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目录

∙•1 网络经济概述

∙•2 汽车之家的基本情况

∙•3 汽车之家商业模式

∙•4 经营模式

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1 网络经济概述编辑本段回目录

1.1 网络经纪的定义与特点

网络经纪，简单地说，网络经纪就是电子商务环境下的中介。具体来讲，网络经纪是指网络经济时代企业通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取交易费用的市场中介商。这种企业可以是商家对商家的、商家对消费者的、消费者对消费者的或消费者对商家的经纪商。因此又有人称之为是交易所型的厂商，负责制订关于提供和获得信息的规则，以及交易者达成协议和完成已达成协议等的规则。网络经纪商实质上是为消费者提供一间虚拟的“在线会议室”，消费者通过“轮流发言”来寻找合适的交易对象。

在市场经济条件下，中介组织尤其是经纪商在商业活动中的作用显得尤为重要。随着互联网的普及和广泛应用，许多人认为网络经济将带来的是直接经济，中介商的作用日益减弱，在某些领域确实存在这种现象，但是互联网作为一种媒介，在有些商业活动中的中介作用却更加显著，以至于网络经纪成为电子商务的一种重要的盈利模式，而且有许多成功的案例。

《美国统一商法典》认为：经纪人是指以全部或部分时间从事证券买卖的人，他在有关贸易中，代表客户进行买卖，或从客户处买进或客户售出证券。2004年8月28日国家工商行政管理局颁发的《经纪人管理办法》指出：本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他的经济组织。

经纪在实际的经纪活动中，通常表现出如下的一些特点：

1）经济活动的广泛性

2）经纪主体只提供服务，不从事直接经营。

3）经纪人不占有商品，不用有货币。

4）经纪活动报酬的“佣金”特征。

5）经济活动的隐蔽性和非连续性。

6）经纪人不独立承担民事责任。

1.2 网络经纪的分类

狭义地理解，可以将网络经纪商仅仅作为买卖双方交易的“中间人”，也可以将网络经纪商看成是某个领域中的专家。从广义上看，分销商和零售商都可以被看成是网络经纪商，甚至戴尔公司也可以被看成是网络经纪商,因为它从供应商处购买各种元件，然后组装成可以使用的计算即通过网上订单销售给客户。

1.2.1 按网络经纪网站业务类型划分

彼得•韦尔（P.Weill）等（2001）提出，作为电子商务中介的经纪人可以划分为四种形式销形式。

1）直销模式，投资者为每次交易支付交易费，或者是支付用于交易的年预交费用。

2）全面服务提供商模式，它通过增加对电子经纪人服务的需求来作为电子经纪人的合作伙伴。

3）中介网站模式，它是借助于专门的垂直网站的电子经纪人业务。

4）门户网站模式，即依靠公共的门户网站，如雅虎网站等。

1.2.2 按网络经纪网站专业性划分

按照网络经纪网站的专业性程度，网络经纪模式的网站可划分为以下几种：横向型(即水平型)网站、纵向型(即垂直型)网站、专业网站和公司网站。下面重点讨论横向型网站和纵向型网站。

1）纵向型网站（又称纵向电子商务市场），是指提供某一类产品及其相关产品（互补产品）的一系列服务(从网上交流到广告、网上拍卖、网上交易等）的网站。该类网站的优势在于产品的互补性（在一个汽车网站不仅可买到汽车，还可以买到汽车零件，甚至汽车保险）和购物的便捷性，顾客在这一类网站中可以实现一步到位的采购，因而顾客的平均滞留时间较长。

2）横向型网站（又称横向电子商务市场）是这样一些Web站点：买卖双方能在网上一起进行通信，交流，制作广告，在拍卖中叫价，进行交易，以及管理库存和完成交易。“横向”的含义是指服务于各种不同的行业，或者说是定位于跨行业的横向应用。其不足在于深度和产品配套性的欠缺。由于该类网站充当的是中间商的角色，在产品价格方面处于不利地位。横向型网站的不足在于难以为不同行业客户

提供一步到位的服务，需要做大量工作以使其内容、产品以及服务满足各种客户的需求和利益。横向电子商务市场模式是否会成功还有待于观察。总的来说，任一横向市场迎合太多产业就有危险把自己铺展得的太薄弱。横向电子市场可能低估了提供满足市场要求的服务所必需专业技能。

纵向电子商务市场专业性强。如果充分挖掘其商业潜力，需要精通专业知识的高级人才，人力方面的投入很大。典型的纵向电子商务市场创办者都有丰富的行业经验，对所从事的行业非常了解，能够准确地把握市场需求情况，并作出正确的反应。纵向电子商务市场吸引的是特定的、很小范围的高级客户，也就是说，纵向电子商务市场客户更为集中，他们往往是一个团体，吸引那些忠诚的回头客。因此，纵向电子市场的用户很有价值，他们具有极高的经济潜力，是真正能产生利润的买家和卖家。因此，销售商和广告商为吸引他们的注意力而有所付出是值得的。

与之相比，横向电子商务市场是各种行业的集合，这种多样化既是一种优势也是一种潜在的限制。因为他们服务于多种行业，所以通常会得到更多的收益机会。多样化减少了风险，如果商务模式不断改进，就会获得更多的商业机会。然而，如果横向电子市场试图让各种行业都在这里获得一步到位（one-stop）的服务，就会面临严重的挑战，因为需要做太多的工作以让其内容、产品以及业务满足广大客户的需求和利益，横向电子商务市场需要面对铺得太开而削弱自己的风险，以及低估了满足用户要求所必须的专业技能的可能。

1.2.3 按网络经纪网站的功能划分

按网络经纪网站的功能，网络经纪商商务模式可以进一步分成几种不同的类型。 1）市场交易。这在B2B市场上越来越普遍。MetalSite或者ChemConnect世界化工交易所就是范例。在这种交换模式下，经纪人根据货物的价值向买主收取佣金。定价方式可以是一种简单的开盘/购买、开盘/协商购买、或者拍卖底价/竞标。

2）商业贸易社区。或曰“垂直网络社区”，这是VerticalNet率先提出的概念。所谓“商业贸易社区”，即作为特定垂直市场的基本综合信息源和对话源的网站。VerticalNet社区包括购物导读、供应商目录、产品目录、每日产业新闻评论以及招聘信息及分类。另外，VerticalNet网站还为B2B信息交流、为增补目前的贸易展示以及商业合作等活动提供了一个平台。

3）购买者集合。由Accompany公司首创的这种模式，是指通过互联网，把个体购买者组成集团，这样他们就可以享受到与批量购买的大组织一样的好处。在每个交易中，买主只需支付少量费用。

4）经销商。是大量产品制造商、批发商、零售商之间的联系纽带，通过商品目录进行运作。B2B模式越来越普遍。经纪人方便了特约经销商和贸易伙伴之间的贸