麦肯锡行业分析模板
麦肯锡市场营销全套分析模型
依据… 发现产品机会
生产过程机会
行业重组机会
通过 … 大规模地改进目前的产品
… 在目前的产品销售中获得大量增长
通过 … 开发新产品
找到满足现有需要的新方法
激发新的创意
是什么使得我的产品很难使用？
我能克服这一困难吗？
我能减轻用户的困难吗？
我能把困 难转化为 吸引力吗？
“随时可喝”的杜松子酒 杜松子酒冰块
管理产品包装 管理广告活动 管理公关活动
3. 宣传价值
包装
1. 选择价值
了解消费者的需要
选择目标对象
确定价值组合
2. 提供价值
产品设计
采购/生产
定价
广告
销售
送货
促销/公关
NCPC980929BJ(GB)
*
了解消费者的需要及偏好 清晰可行的市场细分 具有竞争吸引力的产品服务定位 一刀切式的定位 根据产品性能来定位
活动：
寻求新想法 决定哪些创意值得一试
开发产品概念、原形，并通过座谈会进行产品测试
评估新产品的效绩，并决定采取哪些必要的行动
为继续发展，对项目进行优先性排序
在小规模范围内推出产品 融合新的想法
考察产品的市场效绩 决定是否有必要做进一步测试 决定采纳该产品与否
决定最佳的生产模式 安装设备
全方位的合作及全力以赴的产品投放 投放前即做好服务安排
根据顾客的需要设计产品 高效率及高效能的销售和分销商管理 根据价值来定价 积极地对过程进行管理 产品的设计、生产和交付没有与消费者需求相连接 对所有客户、地区和渠道平均使用力量 根据成本来定价
统一、相互联系、一致的交流沟通 同代理机构共同承担责任 单独、互不相联的活动 将责任全部推给代理机构
麦肯锡咨询案例分析报告
麦肯锡咨询案例分析报告麦肯锡咨询（McKinsey & Company）是世界上最具影响力的咨询公司之一，为全球各行业的企业提供战略与管理咨询服务。
本文将以麦肯锡咨询的一项案例为基础，对其分析方法和解决方案进行详细探讨，以展示麦肯锡咨询在案例解决过程中的专业能力和价值。
案例背景该案例是关于一家汽车制造公司的市场战略问题。
该公司在全球市场的竞争力逐渐下降，市场份额不断萎缩。
麦肯锡咨询受雇于该公司，负责分析问题并提供有效的解决方案。
问题分析麦肯锡咨询首先对汽车制造行业的整体趋势进行了深入研究，分析了市场竞争、行业变化、技术创新等方面的因素。
根据市场数据和行业趋势，麦肯锡咨询确定了该公司面临的核心问题：低竞争力和市场份额下降。
解决方案基于对问题的深入理解，麦肯锡咨询提出了以下解决方案：1. 战略定位重塑麦肯锡咨询建议该公司重新审视自身的战略定位，并基于市场趋势进行调整。
为了提高竞争力，该公司应该寻找新的增长机会，如拓展新兴市场、战略合作等，并进行相应的市场定位和品牌建设。
2. 产品创新与技术升级在现今汽车制造行业中，技术创新和产品升级是提高竞争力的重要途径。
麦肯锡咨询建议该公司加大对研发和创新的投入，推出更具竞争力的产品，并通过技术升级提高产品的附加值。
3. 渠道优化汽车销售渠道对于市场份额和品牌影响力的提升至关重要。
麦肯锡咨询建议该公司与经销商合作，并对销售渠道进行优化，提高市场覆盖率和销售效率，并加强与终端消费者的沟通与关系管理。
4. 成本优化成本控制是提高竞争力和市场份额的重要手段之一。
麦肯锡咨询建议该公司对其生产成本进行全面分析，从供应链、制造工艺等多个方面寻找降低成本的机会，并加强内部管理以提高效率。
结果评估麦肯锡咨询根据提出的解决方案，对可能产生的效果进行了评估。
通过市场调研和数据分析，麦肯锡咨询得出结论：如果该公司能够成功实施提出的解决方案，其竞争力和市场份额将得到显著提升。
结论本案例分析展示了麦肯锡咨询在解决战略问题上的高水平和专业能力。
行业分析报告 麦肯锡
行业分析报告麦肯锡麦肯锡是一家全球领先的咨询公司，其行业分析报告在商业界享有很高的声誉。
这篇报告将对麦肯锡的行业分析报告进行700字的简要介绍。
麦肯锡的行业分析报告是基于对特定行业的深入研究和分析，旨在提供对该行业的全面和准确的了解。
该报告通常包括行业的概况、市场规模和增长趋势、竞争力分析、关键成功因素、未来发展趋势等内容。
首先，麦肯锡的行业分析报告会提供行业的概况。
这将包括行业的定义、主要参与者、市场结构等信息。
通过这部分的内容，读者可以了解到该行业的基本情况。
其次，麦肯锡的行业分析报告会分析行业的市场规模和增长趋势。
这将包括最新的市场数据、市场规模的预测和增长趋势的分析。
通过这部分的内容，读者可以了解到该行业的市场规模和增长潜力。
然后，麦肯锡的行业分析报告会进行竞争力分析。
这将包括主要参与者的市场份额、竞争对手的策略和优势等信息。
通过这部分的内容，读者可以了解到该行业的竞争态势和主要参与者的竞争力。
此外，麦肯锡的行业分析报告还会分析该行业的关键成功因素。
这将包括市场需求、技术创新、品牌认知度等因素。
通过这部分的内容，读者可以了解到该行业的关键成功因素，以及如何在该行业中取得成功。
最后，麦肯锡的行业分析报告会展望该行业的未来发展趋势。
这将包括市场前景、技术发展、政策环境等方面的分析。
通过这部分的内容，读者可以了解到该行业未来的发展方向和机遇。
总的来说，麦肯锡的行业分析报告提供了深入和全面的行业信息，帮助读者了解行业的概况、市场规模和增长趋势、竞争力分析、关键成功因素、未来发展趋势等方面的内容。
这样的报告对于决策者、投资者和从业人员都具有很大的参考价值。
麦肯锡行业分析报告
麦肯锡行业分析报告行业分析报告：麦肯锡一、行业概述麦肯锡是世界领先的全球管理咨询公司之一，成立于1926年。
麦肯锡多年来积累了丰富的咨询经验和行业洞察力，是许多大型公司的首席咨询合作伙伴。
麦肯锡的核心领域包括战略咨询、组织和运营咨询、数字化和技术咨询、营销和销售咨询等。
该公司的客户遍布全球各个行业。
二、行业趋势1.数字化转型的加速麦肯锡行业分析报告指出，数字化转型已成为企业的当务之急。
随着科技的飞速发展，各行各业都面临着数字化转型的压力。
企业需要借助先进的技术和数据分析来提高效率、降低成本，并开拓新的创新机会。
因此，数字化和技术咨询服务成为麦肯锡的核心业务之一。
2.可持续发展的重要性随着全球环境问题的日益突出，可持续发展成为企业关注的热点。
麦肯锡行业分析报告强调，企业需要在可持续发展方面采取行动，包括减少碳排放、推动循环经济和社会责任投资等。
麦肯锡在这方面提供了相应的咨询服务，帮助企业实现可持续发展目标。
3.新兴市场的机遇麦肯锡行业分析报告指出，新兴市场具有巨大的商机。
随着新兴市场经济的快速发展，消费者的购买力和需求不断增加。
麦肯锡帮助客户在新兴市场中制定战略、开拓市场，并适应当地的商业环境。
对于麦肯锡来说，新兴市场将成为一个重要的增长点。
三、竞争分析麦肯锡行业分析报告指出，管理咨询行业竞争激烈。
除了麦肯锡，还有许多全球领先的咨询公司，如波士顿咨询、贝恩咨询、德勤咨询等。
这些公司在战略咨询、数字化转型等领域都有强大的实力和专业能力。
对于麦肯锡来说，关键竞争优势在于其深厚的行业经验和全球网络。
麦肯锡在各个行业都有专业的团队，并能够为客户提供定制化的解决方案。
此外，麦肯锡的全球网络使其能够迅速响应客户需求，为客户提供一站式的咨询服务。
四、未来展望麦肯锡行业分析报告认为，未来几年，麦肯锡仍将保持领先地位，并继续扩大其市场份额。
随着数字化转型的加速和新兴市场的崛起，麦肯锡在技术咨询和新市场拓展方面将有更多的机会。
麦肯锡的企业调研报告
麦肯锡的企业调研报告前言本报告是基于麦肯锡（McKinsey）对相关企业进行的调研所得出的结果和分析。
我们旨在为投资者、业界从业者和决策者提供关于该行业的全面洞察和走势预测，以支持他们的决策和发展。
调研背景本次调研主要集中在科技行业，包括软件开发、科技咨询和数字化解决方案等，旨在了解目前该行业的发展现状、关键趋势和未来的市场机会。
同时，我们关注了两个主要方面：一是技术上的变革和创新，如人工智能（AI）、区块链等；二是市场上的竞争态势和商业模式的变化。
调研结果技术趋势1. 人工智能（AI）：AI的发展在科技行业产生了巨大影响。
我们发现，越来越多的公司开始将AI技术应用于产品开发、客户服务和业务处理等领域。
AI的普及将带动科技公司的创新和竞争力的提高。
2. 区块链：区块链技术在金融领域得到广泛关注，但在其他行业也有着巨大的潜力。
我们发现越来越多的企业开始探索区块链技术在供应链管理、医疗保健和知识产权保护等方面的应用。
3. 云计算：随着云计算技术的不断成熟，越来越多的企业开始将其应用于数据存储、计算资源共享和软件开发等领域。
云计算不仅提升了企业的效率，还降低了成本，因此在未来将成为科技行业的重要发展趋势。
市场机会1. 数字化转型：随着数字化时代的到来，许多企业开始面临数字化转型的机遇和挑战。
我们发现，越来越多的企业对传统业务进行数字化改造，以提高效率、降低成本和增加收入。
2. 数据安全和隐私保护：在数字化时代，数据安全和隐私保护问题日益突出。
我们认为，为了应对安全威胁和法规限制，相关企业将寻求更安全、可靠的解决方案，并加强数据隐私保护，这为科技行业带来了新的机会。
3. 新兴市场增长：新兴市场在科技行业的发展潜力巨大。
我们预测，随着这些市场的不断开放和发展，科技企业将在这些地区寻求更多的机会，并迅速扩大市场份额。
结论基于我们的调研结果和分析，我们得出以下结论：1. 科技行业的发展将受到人工智能、区块链和云计算等技术的推动，这些技术将重塑行业格局和商业模式。
行业分析报告 麦肯锡
行业分析报告：麦肯锡1. 引言麦肯锡（McKinsey & Company）是全球知名的咨询公司，成立于1926年，总部位于美国纽约。
麦肯锡以其深入的行业洞察和战略咨询服务而闻名于世。
本文将通过“step by step thinking”的方法，对麦肯锡的行业分析能力进行探讨。
2. Step 1：搜集数据行业分析的第一步是搜集大量的数据。
麦肯锡拥有全球最顶尖的研究团队，他们通过广泛的渠道收集各种行业数据，包括市场规模、竞争对手、消费者洞察等。
这些数据为麦肯锡提供了深入了解行业的基础。
3. Step 2：数据分析在搜集到大量数据后，麦肯锡的研究团队将进行数据分析。
他们利用各种统计模型和数据分析工具，对数据进行加工和挖掘，以找出其中的规律和趋势。
通过数据分析，麦肯锡能够洞察行业的现状和未来发展趋势。
4. Step 3：行业洞察在数据分析的基础上，麦肯锡的顶级顾问团队将进行行业洞察。
他们深入了解行业的各个细分领域，研究市场上的各种变化和趋势。
通过与客户的合作和深入交流，麦肯锡能够获得更多的行业洞察，为客户提供有针对性的战略建议。
5. Step 4：制定战略麦肯锡的顾问团队根据对行业的深入洞察，制定相应的战略。
他们分析行业的竞争格局和现状，为客户提供战略定位、市场扩张和业务转型等方面的建议。
麦肯锡的战略咨询服务为客户提供了长期发展的方向和路径。
6. Step 5：实施和监控制定好战略后，麦肯锡与客户一起实施并监控战略的执行情况。
他们帮助客户建立相应的指标体系，并提供有效的监测工具和方法。
通过实施和监控，麦肯锡能够及时调整战略，确保客户实现预期的业绩目标。
7. 结论作为全球顶级咨询公司，麦肯锡以其深入的行业分析能力为客户提供了卓越的价值。
通过“step by step thinking”的方法，麦肯锡的顾问团队能够搜集大量数据，进行数据分析，得出行业洞察，并最终制定出有效的战略。
这一过程确保了麦肯锡能够为客户提供高质量的咨询服务，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
麦肯锡 行业分析
麦肯锡行业分析麦肯锡是一家全球知名的顾问公司，主要为企业、政府和非营利组织提供战略咨询、管理咨询和绩效改进等专业服务。
本文将对麦肯锡的行业分析进行介绍，并分析其在咨询行业中的竞争优势。
首先，麦肯锡是一家全球性的顾问公司，拥有全球范围内的专业人才和客户网络。
公司在全球55个国家设有办公室，覆盖了各个行业和领域。
这使得麦肯锡能够为不同地区和行业的客户提供高质量的咨询服务。
其次，麦肯锡在全球顾问行业中的声誉非常高。
自成立以来，麦肯锡一直秉承着高标准和严谨的工作态度，为客户提供创新而实用的解决方案。
同时，麦肯锡的项目经验丰富，涵盖了多个行业和领域，这使得他们能够在不同的项目中积累经验并且能够快速适应新兴的行业趋势。
第三，麦肯锡以客户为中心，注重建立长期的合作关系。
公司坚信只有在客户满意的基础上才能实现自身的成功。
因此，他们努力确保每个项目都能够超出客户的期望，并为他们创造价值。
这种客户导向的策略使得麦肯锡能够保持良好的客户关系，并为客户提供持续的支持和服务。
第四，麦肯锡通过发展全球性的专业团队和提供优质的培训机会来不断提升员工素质。
他们招聘高学历、高素质的人才，并为员工提供一系列的培训和发展计划。
麦肯锡还注重员工的多样化，以促进创新和多元化的思维方式。
然而，麦肯锡也面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈，许多国际和本土的咨询公司也在不断发展壮大。
这就要求麦肯锡要不断提升自身的竞争力，不断创新和改进自己的服务。
此外，在社会和技术的快速变革下，咨询行业也在不断演变和调整。
麦肯锡需要密切关注行业的发展趋势，并且不断调整自己的业务模式和技术能力，以满足客户不断变化的需求。
综上所述，麦肯锡作为一家全球知名的顾问公司，在行业分析方面拥有竞争优势。
通过全球范围内的专业团队和客户网络，严谨的工作态度和高质量的服务，以及客户导向的策略和员工发展计划，麦肯锡能够不断提升自身竞争力，并在激烈的市场竞争中持续取得成功。
麦肯锡行业分析模板
行业分析报告使用说明：1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。
2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。
3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。
目录行业概况7行业简介7行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商7外部影响（政策、技术）（E）8政策法规、行业管理模式8国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等8 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）8 国外成功的行业管理模式（政策法规）8 技术发展趋势9主要技术术语、简写和解释9 国际技术走向、发展前景分析9 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处9 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距9 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处9行业供求分析（S）10行业供给、行业进入者10行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）10 行业集中度、竞争态势10行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）11 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）11 行业中的外国企业竞争模式分析11 行业需求、替代产品11对行业产品的需求规模、增长率及原因分析11 行业替代品的种类、规模、可替代性分析12 对产品需求的变化周期及特点12 需求细分市场分析12产业链、相关行业分析（S）13上游企业分析13供应商行业的名称（及行业编号），简介13 供应商行业的讨价能力分析13 下游行业分析14顾客行业的名称（及行业编号），简介14 顾客行业的讨价能力分析14 相关行业分析14相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介14 行业关系分析15行业厂商行为分析（C）15营销行为15行业典型营销模式介绍15 营销创新分析16 行业中营销大事记16 生产行为16行业典型生产模式介绍16 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记17 行业扩张行为17行业对周围行业的扩张力度分析17 行业扩张大事记17行业主要厂商分析（C）18第一厂商：分析18基本情况18 高层经理情况18 公司财务分析19 公司组织结构19 公司业务及竞争力分析19 公司人力、业务资源分析19 公司战略经验、前景20 公司管理模式经验20 公司大事记20 第二厂商：分析21基本情况21 高层经理情况21 公司财务分析21 公司组织结构22 公司业务及竞争力分析22 公司人力、业务资源分析22 公司战略经验、前景22 公司管理模式经验23 公司大事记23 第三厂商：分析23基本情况23 高层经理情况24 公司财务分析24 公司组织结构24 公司业务及竞争力分析25 公司人力、业务资源分析25 公司战略经验、前景25 公司管理模式经验26 公司大事记26附录：进行SCP分析所需的行业资料（参考）27S：行业结构27C：企业行为28 P：绩效29 E：外部影响29行业概况行业简介行业名称：行业编号：母行业名称：母行业编号：行业简介（200-300字简要描述行业概况）：行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商外部影响（政策、技术）（E）政策法规、行业管理模式国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）国外成功的行业管理模式（政策法规）技术发展趋势主要技术术语、简写和解释国际技术走向、发展前景分析国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处行业供求分析（S）行业供给、行业进入者行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）1.行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）2.经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）3.经营固定成本/可变成本结构4.行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）5.行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？）6.行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析行业集中度、竞争态势行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业中的外国企业竞争模式分析1、合作模式（一般为合资？合作？独资？）和原因分析2、国家对外资进入该行业的规定3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率4、外国企业竞争优势分析行业需求、替代产品对行业产品的需求规模、增长率及原因分析行业替代品的种类、规模、可替代性分析行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）替代品替代行业产品的规模、增长率替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析对产品需求的变化周期及特点需求细分市场分析需求市场细分的标准、各细分市场特点各细分市场的大概规模、变化趋势针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）产业链、相关行业分析（S）上游企业分析供应商行业的名称（及行业编号），简介供应商行业的讨价能力分析供应商行业的集中度、最大的厂商分析本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）下游行业分析顾客行业的名称（及行业编号），简介顾客行业的讨价能力分析顾客行业的集中度、最大的采购商分析本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性）顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）相关行业分析相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介行业关系分析相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产品？提供增值服务？）行业的规模、主要厂商、竞争力分析对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？行业厂商行为分析（C）营销行为行业典型营销模式介绍行业新产品出现速度、创新速度行业定价规则（如按人天、按节点数等），平均价格水平，平均单次销售规模典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式典型分销方式，将产品送达顾客的方式营销创新分析行业中营销大事记生产行为行业典型生产模式介绍行业平均生产规模产能变化经常采取的手段：合资？收购？合作开发？行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记行业扩张行为行业对周围行业的扩张力度分析是否是强势行业？可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？整合后对行业的价值：降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得关键技术？行业扩张大事记行业主要厂商分析（C）第一厂商：分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记第二厂商：分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记第三厂商：分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记附录：进行SCP分析所需的行业资料（参考）S：行业结构-需求经济学-替代产品可获得性-产品差异性-增长率-变更性/周期性-供给经济学-生产商集中度-进口竞争-生产商差异性-固定/可变成本结构-产能运用-科技机遇-供给曲线-进入/退出壁垒-产业链经济学-供应商讨价能力-顾客讨价能力-信息市场失败-纵向市场失败C：企业行为-营销-定价-批量-广告/促销-新产品/研发-分销-产能改变-扩张/收缩-进入/退出-收购/合并/剥离-纵向整合-前向/后向整合-纵向合资企业-长期合同-内部效率-成本控制-物流-过程发展-组织效能P：绩效-财务-盈利性-价值创造-科技发展-雇佣对象E：外部影响-技术突破-政府政策/管理改变-国内-国际-口味/生活方式的转变。
麦肯锡案例分析
麦肯锡案例分析【篇一：麦肯锡案例分析】1．类型介绍 (1)?????????????????? 什么是case interview?一般来说，case interview主要针对咨询公司面试而言。
也有一些公司如dell二面会用一些小case来考察面试者的应变能力、考虑问题的全面性以及逻辑分析能力。
咨询公司的case interview可以分成两个部分，一开始先是warm-up。
在这一部分，你可能需要自我介绍，然后大致回答一下面试官针对简历以及个人选择提出的一些问题。
接下来才是真正的case interview。
简而言之，case interview就是现场对一个商业问题进行分析的面试。
但是和大多数其他面试不同，这是一个互动的过程。
你的面试官会给你提出一个business issue，并且会让你给出分析和意见。
而你的任务是向面试官有逻辑的提出一些问题以使得你能够对这个business issue有更全面，更细致的了解，并且通过系统的分析最后给出建议。
一般而言，case interview是没有绝对正确的答案的。
面试官看重的不是答案，而是从面试过程当中你表现出来的分析能力和创造力。
对于大学毕业，没有工作经验的学生来说，大多数情况下case不会很难，也不会需要你对那个行业有系统的了解。
case interview一般是一对一的，一轮会有两个case interview，由两个不同的面试官来负责，每个interview持续45分钟，包括10-15分钟的warm-up以及一些behavior questions，剩下的30分钟就是讨论case。
10-15分钟的warm-up一般用英文，case可能是英文，也有可能是中文，不同的公司以及不同的面试官对语言是有不同的偏好的。
(2)?????????????????? 为什么使用case interview?由于咨询师在工作上的不少时间都是在和客户以及同事进行相互的沟通，同时咨询工作本身的特点要求咨询师必须具备一系列的特质才能够成功。
行业设计研究分析框架(麦肯锡)
下载可编辑行业分析报告使用说明：1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。
2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。
3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。
目录行业概况6行业简介6行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商6外部影响（政策、技术）（E）7政策法规、行业管理模式7国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等7国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）7国外成功的行业管理模式（政策法规）7技术发展趋势7主要技术术语、简写和解释7国际技术走向、发展前景分析7国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处8国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距8国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8行业供求分析（S）8行业供给、行业进入者8行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）8行业集中度、竞争态势9行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业中的外国企业竞争模式分析9行业需求、替代产品9对行业产品的需求规模、增长率及原因分析9行业替代品的种类、规模、可替代性分析10对产品需求的变化周期及特点10需求细分市场分析10产业链、相关行业分析（S）11上游企业分析11供应商行业的名称（及行业编号），简介11供应商行业的讨价能力分析11下游行业分析11顾客行业的名称（及行业编号），简介11顾客行业的讨价能力分析11相关行业分析12相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介12行业关系分析12行业厂商行为分析（C）12营销行为12行业典型营销模式介绍12营销创新分析13行业中营销大事记13生产行为13行业典型生产模式介绍13行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记14行业扩张行为14行业对周围行业的扩张力度分析14行业扩张大事记14行业主要厂商分析（C）14第一厂商：分析14基本情况14高层经理情况15公司财务分析15公司组织结构15公司业务及竞争力分析15公司人力、业务资源分析16公司战略经验、前景16公司管理模式经验16公司大事记16第二厂商：分析17基本情况17高层经理情况17公司财务分析17公司组织结构17公司业务及竞争力分析18公司人力、业务资源分析18公司战略经验、前景18公司管理模式经验18公司大事记19第三厂商：分析19基本情况19高层经理情况19公司财务分析19公司组织结构19公司业务及竞争力分析20公司人力、业务资源分析20公司战略经验、前景20公司管理模式经验20公司大事记21附录：进行SCP分析所需的行业资料（参考）22S：行业结构22 C：企业行为22 P：绩效23 E：外部影响23行业概况行业简介行业名称：行业编号：母行业名称：母行业编号：行业简介（200-300字简要描述行业概况）：行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商外部影响（政策、技术）（E）政策法规、行业管理模式国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）国外成功的行业管理模式（政策法规）技术发展趋势主要技术术语、简写和解释国际技术走向、发展前景分析国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处行业供求分析（S）行业供给、行业进入者行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）1.行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）2.经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）3.经营固定成本/可变成本结构4.行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）5.行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？）6.行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析行业集中度、竞争态势行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业中的外国企业竞争模式分析1、合作模式（一般为合资？合作？独资？）和原因分析2、国家对外资进入该行业的规定3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率4、外国企业竞争优势分析行业需求、替代产品对行业产品的需求规模、增长率及原因分析行业替代品的种类、规模、可替代性分析行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）替代品替代行业产品的规模、增长率替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析对产品需求的变化周期及特点需求细分市场分析需求市场细分的标准、各细分市场特点各细分市场的大概规模、变化趋势针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）产业链、相关行业分析（S）上游企业分析供应商行业的名称（及行业编号），简介供应商行业的讨价能力分析供应商行业的集中度、最大的厂商分析本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）下游行业分析顾客行业的名称（及行业编号），简介顾客行业的讨价能力分析顾客行业的集中度、最大的采购商分析本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性）顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）相关行业分析相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介行业关系分析相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产品？提供增值服务？）行业的规模、主要厂商、竞争力分析对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？行业厂商行为分析（C）营销行为行业典型营销模式介绍行业新产品出现速度、创新速度行业定价规则（如按人天、按节点数等），平均价格水平，平均单次销售规模典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式典型分销方式，将产品送达顾客的方式营销创新分析行业中营销大事记生产行为行业典型生产模式介绍行业平均生产规模产能变化经常采取的手段：合资？收购？合作开发？行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记行业扩张行为行业对周围行业的扩张力度分析是否是强势行业？可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？整合后对行业的价值：降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得关键技术？行业扩张大事记行业主要厂商分析（C）第一厂商：分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记第二厂商：分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记第三厂商：分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记附录：进行SCP分析所需的行业资料（参考）S：行业结构-需求经济学-替代产品可获得性-产品差异性-增长率-变更性/周期性-供给经济学-生产商集中度-进口竞争-生产商差异性-固定/可变成本结构-产能运用-科技机遇-供给曲线-进入/退出壁垒-产业链经济学-供应商讨价能力-顾客讨价能力-信息市场失败-纵向市场失败C：企业行为-营销-定价-批量-广告/促销-新产品/研发-分销-产能改变-扩张/收缩-进入/退出-收购/合并/剥离-纵向整合-前向/后向整合-纵向合资企业-长期合同-内部效率-成本控制-物流-过程发展-组织效能P：绩效-财务-盈利性-价值创造-科技发展-雇佣对象E：外部影响-技术突破-政府政策/管理改变-国内-国际-口味/生活方式的转变。
麦肯锡调研报告模板
麦肯锡调研报告模板麦肯锡调研报告模板第一部分：简介调研目的：说明调研的目的和意义研究背景：解释为什么要进行这项调研，并介绍相关背景知识研究对象：明确调研的对象范围，并说明为什么选择这些对象数据来源：说明调研数据的来源，包括调查问卷、采访等方式第二部分：调研方法调研设计：解释调研的整体设计思路和流程样本选择：详细说明样本的选择依据和方法数据收集方法：介绍调研数据的收集方式，包括问卷调查、访谈、文献研究等数据分析方法：阐述调研数据的分析方法，包括统计分析、内容分析等第三部分：调研结果调研结果汇总：将调研所获得的数据进行汇总和整理，形成表格或图表，以展示结果调研结果解读：分析和解释调研结果，挖掘其中的关键信息，并将其与调研目的进行对比和分析结果验证：对调研结果进行验证，确保结果的准确性和可信度，并提供验证的方法和依据第四部分：分析讨论问题分析：对调研中涉及的问题进行深入分析，探讨问题的原因和影响因素结果比较：将调研结果与已有的数据进行比较，分析其中的差异和共性，并提出解释和推测影响因素分析：在问题分析基础上，确定影响问题出现和发展的因素，并进行分析第五部分：结论和建议结论总结：对整个调研过程进行总结，概括出调研的结论建议提出：根据调研结果，提出相应的建议和对策，帮助决策者解决问题和开展工作局限性说明：说明该调研报告的局限性，指出可能影响报告可信度和适用性的因素结尾部分：后续研究后续研究方向：针对本次研究中未解决或未深入研究的问题，提出后续研究的方向和建议研究范围扩展：将本次研究的范围进行扩展，探索更广泛的领域和问题以上为麦肯锡调研报告模板的基本架构，并根据需要可以进行适当的调整和扩充。
每个部分的长度和重点可以根据具体的调研内容进行调整，以确保报告的全面性和准确性。
麦肯锡行业分析报告
麦肯锡行业分析报告麦肯锡是世界上最大的咨询公司之一，总部位于美国。
该公司在全球范围内为各种行业的客户提供专业的咨询服务，帮助他们在市场竞争中脱颖而出。
本文将对麦肯锡行业分析报告进行探讨，深入了解该公司在行业分析上的独特之处以及相关的方法和实践。
一、行业分析的意义在市场竞争日益激烈的时代，企业需要根据行业分析来了解市场环境、竞争对手和消费者需求，以便制定有效的战略和决策。
行业分析可以帮助企业了解行业的趋势、关键指标、竞争优势和劣势，从而在市场中寻找机会和应对挑战。
二、麦肯锡的行业分析方法麦肯锡在行业分析方面采用了一套完整的方法，该方法包括以下步骤：1. 收集信息：麦肯锡在行业分析之前会进行大量的信息收集工作，包括收集行业报告、市场研究、企业数据等。
他们会通过多种渠道获取信息，例如与客户、行业专家和相关机构的交流，以及对行业新闻和趋势的跟踪。
2. 数据分析：在收集到足够的信息后，麦肯锡会对数据进行分析。
他们使用各种统计工具和模型来识别行业的关键指标和趋势。
他们会对行业的规模、增长率、市场份额、利润率、客户需求等进行详细分析，并通过比较不同企业和市场之间的数据来提供更深入的见解。
3. 竞争对手分析：麦肯锡还会对行业的竞争对手进行深入分析。
他们会评估竞争对手的优势和劣势，并了解他们的战略、产品、定价和市场份额等方面的情况。
通过竞争对手分析，麦肯锡能够为客户提供竞争优势的建议，并帮助他们更好地理解市场上的竞争格局。
4. 趋势预测：麦肯锡还会根据行业的历史数据和趋势，预测未来的发展方向。
他们会考虑市场需求的变化、技术创新、政策变化等因素，并预测未来的市场规模、增长率和竞争格局等。
通过趋势预测，麦肯锡能够为客户提供未来发展的战略建议，帮助他们在市场中保持竞争力。
三、麦肯锡的行业分析案例麦肯锡通过多年的实践，积累了大量的行业分析案例，为客户提供了成功的解决方案。
以下是其中的一些案例：1. 零售行业：麦肯锡为一家大型零售企业提供了行业分析报告。
麦肯锡-业务战略常用分析模型
• Emerson Electric’s Best Cost
四中程度的不确定
直线型
1 2 3
分叉型
范围型
2 混乱型
14
塑造未来
四个不同的战略态势
紧跟行业老大
见机行事
Play a leadership role in
establishing how the industry
• 对手多寡 • 行业成长速度 • 成本结构 • 剩余产能 • 产品差异 • 品牌效益 • 退出障碍
3 决定客户影响力的因素
• 决定讨价还价实力的因素:
4 替代品
– 供应商多寡 – 采购量
4
决定替代产品威胁的因素
• 价格 • 转换成本
– 替换成本 – 信息 – 价格 – 品牌
4
外在冲击
S-C-P 模型
• 某个人或公司具有独到的胆 识、见解、和眼光
9
行业结构/行为分析的新方法
相互依存系统
特殊关系
产业结构/ 行为
传统竞争
独到知识/见 解
一线执行能力
结构优势
竞争优势来源
Porter 模型使用范围
10
相互依存系统 – NOKIA
技术伙伴
• Motorola (Ixtreme technology) • CISCO (ATM-development)
• Emergent strategy development by
continuous experimentation or by building organizational capabilities (strategy as organization)
麦肯锡调查报告
麦肯锡调查报告篇一：麦肯锡调研报告基于核心能力的企业战略管理研究摘要：随着新世纪的到来，我国企业的经营环境发生了很大变化。
经营环境的变化要求我国企业的战略管理进行范式转变，实施全新的战略管理范式——基于核心能力的战略管理。
本文着重论述了推动我国企业战略管理范式转变的五大推动因素，即：满足顾客需求、搞好国有企业改革、提高技术水平、应对知识经济、适应全球竞争。
随着新世纪的到来，我国企业面临的环境发生了翻天覆地的变化。
面对日益复杂、动荡的环境，我国企业只有实施基于核心能力的战略管理新范式，建立和培育核心能力，实现以市场需求导向的、核心能力为基础的有计划发展，以获得持续竞争优势。
我国已经有少数具有领先意识的企业和企业家开始思考自己的核心能力。
例如，海尔总裁张瑞敏说：“海尔的核心竞争力是一种整合能力。
这种整合一方面是指企业机制与市场机制的整合，一方面是指产品功能与用户需求的整合。
”长虹集团副总经理、总工程师赵勇认为，在劳动力成本、核心技术、市场开拓方面的优势正是长虹核心能力之所在。
这是我国企业战略管理实施范式转变的先兆。
新世纪之所以呼唤新的战略管理范式，是因为，最近20年来，全世界的技术和经济飞速发展，不论在全球范围，还是在我国，企业经营环境都发生了巨大变化，这些变化迫使企业战略管理范式转变。
新世纪我国企业战略管理范式转变的主要推动因素有以下五个：满足顾客需求、搞好国有企业改革、提高技术水平、应对知识经济、适应全球竞争。
一、顾客需求的变化随着全球技术和经济的发展，顾客需求发生了很大的变化。
有能力的竞争性供给源越来越多。
市场和用户都越来越成熟。
顾客从关心质量到关心性能价格比的不断改进，直至个性化需求，改变着企业的战略。
全球市场发生的共同变化是：需求多样化与个性化，产品生命周期缩短。
经过市场经济的磨练，我国企业和顾客都越来越成熟。
随着市场从卖方市场向买方市场转变，市场需求从产品基本功能向多样化、多种产品附加特征转变。
麦肯锡 行业分析报告
麦肯锡行业分析报告
1. 引言
本文旨在对麦肯锡所分析的行业进行深入的研究和分析。
通过对行业的趋势、
竞争格局和未来发展方向的探讨，旨在为读者提供有关麦肯锡所研究行业的全面了解。
2. 行业概述
麦肯锡所研究的行业是一个充满机遇和挑战的行业。
该行业的特点是……
3. 行业趋势
3.1 技术创新
随着科技的迅猛发展，行业中的技术创新成为了推动行业发展的重要驱动力。
如今，行业中的许多公司开始采用新的技术，以提高生产效率，降低成本，提供更优质的服务。
3.2 消费者需求变化
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，消费者对产品和服务的需求
也在不断变化。
行业中的公司需要不断关注消费者需求的变化，并及时作出调整，以满足消费者的需求。
3.3 竞争格局
行业中存在着激烈的竞争，不同的公司在市场上争夺市场份额。
竞争格局的变
化对行业的发展产生了重要影响。
麦肯锡分析了行业中的竞争格局，为行业内的公司提供了重要的参考。
4. 市场份额分析
在行业中，不同公司的市场份额存在差异。
麦肯锡对行业内的主要公司进行了
市场份额分析，以帮助公司了解自身在行业中的地位，并制定相应的发展战略。
5. 未来发展方向
基于对行业趋势和市场份额的分析，麦肯锡对行业的未来发展方向进行了预测。
未来，行业将面临诸多挑战和机遇，行业内的公司需要根据预测结果制定相应的发展策略。
6. 总结
本文对麦肯锡所研究的行业进行了深入的分析和研究。
通过对行业的趋势、竞争格局和未来发展方向的探讨，希望能够为行业内的公司提供有关该行业的全面了解和参考。
麦肯锡市场营销战略全套分析模型
的市场营销战略来应对挑战。
提升品牌影响力
02
通过市场营销战略的实施，提高品牌知名度和美誉度，增强品
牌影响力。
促进销售增长
03
通过营销策略的优化，提高销售业绩，实现企业的可持续发展
。
市场营销战略的重要性
明确市场定位
市场营销战略有助于企业明确目标市场和市场定位，为产品开发 、定价、促销等营销活动提供指导。
价格合作
为避免过度价格竞争带来的负面影响，企业间可采取价格合作策略，如共同制定 行业价格标准、价格联盟等。通过价格合作，可实现行业良性发展和企业共赢。
06
渠道策略
渠道类型与选择
直销渠道
通过企业自身的销售团队直接向客户销售产品或服务。适用于产品标准化、市场规模大 且消费者集中的情况。
间接渠道
借助中间商（如代理商、批发商、零售商）的力量来销售产品或服务。适用于产品差异 化、市场规模小且分散的情况。
营销策略调整
根据产品生命周期的变化，及时调整营销策略，包括定价、促销、 渠道等，以保持市场竞争力。
产品更新与升级
在产品生命周期的不同阶段，进行产品的更新与升级，延长产品生 命周期，提高客户满意度和忠诚度。
05
价格策略
定价目标与方法
定价目标
企业制定价格策略时，首先要明确定价目标，如追求利润最大化、市场份额扩 大、品牌形象提升等。
根据目标确定促销预算，包括广告费用、人 员费用等。
方案选择
选择合适的促销方式，制定具体的促销方案 。
实施与执行
按照方案进行促销活动的实施与执行，包括 广告发布、人员培训等。
促销效果评估与改进
效果评估
通过销售额、市场份额等指标评估促销活动 的效果。
麦肯锡的行业分析报告
麦肯锡的行业分析报告1.引言：麦肯锡是世界上最知名的管理咨询公司之一，成立于1926年。
该公司的主要业务是为全球多个行业的客户提供专业咨询服务，帮助他们解决各种管理和业务问题。
本文将对麦肯锡的行业分析报告进行详细分析。
2.行业概述：麦肯锡的行业分析报告对多个行业进行了研究和分析，包括能源、金融、制造业、零售业等。
报告以全球范围内的数据和趋势为基础，提供了对这些行业的深入了解。
3.报告内容：麦肯锡的行业分析报告包括了以下几个方面的内容：3.1 行业发展趋势：报告分析了各个行业的发展趋势，包括技术创新、市场竞争、政策变化等对行业的影响。
通过对这些趋势的深入研究，麦肯锡帮助客户了解行业的未来发展方向，并提供战略建议。
3.2 市场规模和份额：报告提供了各个行业的市场规模和份额的数据，帮助客户了解行业的竞争格局和潜在机会。
通过对市场份额的分析，麦肯锡帮助客户制定市场营销策略和产品定位。
3.3 消费者行为和趋势：报告分析了消费者的行为和趋势，包括购买决策、消费习惯、品牌偏好等。
通过对消费者行为的研究，麦肯锡帮助客户了解消费者的需求和喜好，从而提供更好的产品和服务。
3.4 技术创新和数字化：报告关注了技术创新和数字化对各个行业的影响。
通过对新兴技术和数字化趋势的分析，麦肯锡帮助客户把握时机，推动业务创新，并提供数字化转型的战略建议。
4.分析方法：麦肯锡的行业分析报告采用了多种分析方法，包括数据收集和分析、市场调研、专家访谈等。
通过综合运用这些方法，麦肯锡能够提供全面准确的行业分析和预测。
5.报告的应用：麦肯锡的行业分析报告广泛应用于各个行业的企业和组织，帮助他们制定战略决策、改善业务运营、开拓市场等。
报告的内容和建议都是根据实际情况和客户需求量身定制的。
6.结论：麦肯锡的行业分析报告是一项重要的工具，帮助客户了解行业的发展趋势、竞争格局和消费者需求。
通过深入研究和准确的数据分析，麦肯锡为客户提供战略建议，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
行业研究方案分析框架(麦肯锡)
行业研究方案分析框架(麦肯锡)篇一《搞懂麦肯锡行业研究方案分析框架那点事儿——从卖奶茶说起》嘿，各位朋友！今天咱就来唠唠这麦肯锡行业研究方案分析框架。
这玩意儿听起来挺高大上的，其实啊，用咱生活里的事儿一解释，就特好懂。
就拿我朋友开奶茶店这档子事儿来说吧。
先说说这“界定问题”。
我那朋友最初就只是想着，嘿，我要开个奶茶店。
但这可不行啊，得把问题界定清楚。
比如说，在啥地方开？面向的是年轻人还是上班族？想主打啥风格的奶茶？经过一番琢磨，他发现他们那个写字楼附近年轻人和上班族都不少，而且大家对新口味的奶茶挺感兴趣，这就把开店的大方向给确定下来了——在写字楼附近开一家主打创新口味的奶茶店。
接着就是“设计研究方案”。
这就好比做饭得有个菜谱一样。
我朋友开始去考察其他奶茶店，看看人家的产品有啥特色，装修是啥风格，服务是咋样的。
还去做了个小小的市场调查，找周围的人问问，喜欢啥味儿，对价格有啥要求。
这一弄，心里就有数了，知道自己该做些啥特色奶茶，价格定多少合适，店铺怎么装修能吸引人。
然后啊，就是“收集资料”。
我陪着他跑了好多地方！去逛那些原料市场，找最新鲜、最好的茶叶、水果，还跟供应商侃价，那场面，就像电视剧里的商业谈判似的，还挺有意思。
同时呢，他还收集了一些线上的数据，看看最近流行啥奶茶配方，大家都在讨论啥口味。
到了“分析和解释资料”这一步。
他把收集来的这些资料啊，像拼图一样，一点点拼凑起来。
比如说，发现现在年轻人都喜欢果茶，那咱就多推出几种果茶口味。
再根据成本和市场行情，算出每种奶茶该卖多少钱。
最后，“得出结论和提出建议”。
经过这么一番折腾，他终于确定了奶茶的种类、价格、装修风格啥的，还制定了一些营销方案，比如开业搞个打折活动，请人来试喝。
这不，现在他的奶茶店生意还挺不错嘞！通过我朋友开奶茶店这事，咱也算把麦肯锡行业研究方案分析框架给整明白了，以后咱要是想干点儿啥事儿，也可以按照这个思路来，说不定也能干出一番好成绩！篇二《麦肯锡分析框架在实际行业中的奇妙作用——以服装小店的转型为例》咱继续说说这麦肯锡行业研究方案分析框架。
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行业分析报告使用说明：本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。
本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。
本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。
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S：行业结构错误!未定义书签。
C：企业行为错误!未定义书签。
P：绩效错误!未定义书签。
E：外部影响错误!未定义书签。
行业概况行业简介行业名称：行业编号：母行业名称：母行业编号：行业简介（200-300字简要描述行业概况）：行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商外部影响（政策、技术）（E）政策法规、行业管理模式国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）国外成功的行业管理模式（政策法规）技术发展趋势主要技术术语、简写和解释国际技术走向、发展前景分析国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处行业供求分析（S）行业供给、行业进入者行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）行业企业资产主要存在形式（固定资产人力资源流动资金技术产权）经营成本、费用主要发生形式（人力关键原材料）经营固定成本/可变成本结构行业利润来源（产品流动差价技术产品销售使用权转让）行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术资金管理）行业整体供给情况（供不应求供给过剩）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析行业集中度、竞争态势行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业中的外国企业竞争模式分析1、合作模式（一般为合资合作独资）和原因分析2、国家对外资进入该行业的规定3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率4、外国企业竞争优势分析行业需求、替代产品对行业产品的需求规模、增长率及原因分析行业替代品的种类、规模、可替代性分析行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）替代品替代行业产品的规模、增长率替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析对产品需求的变化周期及特点需求细分市场分析需求市场细分的标准、各细分市场特点各细分市场的大概规模、变化趋势针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）产业链、相关行业分析（S）上游企业分析供应商行业的名称（及行业编号），简介供应商行业的讨价能力分析供应商行业的集中度、最大的厂商分析本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）下游行业分析顾客行业的名称（及行业编号），简介顾客行业的讨价能力分析顾客行业的集中度、最大的采购商分析本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性）顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）相关行业分析相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介行业关系分析相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务协作开发经销本行业产品提供增值服务）行业的规模、主要厂商、竞争力分析对相关行业的对策分析：联盟收购挤压转型行业厂商行为分析（C）营销行为行业典型营销模式介绍行业新产品出现速度、创新速度行业定价规则（如按人天、按节点数等），平均价格水平，平均单次销售规模典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式典型分销方式，将产品送达顾客的方式营销创新分析行业中营销大事记生产行为行业典型生产模式介绍行业平均生产规模产能变化经常采取的手段：合资收购合作开发行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记行业扩张行为行业对周围行业的扩张力度分析是否是强势行业可能整合的行业：上游下游纵向整合整合后对行业的价值：降低成本加强服务减少潜在竞争者获得关键技术行业扩张大事记行业主要厂商分析（C）第一厂商：分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模技术洞察力一线管理公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记第二厂商：分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模技术洞察力一线管理公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记第三厂商：分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模技术洞察力一线管理公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记附录：进行SCP分析所需的行业资料（参考）S：行业结构-需求经济学-替代产品可获得性-产品差异性-增长率-变更性/周期性-供给经济学-生产商集中度-进口竞争-生产商差异性-固定/可变成本结构-产能运用-科技机遇-供给曲线-进入/退出壁垒-产业链经济学-供应商讨价能力-顾客讨价能力-信息市场失败-纵向市场失败C：企业行为-营销-定价-批量-广告/促销-新产品/研发-分销-产能改变-扩张/收缩-进入/退出-收购/合并/剥离-纵向整合-前向/后向整合-纵向合资企业-长期合同-内部效率-成本控制-物流-过程发展-组织效能P：绩效-财务-盈利性-价值创造-科技发展-雇佣对象E：外部影响-技术突破-政府政策/管理改变-国内-国际-口味/生活方式的转变。