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剑指高端，全国保真酒茶连锁

——构筑瓷酒茗轩之全美学营销系统【项目背景】

瓷酒茗轩项目是由金海投资启动、壹串通全力协作的品牌营销项目。金海投资本着“拓展二三线城市礼品市场，以白酒为主推产品，打造强势渠道品牌”的开发理念，利用自身的产品生产和创新能力，与壹串通合作开展的一个整合营销策划项目，打造县级市场礼品渠道新品牌。

打造瓷酒茗轩全新品牌

1.随着超高端白酒市场迅速兴起，国内茶叶消费市场不断增长，高端化趋势出现在所有的城

市级别，在低线城市甚至更明显。然而市场上充斥着大量高价低质的假茶假酒，掺杂掺假层出不穷。高价假酒、假茶劳命伤财，消费者亟需能够购买真酒、真茶的主流渠道。

2.从酒茶类渠道发展趋势看来，连锁经营的特点是资本雄厚、名气大、产品线丰富、以代理

名品为主。

3.高端礼品（酒、茶）的消费人群品牌意识强，注重产品产地、偏好进口产品，生活满意度

高，是群体中意见领袖，喜欢到高档礼品店购物。

全国保真酒茶连锁

通过洞察分析，壹串通认为瓷酒茗轩品牌最佳策略是，靠位目前中国高端酒专卖店领导品牌华致酒行，从而确定其“全国保真酒茶连锁”的渠道品牌定位，吸收借鉴知名连锁酒茶品牌的成功经验，通过品牌差异化定位、形象创新、渠道创新和产品创新，剑指高端、渗透超高端、获取高额利润。

结合策略强化“保真”概念

全美学营销打造高端品牌

（一）全美学营销形象体系

我们以独特的全美学营销理论为瓷酒茗轩建设一个完整的营销体系，打造其独特的品牌定位、品牌价值与品牌调性。该体系包括三大板块：品牌美学、产品美学和终端美学。

VI手册

品牌画册

（1）品牌美学系统

包括瓷酒茗轩的品牌符号、品牌形象、品牌定位、品牌诉求、品牌文化和品牌故事。我们通过洞察选择确定“三四线城市居于社会中高端阶层的精英人士”为目标人群，创造品牌口号：瓷酒茗轩，领袖之选。

主形象

企业形象挂画

标志的设计元素采用图形和书法字体的组合。图形将古龙纹玉佩与古钱币、瓷酒字母缩写CJ、墨迹完美的结合起来，字体由当代书法名家林明深精心演绎，整个标志既恢宏大气、儒雅大方，又别树一帜，传统又不乏现代感，有着很强的识别性，令人印象深刻而又回味无穷。

瓷酒茗轩标识

品牌定位则以尊贵、健康、保真为理念打造两大品类年份酱香真品和生态健康名茶，塑造低调奢华的品牌个性，打造成消费者心目中专供领袖级健康保真酒茶的高端酒茶专卖店。

品牌美学建设除了瓷酒茗轩这一渠道品牌，还包括了其产品品牌：瓷酒与茗岁。通过挖掘“全国公务接待健康用酒供应商”、“茅台镇第二大酱香型酒厂荣誉出品”等技术服务支持，发现神秘28度的共性，迎合消费者追求健康的新思维，建设打造两个子品牌。

品牌文化

（2）产品美学系统

包括产品线规划、产品形象产品、产品包装设计、产品价值挖掘、产品诉求。产品线规划时，我们发现瓷酒茗轩的产品既有代理产品国台酒，也有自主品牌瓷酒和茗岁茶，其中，瓷酒以国台为品牌作背书，推出“年份酱香真品”概念，茶类则为迎合现金消费者追求生态健康的稀缺资源而生的“生态健康名茶”。作为“全国保真酒茶连锁”，我们把此两大品类作为重点宣传对象，使

瓷酒茗轩整条产品线具有较大的延展性。

保真·瓷酒

藏茶·茗岁

（3）空间美学系统

包括空间卖场布局、空间调性、空间风格、氛围、体验，我们把其品牌风格定位为三四线城市符合中高端阶层的精英人士品味，新中式经典装修，低调奢华。

标准店手册

导购手册

（二）整合营销方案

整合营销方案主要从广告、公关、网络、终端、展会、会员几个角度进行全面整合分析传播。制造了多套的户外广告、平面广告；撰写品鉴会、招商会筹备方案；官网升级、官网推广、口碑传播、软文炒作、话题炒作；终端形象升级、品牌终端一体化建设导购培训、终端促销；以及专业展会和会员营销。

瓷酒茗轩网站形象

【项目小结】

从明确瓷酒茗轩的品牌定位与形象，产品研究和价值挖掘，终端卖场、产品包装、价格、渠道、推广手段研究，终端品牌化策划实施等方面，来推进及实现项目目标。让瓷酒茗轩品牌推广、产品开发和改进更加有侧重点，使其品牌传播和推广更加科学和高效。