对七匹狼品牌的分析
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——可口可乐公司董事长兼总经理罗伯特•士普•伍德鲁福
品牌之于企业的重大意义
1.有助于产品的销售和占领市场。 2.有助于稳定产品的价格，减少价格弹性，增强对动态市 场的适应性，减少未来的经营风险。 3.有助于市场细分，进而进行市场定位。 4.有助于新产品的开发，节约新产品投入市场的成本。 5.有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争优势。
品牌设计中需要注意的问题
品牌设计
• 就是按照确实的品牌形象所进行的一系列的包装设计，是塑造品 牌形象的工具、方法和途径，是一个过程。
1.前提一定是战略定位 2.要以消费者为中心
• 品牌设计的目的是表现品牌形象，只有为公众所接受和认可，设 计才是成功的
3.实事求是
• 要立足于企业的现实条件，按照品牌定位的目标市场和品牌形象 的传播要求来进行。
Biblioteka Baidu
公司大事记：狼行天下19年（二）
2007年9月底，国内首个大型七匹狼生活馆在西安建成开 业。 2008年4月，七匹狼“茄克衫”“Ｔ恤衫”荣获2007年 度同类产品市场综合占有率第一。同时，七匹狼茄克衫已 经连续8年（2000-2007）蝉联同类产品市场综合占有率 第一位。 2008年8月22日，七匹狼携手下届奥运会举办城市伦敦， 举办伦敦－七匹狼“时尚之夜”，致力于推动中西时尚创 意产业合作，并推动中国时尚创意产业发展。 2009年8月29日，董事长周少雄获得十大领军经济新闻 人物，暨中国服装工业年度人物。
4.求异创新
• 要塑造独特的企业文化和个性鲜明的企业形象。为此，品牌设计 必须有创新，发掘企业独特的文化观念，设计不同凡响的视觉标 志，运用新颖别致的实施手段。
七匹狼的品牌成长之路
“七匹狼”公司注重品牌培育经营，从狼文化、 狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事， 体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的 生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更 提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生 活方式。
相关概念
1.品牌 美国市场营销协会对品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、 符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个消费者， 或某群消费者的产品及服务，并使其与竞争对手的产品和服务区别开 来。 2. 品牌定位 品牌定位就是在预期顾客的头脑中树立品牌独树一帜的形象，从而 在目标顾客心中确立一个与众不同的有价值的地位。品牌定位是品牌 的灵魂，它应当体现品牌的个性和差异化，应当体现品牌独特的竞争 优势，应当成为消费者选择和忠诚品牌的理由和依据。
狼来了：对“七匹狼”品牌的分析
1
案例背景介绍及资料补充
2
相关概念及知识点 品牌设计中需要注意的问题 七匹狼的品牌成长之路
演讲结构
3 4 5
总结及思考
一只来自闽南的狼
“七匹狼”是福建晋江的服装品牌，创建于 1990年6月18日。从90年代七匹狼男装茄克 到今天家喻户晓的七匹狼男性品牌系统，在这 近20年的发展历程中，七匹狼集团以服装为龙 头，不断探寻一条多元化、集团化、现代化的 企业发展之路。
公司大事记：狼行天下19年（一）
1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹 狼高档香烟取得巨大成功。 1997年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼 向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出 七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省 首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。
与狼共舞，尽显英雄本色！ 男人，就应该对自己狠一点！ 奋斗，无止境！
七匹狼最新定位——品牌二次飞跃
品牌溯源
一 福建晋江地区流行“七成八败九厉害”的俗语，“七” 字在前面，象征着吉祥，是寄予品牌一个好的开始； 二 狼是非常具有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往 直前的个性，这些都是企业创业成功不可缺少的素质。既 然是七个人一起创业，就命名为“七匹狼”！
品牌宣言
“挑战人生，永不回头”
• 鲜明的标注了七匹狼的品牌宣言，视挑战为实现人生 的积极态度，倡导敢于挑战的人生哲理，只有敢于挑 战，不断向前看，不沉迷于过去的成功与失败，才能 不断超越自我，使自己的生命更加充实，让自己的人 生更加精彩！
品牌标识
“狼”
七匹狼的前期定位
广告欣赏：都市是森林，而我，是森林中的一匹狼 男性族群文化
指男性面临着巨大的社会压力(包括家庭责任、社会关系、事业成败 等方面的因素)所表现出来的，男性在表面和潜质上兼具的孤独沧桑， 荣辱胜败，勇往直前、百折不挠、精诚团结的精神世界。
集中表现男士的勇猛精进、顽强拼搏和沧桑感 广告语：
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
相关知识点
质量价格 组合定位 策略 竞争者定 位策略 品牌定位 策略 用户定位 策略 用途定位 策略 利益定位 策略 生活方式 定位
属性定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
公司现状
规模：发展至今，七匹狼全国终端网点已达3000多家，
并在全国设立福建、北京、上海三大物流与信心中心，二 十多个省级物流与信息分部，员工3800余人。
主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮
具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著 名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系 列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之 王”美誉。
相关概念
3.品牌个性
• 是指每个品牌内外展示的品质。 • 有人评价：上海最奢华，杭州最女性化，苏州最精致，南京最伤 感，重庆最火爆，西安最古朴，等等。一个形容词就能把一个城 市的魅力概括殆尽，足见“个性”描述的特殊功效。
品牌个性是以品牌定位为基础的，品牌个性反映品牌定位， 又往往是对品牌定位的深化。
品牌之于企业的重大意义
1.有助于产品的销售和占领市场。 2.有助于稳定产品的价格，减少价格弹性，增强对动态市 场的适应性，减少未来的经营风险。 3.有助于市场细分，进而进行市场定位。 4.有助于新产品的开发，节约新产品投入市场的成本。 5.有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争优势。
品牌设计中需要注意的问题
品牌设计
• 就是按照确实的品牌形象所进行的一系列的包装设计，是塑造品 牌形象的工具、方法和途径，是一个过程。
1.前提一定是战略定位 2.要以消费者为中心
• 品牌设计的目的是表现品牌形象，只有为公众所接受和认可，设 计才是成功的
3.实事求是
• 要立足于企业的现实条件，按照品牌定位的目标市场和品牌形象 的传播要求来进行。
Biblioteka Baidu
公司大事记：狼行天下19年（二）
2007年9月底，国内首个大型七匹狼生活馆在西安建成开 业。 2008年4月，七匹狼“茄克衫”“Ｔ恤衫”荣获2007年 度同类产品市场综合占有率第一。同时，七匹狼茄克衫已 经连续8年（2000-2007）蝉联同类产品市场综合占有率 第一位。 2008年8月22日，七匹狼携手下届奥运会举办城市伦敦， 举办伦敦－七匹狼“时尚之夜”，致力于推动中西时尚创 意产业合作，并推动中国时尚创意产业发展。 2009年8月29日，董事长周少雄获得十大领军经济新闻 人物，暨中国服装工业年度人物。
4.求异创新
• 要塑造独特的企业文化和个性鲜明的企业形象。为此，品牌设计 必须有创新，发掘企业独特的文化观念，设计不同凡响的视觉标 志，运用新颖别致的实施手段。
七匹狼的品牌成长之路
“七匹狼”公司注重品牌培育经营，从狼文化、 狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事， 体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的 生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更 提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生 活方式。
相关概念
1.品牌 美国市场营销协会对品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、 符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个消费者， 或某群消费者的产品及服务，并使其与竞争对手的产品和服务区别开 来。 2. 品牌定位 品牌定位就是在预期顾客的头脑中树立品牌独树一帜的形象，从而 在目标顾客心中确立一个与众不同的有价值的地位。品牌定位是品牌 的灵魂，它应当体现品牌的个性和差异化，应当体现品牌独特的竞争 优势，应当成为消费者选择和忠诚品牌的理由和依据。
狼来了：对“七匹狼”品牌的分析
1
案例背景介绍及资料补充
2
相关概念及知识点 品牌设计中需要注意的问题 七匹狼的品牌成长之路
演讲结构
3 4 5
总结及思考
一只来自闽南的狼
“七匹狼”是福建晋江的服装品牌，创建于 1990年6月18日。从90年代七匹狼男装茄克 到今天家喻户晓的七匹狼男性品牌系统，在这 近20年的发展历程中，七匹狼集团以服装为龙 头，不断探寻一条多元化、集团化、现代化的 企业发展之路。
公司大事记：狼行天下19年（一）
1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹 狼高档香烟取得巨大成功。 1997年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼 向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出 七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省 首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。
与狼共舞，尽显英雄本色！ 男人，就应该对自己狠一点！ 奋斗，无止境！
七匹狼最新定位——品牌二次飞跃
品牌溯源
一 福建晋江地区流行“七成八败九厉害”的俗语，“七” 字在前面，象征着吉祥，是寄予品牌一个好的开始； 二 狼是非常具有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往 直前的个性，这些都是企业创业成功不可缺少的素质。既 然是七个人一起创业，就命名为“七匹狼”！
品牌宣言
“挑战人生，永不回头”
• 鲜明的标注了七匹狼的品牌宣言，视挑战为实现人生 的积极态度，倡导敢于挑战的人生哲理，只有敢于挑 战，不断向前看，不沉迷于过去的成功与失败，才能 不断超越自我，使自己的生命更加充实，让自己的人 生更加精彩！
品牌标识
“狼”
七匹狼的前期定位
广告欣赏：都市是森林，而我，是森林中的一匹狼 男性族群文化
指男性面临着巨大的社会压力(包括家庭责任、社会关系、事业成败 等方面的因素)所表现出来的，男性在表面和潜质上兼具的孤独沧桑， 荣辱胜败，勇往直前、百折不挠、精诚团结的精神世界。
集中表现男士的勇猛精进、顽强拼搏和沧桑感 广告语：
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
相关知识点
质量价格 组合定位 策略 竞争者定 位策略 品牌定位 策略 用户定位 策略 用途定位 策略 利益定位 策略 生活方式 定位
属性定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
公司现状
规模：发展至今，七匹狼全国终端网点已达3000多家，
并在全国设立福建、北京、上海三大物流与信心中心，二 十多个省级物流与信息分部，员工3800余人。
主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮
具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著 名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系 列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之 王”美誉。
相关概念
3.品牌个性
• 是指每个品牌内外展示的品质。 • 有人评价：上海最奢华，杭州最女性化，苏州最精致，南京最伤 感，重庆最火爆，西安最古朴，等等。一个形容词就能把一个城 市的魅力概括殆尽，足见“个性”描述的特殊功效。
品牌个性是以品牌定位为基础的，品牌个性反映品牌定位， 又往往是对品牌定位的深化。