七匹狼SWOT分析只是分享

七

匹

狼

连

锁

经

营

系别：营销系

班级：营三班

姓名：杨青青

学号：23

七匹狼SWOT分析

一、七匹狼公司简介

“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷

精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。”93 年公司全面

导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一

个极具有个性化的品牌诞生。

七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。

由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧

下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市

市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”。

2010年，七匹狼创立20周年。20年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业。在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长。2010年共实现营业收入219，775．66万元，利润总额33，925．02万元，净利润 28，315．69万元，分别比上年增长10．5％、30．79％、38．87％。

近几年，中国服装市场及男装市场呈现的状态都是比较好的。表一中可以看到，七匹狼2009年和2010年的收入处于中等水平，低于美邦服饰和森马服饰，高于报喜鸟、希努尔、九牧王服饰，但也说明七匹狼的进步空间很大。

二、七匹狼公司现状

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三．七匹狼公司的SWOT 分析

1.七匹狼服装的优势分析

（1）品牌优势。

公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，

产品市场占有率在同类产品中名列前茅。2002 年2 月，公司产品被我国外交部作为国

礼赠送给美国布什总统。同时公司两次赞助皇马足球俱乐部，在国际服装界已经有了一定

的知名度。

（2）公司品牌推广能力强。

公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在1989 年，公司注册“七匹狼”商标，为

业界较早注册商标的公司，同时公司在全世界三十多个国家注册七匹狼商标。

在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化

营销的品牌战略，即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣传、营销活动将公司品牌与

丰富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融品牌、文化与企业一体的市场营销战

略。

(3) 享有产业集群效应优势。

产业集群是某产业的相同、相近与相关企业聚集某地，进而吸引一些相关服务机构进

驻该地，从而形成的一个有效的经济群体。结合公司已有的营销和创新能力，公司所在地

具有的“服装业集群”效应将能使公司在成本、新产品设计开发方面保持持续的竞争优势。

（4）管理团队的市场经验丰富。

公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓经验。其中，董事长周少雄有23 年服装行业从业经历，其中14 年担任领导职务，曾被评为“福建省优秀青年企业家”、“影响中国服装业的50 个人”。

（5）营销网络优势。

截止2009 年末，公司的营销网络已覆盖了全国32 个省、自治区和直辖市，拥有670 多家加盟专卖店和商场厅、柜。公司通过即将推出的覆盖全国的企业资源计划系统（ERP ），可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持

(6) 拥有国际化专业设计团队。

服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一，七匹狼拥有H．K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。。目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，其中首席设计师为日本的畠山巧 (Hatakeyama Takumi)、店面与橱窗设计师为香港资深专业人士冯彦文，其余人员均毕业于国内专业院校，平均从业时间超过5 年。

(7) 生产设备与工艺先进。

七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有"茄克专家"的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。

公司建立有完整的质量保证体系，已于1998 年通过ISO9002 国际质量认证体系国际[挪威船级社DNV]、国内[CQC]双重认证，针对不同产品建立了多个质量控制点，全面推行全面质量管理（TQM ）制度，配备了较先进的质量检查设备。

（8）优质的服务。

在客服方面，实施"绿色卖场"及"百分百顾客满意服务"，今年开始全面推行"绿

色卖场"，在终端卖场中推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的的空间和服务理念。从匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、音乐气氛的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成了七匹狼新卖场独特的核心竞争价值。

2 、七匹狼服装劣势分析

（1）家族管理结构不尽合理，激励机制还有待完善。

在七匹狼集团股权结构中，周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲为同一家族成员(以下简称“周氏家族”)，周氏家族共持有七匹狼集团95％的股权，周氏家族为公司的实际控制人。因此，公司存在一定的家族控制风险。同时公司对人才的激励机制还不够灵活，造成公司在诸如资本运营、人力资源管理等方面的人才不足，尤其对于公司品牌国际化运营的专业人才匮乏，制约公司品牌的国际化运作。

（2）产品结构单一，客户不合理。

2008－2010年，公司主导产品茄克、Ｔ恤等休闲服装的销售额占主营业务收入的60％