各地分公司招募策划书

子公司建设与发展

策划方案

目录

一，前言——————————————————————— 3

1 公司简介———————————————————— 3

2 目的及目标的说明———————————————— 4 二，组织架构

1 武汉公司性质—————————————————— 5

2 各地区子公司业务定位—————————————— 6

3 子公司组织架构————————————————— 7

4 子公司与总公司日常管理衔接——————————— 8

5 子公司筹建工作————————————————— 9 三，加盟政策

第一部分前言

公司简介及目标说明

一公司简介

上海公司设立为总公司：负责产品技术支持及出品国外，由企业法人负责。

武汉成立子公司：不独立负责，主要负责国内业务以及各地子公司招募、线上经营等多方面业务。

各地子公司：通过招募合伙人模式招募市、省一级合伙人，成立子公司，总经理负责制，由当地的合作伙伴根据需求自行构建公司架构（可参考武汉公司模式或总公司模式），总公司以技术、产品等支持参股。

公司业务介绍

畅通的各种渠道和优质的供应商网络：全面的各种渠道和完备的供应商网络，为客户提供一站式的系列服务。

二．目的及目标的说明

目前公司正处于起步阶段，主要业务集中在按摩产品线上线下及海外出品上，为了继续扩大规模，实现公司的飞速的发展，不得不拓展业务发展，多城市线下进行发展。加上中国健康产品市场正处在快速上升时期，按摩椅及其他保健器材市场已日趋成熟。面对日益成熟的市场，根据专业的调研预测，按摩椅及其他保健器材市场前景广阔，若公司早日进入市场，并做出正确的战略规划，公司能在未来的几年内获得巨大的收益，并使公司能够快速在按摩椅及其他保健器材行业站稳脚跟，取得一定优势。

行业的现状：

自2012年以来，按摩椅行业已经进入了一个渠道为王、终端制胜的时代。得渠道者得天下！谁能掌握最优质的渠道，谁能拥有最优质的终端，谁就可以在这块市场分得最大的一块蛋糕，从而将更大的销售利润握在自己的手中，获得更大的市场话语权。传统渠道的精耕细作，新兴渠道的开拓升级，是按摩椅企业做大做强的关键所在！

行业销售渠道：

我们可以将销售渠道分为两种，并为此进行分别的策略建议分别是：传统渠道（线下）、新媒体渠道（线上）。

传统渠道主要有：百货商场、各大大卖场、大型超市、建材市场、家具门店等。经过多年的市场运作，各品牌在传统渠道的操作已经比较成熟，作为重点线下销售渠道，我们在传统渠道的地位将决定企业的行业地位。如何巩固优化传统渠道，实现遍地开花，是营销环节的重中之重。我们可以借助通过家电连锁巨头国美、苏宁等的超高人气、

品牌信誉和号召力，让更多的消费者了解和接触到按摩椅、了解按摩椅、购买按摩椅

新媒体渠道：淘宝、微点等各大网站已经成为新媒体时代年轻人的新宠，是一种所有广大消费者喜爱的全新的购物方式，经过几年的发展已经日趋成熟，成为消费者购物的常规渠道之一。在区域市场内，我们需要通过资源的营销整合，对经销商进行培育和支持，终端网点形象的精心塑造等手段，提高终端网点的覆盖率、渗透率和竞争力，使我们的品牌，我们的产品辐射到目标市场的各个角落。

第二部分组织架构

子公司建设与发展实施方案

一、武汉公司性质

武汉公司可设立为子公司主要业务为：负责产品对国内出口营销，网上销售渠道建立以及全国各地招募代理。

武汉公司职能：武汉子公司起销售协调作用，主要客户群体为国内客户，线上线下多方面开展销售渠道，对其他地区的代理商进行考核及培训（具体其他地区考核方案见附录一），子公司可以与客户签合同，开发票，全面开展业务。

结合总公司情况，建议在各地建立子公司性质的机构，原因如下：

1、建立武汉子公司有助于形象及品牌的推广，使上海方面更容易开展业务，加快建设；

2、子公司可以独立运作线上产品，扩大销售面积。

二、各地区子公司业务定位

其他（除武汉上海外）子公司业务定位于“寻求高层资源合作、协助总公司及武汉子公司开展业务、探索业务发展新模式”，具体业务实施方向如下：

1、日常业务

1)利用自身资源，重点开拓各大超市、商场等门面店铺业务，并

建立合作关系。

2)配合总公司实施业务，借助资源优势，在有能力的情况下帮助

企业境外销售及招商代理。

3)协助总公司及武汉子公司，寻求业务发展新模式。

三、子公司组织架构

结合子公司业务发展需求，子公司筹建初期人员编制暂定为4人，其组织架构见下图（岗位职责见附件）：

岗位职责

岗位一：

岗位名称：子公司总经理

人数：1人

岗位职责：

➢制定子公司整体发展战略；

➢制定子公司内部《人事管理制度》、《财务管理制度》、《业务管理制度》；

➢组织管理子公司日常运营工作；

➢完成总公司交办的工作；

（备注：子公司制度可参考总公司或武汉子公司）

岗位二：

岗位名称：行政助理

人数：1人

岗位职责：

➢协助总经理完善子公司发展战略及各类管理制度；

➢负责总公司与子公司之间的信息传达工作；

➢负责子公司日常行政管理工作；

➢负责子公司财务方面记账工作；

➢完成总经理交办的其他工作；

岗位三：

岗位名称：业务助理

人数：2人

岗位职责：

➢协助总经理处理业务方面事务；

➢协助总经理制定子公司《业务发展计划》；

➢开展业务销售任务（一人线上一人线下）

➢完成总经理交办的其他工作；

四、子公司与总公司日常管理衔接

原则上子公司行政人事、财务、业务等方面的日常管理需遵照总公司相关管理办法中对子公司的管理规定，并根据子公司实际情况制定子公司内部各项管理制度。

子公司与总公司日常管理衔接方法如下：

1、行政人事及财务管理

方案一：子公司与总公司不完全独立

子公司应按照总公司《人事管理制度》规定，做好人事管理工作，加强子公司职员管理等，并拟定适合子公司实际情况的人事管理制度。人事：

1)子公司定期向子公司高级管理人员、职能部门负责人，包括但

不限于子公司总经理、副总经理及财务负责人、部门经理等组织培训及考核。

2)子公司内部管理机构的设置、薪酬及绩效考核办法、高管人员

薪酬等，需报总公司核准后实施，并报备总公司，薪酬由总公