天热，容易上火，也容易变得心烦气躁。
来瓶冰镇过的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精选优质雪梨，熬制而成，保持了雪梨的特质，清热去火，让你在炎炎夏日，保持清凉好心情。
秋天润肺秋高气爽，但气温变化无常、天气干燥，容易出现心烦口渴、皮肤干燥的情况，娃哈哈冰糖雪梨，清甜润泽、生津止咳，为你去燥除烦，让生活更滋味。
随着的关注度日益升高，其对人体肺部的影响亦让人担忧。
润肺、清肺也日益受到重视，娃哈哈此番推出蜂蜜冰糖雪梨，让现代人在享受传统美食的同时，更增添了一份对健康的自信。
一、背景分析饮料行业概况饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。
XX年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。
XX年饮料业增长%，比XX年提高了近5个百分点。
即使在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。
特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，XX年以来，更是每年过一个千万级的关口：XX年过4000万吨大关，XX年过5000万吨大关，XX年更是越过了6000万吨大关（如下图）。
不久的将来更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、功能饮料、谷类饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。
娃哈哈公司概况公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从当初的3个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工达到30000人之多。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
XX年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业之首。
公司位列XX中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
公司文化娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精产品简介品牌：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨产品支撑点：冰糖+蜂蜜+雪梨篇二：娃哈哈饮料市场营销策划案XX年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目:娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案一、市场分析 4（一）市场分析 41、行业现状分析 42、企业现状分析 43、市场需求现状分 5（二）市场环境分析71、宏观营销环境分析 72、微观营销环境分析 9（三）市场竞争分析101、竞争分析 102、竞争对手优劣势 103、娃哈哈产品swot分析11二、目标顾客分析 12（一）目标顾客描述12（二）市场定位13（三）购买行为分析13三、营销组合 16（一）营销目标16（二）营销组合161、产品 162、分销 173、定价 184、促销18四、行动策划案18（一）广告及媒体推广策略18（二）宣传活动19（三）促销活动策略23（四）经费预算 26（五）评估流程27随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随着日益增长。
人们对果汁饮料的需求也是越来越多，越来越高。
果汁饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。
而由市场反馈可得，人们对果汁饮料的需求现今十分庞大，且有增长的势头，对于冰糖雪梨这种口味，消费者更是投以特别的青睐。
在此情况下，娃哈哈研发蜂蜜冰糖雪梨产品并进行市场推广，是可取的，也是必然的。
娃哈哈此次推出的蜂蜜冰糖雪梨，不同于以往其他公司的同类产品，而是加入了新元素，新概念的新品，这是娃哈哈把握市场规律，推出产品的举动。
此次我们营销团队，为了打开新产品在大学生中得市场，树立娃哈哈在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，占领市场等方面进行了深入的市场分析，做出了详细的市场营销组合策略，对于市场分析和企业及产品分析使用了swot分析法等，而且详尽的进行了4ps的分析策划。
针对目标顾客市场的特点和消费特点，制定了详细的营销计划，以便打开大学生消费市场，占据一定的市场份额，提高销售量。
希望我们团队本次的策划能够帮助娃哈哈公司取得理想的目标，迅速打开市场，占领市场，获取利润。
一、市场分析（一）市场分析1、行业现状分析饮料行业是永恒的朝阳行业，但产业的平均竞争门槛已经越来越高，国内饮料行业以巨大的市场为基础和依托，具有极大的成长空间。
未来几年更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、谷类饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。
未来我国果汁饮料市场的趋势将会是以纯天然、高果汁含量和复合果汁以及功能型果汁饮料发展，花卉饮料、富碘果汁饮料、高纤维饮料的开发和生产应当引起果蔬汁生产厂家的重点关注，同时，果汁奶饮料的发展潜力也是非常巨大的。
据中国行业研究发布的《XX-XX年中国果汁饮料行业投资策略及深度研究咨询报告》数据显示：自从XX年中国饮料进入第四个阶段——果汁饮料阶段后，在XX年中国果汁饮料总产量213万吨，同比增长%，实现销售收入亿元，同比增长%，增长势头超过其他饮料产品。
而且XX年到XX年，中国大陆市场果汁饮料一直维持25%左右增长速度，XX年12月份，我国生产果汁和蔬菜汁饮料万吨，同比增长%。