企业战略方案转型实施要点以中兴通讯为例
企业战略转型实施要点以通讯为例
企业战略转型实施要点以通讯为例集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-企业战略转型实施要点：以X X通讯为例 2005年，XX迎来了20周岁的生日，同时也是XX其国际化之路也历经10个风风雨雨的年头。
这对于XX而言，20年意味着一段光荣与梦想交织的时代。
回首逝去的20年，XX通讯从280万元注册起家，年销售额不足35万元的小加工厂，到年合同销售额340亿元的中国通信制造业最大的上市公司、中国本土最大的无线设备提供商；从来料加工开始，到拥有无线、网络、终端全系列通信产品；从国内农村市场起步，到产品进入全球60多个国家和地区。
据XX通讯发布公告称，2004年公司整体实现合同销售额340亿元，其中海外实现合同销售额136亿元（折合亿美元），同比增长%。
展望未来的若干个20年，XX必然会带给我们更多的期望和惊奇。
正如XX一贯地推进其国际化战略，在研发、市场、管理、人才等方面全面创新，取得良好的业绩、个性化的服务回报社会，也是社会各界以及国内外客户的期望。
因此，20年，对立志成为世界级卓越企业的XX来说，仅仅是个好的开端，未来的路仍很漫长。
XX通讯作为中国最大的通信设备制造业上市公司和中国最具技术含量的公司之一，XX通讯一方面巩固中国本土市场；另一方面，也开始开拓其国际市场。
国际市场拓展的重点逐渐由发展中国家向发达国家过渡，在国际市场上成功实现了从低端产品到高端产品的突破，出口产品结构得到进一步提高和完善。
因此，XX通讯作为内地惟一的通信制造企业成功入选全球最为着名的美国《商业周刊》评选的“2005年全球IT百强榜”。
1985年XX成立于深圳。
1995年开始进行国际化探索之路。
1997年，XX通讯A股在深圳证券交易所上市。
2004年12月，XX通讯在香港主板上市。
2004年实现合同销售额340亿元。
XX通讯是中国通信设备制造业的开拓者、中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时，还可以提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。
公司转型工作实施方案
公司转型工作实施方案随着市场竞争的日益激烈和行业环境的变化，公司转型成为了许多企业的必然选择。
而公司转型的成功与否，关键在于实施方案的科学性和有效性。
因此，我们制定了以下公司转型工作实施方案，旨在帮助公司顺利完成转型，实现长期可持续发展。
一、形成转型共识。
公司转型需要全员共识和支持，因此首先需要在公司内部进行宣传和解释，明确转型的意义和目标。
通过组织全员大会、部门会议等形式，向员工介绍转型的背景、原因和预期效果，引导员工理解和接受转型，形成共同的转型意识。
二、制定详细的转型计划。
在形成共识的基础上，需要制定详细的转型计划。
这包括确定转型的时间节点、具体的转型目标、各部门的任务分工和责任人，以及预算和资源的调配等。
要求各部门根据公司整体转型目标，制定符合自身特点和实际情况的具体实施方案，确保全面、系统地推进转型工作。
三、加强组织架构和人员培训。
公司转型通常伴随着组织架构的调整和人员能力建设。
在实施转型计划的过程中，需要重点关注组织结构的优化和人员培训的落实。
通过合理调整组织结构，明确岗位职责和权限，提高工作效率和协同性；同时，加强对员工的培训和技能提升，确保员工能够适应新的工作要求和岗位需求。
四、建立有效的绩效考核体系。
转型工作的实施需要有有效的绩效考核体系作为保障。
要求各部门根据转型目标和任务，制定相应的绩效指标和考核标准，确保员工的工作和业绩与公司整体转型目标保持一致。
并且，要建立定期评估和反馈机制，及时发现问题和不足，及时调整和改进工作方案。
五、加强沟通和协调。
在转型工作实施过程中，需要加强各部门之间的沟通和协调，形成合力推进转型的态势。
建立定期的工作汇报和沟通机制，及时交流工作进展和问题反馈，协调解决各部门之间的协作和资源分配问题，确保转型工作的整体顺利进行。
六、持续监测和调整。
公司转型是一个持续的过程，需要不断监测和调整。
因此，需要建立完善的监测和评估机制，定期对转型工作进行评估和反馈，及时发现问题和风险，做出调整和改进。
公司转型工作计划书范文
公司转型工作计划书范文一、前言随着社会的快速发展和经济的持续增长，市场竞争日益激烈，公司在不断发展壮大的同时，也遇到了一系列新的挑战和机遇。
为了应对和顺应市场的变化，公司需要进行转型，实现自身的可持续发展和长期稳定。
本次转型的目标是使公司在市场竞争中保持竞争力并且实现盈利增长。
公司将进行产品升级和品牌推广，同时转变经营模式，提高运营效率和管理水平。
在实施转型过程中，公司将注重员工培训和团队建设，以提升整体综合实力和竞争力。
二、转型目标1.产品升级：通过增加研发投入，优化产品结构，提高产品品质和创新能力，满足市场需求，提升产品竞争力。
2.品牌推广：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，拓展市场份额，提升品牌价值。
3.经营模式转变：通过推进互联网+和智能制造等发展战略，改善供应链管理和销售模式，提高运营效率和降低成本。
4.提高管理水平：通过引进专业化管理人才，加强内部管理体系建设，提高决策效率和管理水平。
5.员工培训和团队建设：通过加大人力资源投入，提升员工培训力度，激发员工工作激情和团队合作意识。
三、转型策略1.产品升级：制定产品升级计划，加大研发投入，提高产品创新能力，推出一系列优质的新产品，并进行市场推广。
2.品牌推广：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，开展多样化的品牌营销活动，拓展市场份额和提升品牌价值。
3.经营模式转变：开展供应链管理和销售模式改革，引进先进的生产设备和管理软件，推动智能生产，提高供应链运作效率和降低生产成本。
4.提高管理水平：引进专业化管理人才，完善内部管理体系，加强决策机制，优化企业管理结构，提高决策效率和管理水平。
5.员工培训和团队建设：加大人力资源投入，推动员工持续学习和提升技能水平，激发员工工作激情，提高团队协作和执行力。
四、转型举措1.产品升级方案（1）加大研发投入，提高产品研发创新能力。
（2）优化产品结构，提升产品品质和技术含量。
（3）与客户合作，开发有市场需求的新产品。
中兴通讯：战略引领供应链转型升级
孙静 贺竞成 刘婷婷 | 文在不确定性环境下，中兴通讯SPIRE供应链的战略目标是多元化的，既追求安全（Safe），又要求精准（Precise），同时需要智能（Intelligent）、可靠（Reliable）、高效（Efficient）。
在战略落地时，中兴通讯如何通过供应链战略设计实现目标间的统筹？中兴通讯：战略引领供应链转型升级孙静：清华大学经济管理学院管理科学与工程系副教授贺竞成：清华大学经济管理学院中国工商管理案例中心案例研究员刘婷婷：中兴通讯供应链规划总监年，中兴通讯股份有限公司（简称“中兴通讯”）的前身深圳市中兴半导体有限公司（简称“中兴半导1985体”）成立，企业创立之初主要从事通信交换设备的研发和制造。
经过38年的发展，中兴通讯逐渐成长为全球领先的综合通信与信息解决方案提供商。
7中兴通讯：战略引领供应链转型升级念，中兴半导体技术有限公司正式成立（见图1），以交换机作为主要研发方向。
当时，人们的通讯方式以语音为主，交换机作为核心设备，其技术和市场由外国掌控，有“七国八制”之称。
中兴半导体在艰难的竞争环境下，于1990年研发出中国第一台数字程控用户交换机，并于1993年更名为深圳市中兴新通讯设备有限公司（简称“中兴新”），正式踏上通讯设备制造商之路。
1995年，作为一家高科技制造型企业，打造高效、稳定的供应链体系对公司的经营发展至关重要。
中兴通讯自20世纪90年代就初步建立了供应链管理体系，随着通信技术及产品的日新月异和公司全球化业务的拓展，中兴通讯以经典的供应链运作参考模型（SCOR）为基础，以数字化转型为抓手，建立了从供应商到客户、从产品需求到成品交付端到端的全球化供应链网络运作、集成与协同体系。
2018年开始，新一代科技革命浪潮影响深化、地缘政治冲突凸显、通胀危机加剧，之后2020年新冠疫情在全球范围爆发，中兴通讯的供应链体系在原材料采购、生产制造、物流运输等环节面临严峻冲击。
公司转型实施方案范例
公司转型实施方案范例随着市场环境的不断变化和企业发展的需要，许多公司都会面临转型的挑战。
公司转型是一项复杂的工程，需要全面的规划和实施方案。
本文将针对公司转型的实施方案进行详细的分析和介绍，希望能够为正在进行转型的企业提供一些参考和借鉴。
首先，公司转型的实施方案需要从战略层面进行规划。
在制定转型方案之前，企业需要深入分析市场环境、竞争对手、自身优势和劣势等因素，明确转型的目标和方向。
同时，还需要与各级管理人员和员工进行充分沟通，确保他们对转型目标的理解和支持。
在确定转型方向后，企业需要制定详细的实施计划，包括时间表、责任人、资源投入等，确保转型工作有条不紊地进行。
其次，公司转型的实施方案需要从组织结构和人员管理方面进行调整。
在转型过程中，企业可能需要进行组织结构的优化和调整，以适应新的发展需求。
同时，还需要对员工进行培训和激励，提升他们的专业能力和工作积极性，确保他们能够适应新的工作要求并全力支持转型工作的顺利进行。
另外，公司转型的实施方案还需要从产品和服务方面进行创新。
随着市场需求的不断变化，企业需要不断创新产品和服务，以满足客户的需求并保持竞争优势。
在转型过程中，企业可以引入新的技术和理念，优化现有产品和服务，甚至进行全新的产品研发，以实现企业的转型和升级。
最后，公司转型的实施方案还需要从营销和品牌建设方面进行考虑。
在转型过程中，企业需要重新定位自己的品牌形象，树立新的品牌形象和价值观念，以吸引更多的客户和市场份额。
同时，还需要制定全面的营销策略，包括线上线下的推广活动、渠道拓展、客户关系维护等，以提升企业的市场影响力和竞争力。
综上所述，公司转型的实施方案范例需要从战略规划、组织结构、产品创新、营销策略等多个方面进行全面考虑和规划。
只有在各个方面都做到位，企业才能顺利完成转型并实现新的发展目标。
希望本文的介绍能够为正在进行转型的企业提供一些参考和借鉴，帮助他们顺利完成转型工作，实现新的发展突破。
中兴战略规划 案例分析
中兴战略规划案例分析【摘要】计划工作先于其他管理职能，企业的一切管理活动都是为了实现目标计划的实现，有效的计划将使企业快速发展，下面我们将结合深圳市中兴通讯股份有限公司的发展，说明一个良好计划的重要性，并从中学习好的计划技巧。
1.背景:1992 年，中兴通讯的主要股东（可以认为是其前身）中兴新通讯设备有限公司成立，主要生产ZXJ2OOO 局用数字程控交换机。
为了避开在国内大中城市市场上与外国公司的竞争，将其目标市场定位在广大的城镇与农村市场。
在1993、1994 年农话市场占有率居全国第一。
1996 年7 月，在上海国际通信展上，中兴通讯展示了几年来集中力量开发的具有90 年代先进水平的包括交换平台、接入网系统、会议电视、传输设备、语音平台等新产品，在国内市场开始与外国企业展开竞争。
1997 年11 月，中兴通讯股票在深圳挂牌上市，筹集资金 4.28 亿元，其中 42．2％将投资 CDMA 数字移动通讯系统， 26．7％将投资程控交换机生产线的技术改造.1998 年开始，中兴通讯于2 月12 日与刚果（民）政府签署关于建立刚中合资电信公司的议定书，这是中国在海外设立的第一家电信合资公司，也是中国电信企业首次参与国外电信经营。
从1992年到1998年，中兴用了6年时间市场地域范围从初期的农村地区到中西部地区，再到全国范围内，最终发展为国际型企业。
其每一步精准的战略规划值得我们学习。
2.战略规划回顾及分析接下来，我们用SWOT分析法将中兴战略规划的合理性展示出来。
第一阶段(1992-1994)：中兴通讯采取了市场区隔的竞争战略。
SWOT分析：S:能够自主生产ZXJ2OOO 局用数字程控交换机。
W:科研实力不足，资金不足。
O:外国公司占据大城市市场份额，农村市场没有进入其视野。
T:整个国内市场竞争激烈可见，为了避开最直接的竞争，将突破口放在广大的农村地区是很有优势的，尽管当时国内但也有很多厂商在农村地区进行销售，但中兴有实力与之一教高下，避开了在国内大中城市市场上与外国公司的竞争，而将其目标市场定位在广大的城镇与农村市场。
ZTE中兴通讯股份有限公司
ZTE中兴通讯股份有限公司企业战略管理分析报告组员：张奇2006041067郑泽海2006041091曾珊珊2006301183吴丽霞2006041210周小玲2006041204授课教师：刘莉教授2008.12.30作业要求：本报告根据《企业战略管理》课程要求而做。
综合作业的要求如下：1.选择一家企业，对其近年来的发展进行调研、跟踪，完成一份对该企业的战略分析报告；2.紧密结合本课程各章的理论或方法，对目标企业的战略管理实践及问题进行诊断分析，对其更好地发展提出有针对性的意见；3.以小组为单位完成作业，每小组5—7人，要求成员分工、合作，在讨论分析的基础上完成。
中兴通讯的企业愿景与任务陈述在中兴通讯的网站上，于公司简介一栏中，我们可以看到中兴通讯关于其企业愿景与任务陈述如下：使命与愿景：中兴通讯，业界领先，为全球客户提供满意的个性化通讯产品及服务；重视员工回报，确保员工的个人发展和收益与公司发展同步增长；为股东实现最佳回报，积极回馈社会；2008年进入通讯行业世界前列，成为世界级企业；2015年成为世界级卓越企业。
小组评价：参考任务陈述的9个要素，中兴通讯的任务陈述或多或少包含了9要素中的8种：用户、市场、产品和服务、对生存、增长和盈利的关切、对雇员的关心、观念、自我认识、对公众形象的关切。
惟一稍显不足的是技术方面。
当然，对任何一个特定的企业来说,都不存在一个最佳的任务陈述，9个要素也不一定要面面俱到。
但其突出的问题是：中兴通讯的企业愿景与任务陈述没有分开，界定不清。
并且顺序弄反了，应该是企业愿景在前，使命在后！没有正确理解二者的关系与意义。
“2008年进入通讯行业世界前列，成为世界级企业；2015年成为世界级卓越企业。
”应该是企业的目标和战略，也是混淆了其与企业愿景、使命的关系。
小组建议将其改成以下版本：愿景陈述：中兴通讯，业界领先，立志成为全球通信行业的领军企业。
任务陈述：·为全球客户提供满意的高价值、创新性、个性化通讯产品及服务，提供全球领先的通信解决方案；·重视员工回报，确保员工的个人发展和收益与公司发展同步增长；·为股东实现最佳回报，并积极回馈国家与社会；·逐步打造实力超群、享誉全球的通讯品牌，晋级通讯行业的世界前列，力创世界级卓越企业。
通讯企业的战略管理与经营计划探析
通讯企业的战略管理与经营计划探析作者：王岱辉来源：《现代企业文化》2019年第19期中图分类号：F272 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2019）7-148-02摘要本文主要从中兴和华为两大通讯企业的战略管理与经营计划现状作为出发点，以中兴事件阐述企业战略管理与经营计划所存在的问题，并从战略风险、核心技术等方面提出相关策略，以便通讯企业优化战略管理和经营计划，为企业长久发展奠定良好基础。
关键词通讯企业战略管理经营计划中兴华为战略是理性对局势进行判断和分析，合理作出战略选择，并设定目标积极行动，战略无处不在，大到军事行动，小到日常生活，都有战略的痕迹。
战略是为了实现伟大愿景而采取行动的方法。
战略管理是企业布局市场的手段，以企业长久发展作为立足点，以企业战略目标作为指南，发挥现有资源的利用价值，是一种现代化管理活动。
战略管理在于计划的制定，在于风险的规避，在于执行的得当。
在信息需求的年代，对于通讯企业而言，战略管理得当是走向国际舞台的重要手段，也是提升自身核心竞争力的关键所在。
本文主要从中兴和华为两大通讯企业战略管理现状作为出发点，以中兴事件作为研究和分析战略管理中的问题，并从战略风险、核心技术等方面提出相关意见。
一、通讯企业战略管理与经营计划现状（一）中兴通讯中兴通讯为了国际化战略布局，高度重视核心技术研发，2017年资金投入高达129.6亿，占营收的11.9%，其中最为主要的是5G领域的资金投入。
在战略布局上面，中兴构建了低成本战略、多元化战略、技术导向战略、国际化战略一体多面的战略，从1995年到2005年是中兴国际布局从起点到高端突破的过程，是中国走向世界的一个标杆企业。
中兴的市场主要是亚非拉地区，以低成本抢占市场，覆盖海外市场。
为了避免企业业务的局限性，中兴制定多元化发展战略，由单一的运营服务向消费领域、软件应用增值服务方向发展，以此提升中兴在市场占比。
2004年-2012年，中兴在企业不断扩张的时候，首先由中国向周边发展，逐步扩张到非洲、拉丁美洲，再审渗透到欧洲、美国。
一个公司的战略实施(2篇)
第1篇随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业战略的制定与实施显得尤为重要。
本文以某科技企业为例，分析其战略实施的过程，探讨战略实施的关键因素和成功经验。
一、公司背景某科技企业成立于2005年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过十余年的发展，该公司已成为国内知名的电子产品制造商，拥有较高的市场份额。
然而，随着市场环境的不断变化，该公司面临着巨大的挑战，如技术更新换代快、市场竞争加剧、消费者需求多样化等。
二、战略制定面对挑战，某科技企业决定实施转型升级战略，以提升企业核心竞争力。
具体战略如下：1. 技术创新战略：加大研发投入，加强与高校、科研机构的合作，推动产品技术创新。
2. 市场拓展战略：积极拓展海外市场，提升国际竞争力。
3. 品牌战略：提升品牌形象，打造高品质产品，增强消费者信任。
4. 人才战略：引进和培养高素质人才，提升企业整体实力。
三、战略实施1. 技术创新：（1）设立研发中心，引进国内外优秀人才，提升研发能力。
（2）加大研发投入，将销售收入的10%用于研发。
（3）与高校、科研机构合作，共同研发新产品。
2. 市场拓展：（1）积极拓展海外市场，参加国际展会，提升品牌知名度。
（2）与国外知名企业建立合作关系，共同开发新产品。
（3）优化产品结构，满足不同市场需求。
3. 品牌建设：（1）提升品牌形象，开展品牌宣传活动，提高品牌知名度。
（2）加强售后服务，提升消费者满意度。
（3）开展社会责任活动，树立良好企业形象。
4. 人才战略：（1）设立人才引进计划，引进高素质人才。
（2）开展内部培训，提升员工综合素质。
（3）建立激励机制，激发员工潜能。
四、战略实施成效1. 技术创新：某科技企业成功研发了多款具有自主知识产权的新产品，市场竞争力得到提升。
2. 市场拓展：公司海外市场销售额逐年增长，国际市场份额不断提升。
3. 品牌建设：某科技企业品牌形象得到提升，消费者信任度增强。
4. 人才战略：公司引进和培养了一批高素质人才，为企业发展提供了有力支持。
公司转型方案实施方案
公司转型方案实施方案随着市场环境的变化和行业竞争的加剧，公司转型已成为许多企业的必然选择。
为了应对市场的挑战，我们制定了公司转型方案实施方案，以确保公司顺利实现转型目标，并保持竞争优势。
首先，我们将进行全面的市场调研和竞争分析，以了解市场需求和竞争对手的情况。
通过对市场趋势和消费者需求的深入了解，我们能够更好地把握转型方向，找准市场定位，确定产品和服务的发展方向。
其次，我们将加强内部管理和组织架构调整。
在转型过程中，公司内部的管理体系和组织架构需要与转型战略相匹配，以确保资源配置和决策效率。
通过优化内部流程和提升员工素质，我们能够更好地支持公司转型的顺利实施。
同时，我们将加大科技创新和产品研发力度。
在转型过程中，科技创新是推动公司发展的关键驱动力。
我们将加大对科研项目的投入，提升产品研发能力，推出更具竞争力的产品和服务，以满足市场需求并赢得消费者信赖。
另外，我们还将加强品牌建设和营销推广。
在转型过程中，品牌形象和市场营销是至关重要的一环。
我们将通过品牌塑造和营销推广活动，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，实现转型目标。
最后，我们将加强风险管理和监控。
在转型过程中，我们将面临各种内外部风险挑战，包括市场风险、经营风险、政策风险等。
我们将建立健全的风险管理体系，及时监控市场动态和公司经营状况，做好应对措施，确保公司转型的顺利实施。
总之，公司转型方案实施方案的制定和执行，需要全公司的共同努力和配合。
我们相信，在全体员工的积极参与和支持下，公司转型一定能够取得成功，实现新的发展突破。
让我们携手并进，共同开创公司美好的未来！。
公司战略业务转型方案(2篇)
第1篇一、前言随着全球经济环境的不断变化和市场竞争的日益激烈，我国某公司（以下简称“我公司”）面临着前所未有的挑战。
为了适应市场变化，提升公司核心竞争力，实现可持续发展，我公司决定进行战略业务转型。
本方案旨在明确转型目标、路径和措施，确保公司战略转型的顺利实施。
二、转型背景与目标1. 转型背景（1）外部环境：全球经济增速放缓，市场需求变化加快，市场竞争日益激烈，我国产业结构调整和转型升级压力加大。
（2）内部环境：公司现有业务面临增长瓶颈，产品同质化严重，盈利能力下降，员工素质和创新能力有待提高。
2. 转型目标（1）提高公司核心竞争力，实现可持续发展。
（2）优化产业结构，提升产品附加值。
（3）培养高素质人才，提高员工创新能力。
（4）提升公司品牌形象，增强市场竞争力。
三、转型路径1. 产业升级（1）调整产业结构，加大研发投入，提高产品技术含量。
（2）拓展高端市场，提升产品附加值。
（3）加强产业链上下游合作，打造完整产业链。
2. 市场拓展（1）拓展国内外市场，提高市场份额。
（2）加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
（3）开展多元化营销，满足不同客户需求。
3. 人才培养与激励（1）加强员工培训，提高员工素质。
（2）建立科学合理的激励机制，激发员工创新活力。
（3）引进优秀人才，优化人才结构。
4. 企业文化塑造（1）传承和发扬企业文化，增强员工凝聚力。
（2）加强企业社会责任，树立良好企业形象。
四、转型措施1. 产业升级措施（1）加大研发投入，引进先进技术，提高产品技术含量。
（2）设立专项研发基金，鼓励员工创新。
（3）加强与高校、科研院所的合作，引进高端人才。
2. 市场拓展措施（1）开展市场调研，了解市场需求，调整产品结构。
（2）加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
（3）拓展线上线下销售渠道，提高市场份额。
3. 人才培养与激励措施（1）制定员工培训计划，提高员工素质。
（2）建立绩效考核体系，激发员工积极性。
（3）设立优秀员工奖，激励员工创新。
公司新战略新转型(2篇)
第1篇在当今这个日新月异、竞争激烈的市场环境中，企业要想持续发展，就必须不断进行战略调整和转型。
我国某知名企业，经过深思熟虑，决定实施一场全面而深入的转型，以期在新的历史时期，实现企业的华丽转身。
本文将围绕公司新战略新转型展开，探讨其背景、目标、实施路径以及预期效果。
一、背景：变革的浪潮，企业发展的必由之路近年来，全球经济形势复杂多变，我国经济发展进入新常态，市场需求结构发生变化，消费者需求日益多元化、个性化。
在此背景下，企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，传统产业转型升级压力加大，市场竞争日益激烈；另一方面，新技术、新业态、新模式不断涌现，为产业发展注入新的活力。
面对这样的形势，我国某知名企业深刻认识到，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须顺应时代潮流，主动进行战略调整和转型。
通过变革，实现企业从传统制造向智能制造、从单一产品向多元化发展、从国内市场向全球市场拓展的华丽转身。
二、目标：打造国际一流企业，实现可持续发展公司新战略新转型的目标是：在未来五年内，将公司打造成具有国际竞争力的一流企业，实现可持续发展。
具体目标如下：1. 市场份额：在全球市场占据领先地位，市场份额提升至行业前五名。
2. 产品品质：以客户需求为导向，不断提升产品品质，打造高品质品牌形象。
3. 创新能力：加大研发投入，推动技术创新，提升企业核心竞争力。
4. 人才培养：培养一支高素质、专业化的员工队伍，为企业发展提供人才保障。
5. 社会责任：积极履行社会责任，关注环境保护，实现经济效益与社会效益的统一。
三、实施路径：多管齐下，全面推进为实现新战略目标，公司将从以下几个方面全面推进转型：1. 战略调整：以市场为导向，调整产品结构，拓展多元化业务领域。
2. 技术创新：加大研发投入，推动关键技术突破，提升产品竞争力。
3. 管理优化：优化组织架构，提升管理水平，提高企业运营效率。
4. 品牌建设：打造高品质品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
公司战略与风险分析案例
公司战略与风险分析案例——以中兴通讯股份有限公司为例一、公司简介中兴通讯，全球领先的综合性通信制造业上市公司和全球通信解决方案提供商之一。
1985年，中兴通讯成立。
1997年，中兴通讯A股在深圳证券交易所上市，目前是国内A股市场上市值、营业收入最大的通信设备制造业上市公司。
2004年12月，中兴通讯作为中国内地首家A股上市公司成功在香港上市。
中兴通讯拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，灵活满足全球不同运营商和企业网客户的差异化需求以及快速创新的追求。
2013年中兴通讯实现营业收入752.3亿元人民币，净利润13.6亿元人民币，同比增长148%。
目前，中兴通讯已全面服务于全球主流运营商及企业网客户，智能终端发货量位居全球第六及美国前四，并被誉为“智慧城市的标杆企业”。
中兴通讯坚持以持续技术创新为客户不断创造价值。
公司在美国、法国、瑞典、印度、中国等地共设有18个全球研发机构，近3万名国内外研发人员专注于行业技术创新。
2012年中兴通讯蝉联PCT国际专利申请量全球企业首位。
公司依托分布于全球的107个分支机构，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任与合作。
二、PEST分析1）政治和法律因素1、国内严打黑手机，整顿手机市场环境，为手机行业发展提供有利环境据调查报告显示，2007年上半年“黑手机”的销量就已经达到2343万部，约占国内市场25％左右，而同期国产手机的销量则只占整个国内市场的30％左右。
也就是说，“黑手机”在中国市场上已经几乎可以和国产手机平起平坐。
由于普遍存在偷税漏税和偷工减料的现象，“黑手机”的价格普遍低于正规渠道的国产手机。
不少具备几乎所有时尚的功能并抄袭热门手机外观的“黑手机”售价都不到千元，这使得“黑手机”对于不少消费者具备很强的吸引力。
尽管如此，“黑手机”的利润依然十分惊人，有的甚至高达200％以上。
企业转型升级实施方案
企业转型升级实施方案随着市场竞争日益激烈，企业转型升级已成为应对市场挑战的重要方式之一。
为了实施企业转型升级，需要制定一套科学有效的方案。
以下是一个企业转型升级实施方案的示例，详细说明了各个环节的具体步骤和措施。
一、明确转型目标企业转型升级的目标是为了提高产品或服务的竞争力，增强市场影响力，提升企业综合竞争力。
在制定方案之前，企业需要明确自身的转型目标，以便针对性地制定实施计划。
二、制定转型策略企业在转型过程中需要制定明确的转型策略，包括市场定位、产品升级、技术创新等。
制定转型策略要充分考虑企业自身的优势和劣势，适应市场需求和变化。
同时，制定策略需要广泛征求企业高层和员工的意见，形成共识。
三、建立专门机构为了协调和推动转型升级工作，企业需要建立专门的转型升级机构。
该机构负责制定详细的实施计划，对各个环节的实施进行监督和评估。
机构成员应包括企业高层和相关部门负责人，以确保协同合作。
四、加强研发和创新能力转型升级需要加强企业的研发和创新能力，推动技术和产品的创新。
企业可以增加研发投入，建立研发团队，与科研院所和高校合作，引进高新技术。
同时，还要培养员工的创新意识和能力，打造创新型企业文化。
五、扩大销售渠道和市场开拓转型升级需要扩大销售渠道和开拓新的市场。
企业可以借助互联网和电子商务平台，拓展线上销售渠道；也可以通过与经销商和合作伙伴合作，开拓线下销售渠道。
市场开拓方面，可以针对不同的目标客户制定营销策略，开展宣传推广活动，提高品牌知名度。
六、加强人力资源管理转型升级需要强化人力资源管理，确保企业有足够的人力资源支持转型工作。
企业应根据转型需求，制定人才引进、培养和激励计划，通过内部培训和外部招聘，引进和培养适应转型需求的员工。
同时，还要建立有效的激励机制，激励员工的创新和积极性。
七、加强监督和评估转型升级是一个复杂的过程，需要持续监督和评估。
企业应建立相应的监督和评估机制，定期对转型工作进行检查和评估，及时发现和解决问题，保证转型工作的顺利进行。
公司转型实施方案
公司转型实施方案随着市场竞争的日益激烈，公司在不断变革和发展的过程中，转型成为了一种必然选择。
公司转型不仅仅是一次大规模的改革，更是对企业未来发展方向的重新规划和定位。
因此，公司转型实施方案显得尤为重要。
首先，公司转型的首要任务是明确转型目标和方向。
在确定转型方向时，公司需要全面分析市场环境、行业趋势和竞争格局，找准自身的优势和劣势，明确未来发展的定位和目标。
只有明确了转型的目标和方向，才能有针对性地制定实施方案，避免盲目的转型行为。
其次，公司需要建立完善的组织架构和管理体系。
转型意味着企业内部结构和管理方式的调整，需要建立起适应新发展需求的组织架构和管理体系。
这包括人员配备、岗位设置、工作流程等方面的调整，以及管理制度和流程的优化和改进。
只有建立起适应新发展需求的组织架构和管理体系，才能有效地支撑公司转型的实施。
然后，公司需要加强创新能力和技术支持。
在转型过程中，创新是推动企业发展的动力源泉，而技术则是支撑企业发展的核心竞争力。
因此，公司需要不断加强创新能力的培养和技术支持的引进，推动企业向更加高效、智能、绿色的方向发展。
只有不断加强创新能力和技术支持，才能保持企业的竞争优势。
最后，公司需要注重员工培训和文化建设。
转型过程中，员工是最重要的资源，他们的素质和能力直接影响着企业的发展。
因此，公司需要注重员工培训，提升员工的综合素质和专业能力，使他们能够适应新的工作要求。
同时，公司还需要注重企业文化建设，营造积极向上、团结和谐的企业氛围，激发员工的工作热情和创造力。
综上所述，公司转型实施方案需要明确转型目标和方向，建立完善的组织架构和管理体系，加强创新能力和技术支持，注重员工培训和文化建设。
只有全面系统地考虑这些方面，才能有效地推动公司转型，实现企业的可持续发展。
希望公司能够在转型的道路上披荆斩棘，取得更加辉煌的成就。
企业转型升级实施方案
企业转型升级实施方案企业转型升级是企业发展中十分重要的一个环节。
随着市场竞争的加剧和技术进步的不断推动，企业必须不断调整自身的战略和运营模式，以适应市场的需求变化。
下面是一份企业转型升级的实施方案，以指导企业进行有效的转型升级。
一、制定明确的转型目标与战略企业在转型升级时，首先需要明确转型的目标和战略。
这包括确定企业希望实现的目标、转型的方向以及实施转型的时间表。
在确定目标和战略时，企业应综合考虑市场需求、竞争对手情况以及自身的资源和能力，确保目标的可实现性和合理性。
二、进行组织结构和流程的调整企业转型升级需要对组织结构和流程进行调整，以适应新的战略和目标。
这包括优化企业的决策层级，加强内外部信息流通和协调，提高决策的迅速性和准确性；同时，对于重复、低效的流程进行优化和简化，提高工作效率和质量。
三、加强人力资源的管理和培训人力资源是企业转型升级的核心资产，只有具备高素质的员工才能推动企业的转型升级。
因此，企业需要加强对人力资源的管理和培训，包括制定人才激励机制、建立培训体系、提供职业发展路径等。
通过提高员工的能力和积极性，增强企业的竞争力和创新能力。
四、加大科技投入，推动技术创新在转型升级过程中，科技创新是推动企业发展的重要力量。
企业应加大科技投入，建立研发团队，积极寻找和引进新技术和新产品，提高企业的技术水平和核心竞争力。
同时，企业应建立技术创新的机制，鼓励员工创新意识和创造力的发展。
五、加强市场营销和品牌建设转型升级的过程中，企业需要加强市场营销和品牌建设，提高企业在市场中的知名度和竞争力。
这包括制定具有差异化和创新性的市场营销策略，加强品牌形象的塑造，提高产品质量和服务水平，满足消费者的需求，建立良好的口碑和品牌忠诚度。
六、建立风险管理和控制机制转型升级过程中，企业可能面临各种风险和挑战，如市场风险、技术风险、人力资源风险等。
因此，企业需要建立风险管理和控制机制，及时识别和评估风险，采取相应的措施进行防范和处理。
02(案例02)中兴通讯--市场竞争优势策略与企业价值创造效率的权衡(2015-07-20)
成本费用与收 入增长不匹配
中兴通讯的运营管理效率阻碍 了整体价值创造效率的提升
《 公司财务管理 》
案例 2 中兴通讯案例分析
14
Beijing Jiaotong University
市场盈利效率内部的权衡
问题
市场销售策略
低价策略 以价格换市场
利润空间不断 被压缩
毛利率下降 盈利能力下滑
受限低价策略盈利 能力下降
2 3
第三，经济含义更加明确
经济增加值动量为零表明企业没有增加或降低 经济利润，价值创造效率没有变化； 为正表明企业创造价值效率提升，为企业投资 者创造了比上期更多的经济利润； 为负则表示企业价值创造效率下降，预警企业 管理者和所有者。
8
《 公司财务管理 》
案例 2 中兴通讯案例分析
Beijing Jiaotong University
抑制
阻碍价值创造 效率的提升
对价值创造率具有 抑制作用
中兴市场盈利效率是 如何驱动价值创造率 变化的？
市场盈利效率 市场需求空间趋紧 导致份额扩张有限 管理费用、财务费用 大幅上升
外部市场环境
营业收入与利润下降
市场份额扩大收入 增长放缓
阻碍价值创造效率的提升
《 公司财务管理 》
案例 2 中兴通讯案例分析
营业收入
净资产收益率 20% 10% 0%
单位：亿元
净利润
经济增加值
1000
90 60 30 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012
中兴通讯（000063）的净利润
750 500
与净资产收益率在2007-2011年 期间持续为正，但在2012年净
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企业战略转型实施要点：以中兴通讯为例2005年，中兴迎来了20周岁的生日，同时也是中兴其国际化之路也历经10个风风雨雨的年头。
这对于中兴而言，20年意味着一段光荣与梦想交织的时代。
回首逝去的20年，中兴通讯从280万元注册起家，年销售额不足35万元的小加工厂，到年合同销售额340亿元的中国通信制造业最大的上市公司、中国本土最大的无线设备提供商；从来料加工开始，到拥有无线、网络、终端全系列通信产品；从国内农村市场起步，到产品进入全球60多个国家和地区。
据中兴通讯发布公告称，2004年公司整体实现合同销售额340亿元，其中海外实现合同销售额136亿元（折合16.44亿美元），同比增长169.5%。
展望未来的若干个20年，中兴必然会带给我们更多的期望和惊奇。
正如中兴一贯地推进其国际化战略，在研发、市场、管理、人才等方面全面创新，取得良好的业绩、个性化的服务回报社会，也是社会各界以及国内外客户的期望。
因此，20年，对立志成为世界级卓越企业的中兴来说，仅仅是个好的开端，未来的路仍很漫长。
中兴通讯作为中国最大的通信设备制造业上市公司和中国最具技术含量的公司之一，中兴通讯一方面巩固中国本土市场；另一方面，也开始开拓其国际市场。
国际市场拓展的重点逐渐由发展中国家向发达国家过渡，在国际市场上成功实现了从低端产品到高端产品的突破，出口产品结构得到进一步提高和完善。
因此，中兴通讯作为内地惟一的通信制造企业成功入选全球最为著名的美国《商业周刊》评选的“2005年全球IT百强榜”。
1985年中兴成立于深圳。
1995年开始进行国际化探索之路。
1997年，中兴通讯A股在深圳证券交易所上市。
2004年12月，中兴通讯在香港主板上市。
2004年实现合同销售额340亿元。
中兴通讯是中国通信设备制造业的开拓者、中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时，还可以提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。
一、中兴战略转型20年，中兴从加工贸易起步，并历经规模数量扩张后，开始进入以全球化战略为核心的效益增长新阶段。
依靠自主知识产权、高新技术和品牌优势，中兴在国际市场上，发展速度和取得的效益均成跨越式发展。
这些成就的取得与中兴在发展过程中的战略定位和战略变革密不可分。
20年来，中兴经历过七次战略转型：1、从来料加工到程控交换机的惊险之跳，踏上电信系统设备制造商之路。
从1985年中兴成立之始到1992年，公司一直艰难创业。
20世纪80年代中国提出优先发展通信业的政策，利用程控技术，实现跨越式发展，并实施“以市场换技术”的策略，大规模进口程控交换机。
在此背景下，中兴进行了第一次战略转型，即从开展来料加工电子小产品业务开始，逐步发展，进而转为生产我国急需的数字程控交换机，并初步具备了自主研发程控交换机的能力。
相继研制出ZX- 60程控空分交换机、ZX500用户数字程控交换机以及ZX500A农话端局交换机，特别是中兴ZX500用户数字程控交换机被认定为国内具有知识产权的国产化第一台数字程控交化机。
中兴自此踏上了自主研发的电信系统设备制造商之路。
2、从一般交换机厂商转变为主流电信设备制造商，由农村市场转向城市市场。
第二次战略转型大致发生在90年代中期，当时中兴显现良性发展，并驶入快车道。
以300万元注册成立的深圳市中兴新通讯设备有限公司，首创“国有民营”的新机制，企业研发能力稳步提升。
1995年3月，中兴研制出万门机，并由一家生产中小容量的交换机厂商转变为一家生产万门以上大容量交换机的主流电信设备制造商。
同时，万门交换机的推出也满足了诸如中兴的国产主流厂商由农村市场转向城市市场。
中兴在成功研制“94年度国家级新产品”ZXJ2000局用数字程控交换机的基础上，又自主开发出终局容量为17 万线的ZXJ10 大容量局用数字程控交换机。
ZXJ10 是当时国内自行研制的三大主力机型之一，被专家认定为国内当时能与国际一流机型相媲美的最好机型。
3、中兴正式推出多元化战略，并形成“三大转变”的思想。
第三次战略转型是在1996年。
随着中兴快速发展壮大，中兴不得不面临专业化与多元化的取舍矛盾，即继续研发程控交换机，或产品多元化之路。
当时，中兴的总裁候为贵提出“三大转变”，即产品结构突破单一的交换设备，向多元化产品领域扩展；目标市场由农话向本地网、市话网扩展；由国内市场向国际市场扩展。
与同是做电信设备制造商的华为相比较，华为将“鸡蛋放在一个篮子里”，以高风险换取高利润。
而中兴却是遍地撒种子的多元化方法，把“鸡蛋放在不同的篮子里”，来降低风险，结果中兴也从单一的交换机产品发展到涉及交换、传输、接入、视讯、电源等5个相关领域的多元化经营。
4、中兴通过上市，来筹集资本，从而化解“资本短板”的风险。
自中兴创业以来，为了市场和技术的升级，中兴不断提出自主研发的新产品，其中资金问题一直困绕着中兴。
为了解决对资金的迫切需求，也为了化解其中的种种风险，于1997年，通过股份制改造，深圳市中兴通讯股份有限公司成立，并在深圳证券交易所挂牌上市，公司进入了高速发展时期。
期间，中兴于1997年7月和2001年3月两次在股市融资20多亿元，从而为中兴在3G、数据和光通信等领域的研制提供了巨大的经济后盾。
5、从固话通信向移动通信转型，三大战略实质为一大战略。
2000年前后，中兴也在进行其第五次战略转型。
在国内传统固定电话网络设备投资增速趋缓、电信重组的情况下，中兴正式确定了移动通信、数据通信、光通信三大战略领域。
但结果移动通信明显见效，尤以CDMA和PHS为代表，而数据通信和光通信收效不大。
故中兴把战略重点已经从固话通信向移动通信转变。
6、确立了三大核心战略领域：手机、国际化、3G。
2002年，电信行业形势极不稳定，其中小灵通不再火爆；传统的交换与接入市场逐步萎缩、价格不断下降；光通信和数据通信还不成气候；手机业务有回升的迹象，但前景不明朗；GSM国内格局已定，短期也不能有突破；3G业务前景扑朔迷离。
在此背景下，中兴以变应变，以变制变，于2002年确立手机、国际化、3G三大战略领域。
2004年中兴通讯仍将把战略重点放在三个方面，确保国际业务、手机终端、3G 三大战略领域的发展。
7、中兴推行国际化战略，打造成全球性综合电信设备制造商，塑造成世界级卓越企业。
进入2005年，中兴全面实施国际化战略，着力打造世界级卓越企业。
因此，中兴新的战略转型又在酝酿中，其目标是定位为全球性的综合电信设备制造商。
二、中兴转型成功之道中兴正是通过以上七次运用得当的战略转型，使中兴保持快速增长态势，甚至在全球通信设备厂商全面进入负增长的时候，中兴的销售不降反升，升幅达20%。
有人称之为“中兴的春天”。
但我们要透过现象本身，去深度认知和领悟中兴这个中国特色的高科技企业，觉得还是有很多值得借鉴。
中兴多年来一直坚持通过自主创新不断掌握核心技术，同时以技术和市场相结合，推广应用为重点，大力提升运营管理，不断开拓国际市场，实施包括人才、技术、市场等在内的全面国际化战略，成为中国企业持续、稳健成长的典范。
具体我们也从以下四个方面来剖析中兴的成功之道：1、确立自主创新的知识产权战略中兴通讯很早就意识到企业自主创新的知识产权战略的重要性，作为一家高科技企业，中兴把美国高通这类经营知识产权的公司作为自己的标杆，坚持不懈地追求自主创新的知识产权。
到2002年中兴最终形成了全方位、同企业经营战略紧密配合的知识产权整体战略，从而，自主创新的知识产权战略也成为了中兴的核心资产之一。
这正如中兴董事长侯为贵所说：坚持走自主知识产权的道路，坚持自主创新是为了在国际化市场竞争中掌握更多主动权。
反之，即使在短期内获得市场，但就其竞争则无后发优势可言。
中兴的技术实力来自于它多年坚持的自主研发的道路，自主研发的技术创新是企业持续发展的不竭动力。
中兴创立以来，就确立了自主研发，掌握核心技术的发展道路。
其在国内外设立了10多个研发机构，并且每年研发投入均保持在销售收入的10%左右。
近三年来，每年的研发投入均在10亿元以上。
强大的研发投入和技术创新带给我们如今的中兴通讯，也渐渐走入全球最大的通信设备制造商思科系统公司总裁钱伯斯的眼中，并将其视为12个全球对手、6个亚洲对手之一，可见一斑。
作为电信系统设备制造商和联通CDMA唯一一家国内设备提供商，中兴通讯现已开发出无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大系列共70多种产品。
在无线产品领域，中兴通讯已形成CDMA、GSM、PHS 等全网解决方案，成为国产无线设备“第一品牌”，实行了由传统的固定通信向移动通信转变；在网络产品领域，中兴通讯具有业界领先的技术优势和客户化的解决方案，并加入全球软交换设备供应商“第一军团”；在手机领域，中兴通讯拥有核心软件、硬件电路、核心芯片、整机设计集成等全套自主技术，是目前国内唯一提供GSM、CDMA、PHS三大系列产品的手机生产企业。
同时，中兴开始涉足国际通信专利和标准的角逐。
目前，中兴通讯已全面加入包括ITU、3GPP、3GPP2、CDG等国际权威组织在内的30 多个国际标准化组织，并在ITU获得了光通信、信息安全、NGN等多项相关国际标准编辑者席位。
目前，中兴通讯在第三代移动通信(3G)、软交换、数字集群等前沿技术领域，已成功与世界水平保持同步，部分技术和产品已经处于全球领先地位，如中兴通讯全球首创的基于CDMA技术的GOTA数字集群系统，令全球数字集群市场感受到了“中国力量”的强大。
因此，确立自主创新的知识产权战略，造就了中兴的全球竞争力，实现中兴的可持续发展。
2、拓展海外市场，实施国际化战略随着全球经济一体化进程加快，实施国际化战略是我国企业的共识。
“走出去”一直是中兴通讯的战略选择。
早在1994年，中兴就开始了国际化的探索之路；1995年，中兴通讯首次参加日内瓦国际电信展，成为最早“走出去”的中国通信制造企业；1996年，开拓国际市场被列为中兴发展的三大重点战略之一；到2001年，中兴才正式地将国际化战略为其主要战略之一。
当时中兴销售额突破百亿大关，国内市场基本稳定，并开始全面启动海外市场。
在此之前，中兴对海外市场采取“广种薄收”，直到2002年初，中兴成立专门的国际化部门—第一营销部，任命丁明峰作为其总经理，中兴海外市场才进入“精耕细作”阶段。
2004年，中兴才开始大规模的推进海外市场阶段。
同年，中兴制定了到2008年发展战略，以及愿景中曾提到，中兴将有50%销售额来自国际市场，海外市场成为中兴三大核心战略之一。
中兴将2005年定为“国际年”。
2005年，正好也是中兴实施国际化战略的第10个年头。
通过一系列国际化道路的探索，中兴通讯在发展中国家和中等发达国家市场站住脚跟的同时，已开始进军发达国家市场，与全球150多家运营商建立了业务关系。