商业计划书

投资商是谁？
5 陈镇洪：寻找中国的100倍回报
• “我们投资项目主要是看中项目公司的专业化程度、管理模式、良好 的成长性、突出的创新能力、精干的领导团队以及公司巨大的发展潜 力。”每个项目的投资额度为300-500万美元。“如果遇到资金需求 比较大的优质企业，我们将会联合Acer、联创、GGV、Venture TDF等 策略伙伴一道进行投资。” • IT服务、互联网、芯片、电信、医疗服务、器械，医药流通，以及与 IT相关联的传统行业，尤其看好IT服务、3G以及与3G相关的无线增值 服务的增长潜力 • 如今集富亚洲已有7000多万美金投向十几个项目。2006年3月，陈镇 洪组织了1.68亿的集富亚洲基金Ⅲ，将主要投向TMT领域。 •
• 写好商业计划书。应该说商业计划书是获得创业 投资的敲门砖，它能使创业投资家快速了解项目 的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查 与谈判的基础性文件。另外，一份好的商业计划 书能作为企业创业的蓝图和行动指南。 • 编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造 价值，没有客户也就没有利润；其次是为投资家 提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。
• 投资者最为关心 •
财务计划即需要多少钱和如何回报的事情了。 财务计划 • 这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一 些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了 之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。 • 说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就 没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法 证明是否是合理的，所以财务部分很重要专门研究，咨询 财务专家。
商业计划书加分因素
• 如何盈利和推出是投资商最关心的问题。很多创业者 如何盈利和推出是投资商最关心的问题 只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎 么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者 的利益。这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。 市场与环境随时在变，创业者的想法也在变，而创业 者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修改 计划书，所以商业计划书一定是动态的，不断加入一些新 所以商业计划书一定是动态的， 所以商业计划书一定是动态的 的元素，这样更能得到投资者的持续关注。 的元素，这样更能得到投资者的持续关注。
熟悉融资过程
发现企业的价值
写好商业计划书
推销你的企业
价值评估与尽职调查
交易谈判与协议签订
• 谁关心商业计划书？ 谁关心商业计划书？
• 创业者--经营思路
• 投资者—投资依据 —
商业计划书的变现通道
• 北京市创业指导中心 北京市劳动局下属全额拨款 事业单位，匹配项目，制定相关鼓励失业人员在 校学生创业相关政策。在一楼大厅定期有创业专 家讲座。需要拿商业计划书 需要拿商业计划书 • 小额贷款（毕业后）失业保险，社区社保机构受 理申请。审批在区县的社保机构。需要营业执照 需要营业执照+ 需要营业执照 商业计划书 • 社会融资-需要商业计划书 需要商业计划书
• 商业计划书的结构与模板 • 参看《创业/商业计划书》模板 参看《创业 商业计划书 商业计划书》
投资商是谁？
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3 祖文萃：领导凯雷转型的决策者
成立于1999年7月的携程网是国内最早“落地”的网 站。在2000年11月凯雷投入800万美元前，携程网曾获得 了包括在国内高科技行业普遍撒网的IDG的第一轮投资， 及以软银集团为首的第二轮投资。而凯雷的适时进入才使 其最终成功地走上了境外上市的融资道路。 • 2003年12月9日，互联网寒冬后的第一只中国概念 股——携程网成功登陆纳斯达克。由于拥有其30%的股份， 凯雷得到的是超过14倍的投资回报。这对于凯雷这个全球 投资者而言是不乏惊喜的。以至于整个凯雷中国区在全球 范围内的战略地位得到提升。 • 祖文萃眼里最看重的就是团队。一旦投资入股，便强调 与所投资公司的CEO密切合作，积极参与董事会的决策。 •
商业计划书减分因素
• 求多求全：商业计划并不要求必须在20页以上，不是越多越好， 写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你 能把握好关键点。 空话太多：很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏 观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投 资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了， 直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。 呆板不生动：商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。 写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的 是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。 CEO闭门造车：商业计划要公司全体团队来写，一份好的商业计 划书，绝对不应该是CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论 与沟通后的结果。分工协作永远都是效率最高的体现，而团队讨论也 会降低企业的整体风险。
投资商是谁？
• 4 徐新：请在五分钟内说服我 • 成功地运作了9个投资项目，其中网易等5 家企业成功上市，丁磊等三位中国企业家 在她的推荐下成为中国顶尖级的富豪 。 • 她的投资原则有三个：一是行业，二是企 业家本身，三是帮助企业家成长。徐新说： “我认为第一重要的是企业家，他是企业 的带头人。”这是因为投资的风险很高， 首先要选对人，有了好的企业家才能有好 的团队，有了好的团队才能有好的企业。
VC的投资标准有三个：
1. 未来的市场是不是够大，是否有成长性？ 2. 企业的商业模式是否可行，或者部分已被 证明可行？ 3. 企业的团队是否优秀，执行力够不够强？
商业计划书（Business Plan）
• 是一份全方位的项目计划，其主要意图是 递交给投资商，以便于他们能对企业或项 目做出评判，从而使企业获得融资。商业 计划书有相对固定的格式，它几乎包括反 映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长 经历、产品服务、市场、营销、管理团队、 股权结构、组织人事、财务、运营到融资 方案。
团队一直都是投资者最为看重的一个因素， 团队 很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可 见创业团队和个人是多么重要。 • 这个环节主要包括目前股东层的履历与背景， 经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激 励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。 “VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队， 原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可 以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队， 而投资者最关注的也是团队。”
投资商是谁？
1熊晓鸽：凶悍的好人
• IDG在选择项目的时候，遵循的三个基本要素：行业 • 竞争力、企业产品竞争力、团队竞争力。“这三者中，我们最看重团 队，产品可以变，但是卖东西的人不能变” • 投资偏好：软件产业、电信通讯、信息电子、半导体芯片、IT服务、 网络设施、生物科技、保健养生 • 在中国25个互联网流量最高的公司中，IDG投了其中的22个。
8+X创业实训课程
模块八 资本运营 M8-C1 第1 次集中授课 完善创业商业计划书
模块八
资本运营
本模块学员要完成以下任务（行动）：
3.1完成你的创业计划 3.2创业计划书 3.3创业计划书完善、提交
M8 第1次集中授课
• 课上完成的任务：
实训工作任务
• M8-C1-1 完Fra Baidu bibliotek创业商业计划书； • 实训小结
投资商是谁？
• 2 阎焱：再造几个盛大
• 在阎焱的经验中，投资失败有99%以上都是因为人的问题，而不是因 为商业模式等其他问题造成的。所以，在投资一个项目之前所做的调 查中，他通常要花大概40%的时间来考察项目的可行性，分析商业模 式、财务问题等硬指标，更多的时间则用来考察这个公司的团队，特 别是公司的主要领导人。 • 看好的企业家特点：“business sense”：“工作狂，Honest(诚实)，非 常Down To Earth(实事求是)！他说了什么，都能一一做到，很强的危 机处理能力。 • 盛大的发展远远超出了阎焱的预期。仅投资18个月后，盛大就成功登 陆纳斯达克。而纳斯达克给阎焱一个更大的惊喜，盛大 • 股票受到热捧，软银亚洲进帐5.6亿，高达14倍的回报。 •
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“拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划 书的企业融资成功率高出100%”。 书的企业融资成功率高出 。
这是Arthur Andersen 公司在 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查， 年所作的一个调查结论， 这是 年所作的一个调查结论 根据该调查， 仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国， 被调查的企业有书面商业计划书， 仅仅 被调查的企业有书面商业计划书 这是国外的情况。在中国， 根据中财金源研究院在2003年所作的一个同样性质的调查，结论比国 年所作的一个同样性质的调查， 根据中财金源研究院在 年所作的一个同样性质的调查 外更悲观，仅仅8%被调查企业有书面商业计划书 被调查企业有书面商业计划书。 外更悲观，仅仅 被调查企业有书面商业计划书。
• 投资者最为关心
• 投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场 市场 规模与策略。 规模与策略 • 这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市 场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。 • 这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有 多少，你使用什么手段占领这些市场。 •
• 投资者最为关心 •
一份好的商业计划书 商业计划书的特点是： 商业计划书
• • • • • • • • • • 关注产品 敢于竞争 充分市场调研 有力资料说明 表明行动的方针 展示优秀团队 良好的财务预计 出色的计划概要 用PPT（幻灯片）最好 用大白话，越朴实越好
好的商业计划书标准
1、形式上： • 装订美观大方，字体合适，图案清晰，语言精练，避免内容臃肿， 错字连篇 2、内容上： • ----产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒； • ----市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，市场空间多大以 及你在该市场所占的份额； • ----赢利模式，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司， 增长潜力有多大； • ----近期和中期资金使用计划（现金流）； • ----公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题； • ----营销模式是否切实有效。
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写一份完整的商业计划书，需要明确地说 清楚六个方面的事情： 企业现状或简介 商业模式 市场规模与策略 竞争与壁垒 团队 财务计划
1. 2. 3. 4. 5. 6.
• 投资者最为关心4个部分： •
商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心 商业模式 的。 • 在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎 么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服 务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如 何制作与提供的等等。 • 这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么 赚钱的。