铁矿石行业潜规则
进口铁矿石09年4月1日起严禁指数化定价
进口铁矿石09年4月1日起严禁指数化定价
佚名
【期刊名称】《中国粉体工业》
【年(卷),期】2009(000)001
【摘要】针对国内一些钢铁企业以指数化定价方式进口铁矿石的现象,中国钢铁工业协会秘书长单尚华表示:自今年4月1日起,决不允许以指数化定价进口铁矿石产品,对于违反规定
【总页数】1页(P)
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.指数化调整情形下确定收益型雇主养老金计划的期权定价 [J], 房冬冬;王传玉;孙惠玲
2.大宗商品定价金融化背景下进口铁矿石定价的可能路径 [J], 肖明;吴慧香;褚鹏程
3.2005年4月全国进口铁矿石分关别统计 [J],
4.2005年4月全国进口铁矿石分国别统计 [J],
5.中钢协:进口铁矿石2009年严禁指数化定价 [J],
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中国钢企陷铁矿石困局的分析
中国钢企陷铁矿石困局的分析中国是目前全球最大的钢铁生产国家，而铁矿石则是钢铁生产的最主要原料之一。
然而，在过去的几年中，中国钢企陷入了一场铁矿石困局，这不仅导致了中国钢铁行业的生产成本上升，也影响了全球钢铁市场的稳定。
本文将分析中国钢企陷铁矿石困局的原因、后果以及未来的发展趋势。
一、原因分析1、国际市场价格波动国际市场价格波动是造成中国钢企陷入铁矿石困局的主要原因之一。
在过去的几年中，铁矿石价格发生了较大的波动，一方面是全球经济不稳定因素的影响，另一方面是一些铁矿石供应国家的政策变化，例如2019 年巴西矿业公司的矿山事故，导致全球铁矿石产量减少、价格飙升。
2、国内供需失衡中国是全球最大的钢铁消费国和铁矿石进口国，但在钢铁行业的快速发展背景下，国内钢铁产能不断扩张，铁矿石需求量也不断增加。
与此同时，国内铁矿石矿需要大量能源、水资源等，而国内矿资源极为匮乏，因此，国内铁矿石供需失衡局面逐渐形成。
3、国内环保政策近年来，中国政府加大了环保力度，实施了一系列的环保政策，例如2017 年开始的限产令以及对污染企业的严厉打击等。
这些政策的出台，使得一些采矿企业无法通过环保审批，导致铁矿石短缺的情况日益严重。
二、后果分析1、生产成本上升中国钢企陷入铁矿石困局，铁矿石的价格不断飙升，钢铁企业的生产成本也逐渐上升。
这对于那些规模较小、资金不足的企业来说，生存变得更加困难。
而在全球钢铁市场上，由于价格上升，中国钢企在国际竞争中的优势逐渐减弱，影响了中国钢铁的出口。
2、产业结构调整钢铁产业是一个典型的资源依赖型产业，在资源紧缺的情况下，钢铁企业只能依靠技术创新和产业结构调整来提高效率和降低成本。
铁矿石短缺的情况，迫使钢铁企业不得不加强技术创新，并逐渐向高端化、集约化等方向转型。
这有助于推进钢铁行业的可持续发展，但也需要企业及政府在资源配置和技术研发等方面加大投入和支持力度。
3、加快洗牌重组铁矿石短缺的情况，将逐渐淘汰一部分规模较小、效益较低的钢铁企业，而一些规模较大、技术先进的企业则将更具竞争优势。
铁矿石限仓规则
铁矿石限仓规则
1. 哎呀，你们知道铁矿石限仓规则吗？就比如你去超市买东西，货架上有限购数量，这和铁矿石限仓规则差不多呀！限制你能持有铁矿石的数量，这是为了避免过度投机呀！不然市场不就乱套啦！
2. 喂喂喂，铁矿石限仓规则就像是给市场这个大操场划了一道道线呢！你不能随便乱跑越界吧，要不就乱套啦！就好比一个球队有规定只能上几个人一样，这样比赛才能有序进行呀！
3. 嘿，想想看，铁矿石限仓规则其实挺重要的诶！就好比交通规则，要是没有红绿灯，那路上得乱成啥样啊！它保证了铁矿石市场的稳定和公平呀！
4. 哇塞，铁矿石限仓规则不是随随便便定的哟！就像你制定学习计划一样，得合理吧！不然怎么达到目标呢？它就是为了让市场健康发展呀！
5. 哟呵，你们可别小瞧这铁矿石限仓规则呀！这就像给汽车限速一样，不能任由它乱跑吧！这样才能保障大家的安全呀，对不对？
6. 哎呀呀，铁矿石限仓规则真的是很有必要的啦！你想想，如果没有它，那不是跟没大人管的小孩一样要翻天啦！所以它得存在呀！
7. 嘿哟，可别不当回事哦，铁矿石限仓规则！这就像游戏规则一样，大家都得遵守呀，不然游戏还怎么玩下去呢？就是要规范起来呀！
8. 听好了哈，铁矿石限仓规则真的超级重要的呀！它就像房子的根基一样，根基不稳房子能不倒吗？它保证了整个铁矿石行业的稳定运行呀！所以呀，一定要重视这个规则！
观点结论：铁矿石限仓规则对于铁矿石市场的稳定、公平和健康发展起着至关重要的作用，我们需认真对待和遵守。
铁矿石涨价背后的真相
铁矿石涨价背后的真相.txt 3月8日，铁矿石外盘品位在63.5%的印度粉矿的报价升至139～141美元/吨的高位，同时波罗的海干散货运指数持续大幅回升。
迹象表明，价格上涨的不只是铁矿石，包括石油、黄金、铜、棉花等大宗商品在内的全球资源品都在启动新一轮涨价，构成了今年中国经济运行的最大变数之一。
全国政协委员、中国人民银行副行长苏宁3月5日在分析今年经济运行时告诉本刊记者，“我担心的是输入型通胀，国际大宗商品价格的上涨必然影响国内价格。
”他表示，国外物价上涨情况，中国很难控制。
无独有偶，全国政协委员、国务院发展研究中心研究员张小济也有类似担忧，“贸易摩擦增多，大宗商品价格上涨、外需不振，是我们难以控制的。
”就中国对国际大宗商品价格暴涨一时束手无策的现状，全国人大代表、吉林省证监局局长江连海尤为痛心。
他向本刊记者表示，国际大宗商品市场出现了“中国买什么，国际市场就涨什么；中国卖什么，国际市场就跌什么”的怪现象，使得我国近年来在国际大宗商品采购中损失数百亿美元，蒙受了巨大的经济损失。
不过，对于国内许多学者和专家“稀缺性导致供求关系紧张”的解释，在海外从事过大宗商品矿产收购谈判的北京立天律师事务所合伙人张捷，在接受《瞭望》新闻周刊采访时指出，“中国是资源品紧缺，但不意味着全世界都是紧缺的。
”张捷举例铁矿石说，除了淡水河谷、必和必拓和力拓三大世界矿山巨头，全球还有30%的产能掌握在国外中小矿企手中，“铁矿在世界上并不稀缺，这些中小矿企加上国内产量，完全可以满足我国国内目前大部分需求。
”“关键在于，中国钢铁市场，铁矿石贸易是垄断的，钢材价格是放任的，中间形成了巨大的利益垄断空间，内外形成了牢固的既得利益。
”因此，在他看来，“不要被西方所谓需求决定了铁矿石的价格这种说法‘洗脑’，我们要有自己的判断，不能让既得利益假借市场之名，盘剥中国经济发展的成果。
”张捷以铁矿石谈判为例向本刊记者解读了大宗商品价格暴涨后面的故事。
铁矿石价格暴涨背后的真相
从今年年初到现在，作为国际铁矿石贸易结算主要定价指标的普氏62%指数从80美金涨至当前的140美金，大连的铁矿石期货指数从550元/吨，涨至1000元/吨，涨幅惊人。
铁矿石价格飙涨的背后，真相是什么呢？
【产业链位置看铁矿】
从产业链分配视角看，上中下游会通过利润大小来调整产量，整个产业链不断处于动态的调整与平衡中，亏损时间较长的品种，长时间的亏损是不可持续的，后续重点关注企业在长期亏损下是否会发生减产行为，以及动态跟踪库存消费之间的动态变化，当出现供给端收缩或供给端收缩且需求状况有所好转，进而供不应求，供需关系改变时是做多的良机。
商品价格开始上涨，一直涨到企业盈利状况改善，供需偏紧格局改变；第二类是利润丰厚的商品，企业有利润以后没有动力去减产，甚至会扩大生产，盈利比较大，上游商品价格高，会伤害下游需求，这时要动态跟踪供给、需求及库存情况，寻找供过于求的拐点，当拐点出现就是做空良机。
但是黑色产业链条很特殊，铁矿石是寡头垄断，中国的钢厂众多，更接近完全竞争市场，前者定价话语权高，后者话语权低同时供给弹性低，这两点就决定了即使铁矿石利润丰厚，钢厂利润微薄，且这一状态可以长时间存在。
【铁矿石定价机制存操纵条件】。
2023年铁矿石行业市场分析现状
2023年铁矿石行业市场分析现状铁矿石是全球重要的大宗商品之一，在钢铁产业链中起到重要的作用。
本文将从全球市场供需、价格趋势以及行业竞争等方面对铁矿石行业的现状进行分析。
首先，全球市场供需情况。
近年来，全球铁矿石市场供需总体平稳，但也存在一些挑战。
一方面，全球钢铁产能过剩，尤其是中国产能过剩，导致国内市场需求减少。
另一方面，许多国家对环境保护的要求提高，推动了钢铁产业的转型升级，进一步影响了铁矿石需求。
同时，一些新兴市场的快速发展和规模扩张，如印度和东南亚国家，也带来了新的需求。
其次，价格趋势分析。
铁矿石价格是受到多种因素的影响的，包括供需关系、产能利用率、行业政策等。
近年来，铁矿石价格总体呈现波动上升的趋势。
中国钢铁企业的产能释放对于价格形成起到了重要作用，一方面中国钢厂采购量大、影响力强，对全球铁矿石市场有较大的影响力，另一方面中国钢铁产能过剩也导致了铁矿石价格下跌。
再次，行业竞争态势。
全球铁矿石市场竞争激烈，主要集中在几个主要生产国间。
目前，澳大利亚和巴西是全球最大的铁矿石生产国，两国合计生产占据了全球总产量的大部分。
此外，印度、俄罗斯和中国等国也在不断增加产量，增加了市场竞争压力。
这些国家之间的竞争主要体现在产量、质量和价格等方面。
最后，未来发展趋势展望。
随着全球经济的复苏和新兴市场的快速发展，全球铁矿石市场有望保持稳定增长。
然而，环境保护和资源可持续利用的要求也在不断提高，铁矿石行业面临着更多的挑战。
为了适应这一趋势，铁矿石企业需要不断提高技术水平、加强环境管理，并积极创新，寻找新的增长点。
总之，铁矿石行业市场分析现状表明，全球铁矿石市场供需总体平稳，价格波动上升，竞争激烈。
未来，铁矿石行业将面临更多的挑战和机遇，需要企业积极应对市场变化，不断提升自身竞争力，寻求创新发展。
铁矿石安全背后的钢铁业迷局 创业经验
铁矿石安全背后的钢铁业迷局中国企业的“绝食抗议”在多大程度上能迫使印度政府作出让步目前还无法预知。
但有一点可以肯定，这种激烈的反击短时期内无法改变中国对国际铁矿石供应商的依赖。
近日，印度对铁矿石出口征收300卢比（约7美元）/吨的关税，这给中国的进口增加了5亿多美元的成本。
中国最大的铁矿石进口商中钢集团率先停止了对印度的进口。
这是一个耐人寻味的事件，在以往和国际铁矿石生产国博弈之际，中国似乎还很少有如此激烈的反应。
印度之于中国的地位颇为微妙，印度在短短几年已经超越巴西成为中国第二大铁矿石供应国（第一位是澳大利亚）。
中国的钢企在近年与澳洲的必和必拓和力拓两大供应商谈判之际，印度多少充当了一个谈判的筹码。
在必和必拓和力拓铁矿石价格逐年上涨之际，中国对价格相对便宜的印度铁矿石的进口逐年加大，以平抑高昂的原料成本。
一旦第二大进口国也开始伺机对中国进行盘剥，意味着未来中国面对国际各大铁矿石供货商的议价能力更加弱势。
中国的反弹也更激烈。
但中国激烈的反击无法改变“中国需求”强劲这一供求格局。
中国至今仍然是国际铁矿石的最大买家。
国际铁矿石市场供求关系一日没有改观，中国钢企的被动局面就无法有效改善。
因此解决中国铁矿石原料安全的根本问题，还在于如何通过国内钢铁业的重组来改变铁矿石的供求格局。
目前国内钢铁业产能过剩以及企业过剩的现实长期存在，政府对钢铁业的一个主导思路也是通过企业兼并重组提高产业集中度。
但钢铁业总量扩张始终在继续。
目前，中国钢铁行业在建项目的计划投资约6000亿元人民币，与同期标准比较投资规模明显偏大。
因为这种刚性需求支撑着市场，“中国需求”在产业重组的推进中短期难见改观。
一个奇怪的现象是，以宝钢为首的钢铁业“第一梯队”基本都有兼并意向或正在进行兼并，与此同时，地区钢铁企业也在为进行兼并整合做大规模，但地区企业的做大恰恰是出于提高抗兼并能力或提高日后被收购时的议价能力。
这种兼并与反兼并的根子在于，现行的企业汇总缴纳所得税的税制导致每个省市、每个地方都是利益主体，当然希望本地域的钢铁工业发展，而对于跨地区的兼并非常抵触。
铁矿市场价格波动原因揭秘
铁矿市场价格波动原因揭秘一、铁矿市场价格波动的根本原因铁矿石是钢铁生产的重要原材料，其价格波动直接影响着钢铁行业的发展。
铁矿市场价格的波动主要受到供需关系、国际政治经济形势、汇率波动等多方面因素的影响。
首先，供需关系是影响铁矿市场价格波动的主要因素之一。
随着全球经济的发展，钢铁需求量不断增加，而铁矿石的供应量受到地质储量、开采成本等因素的限制，供需矛盾日益加剧，导致铁矿市场价格波动频繁。
其次，国际政治经济形势也对铁矿市场价格波动产生重要影响。
国际贸易摩擦、地缘政治紧张局势等因素都可能导致铁矿市场价格的不稳定。
例如，一些国家对铁矿石出口实施限制，或者出现政治动荡，都会对铁矿市场价格造成冲击。
再次，汇率波动也是导致铁矿市场价格波动的重要原因之一。
由于铁矿石是国际贸易商品，其价格受到汇率波动的影响。
如果本国货币贬值，进口铁矿石的成本将增加，从而推高铁矿市场价格。
二、铁矿市场价格波动的影响及对策铁矿市场价格的波动对钢铁企业、相关行业以及国家经济都会产生重要影响。
价格上涨会增加钢铁生产成本，降低企业利润，影响行业竞争力；价格下跌则会导致企业亏损，甚至倒闭，影响国家经济稳定。
针对铁矿市场价格波动，钢铁企业可以采取一些对策来降低风险。
首先，加强市场信息研究，及时掌握市场动态，做好价格预测，制定合理的采购计划。
其次，多元化采购渠道，降低对单一供应商的依赖，减少价格波动带来的影响。
此外，加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系，共同应对市场波动。
总的来说，铁矿市场价格波动是一个复杂的系统工程，受多种因素综合影响。
钢铁企业应加强市场监测，灵活应对，降低风险，保持行业的稳定发展。
铁矿石行业政策
铁矿石行业政策
铁矿石行业主要包括以下几个方面：
1. 限制铁矿石出口：许多国家对铁矿石实行出口限制，以保障国内工业的原材料供应，鼓励国内矿山开发和加工。
2. 矿权管理：各国机关领导通过矿权管理机制，对铁矿石矿区进行规划和分配，确保优先发展国内企业和促进资源的可持续利用。
3. 环境保护：针对铁矿石开采和加工过程中的环境问题，机关领导加强对企业的环境监管和治理，推动绿色矿山建设和低碳生产技术的应用。
4. 价格调控：机关领导对铁矿石价格进行市场调控，以维护市场秩序和保障产业的健康发展。
5. 税收：机关领导通过税收，引导铁矿石企业合规经营，鼓励矿山资源的合理利用，并对环境友好的企业给予税收优惠。
6. 跨国合作：一些国家通过与其他国家的合作，加强铁矿石行业的国际规范和市场竞争力，促进资源的有效开发和利用。
以上是一些常见的铁矿石行业，具体内容因国家、地区和时间的不同可能会有所变化。
力拓案揭出钢铁业潜规则
力拓案揭出钢铁业潜规则
佚名
【期刊名称】《浙商》
【年(卷),期】2009(000)016
【摘要】缺少铁矿石的中国却成了铁矿新闻的“富矿”。
就在中国钢铁企业与世界三大铁矿石寡头——英国必和必拓、澳大利亚力拓、巴西淡水河谷——的铁矿石价格谈判陷入剑拔弩张的对峙局面时，7月7日，澳大利亚媒体披露：上海市警方以涉嫌间谍罪拘捕力拓中国首席代表胡士泰等4人。
原因是在中外进出口铁矿石谈判期间，胡士泰等4人采取不正当手段，通过拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员，刺探窃取了中国国家秘密，对中国国家经济安全和利益造成重大损害。
【总页数】2页(P38-39)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.31
【相关文献】
1.从力拓案看企业商业秘密的保护——兼谈力拓案带给外国企业的启示 [J], 朱妙春;王小兵
2.从日本钢铁业的发展看中国钢铁业的重组——论中国钢铁业集中度的提升之路[J], 王雯婷;史邵进
3.从力拓案看企业商业秘密的保护——兼谈力拓案带给外国企业的启示 [J], 朱妙春;王小兵
4.从力拓案看企业商业秘密的保护——兼谈力拓案带给外国企业的启示 [J], 朱妙春; 王小兵
5.从日本钢铁业的发展看中国钢铁业的重组——论中国钢铁业集中度的提升之路[J], 王雯婷; 史邵进
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2023年铁矿石行业市场策略
2023年铁矿石行业市场策略随着全球经济的增长，钢铁产业作为基础工业成为了众多国家发展的重要基础。
而钢铁产业中的铁矿石市场也因此呈现出了增长的趋势。
然而，在过去几年中，铁矿石市场也经历了一些波动和调整。
针对这样的市场变化，本文将从市场形势、市场策略两个方面进行说明。
一、市场形势2019年初，全球铁矿石市场开始呈现一定程度的稳定，市场价格出现回升。
然而，在随后的年度中，市场价格开始波动，并出现一定的下跌趋势。
其中，致使市场价格下跌的因素主要有以下几点：1、国际贸易政策影响：美国和中国之间的贸易争端。
美国对从中国进口的钢铁和铝产品征收高额关税是其贸易争端的一个重要举措。
中国是全球最大的钢铁生产国之一，而美国是其主要出口市场之一，所以钢铁市场会受到影响。
2、产能增加影响：新开发的铁矿石矿井增加了全球供应，这导致了市场价格的下降。
此外，新开发的矿井还使价格更受市场波动的影响。
3、需求的下降：中国市场中钢铁需求的下降也是造成铁矿石市场下跌的原因之一。
受中国经济增长放缓和环保政策的影响，钢铁消费下降，导致了钢铁生产和铁矿石需求的下降。
二、市场策略在面对如此复杂和波动的市场环境时，铁矿石企业需要采取相应的市场策略以应对市场的变化。
1、多元化供应链：多元化供应的策略是使企业能够获得更多的选择，以便应对市场价格波动的情况。
由于铁矿石市场价格的不确定性，企业需要开发多元化的供应链，以降低风险敞口。
例如，铁矿石供应商可以寻找其他国家的市场，这些国家可以根据市场适应性变化而降低风险。
2、优化技术和成本：企业可以通过优化生产技术和成本来提高效率和降低成本。
在市场价格波动的情况下，这种策略可以使企业在利润出现短暂波动时维持稳定增长。
如，优化矿山运输、冶炼等技术，从而减少资源浪费、降低成本等。
3、加强行业竞争：应对市场中的激烈竞争，铁矿石企业可以通过提高产品质量、创新和加强品牌建设等策略来增强自己的市场优势。
通过品牌建设和改善产品的价值链，企业可以赢得客户的忠诚度，提高市场份额。
力拓间谍门案件的警示
（二）修复我国钢铁业软肋刻不容 缓
根据铁矿石谈判规则，谈判格局 是三对三，即供方——澳大利亚的必 和必拓、力拓和巴西淡水河谷，对需 方——宝钢集团、新日铁和欧洲钢厂， 决定下一财政年度铁矿石价格（离岸价 格），只要其中任何一家矿山与钢厂达 成铁矿石买卖合同，谈判即宣告结束， 其他各家谈判均要接受此结果。正是 由于中国钢铁企业过于分散，宝钢集 团每年参加谈判，都会有一些钢铁企 业私下与力拓等三大矿山公司进行接 触。２００３年，中国超过日本成为全球 最大的铁矿石进口国。全球钢铁业对 铁矿石需求格局的改变，影响到了力 拓公司的战略。因为中国企业分散， 力拓找到了瓦解中国这个看似庞大的 阵营的突破口。
２００８年更是变本加厉，澳矿大亨利用强势地位破坏谈判规则，打破了沿袭 几十年的国际铁矿石谈判惯例，令中国钢企饱受成本压力，甚至不堪重负。淡水 河谷分别与新日铁、韩国浦项达成２００８年度铁矿石价格协议，按照惯例，“两拓” 应该接受这一价格，但他们却破坏规则，要求中国根据澳大利亚与巴西之间巨大 的运费差价，按照到岸价的水平倒推，获得运费补偿，谈判由此陷入僵局。在双 方谈判几近破裂之时，宝钢为避免谈判破裂，被迫做出了巨大让步，与力拓达成 ７９．８８％和９６．５％的涨幅，比巴西矿高出约１５个百分点。但稍后“两拓”与欧洲
判的组织方中国钢铁工业协会也有多 位人士接受了有关部门的审查。涉案 人士多是将有关所在钢铁企业或业内 重要的机密数据泄露给了力拓等铁矿 石谈判对手，相当于“出卖”国内铁 矿石谈判团队的底线。这些“机密数据” 包括：原料库存的周转天数、进口矿 的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的 单位消耗等财务数据，此外钢铁企业 的生产安排、炼钢配比、采购计划等 也属于企业内部资料。
铁矿石市场监管与市场秩序维护
汇报人：
加大对违法违规行为的惩罚力 度，提高违法成本。
建立健全铁矿石市场监管体系，明确监管职责和分工。 加强铁矿石市场监管机构的队伍建设，提高监管能力和水平。 完善铁矿石市场监管的法律法规，确保监管有法可依。 强化铁矿石市场监管机构的执法力度，严厉打击违法违规行为。
建立铁矿石市场监管体系，明确 监管职责和监管范围。
法律法规：制定和完善铁矿石市场相关法律法规，规范市场行为。
行政监管：政府部门加强对铁矿石市场的监管力度，打击违法违规 行为。 信息披露：要求企业及时披露铁矿石生产和销售信息，增加市场透明 度。
行业自律：发挥行业协会的作用，推动企业自我约束和规范经营。
监管措施：实施铁矿石资源 税、加强环保监管等
监管机构：国家发改委、工 信部等部门
,
汇报人：
目录
CONTENTS
铁矿石市场监管政策：包括进出口政策、税收政策等 相关法律法规：如《中华人民共和国矿产资源法》等 监管机构：如国家发改委、国土资源部等 监管手段：如行政许可、商务部、海关总署等 职能：制定铁矿石市场政策、监管市场秩序、维护公平竞争等 监管措施：实施铁矿石进出口管理、价格监测、反垄断调查等 监管效果：提高市场透明度、减少不正当竞争、保护消费者权益等
添加标题
经验教训：各国在铁矿石市场监管过程中，应加强国际合作，共同维护全球铁矿石市场秩 序和稳定。同时，应注重发挥行业协会和企业的作用，提高市场监管的效率和透明度。
制定严格的铁矿石市场准入标 准，提高市场门槛。
完善铁矿石质量检测标准和检 测体系，确保产品质量。
建立铁矿石市场价格监测机制， 防止价格操纵和恶意竞争。
监管效果：铁矿石市场秩序 得到一定程度的维护，市场
价格波动幅度减小
莫让铁矿石谈判成为挥之不去的痛
客户签订短期合约 ，所达成的协议量 占 公司销售 的绝大部分。４月 １日，淡水
河谷 宣 称 已与 ９ ％的 客 户签 订 季 度定 价 ７
传统的离岸 价模式 ，以求获得更大的 国市场份额 。有鉴于此 ，国际钢铁行
沿 袭 了数 十 年 的 “ 协 、离 岸 、 同 ｝ 长 幅 、首 发跟 风 ”传 统 铁矿 石 定 价 机制 ｊ
虽然 中钢协一直希望维持传统 的年
度定 价机制 ，但 当前铁矿石的 “ 卖方市 场”决定 了中方在谈判中仍难 以争得话 语权 。为达成协议 ，可考虑接受矿石供 应商提出的 以季度定价替代年度定价 ， 即长期协议短期 约定的定价模式 ，前提
则 由各 钢铁 企 业 （ 括 民 营钢 企 ） 公 平 包
公司与产业
近年来 。极度扩张的钢铁产能已成为我国铁矿石谈判中最大的软肋。
莫让铁矿石谈判成为挥之不去的痛
＠ 鹿 建 光
涨 价 之声 甚 嚣 尘上 。
价格；三是与买方分别就不 同的价格ｊ 款签订合 同，取代传统 的 “ 首发跟冈 定价模式 ，国际矿业巨头的最终 日的 是要在铁矿石销售上实现与现货市场１
淡水 河 谷 、必 和 必 拓与 力 拓 三 大矿 山均
矿业巨头在 ２ １ ００年度铁矿 石谈判 中的
表 现尤 为 强 势 ，宣 称 成倍 上 调 铁 矿石 售
的金融属性 ，导致铁矿石市场的价格ｉ 动幅度更大 ，有利于三大矿商进～步｛ 纵 、推高铁矿石价格 。如果接受新的； 价模式 ，国内钢铁企 业 不但 将 失去 定 的原料供 应价格 ，还将 丧失海 运ｉ
价 机 制 改 为 季度 定 价机 制 ；二是 向现 货
2023年铁矿石连续两个月下跌,大部分矿贸商冬储惨败模板
市场行情分析
1.需求减少：在冬季，一些工业企业、建筑 行业以及居民家庭的能源需求通常会减少， 导致矿石的需求量下降。由于市场需求减少， 矿贸商的销售量急剧下降，导致了冬储的惨 败。 2.价格波动：冬季天气严寒，导致运输条件 恶劣，同时一些生产地受到天气限制，进口 矿石供应受到影响，这会导致矿石价格出现 波动。市场行情的不稳定使得矿贸商难以准 确预估市场价格，导致他们难以在冬储过程 中获得良好的收益。
02
冬储惨败的教 训
Lesson from the disastrous defeat of the Winter Reser败
原因：矿贸商冬储惨败主要源于市场预测不准确。
2.矿贸商应加强市场研究与数据分析，提高预测准确 性
教训：矿贸商需要加强市场研究与数据分析，提高预测准确性，避免冬储惨败的情况发生。
当市场供需信息不准确时，矿贸商冬储决策可能会受到误导，导致储存量不足或过剩，进而引发冬储惨败。 为了避免，矿贸商需要加强对市场信息的分析和判断能力，与多方进行信息交流，严格考量各种不确定因 素，以更准确地预测市场供需情况，做出稳健的决策。
缺乏冬储经验
缺乏对冬储环境和条件的准确了解 气候变化 冬季 温度变化 储存 保护 矿石
矿贸商冬储惨败的 主因与教训
The main causes and lessons of the disastrous failure of mining and trading merchants in winter storage
演讲人：Mica 2023/9/8
冬储惨败的主因 冬储惨败的教训 市场环境的变化
出现，进一步影响了矿贸商的盈利能力。
原因分析
能源供应不稳定
Unstable energy supply
铁矿石行业深度解析
铁矿石行业深度解析------随着全球经济的快速发展，铁矿石作为重要的资源拥有着巨大的市场潜力。
本文将深入解析铁矿石行业的现状、发展趋势以及相关的关键因素。
现状分析目前，铁矿石行业正在经历一系列的变化和挑战。
在过去的几年里，全球经济增长的放缓导致了铁矿石价格的波动性增加。
此外，环保压力和产能过剩也给行业带来了巨大的压力。
市场趋势尽管面临一定的挑战，铁矿石行业仍然具有很大的发展潜力。
以下是一些值得注意的市场趋势：1. 中国需求持续增长：中国是世界上最大的铁矿石消费国，其不断增长的需求对全球市场产生了重大影响。
2. 矿石交易多元化：随着市场的发展，矿石交易的多元化成为一个重要趋势。
矿石衍生品交易所的发展为投资者提供了更多选择。
3. 新兴市场需求增加：新兴市场经济的崛起带动了对铁矿石的需求增长。
这些市场的工业化和城市化进程将进一步推动市场发展。
关键因素铁矿石行业的发展受多个因素影响。
以下是几个关键因素：1. 全球经济形势：全球经济的增长速度将直接影响铁矿石的需求和价格。
2. 环保政策：环境保护政策的改变可能对铁矿石行业的供求关系产生重要影响。
3. 产量和供应：全球铁矿石产量和供应的增加或减少会直接影响市场价格和供需关系。
结论铁矿石行业作为全球经济的重要组成部分，具有巨大的发展潜力。
要实现可持续发展，行业需要关注环保问题，并灵活应对市场变化。
同时，全球经济形势和政策环境也将继续对行业产生重要影响。
以上是对铁矿石行业的深度解析，希望能为读者提供一些有价值的信息。
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前述企业高层人士认为，如果掺假严重，通过企业内部协调的话，无非多掺一些澳矿、巴西矿等高品位矿，还是可以烧结，但会导致两个成本上升：第一是因为配了过多的精料，原来外矿用得少，现在用得多;第二个在高炉辅料上，也会添加得比较多，增加辅料成本。此外，因为品质差，炉渣比较大，更会造成更大的污染。行业把这称为影响高炉利用率。
不过，马安超在电话中否认曾向安钢供过货，并表示，几年前的确从事过铁矿石贸易，现在超杰公司已经注销了。而安阳钢铁董秘办、安阳钢铁原料供应处方面回应，并不清楚掺假的事，永通公司厂办工作人员则向本报记者表示，自己经常去抽检样品，没有听过安阳本地的超杰公司。
潜规则
实际上，在不违法不欺诈的情况下，供货商与钢厂签订供货合同，再由另外的公司组织货源供货，这种形式在做内贸的矿石圈子里很常见。“这个行业，有一个大家都知道的秘密，就是我想把货卖给这家企业的时候，没有渠道就要找有渠道的人，支付相应的合同使用费，这种情况非常普遍。”前述企业高层人士如是表示。
困扰安阳钢铁的，还有不止一次在原料采购端爆出的掺假现象。
再爆掺假事件
本报记者日前多方调查得知，去年11月初，安阳钢铁采购的一批铁精粉又出现掺假现象。“出问题的车皮共有49车，是由汽车从河南南召运到河北邢台火车站，再由火车发往安钢永通公司，铁粉的量大概3100吨，安钢永通公司的化验结果是平均品位在50%多，没达到合同规定的最低要求61%。”消息人士说。
但安阳钢铁所购的这批货却不在正常之列。前述安钢人士称，相比合同规定值差10个百分点品位，。
这不是安阳钢铁第一次出现采购原料掺假的事件。
2012年6月，媒体爆出安阳钢铁所购矿粉存在掺假，数量超过1万吨，其中一部分已经由安阳钢铁投入使用。当时，安阳市殷都区甚至成立调查专案组对此事展开调查。
更为严重的是，如果采购矿石里面含磷过高，无论在烧结系统还是高炉系统或者炼铁系统，是没办法把磷去掉的，这样造出的钢特别易碎。
上述企业高层人士说，一些管理比较科学的大型企业，他们采购的核心人员几个月或者半年调整一次，也是为避免这种情况。
“矿粉是不是掺假，首先要看合同怎么规定的，合同是由钢厂出，各种指标非常清楚。假设要求是品位高、杂质少，如果供货商给的是低品位的，无论外观还是检查，都能看出来，差异过大的话，肉眼就能看出来。”1月22日，一家常年从事铁矿石生意的企业高层人士在接受本报记者采访时说。
他表示，供货的时候，尽管检测的指标比合同值低一些，只要在误差范围之内，就会有一个价格调整，这是属于正常的。
巧合的是，追溯近期这次掺假事件的货源，又一次出现了超杰公司的身影，不同的是，这家商贸公司用的是另一家与安钢合作供货商的“路条”。
安钢人士提供的信息显示，出问题的这批货来自超杰公司，而且是挂在别人的户头上。
消息人士称，超杰公司本身没有与安钢方面签署采购供货合同，而是借助当地供货商安阳金达物资贸易有限公司来为安钢供货。
他告诉本报记者，安阳钢铁是河南最大的钢厂，“不是你想卖货进去就能卖进去”。
前述永通公司厂办人士解释，现在该公司采购前都要去厂家考察，国内要求是从正规的矿业厂家直供，国外是直接在港口接洽。“检测环节，我们有两三百名职工代表，都是抽职工对样品抽查，抽到谁就是谁，抽完以后都是临时通知去现场取样检测。”
欲借购买大股东铁矿资产提升盈利能力的安阳钢铁，碰上了外矿较便宜的好时候，眼下的铁矿石价格再创5年新低，至每吨67美元。不过，横向比较下来，其他钢企同样也从矿价下跌中受益，安阳钢铁在与同行竞争中并不能讨得太多便宜。
1月22日，一位与安阳钢铁有合作关系的企业内部人士表示，在目前主要“吃”外矿的钢厂中，安阳钢铁是运距较长的，“基本上它从港口到厂里的运输费用加港杂费达到25美元/吨左右，要比其他沿海企业高出很多”。
本报记者掌握的书面材料显示，超杰公司取自马安超和王鼎杰的名字，二人是夫妻关系，超杰公司法定代表人王鼎杰，马安超则是超杰公司的实际控制人。
更多材料显示，从2012年，超杰公司以金桥商贸的名义向安阳钢铁供铁精粉，在2012年6月，超杰公司分别向安钢提供了51车皮共计3300余吨的货，这些货也就是媒体爆出的部分掺假矿粉。“掺假事情发生后，金桥商贸向安钢做了赔偿，但超杰公司当时并没受到处罚。”消息人士说。
1月22日晚间，本报记者从来自安钢内部不同渠道的人士处证实了“原本供给安钢永通公司的这批矿粉检测不合格”的消息。
安钢永通公司的全称为安钢集团永通球墨铸铁管有限公司(下称“永通公司”)，目前是河南最大的球墨铸管和铸造生铁及球墨铸造用生铁生产基地(有离心球墨铸铁管50万吨的生产能力)。该公司是安阳钢铁的控股子公司，2005年12月30日，该公司由永通公司和安钢集团水冶钢铁有限责任公司(原安钢集团水冶炼铁厂)重组成立，两年后，安阳钢铁通过资产认购的方式持股78.14%。
值得关注的是，尽管有合同明确所购矿粉的质量指标，但企业最大限度选择经济矿的做法，还是增加了掺假矿粉出现的几率，尤其在铁矿石贸易越来越不好做的今天，供货商为了利益以次充好，也是时有发生的事情。
“不要把铁矿石贸易想成是正常的贸易，你的货价格低货的质量又好，别人能卖进去你卖不进去，只有活该。”30多年的从业经历，让前述企业高层人士对铁矿石贸易行业体会深刻。
安阳钢铁遭遇掺假矿粉 行业潜规则
就在1月20日，安阳钢铁一口气撤销了战略投资处、管理推进处、质量管理处等6个机构，根据工作需要，又相应设立了规划发展处、采购处等6个机构，试图通过内部整合提高抵抗行业风险的能力。此外，在原材料采购环节，包括安阳钢铁等企业均追求降成本的效果，一个通行的方式是增加国内低价矿和非主流矿的使用。“一般是根据成本去配料，怎么控制合理，有低品位也有高品位的，考察指标比较多。”前述永通公司厂办人士说。
据当时调查，这批货是由河北承德丰宁金桥商贸有限公司(下称“金桥商贸”)供应。2012年2月20日，安钢钢铁与金桥商贸签订了《安钢工矿产品采购合同》，后者从2012年3月份陆续向安阳钢铁销售酸性铁精粉。
不过，有消息人士给出了另外一个版本：2012年那次掺假事件，与安阳钢铁的供货合同上虽然写的是金桥商贸，但不合格货源也包括来自一家叫安阳超杰钢铁贸易有限公司(下称“超杰公司”)的贸易商。